陳禹安

讓一個人長時間不吃不喝，還要繼續(xù)活下去，是不是不太可能？

特殊時期的企業(yè)，尤其是中小微企業(yè)面臨的就是這種境況和挑戰(zhàn)，一方面，不得不延遲復(fù)工，收入為零；另一方面，企業(yè)還有很多剛性支出，如人員工資、社保、房租等其他成本。

清華、北大對995家企業(yè)做了一項聯(lián)合調(diào)查，發(fā)現(xiàn)受疫情影響，29.58%的企業(yè)營業(yè)收入下降幅度超過50%，58.05%的企業(yè)下降20%以上。同時，85.01%的企業(yè)維持不了3個月生存！

事實上，第一批在2月10日復(fù)工的企業(yè)，馬上就有支撐不下去的了。比如，新潮傳媒當(dāng)天就宣布裁員10%，即500人，同時高管集體降薪20%。這家公司實力和規(guī)模并不算太小，擁有約5000名員工，據(jù)說公司賬上還有10億現(xiàn)金。像新潮傳媒這樣的操作，可以稱為“截肢式生存”。如果找不到更好的應(yīng)對方式來渡過難關(guān)，估計很多企業(yè)將不得不壯士斷腕，將此前辛辛苦苦、耗盡無數(shù)資源和心血打下來的市場拱手讓出。

那么，還有沒有別的應(yīng)對之策呢？

當(dāng)然有！

“辟谷”式生存

相傳中國的道家有一種叫“辟谷”的神奇方法。當(dāng)一個人進(jìn)入辟谷狀態(tài)時，可以在不吃任何五谷雜糧、蔬菜瓜果的情況下，只憑借很少量的水，就可以長時間生存下去。多年前，我機緣巧合學(xué)會了辟谷，每年都要做一兩次以調(diào)節(jié)身心，每次為期七天。在此期間，不吃東西，也沒有饑餓感，而精力總體上很充沛，可如常工作出行，基本不受影響，只是不宜做劇烈的運動。

看到此處，如果覺得辟谷玄之又玄，而產(chǎn)生深度懷疑的人，就不用往下看了。因為任何人都不可能在他的認(rèn)知之外找到解決方案。如果迫于生存危機，那就繼續(xù)往下看，窮則思變，是千古不變的道理。

辟谷實際上是一種低能耗生存方式，一方面通過將人體維持在較低的基礎(chǔ)代謝率以節(jié)省人體能量的消耗，同時又玄妙地利用外部的能量來支持人的生存。

這種方式比擬于企業(yè)，就是辟谷式生存。

很多企業(yè)會覺得這場疫情是一個無比艱難的生存挑戰(zhàn)。但其實，如果我們把目光放大到宇宙洪荒，審視千百萬年來地球上的物種進(jìn)化，就會明白，當(dāng)下的疫情其實根本就算不了什么。殘酷的環(huán)境巨變，淘汰了很多物種，但也有很多物種頑強地生存了下來。

能耗理論對此做了深入研究后，認(rèn)識到大自然運行的基本原理就是節(jié)能。只有低能耗的生存方式，才能讓物種長存。這就是恐龍滅絕而螞蟻無處不在的本質(zhì)原因。

企業(yè)也是一樣。所以，辟谷式的低能耗生存方式完全是可能的，也是非常有效的。

辟谷式生存三大策略

那么，在特殊時期，企業(yè)的辟谷式生存到底該如何運作？

根據(jù)能耗理論，企業(yè)要活下去，必須依靠能量。當(dāng)然，這個能量不僅僅是指資金。具體來說，可以分為三大策略。

借能策略

這個很容易理解。比如，西貝公開了自己的困境后，很快得到了銀行的響應(yīng)。浦發(fā)銀行很快給予其4.3億元的授信，其中1.2億元已于2月7日到賬，而且這筆貸款的利率在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上下調(diào)了一些。隨后，其他三十多家銀行旗下的七八十家分行、支行信貸部門也主動找到西貝，要提供資金支持。

但是，西貝的這個借能策略并不適用于絕大多數(shù)企業(yè)。西貝之所以能，還是因為它本身是行業(yè)領(lǐng)軍者，此前營收狀況非常良好，銀行信任西貝有足夠的能力在疫情過后快速恢復(fù)盈利。

國家推出政策，要求銀行加大對企業(yè)的資金授信支持。但銀行也是市場主體，不是慈善機構(gòu)，不會對所有的企業(yè)一視同仁。你的企業(yè)能不能拿到銀行的貸款，自己應(yīng)該很清楚。同時，國家要求國有物業(yè)減免企業(yè)的租金，提倡私有物業(yè)和企業(yè)再次協(xié)商租金，但這里面的講究很多，你的企業(yè)能不能指望得上，你自己也應(yīng)該很清楚。

如果都指望不上，那就好好看下面的兩個辟谷式生存策略。

節(jié)能策略

所謂節(jié)能策略，就是減少自己的能量消耗，或者讓合作者來共享能耗成本，或者將部分能耗轉(zhuǎn)移到顧客身上，以渡過難關(guān)，為生存和未來的轉(zhuǎn)機贏得時間。

我在《能耗游戲：從價格戰(zhàn)到能耗戰(zhàn)的商業(yè)未來》這本書里詳細(xì)介紹了七大節(jié)能策略：技術(shù)創(chuàng)新、算法創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、流程重構(gòu)、聯(lián)合補益、細(xì)節(jié)優(yōu)化、顧客轉(zhuǎn)移。我擇其重點來講幾個。

模式創(chuàng)新。比如將線下服務(wù)轉(zhuǎn)移到線上。很多行業(yè)都在動這個腦筋。還如，西貝的門店不能開門營業(yè)，那就轉(zhuǎn)做外賣。雖然營業(yè)額只是正常時期的10%，但聊勝于無。

聯(lián)合補益。比如，西貝的1000名員工臨時出租給盒馬鮮生；京東和達(dá)達(dá)隨后也提出了要聯(lián)合招募超過35000名正式及臨時員工。這種臨時性的共享員工，是非常好的聯(lián)合補益、互助互益的方式。

顧客轉(zhuǎn)移。比如，短期內(nèi)口罩缺口極大，口罩產(chǎn)能就算全負(fù)荷運轉(zhuǎn)也不能完全滿足當(dāng)下需求。廠家能不能把生產(chǎn)口罩的原材料寄給顧客，同時發(fā)布教學(xué)視頻，讓顧客學(xué)會自制應(yīng)急口罩？其他的企業(yè)是否也能用各種方式吸引顧客參與？畢竟你的員工就是其他人的顧客，大多數(shù)人都宅在家里避疫，有趣有益的方式很容易吸納顧客參與，從而實現(xiàn)降耗。

潛能策略

辟谷之所以有效，除了自身機體的低能耗運作之外，還從外部的宇宙空間汲取能量。人體作為一個有機的小宇宙系統(tǒng)，和身外的大宇宙是息息相通的?？梢哉f，宇宙的能量就相當(dāng)于人體的潛能儲備，就看你能不能動用這個潛能儲備來為自己服務(wù)。

對應(yīng)到企業(yè)，所謂的潛能是什么？又藏在何處呢？

企業(yè)的潛能，其實就在員工身上。員工就是企業(yè)的大宇宙。

正常情況下，員工朝九晚五，每天工作八小時。但這并不是他們的全部能量。尤其是在集權(quán)控制比較嚴(yán)格的企業(yè)，員工被領(lǐng)導(dǎo)的頤指氣使或嚴(yán)格的規(guī)章制度所約束，其驅(qū)動力來自外部的獎懲，往往缺乏內(nèi)在自動、自發(fā)的驅(qū)動力。所以，很多員工的時間不得不在一些無聊的事情上消磨掉。絕大多數(shù)公司里的絕大多數(shù)員工的潛能是處于極大浪費的狀態(tài)。

當(dāng)一個人充滿主動性的時候，其能量狀態(tài)就像爆棚一樣，想象力豐富、創(chuàng)造力驚人、執(zhí)行力非凡。而當(dāng)一個人僅僅為糊口來掙一筆工資時，其能量狀態(tài)是低落的，往往是得過且過，當(dāng)一天和尚撞一天鐘，甚至是更過分的陽奉陰違、弄虛作假、糊弄上級和公司。

那么，怎么樣才能讓一個員工積極主動，充分發(fā)揮潛能呢？

特殊時期捐款捐物的行為可以給我們極大啟發(fā)。很多人完全是自主、自發(fā)地發(fā)動自己的力量，從萬里之外的異國，搜尋口罩、防護(hù)服等戰(zhàn)略物資，克服物流、海關(guān)等種種困難，想方設(shè)法送到疫區(qū)。

如果我們公司的員工，也能以這種竭盡所能的方式完全發(fā)揮出自己驚人的潛能，為公司的生存開動腦筋、發(fā)揮創(chuàng)意、積極行動，你覺得公司的生存概率會有多大？

所以，問題不是我們能不能生存，而是我們能不能真正激發(fā)員工。

我在和陳泓希合著的《玩娛授權(quán)：從授權(quán)管理到授信管理》一書中提供了基本方法：在統(tǒng)一價值觀的前提下，讓員工從Know Why（知道為什么要做）出發(fā)，充分信任他們，從而徹底引爆他們的創(chuàng)造力和執(zhí)行力。

總之，在特殊時期，只有極少部分企業(yè)能夠依靠“借能策略”生存。但辟谷式生存的“節(jié)能策略”和“潛能策略”卻能讓大部分企業(yè)逃脫截肢式生存的詛咒，看到前方的曙光。

但是，需要著重提醒的是，很多企業(yè)本身的運營能耗結(jié)構(gòu)存在著很大的問題。年景好的時候看不出來，還以為是良性成長。但潮水退去，就會發(fā)現(xiàn)自己不是Strong，而是虛胖。所以，任何一家公司，無論有沒有突如其來的疫情，如果想要真正地長久生存，一定要注意優(yōu)化自己的能耗結(jié)構(gòu)，一定要充分激發(fā)員工的潛能！因為特殊時期總會過去，不確定性卻會長存。未來，屬于學(xué)會辟谷式生存的企業(yè)！