王蘭

陜汽的戰(zhàn)略愿景是2025年前銷量達(dá)到30萬輛。

日前，陜汽重卡2020商務(wù)年會在西安召開。

作為陜汽決勝之年的2020年，他又將如何打贏這場攻堅戰(zhàn)？已進(jìn)入國內(nèi)行業(yè)前三的陜汽，他又將如何布局下一個五年戰(zhàn)略？要邁向全球一流品牌的陜汽，他又將如何提升品牌知名度？現(xiàn)場，陜汽負(fù)責(zé)人從行業(yè)、企業(yè)的兩個維度給出解答。

百萬輛級市場規(guī)模

山東重工集團有限公司黨委書記、董事長，濰柴動力股份有限公司董事長、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長譚旭光認(rèn)為，2020年，全球經(jīng)濟呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢、中國經(jīng)濟進(jìn)入轉(zhuǎn)型期且下行壓力不斷加大，多重挑戰(zhàn)下將帶來物流運輸量的下降。但中國疊加政策正在引導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)型，比如我國約300萬輛的國三以下排放標(biāo)準(zhǔn)卡車正面臨置換等。他說：“因此排放升級帶來的巨大市場潛力不容忽視。未來幾年，中國重卡行業(yè)將呈現(xiàn)100萬輛總量的穩(wěn)定市場規(guī)模?！?/p>

陜汽控股集團黨委書記、董事長袁宏明則表示，近三年，中國重卡市場將迎來有利的市場環(huán)境。隨著中國保障制度的不斷完善，人們的生活將不斷改善，將會不斷促進(jìn)消費、拉動內(nèi)需，因此中國重卡市場短期內(nèi)不會出現(xiàn)更大變化，且將基本維持在100萬輛或者110萬輛的行業(yè)總量。

如今，商用車行業(yè)將全面進(jìn)入開放競爭新時代，并形成輕量化、電動化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化的五化發(fā)展新方向。袁宏明說：“重卡行業(yè)技術(shù)革命將創(chuàng)造新機遇，希望陜汽的渠道伙伴多研究由五化帶來的行業(yè)需求新變化?！彼J(rèn)為，中國商用車行業(yè)都需要加大對未來前瞻技術(shù)發(fā)展方向的研發(fā)力度。如果車企對技術(shù)革命研究過少，就會喪失發(fā)言權(quán)，并被“外行”指引發(fā)展方向。

2020年銷量目標(biāo)

2019年，陜汽重卡國內(nèi)民品共銷售13.5萬輛，市場占有率14.5%，位列國內(nèi)行業(yè)第三。其中，陜汽牽引車銷售8.3萬輛，同比增長14.1%;陜汽自卸車銷售3.5萬輛，市場占比16.7%;陜汽載貨車銷售0.55萬輛，同比增長11.2%;陜汽專用車銷售1.15萬輛，實現(xiàn)逆勢增長。

“首先，2019年陜汽的戰(zhàn)略方向更清晰，在紅海市場中拼殺的更穩(wěn)固，創(chuàng)新驅(qū)動的產(chǎn)品實力更卓越。陜汽德龍X5000成功上市，引領(lǐng)行業(yè)大馬力標(biāo)載牽引車，天然氣保持行業(yè)第一，專用車運用新能源、智能網(wǎng)聯(lián)等新技術(shù)實現(xiàn)了產(chǎn)品進(jìn)一步升級。其次，陜汽參加70周年國慶大閱兵活動，不僅體現(xiàn)出產(chǎn)品、服務(wù)的實力，更是向全世界展示中國汽車品牌的力量。陜汽成為中國商用車行業(yè)內(nèi)唯一一家六次參加閱兵的重型軍車企業(yè)。第三，陜汽出口銷量位列行業(yè)第二，國內(nèi)市場銷量位列行業(yè)第三。” 袁宏明這樣總結(jié)2019年陜汽取得的成績。

袁宏明要求，2020年，陜汽要因勢而變，搶抓機遇?！?020年將屬于最嚴(yán)峻的機遇市場年，新增市場屬于正常市場，置換市場將屬于機遇市場，因此陜汽的重點在置換市場。陜汽要匯聚強大的實力，強優(yōu)補短?！?/p>

2018年以后，重卡行業(yè)拉開了3.0時代的序幕。周銀朝認(rèn)為，3.0時代具有行業(yè)規(guī)范、集中趨勢、創(chuàng)新技術(shù)、多元模式、精細(xì)運營的特點。為此，客戶對個性化服務(wù)、整體解決方案以及聯(lián)網(wǎng)化的要求越來越迫切，這對制造企業(yè)提出巨大挑戰(zhàn)，需要為客戶提供合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

“產(chǎn)品不行，累死銷售也枉然”。2020年，陜汽將加大國六產(chǎn)品的導(dǎo)入力度和速度?，F(xiàn)場，袁宏明、濰柴動力執(zhí)行CEO張泉以及托普旺物流有限公司、靠譜網(wǎng)董事長趙忠善共同啟動了陜汽全系國六產(chǎn)品發(fā)布儀式。同時，陜汽還發(fā)布了“全+服務(wù)”戰(zhàn)略。針對商用車行業(yè)新業(yè)態(tài)，強化服務(wù)賦能，注重客戶黏性，實現(xiàn)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)更具價值、更加高效的運營。2020年，陜汽將堅持以客戶為中心，圍繞“兩個關(guān)注”，持續(xù)創(chuàng)新服務(wù)與配件保障模式，推出全立體網(wǎng)絡(luò)布局、全過程品質(zhì)保障、全天候智能體驗、全價值模式拓展的“全+服務(wù)”戰(zhàn)略，將進(jìn)一步拓展服務(wù)的內(nèi)涵和外延，依托大數(shù)據(jù)、智能化技術(shù)，使服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局和人員培育更加完善。

陜重汽副總經(jīng)理兼銷售公司總經(jīng)理周銀朝表示，用10年時間打造的陜汽X6000將為陜汽進(jìn)入高端市場帶來新機會。2020年，陜汽將加大服務(wù)的投入力度，圍繞目標(biāo)導(dǎo)向、強優(yōu)補短，產(chǎn)品引領(lǐng)，服務(wù)賦能為重點展開銷售工作。

為此，2020年陜汽提出國內(nèi)民品15萬輛的年度營銷目標(biāo)，其中牽引車8.3萬輛、自卸車3.7萬輛，載貨車1.5萬輛，專用車1.5萬輛。

“優(yōu)勢市場一個都不能少。”周銀朝為完成18萬輛年度銷售目標(biāo)準(zhǔn)備了十大硬仗：緊盯政策法規(guī)，打好機會捕捉靈活戰(zhàn);直面行業(yè)競爭，打好超越行動陣地戰(zhàn);引導(dǎo)公路標(biāo)載，打好自卸領(lǐng)地捍衛(wèi)戰(zhàn);加快國六導(dǎo)入，打好燃?xì)獾谝槐Ｐl(wèi)戰(zhàn);挑戰(zhàn)領(lǐng)先對手，打好X5000標(biāo)載突破站;變革營銷模式，打好載貨專用攻堅戰(zhàn);保障銷量基盤，打好“6+4”上量持久戰(zhàn);推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，打好潛力提升運動戰(zhàn);建造服務(wù)生態(tài)，打好服務(wù)衍生拓張戰(zhàn);落地戰(zhàn)略產(chǎn)品，打好X6000高端上市戰(zhàn)。

無疑，2020年對于陜汽而言是向上沖擊的一年，更是完成2025年前實現(xiàn)30萬輛戰(zhàn)略愿景的開啟之年。為此，陜汽人正用攜手奮進(jìn)中共生共贏的理念，更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，爭第一的激情，完成一次又一次的追趕超越。