抗疫正關鍵的當口，旗下?lián)碛写鬂櫚l(fā)和歐尚兩大商超品牌的高鑫零售，在2月20日晚間發(fā)布了自己2019年年報。隨著年報一起被提上人們視野的是，還有高鑫零售CEO黃明端對2020的規(guī)劃——加速對線下超市的升級與改造。

大型商超本就處在數(shù)字化轉型、超車外資零售的重要時刻，疫情的爆發(fā)又對商超的能力進行了考驗，對高鑫零售來說，其已經(jīng)走到了至關鍵的一年。

邊關邊開的店，和增長的線上業(yè)務

總的來說，截至2019年12月31日，高鑫零售該年度的總銷售營收為1018.68億元，同比增長0.5%。其中，來自銷售貨品的收入為912.79億元，同比下降4.5%。高鑫零售公司收入953.57億元，同比減少4%；毛利257.31億元，同比增長2.4%；經(jīng)營溢利48.9億元，同比增長4.1%；公司股東應占溢利28.34億元，同比增長14.4%。

由于大潤發(fā)的家電業(yè)務從2018年8月份就已經(jīng)交由蘇寧“代銷”，自此，家電產(chǎn)品銷售收入其實為傭金收入，不計入非總銷售營收。

從開店情況來看，2019年的高鑫零售并沒有進行實質性的擴張，其新開出的7家綜合性大賣場都是大潤發(fā)（3家位于華東，2家位于華中，2家位于華南），在開出新店的同時，也關閉了5家虧損門店（其中1家位于華東，1家位于華北，2家位于華中，1家位于華南）。截至2019年12月31日，高鑫零售總門店數(shù)為486家。

曾經(jīng)是最早一批進入中國的大潤發(fā)，用先發(fā)優(yōu)勢教育了中國市場，不過后來的故事眾所周知，巨頭和本地商超的力量后來居上，逐漸侵占了外資零售的勢力范圍，這逼迫它們在站隊之余要轉往線上，做出最大的改變。

2017年11月，阿里拿下高鑫零售共計36.16%的股權后，大潤發(fā)等商超在線上就踩上了油門。整個2019年，集團O2O業(yè)務的銷售收入較去年增長近90%。

如今通過貓超共享庫存（基于LBS Location Based Services移動定位服務），高鑫零售的“生鮮1小時達”的流量入口包括自有平臺“大潤發(fā)優(yōu)鮮”和“歐尚到家”，也有阿里系（淘鮮達、餓了么、天貓超市）的支持，大潤發(fā)的服務輻射能力也從2公里延展至5公里。黃明端前段時間還在接受媒體采訪時透露，2019年上半年，大潤發(fā)的“生鮮一小時達”在免運費的前提下已經(jīng)實現(xiàn)了盈利。

年報數(shù)據(jù)同時顯示，2019年10月起，陸續(xù)有178家門店已上線“半日達”（半日達針對5～20公里內(nèi)用戶），今年五月底前將完成280家門店的全面上線。

在隨后的電話會議上，黃明端表示，2019年，高鑫零售線上業(yè)務占比約為一成，到去年第四季該比重提升到17%，而隨著公司線上業(yè)務不斷發(fā)展，預計2020年線上業(yè)務占比將超過20%。他解釋之所以線上業(yè)務有較好增長，主要是生鮮食品品類的增長比較大一些。目前，高鑫零售自有APP的利潤表現(xiàn)將比淘鮮達業(yè)務更高。

在高鑫零售中，雖然大潤發(fā)一直是拉升業(yè)績的主力，歐尚起的作用卻是“拖累”居多。如今，歐尚的情況也還沒有在被大潤發(fā)“接管”之后徹底扭轉局面，2019年，大潤發(fā)門店的同店銷售增長為正，但高鑫零售總體的同店銷售增長卻為-1.01%，這主要就是被2019年初開始的，歐尚與大潤發(fā)的整合工作拉了后腿。

不過，黃明端在年報中表示，歐尚門店已經(jīng)經(jīng)歷了產(chǎn)品組合、供應商結構及運營流程的調整，2020年，將進一步深化整合，提升業(yè)績及毛利，降低門店可控費用，“預計門店業(yè)績會在今年重回正軌。”

2020的線下大改造

其實在2019年年末，剛恢復高鑫零售獨立董事一職的黃明端就發(fā)出了繼續(xù)重構大賣場業(yè)態(tài)，升級改造目前存量門店的數(shù)字化水平這一目標。

上一年的改造工作在年報中已經(jīng)有所體現(xiàn)：2019年，高鑫零售共升級改造了10家門店，其中上海5家，蘇州1家，濟南1家，沈陽1家，武漢1家，廣州1家。從最早完成改造的門店來看，同店增長有明顯改善，尤其是生鮮品類的同店增長，平均錄得雙位數(shù)增長。今年，高鑫零售的計劃是改造50家現(xiàn)有門店。

在黃明端的解釋中，高鑫零售的“重構大賣場”指的是功能重構、品類重構和心智重構。具體就是要讓購物環(huán)境更加“生機勃勃”，陳列方式更加專業(yè)，同時要注意商品入選和組合的差異化。目的則是通過改造來吸引更多年輕人從線上回流，“讓顧客重新找回到實體店的理由”。

黃明端就曾在接受《聯(lián)商網(wǎng)》的采訪時說過，2020年，零售業(yè)將趨向小型化、社區(qū)化、便利化，高鑫零售發(fā)展重點是中小超、社區(qū)團購、重構大賣場。也因此，未來，將和上述貓超共享庫存這一線上服務一同成為業(yè)績支柱的，還將有社區(qū)團購和中小型超市，讓實體門店完成從傳統(tǒng)大賣場向“店倉合一”模式的轉變。

不過，當我們把視線移向這份年報之外，高鑫零售計劃中的加速卻已被意料之外的疫情打亂了：眼下受到疫情影響，截至2月10日，高鑫零售有80%的商鋪還在停業(yè)，截至2月20日，停業(yè)率還高達50%。

年報是這樣回應疫情的影響的：COVID-19病毒（新冠病毒）病毒的傳播給中國市場以及集團經(jīng)營環(huán)境造成比較大的影響，2020年的展望亦會受到影響。不過高鑫零售旗下大超市屬于民生必需品行業(yè)，運營并未受到疫情蔓延實質性的影響，一些被要求暫停營業(yè)的大賣場，目前已有一些租戶被允許重新開業(yè)，“我們?nèi)栽诔掷m(xù)與有關部門商討其他租戶重新復業(yè)的時間。”

不過，黃明端也表示，大潤發(fā)的線上需求有較好的增長，盡管運力不足，線上業(yè)績?nèi)栽鲩L了3.5～4倍，主要是生鮮食品品類的增長較大?！叭绻\力夠，10倍都能達到?！彼f。