吳璇

摘要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，軍品市場(chǎng)的銷售渠道也越來越廣泛，但是，由于市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，對(duì)于軍品企業(yè)來說有一定沖擊力，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，需要不斷的改變營(yíng)銷策略。本文將會(huì)針對(duì)軍品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，再提出相應(yīng)有效的營(yíng)銷策略。

關(guān)鍵詞：軍品市場(chǎng);營(yíng)銷;策略

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷改革發(fā)展，科技也不短增強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新不斷推動(dòng)軍品企業(yè)發(fā)展，將新型的創(chuàng)新模式運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷中，能夠有效的簡(jiǎn)化工作流程，節(jié)省成本。軍品是對(duì)軍事的后備支持，軍品的研發(fā)不僅可以推動(dòng)我國(guó)國(guó)防的發(fā)展，更多的能穩(wěn)定社會(huì)的發(fā)展。所以，軍品企業(yè)想要在市場(chǎng)中立足，必須要滿足市場(chǎng)的需求，跟隨社會(huì)時(shí)代發(fā)展的步伐，利用科技創(chuàng)新改變營(yíng)銷策略。

一、軍品市場(chǎng)的發(fā)展形勢(shì)

軍品行業(yè)的發(fā)展有許多影響因素，隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，落后的政策已經(jīng)滿足不了軍品市場(chǎng)的發(fā)展。因?yàn)檐娖繁容^特殊化，它的市場(chǎng)都會(huì)受到軍事因素的影響，所以銷售渠道比較單一化[1]。針對(duì)客戶來說也有限制，軍品是為軍方供給的，受到國(guó)家政策影響，客戶群體也只有國(guó)家軍方。軍品在市場(chǎng)上也有一定的限制性，由于國(guó)家對(duì)這方面極為重視，政府也會(huì)做出壟斷，軍品的生產(chǎn)也是統(tǒng)一化的，因此市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較大。軍品的采購(gòu)也有一定的周期，軍品的生產(chǎn)之前需要做很多的研究工作，需要設(shè)計(jì)、研發(fā)不斷的分析合理性，軍品的生產(chǎn)周期也較長(zhǎng)，對(duì)企業(yè)的技術(shù)也有一定的考驗(yàn)，所以，采購(gòu)過程中需要提前做好計(jì)劃與研究，更多的是要謹(jǐn)慎選擇軍品的研發(fā)，滿足客戶的需求。

我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，科技的成熟為軍品生產(chǎn)也帶來了促進(jìn)作用，軍品可以有效的保障國(guó)防建設(shè)，但是，受到國(guó)內(nèi)國(guó)外的環(huán)境影響，軍品的營(yíng)銷策略模式比較傳統(tǒng)，企業(yè)的壓力也逐漸增大。科技的增強(qiáng)為軍品提供了更多的機(jī)會(huì)，同時(shí)在研發(fā)的過程中提供了科學(xué)化的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造了更多的發(fā)展機(jī)遇。

二、軍品市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）建立良好的市場(chǎng)關(guān)系

軍品市場(chǎng)的營(yíng)銷，必須依靠科技的創(chuàng)新支撐，產(chǎn)品的更新更多的是根據(jù)市場(chǎng)的需要進(jìn)行，所以企業(yè)的發(fā)展離不開與其他企業(yè)公司的合作。通過營(yíng)銷過程中的合作，可以吸取經(jīng)驗(yàn)從而轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)科技支持，提高營(yíng)銷過程中的數(shù)據(jù)管理，改進(jìn)營(yíng)銷方式。也可以在網(wǎng)絡(luò)中獲取有效的資源信息，從而達(dá)到企業(yè)合作共贏，改進(jìn)服務(wù)產(chǎn)品與質(zhì)量，提高自己企業(yè)的營(yíng)銷管理模式，在溝通中不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步。加強(qiáng)運(yùn)輸管理，提高產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。這不僅可以穩(wěn)定市場(chǎng)秩序，還可以開拓市場(chǎng)空間，推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。必須要注重軍品企業(yè)的營(yíng)銷管理，建立良好的管理機(jī)制，完善資料與信息，推動(dòng)研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新。

（二）樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念

軍品企業(yè)的發(fā)展離不開政府的監(jiān)管，因?yàn)槭潜容^特殊化的商品，政府做的最多的是不斷引導(dǎo)，在面臨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，企業(yè)需要做的是不斷創(chuàng)新營(yíng)銷策略，從而吸引客戶群體。企業(yè)首先要改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，不能盲目的去發(fā)展，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大的情況下，需要沉著應(yīng)對(duì)，根據(jù)社會(huì)市場(chǎng)的需求制定營(yíng)銷方案，樹立正確的競(jìng)爭(zhēng)觀，保證軍品的質(zhì)量，做到誠(chéng)實(shí)守信營(yíng)銷。軍品企業(yè)可以招用高素質(zhì)的管理人才，為產(chǎn)品制定科學(xué)化合理的營(yíng)銷方案，加強(qiáng)企業(yè)的文化建設(shè)，從根本上打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，不斷適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展環(huán)境。

（三）提高客戶服務(wù)意識(shí)

因?yàn)檐娖繁容^特殊，客戶群體也比較單一，軍品行業(yè)也不斷地改革，競(jìng)爭(zhēng)也越來越大，所以，軍品想要得到更好的發(fā)展，必須抓住客戶，從而達(dá)到一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴。對(duì)于客戶來說，質(zhì)量是最重要的，想要達(dá)到長(zhǎng)期合作必須要與客戶建立良好合作關(guān)系，提高對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量，并且滿足客戶需求。需要對(duì)企業(yè)的員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，從而去尋找客戶的新需求。軍品的采購(gòu)需要經(jīng)過多層的同意與審批，所以企業(yè)需要多關(guān)注客戶去了解需求，在軍品的采購(gòu)中可以提高客戶的需求價(jià)值，建立反饋機(jī)制，回訪客戶的滿意度，從而針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與特性來彌補(bǔ)不足，更重要的是提高售后服務(wù)，盡可能的為客戶解決問題。

（四）綜合制定策略

軍品的營(yíng)銷策略需要專業(yè)人員去制定，企業(yè)更多的是要針對(duì)當(dāng)前社會(huì)環(huán)境變化去分析，政治、經(jīng)濟(jì)以及企業(yè)的環(huán)境都要考慮，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光去看待[2]。軍品的營(yíng)銷策略是比較復(fù)雜的，影響的因素也很多，所以企業(yè)也要依據(jù)實(shí)際情況去制定，更多的考驗(yàn)的是企業(yè)的技術(shù)與生產(chǎn)，其中需要大量的專業(yè)化人才與資金，企業(yè)也不能過于注重經(jīng)濟(jì)利益，導(dǎo)致失去與客戶長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)，需要審時(shí)度勢(shì)，在客戶關(guān)鍵的時(shí)候滿足其需求，從而增強(qiáng)我國(guó)軍事力量，穩(wěn)定社會(huì)市場(chǎng)秩序。

三、結(jié)語(yǔ)

總之，軍品的發(fā)展需要科技的支持，為了社會(huì)的穩(wěn)定發(fā)展以及我國(guó)軍事力量增強(qiáng)，軍品行業(yè)需要不斷的改革，面臨巨大的壓力下需要?jiǎng)?chuàng)新營(yíng)銷理念，堅(jiān)持為客戶服務(wù)，不斷優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷管理模式，打造企業(yè)文化。利用互聯(lián)網(wǎng)模式不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量，制定具有創(chuàng)意性的營(yíng)銷方案，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)有效信息資源共享，為客戶提供更方便的服務(wù)。

參考文獻(xiàn)：

[1]鄭萬(wàn)青.探討軍品市場(chǎng)常用營(yíng)銷策略[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2015（14）：9394.

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