栗佳寧 薛昕宇 曹蘇豫 姜峰

摘要：近年來(lái)，隨著科技的不斷發(fā)展，人們對(duì)家居生活的要求不斷提高。家居生活不僅僅局限于基本的物質(zhì)需求，而且更需要便利、智能。對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，智能家居要隨著環(huán)境的改變而讓眾多家居發(fā)生一系列相應(yīng)變化。智能化不僅局限于手機(jī)、電腦等，智能導(dǎo)航、智能家居等均和人們的生活息息相關(guān)。目前中國(guó)語(yǔ)音市場(chǎng)主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)為傳統(tǒng)的IT巨頭，例如微軟等;另一類(lèi)是專(zhuān)業(yè)技術(shù)廠商，例如大訊飛等。將語(yǔ)音控制與智能家居結(jié)合在一起已成為一種潮流和趨勢(shì)，這種趨勢(shì)正將智能化與人們的生活更加貼近，為人們的生活提供便利。我們可對(duì)家庭內(nèi)部設(shè)備進(jìn)行語(yǔ)音控制，例如：回家后通過(guò)語(yǔ)音下達(dá)相關(guān)命令，家里的燈光、空調(diào)、電視等家居設(shè)備便開(kāi)始運(yùn)行。智能家居也可以根據(jù)不同的場(chǎng)景做出相應(yīng)的變化，比如通過(guò)控制燈的顏色等，可將家里變?yōu)闇剀笆婢彽哪Ｊ交蚋删殗?yán)肅的模式。

關(guān)鍵詞：科技;智能化;家居

一、產(chǎn)品的新穎性及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.產(chǎn)品的新穎獨(dú)特性

（1）可將非智能家居改造為智能家居（2）可通過(guò)一個(gè)語(yǔ)音信息，控制多個(gè)家居（3）產(chǎn)品體積可按需定制，體積可以小，節(jié)省空間（4）產(chǎn)品外形個(gè)性化設(shè)計(jì)，可私人定制

2.銷(xiāo)售模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1）采用新零售模式進(jìn)行銷(xiāo)售。

新零售即線上、線下與物流結(jié)合在一起的銷(xiāo)售模式。其中線上通過(guò)社交平臺(tái)和近年來(lái)大火的短視頻平臺(tái)進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售。

（2）采用分享經(jīng)濟(jì)進(jìn)行銷(xiāo)售。

用戶(hù)通過(guò)社交平臺(tái)或短視頻平臺(tái)分享智能家居語(yǔ)音控制系統(tǒng)的商品信息，若商品經(jīng)過(guò)分享后被出售，則用戶(hù)可以獲得部分利潤(rùn)。

二、硬件實(shí)施

1.在硬件設(shè)施上面，我們語(yǔ)音控制器的外殼采用的是全新的3D打印技術(shù)，可以根據(jù)用戶(hù)的需求定制專(zhuān)屬的產(chǎn)品外殼。采用3D打印技術(shù)主要基于以下幾方面的優(yōu)點(diǎn)：

（1）節(jié)省成本。（2）提高產(chǎn)品制作的精確度和降低復(fù)雜難度。（3）縮短產(chǎn)品研發(fā)周期。（4）節(jié)省制作時(shí)間。

下圖為電路部分結(jié)構(gòu)圖。

2.生產(chǎn)材料

在外殼的制作上采用3D打印機(jī)的通用耗材——PLA材料，同時(shí)使用PCB板作為電子元件的載體，集成語(yǔ)言識(shí)別模塊、藍(lán)牙模塊、單片機(jī)于一體。

3.質(zhì)量保證

在產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，我們會(huì)以寢室為試點(diǎn)進(jìn)行臺(tái)燈、風(fēng)扇等小型產(chǎn)品試用并進(jìn)行反復(fù)調(diào)整，然后在征得周?chē)用竦耐庀拢瑢a(chǎn)品免費(fèi)給其試用一段時(shí)間并收集產(chǎn)品的反饋信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次改良。

三、實(shí)施方案

我們?cè)诋a(chǎn)品成型并改良，試驗(yàn)產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的使用效果后，在取得附近居民同意的情況下進(jìn)行二次試驗(yàn)并做二次改良，并調(diào)查他們對(duì)產(chǎn)品的使用需求及滿意度情況。

1.管理結(jié)構(gòu)見(jiàn)下圖

2.銷(xiāo)售策略

銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的起點(diǎn)，我們根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀采用定性分析的方法。從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略四個(gè)方面，對(duì)我們產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了全面分析，并結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，形成全面、具有實(shí)踐意義的研究成果。此次研究在研究我們產(chǎn)品及其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況的基礎(chǔ)上，依據(jù)4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論基礎(chǔ)，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，四個(gè)方面進(jìn)行全面分析，得到如下的銷(xiāo)售策略。

（1）產(chǎn)品策略

根據(jù)目前市場(chǎng)存在的產(chǎn)品，通過(guò)以下的產(chǎn)品獨(dú)特性以形成產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)市場(chǎng)需求和變化的策略：

可將非智能家居改造為智能家居;

可通過(guò)一個(gè)語(yǔ)音信息，控制多個(gè)家居;

產(chǎn)品體積可按需定制，體積可以小，節(jié)省空間;

產(chǎn)品外形個(gè)性化設(shè)計(jì)，可私人定制。

（2）價(jià)格策略

由于我們的產(chǎn)品是在用戶(hù)現(xiàn)有家具的基礎(chǔ)上進(jìn)行智能化改進(jìn)的，相較于市場(chǎng)上現(xiàn)有的智能化家居產(chǎn)品來(lái)說(shuō)我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本更低，所以在價(jià)格方面，我們采用低價(jià)格策略。

（3）渠道策略及促銷(xiāo)策略

我們采用新零售模式進(jìn)行銷(xiāo)售，即線上、線下與物流結(jié)合在一起的銷(xiāo)售模式。線上通過(guò)社交平臺(tái)或短視頻平臺(tái)積極宣傳，并進(jìn)行銷(xiāo)售。線下通過(guò)實(shí)體店，以體驗(yàn)店的方式讓消費(fèi)者有更真實(shí)的使用感。

采用分享經(jīng)濟(jì)進(jìn)行銷(xiāo)售，即分享智能家居語(yǔ)音控制系統(tǒng)的商品信息，若商品經(jīng)過(guò)分享后被出售，則可以獲得部分利潤(rùn)。

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國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃資助

項(xiàng)目編號(hào)201910144008