耿東鋒

對(duì)我國(guó)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，管理和經(jīng)營(yíng)等方面都無(wú)法與大企業(yè)相媲美，在傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下很難發(fā)展起來(lái)，為了我國(guó)沿線文化企業(yè)的發(fā)展可以得到全新的契機(jī)，應(yīng)積極適應(yīng)當(dāng)前“一帶一路”戰(zhàn)略背景下創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)我國(guó)中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

一、引言

隨著我國(guó)市場(chǎng)越漸開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展正逐漸趨于市場(chǎng)化，而市場(chǎng)的占比將直接影響企業(yè)的未來(lái)發(fā)展穩(wěn)定性。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，中小企業(yè)要想提升競(jìng)爭(zhēng)力，必須要抓住“一帶一路”戰(zhàn)略，其中蘊(yùn)藏著很大的發(fā)展機(jī)遇，而隨著“一帶一路”建設(shè)進(jìn)度在不斷的加快，我國(guó)越來(lái)越多的企業(yè)在更為順利的走出去。

二、“一帶一路”的定義

“一帶一路”是由我國(guó)發(fā)起，周邊國(guó)家共同參與，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為目的，形成了一個(gè)經(jīng)濟(jì)命運(yùn)共同體，搭建了為各國(guó)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展的橋梁，有效協(xié)調(diào)我國(guó)資本過(guò)剩問(wèn)題的同時(shí)，為周邊國(guó)家提供技術(shù)、資本等支持，同時(shí)有效地驅(qū)動(dòng)各國(guó)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)的共同發(fā)展。

三、“一帶一路”的發(fā)展機(jī)遇

（一）建立一個(gè)利益共同體

“一帶一路”戰(zhàn)略的提出最終目的，是為了建立一個(gè)經(jīng)濟(jì)利益共同體，降低各國(guó)在貿(mào)易過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性，保障在這個(gè)共同體內(nèi)的國(guó)家，在貿(mào)易往來(lái)中實(shí)行利益共享，優(yōu)惠政策，困難共同承擔(dān)。

（二）刺激周邊國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展

“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，將帶動(dòng)我國(guó)與周邊國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)，通過(guò)實(shí)施該戰(zhàn)略，中小企業(yè)將先進(jìn)的技術(shù)與物資以及過(guò)剩的資本運(yùn)輸?shù)街苓厙?guó)家，帶動(dòng)周邊國(guó)家對(duì)技術(shù)水平的提升態(tài)度，使廣大友國(guó)的人們生活水平得到提升，最終實(shí)現(xiàn)國(guó)家貿(mào)易的共贏。

四、實(shí)施“一帶一路”市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)部門缺乏合作意識(shí)

每個(gè)企業(yè)都要充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷部門的重要性，便于建立與其他部門的聯(lián)系，而目前大部分企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門都缺乏與其他部門合作的意識(shí)，由此體現(xiàn)出各自為政的現(xiàn)象，對(duì)于企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)十分不利，營(yíng)銷業(yè)績(jī)也難以提升。企業(yè)要保證各部門積極配合，信息傳遞的準(zhǔn)確快速，并與人員及時(shí)溝通。如此，企業(yè)才能成為一個(gè)完整的體系，做到營(yíng)銷方案的有效實(shí)施。

（二）對(duì)自身營(yíng)銷策略的定位不準(zhǔn)確

如今在“一帶一路”的背景下，企業(yè)要面臨來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)際兩方面的競(jìng)爭(zhēng)，由于對(duì)自身的定位不準(zhǔn)，使其營(yíng)銷策略面臨著極大的困難。而市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施是建立在營(yíng)銷定位基礎(chǔ)的之上，所以，若是對(duì)國(guó)內(nèi)與國(guó)際的市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，將難以進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷，使其在營(yíng)銷管理方面所存在的問(wèn)題不斷增多，很大程度上限制了企業(yè)在“一帶一路”戰(zhàn)略上實(shí)施營(yíng)銷策略。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷薄弱，資源的推廣優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮

在新的時(shí)代背景下，新媒體平臺(tái)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展日益漸大，對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，如今已經(jīng)手機(jī)不離身，網(wǎng)絡(luò)化逐漸擴(kuò)大，企業(yè)必須加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建設(shè)，借助傳播速度快、影響范圍廣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，可以更好的增強(qiáng)營(yíng)銷的質(zhì)量。

（四）“一帶一路”的發(fā)展契機(jī)沒(méi)有真正抓住

目前我國(guó)企業(yè)并沒(méi)有充分抓住“一帶一路”的發(fā)展契機(jī)，在營(yíng)銷理念方面仍舊停滯不前。很多企業(yè)的規(guī)模較小，發(fā)展理念和價(jià)值觀很是陳舊，也沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分有效的調(diào)研，在營(yíng)銷建設(shè)過(guò)程中，亦沒(méi)有充分結(jié)合“一帶一路”的情況，導(dǎo)致無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)優(yōu)化自身與營(yíng)銷體系，使其營(yíng)銷策略沒(méi)有得到充分的發(fā)揮。

（五）專業(yè)化的營(yíng)銷人才缺乏

當(dāng)前企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的爭(zhēng)奪程度愈加猛烈，大多數(shù)企業(yè)無(wú)法將營(yíng)銷人才培養(yǎng)成專業(yè)化的，而“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施要求，便是企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中，必須要強(qiáng)化人才的作用。這也是目前我國(guó)大部分在制定和實(shí)施營(yíng)銷過(guò)程中的企業(yè)，所存在的重要問(wèn)題。

五、創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的構(gòu)建

（一）對(duì)專業(yè)化的營(yíng)銷人才進(jìn)行培養(yǎng)與引進(jìn)

目前，人才已經(jīng)成為我國(guó)企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。因此，對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷管理部門的管理嚴(yán)格化，增強(qiáng)現(xiàn)有營(yíng)銷人才的整體素質(zhì)，并對(duì)其進(jìn)行有效的培訓(xùn)與考核，才能提升營(yíng)銷策略的有效性，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。

（二）采用多樣化營(yíng)銷策略

企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，因滿足不同消費(fèi)者的不同需求，來(lái)制定多樣化的營(yíng)銷策略。比如，品牌營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，以“最大限度滿足消費(fèi)者需求”的信念，使企業(yè)在搞好營(yíng)銷的同時(shí)，樹(shù)立良好的企業(yè)口碑。

（三）利用電子商務(wù)平臺(tái)，樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念

新興的電子商務(wù)營(yíng)銷模式，相較于傳統(tǒng)媒體，讓企業(yè)與消費(fèi)者之間直接取得交流，實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)信息獲取的即時(shí)效益，并提高了獲取的信息資料的準(zhǔn)確度，減少了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來(lái)的煩瑣，有效的節(jié)省了企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷上的成本。由此可見(jiàn)，電子商務(wù)對(duì)于營(yíng)銷帶來(lái)的好處有多大，企業(yè)應(yīng)該充分的將其利用。

六、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施在帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了很大的發(fā)展與壓力。企業(yè)要主動(dòng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷思想，適應(yīng)與日俱進(jìn)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，加強(qiáng)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)產(chǎn)品的建設(shè)?；粍?dòng)為主動(dòng)，將未來(lái)市場(chǎng)動(dòng)向掌握手中。強(qiáng)化自身營(yíng)銷的同時(shí)，將營(yíng)銷模式的創(chuàng)新力度進(jìn)行增強(qiáng)與全方位地改進(jìn)。（作者單位：濮陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院）