張存帥，賈素平，李榮選，禹文成

（山東中農聯(lián)合生物科技股份有限公司，濟南 250100）

聯(lián)合一號（氟醚菌酰胺）是山東中農聯(lián)合生物科技股份有限公司自主研發(fā)創(chuàng)制的高效、廣譜、新型含氟苯甲酰胺類殺菌劑，是民族品牌的驕傲。為在中國市場樹立產品品牌，中農聯(lián)合以“聯(lián)合一號，中國行”為旗幟進行推廣，在推廣過程中，又相繼取得了6項發(fā)明專利授權。

中農聯(lián)合于2017年獲得了農業(yè)農村部頒發(fā)的氟醚菌酰胺原藥及相關制劑的正式登記證。登記的產品分別為98%氟醚菌酰胺原藥（PD20170010）、50%氟醚菌酰胺水分散粒劑（防治黃瓜霜霉病，PD20170009）、40%氟醚·己唑醇懸浮劑（防治水稻紋枯病，PD20170008）、40%氟醚·烯酰懸浮劑（防治馬鈴薯晚疫病，PD20172273）?！胺丫０返膭?chuàng)制與應用”是公司承擔的科技部國家“十二·五”科技支撐項目之一，并于2016年順利通過驗收，2017年又成功獲得了國家“十三·五”科技支撐項目的支持[1]。

氟醚菌酰胺自研發(fā)伊始，代號即為LH-1（即聯(lián)合一號），故從“出生”開始便有了“名字”——聯(lián)合一號（氟醚菌酰胺）。

中農聯(lián)合總經理許輝先生將技術創(chuàng)新視為轉型升級的唯一出路。他認為，只有不斷堅持新產品的創(chuàng)制和老產品的劑型、用途和工藝等的不斷開發(fā)，才能在市場競爭中立于不敗之地。中農聯(lián)合是以技術研發(fā)為主導，厚積薄發(fā)的過去，支撐著中農聯(lián)合創(chuàng)制新品全面市場開拓、解決方案齊頭并進的未來。

1 服務成就未來

圍繞聯(lián)合一號（氟醚菌酰胺），中農聯(lián)合開發(fā)了系列制劑產品：卡諾滋?（50%氟醚菌酰胺水分散粒劑）、卡塔拉?（40%氟醚菌酰胺·己唑醇懸浮劑）、葉俏?（40%氟醚菌酰胺·烯酰嗎啉懸浮劑）。卡諾滋、卡塔拉、葉俏統(tǒng)稱為聯(lián)合一號，在全國范圍內展開了推廣。公司的全體人員一直奮斗在一線市場，為樹立民族專利品牌，更好地推進聯(lián)合一號終端市場開拓工作，將創(chuàng)制產品的優(yōu)勢帶進千村萬戶，聚集全員力量，聚焦優(yōu)勢區(qū)域進行下鄉(xiāng)推廣工作。公司鼓勵每位員工走進田間地頭，為聯(lián)合一號代言，培養(yǎng)忠實終端粉絲用戶，同心協(xié)力提升聯(lián)合一號品牌的影響力。

1.1 產品定位與方案探索

任何一個新產品在進入市場前都需要反復驗證，積累大量的一手田間數(shù)據(jù)，并不斷調整其配方、應用方案，最終成功推廣應用。

連續(xù)3年卡塔拉?（40%氟醚菌酰胺·己唑醇懸浮劑）對水稻紋枯病田間防治試驗表明：與對照相比，卡塔拉處理的水稻莖稈粗壯，枯枝黃葉少，劍葉健康，單穗粒數(shù)多，千粒重數(shù)據(jù)更大。由此可知卡塔拉?防病效果突出，增產效果顯著。

自2015年氟醚菌酰胺上市以來，中農聯(lián)合團隊深入田間地頭，與經銷商和當?shù)剞r戶合作，針對黃瓜霜霉病、馬鈴薯晚疫病、芋頭疫病、水稻紋枯病以及南方葉菜等開展了細致的大田試驗工作，獲得了一系列優(yōu)異的試驗數(shù)據(jù)，并逐漸形成了聯(lián)合一號（氟醚菌酰胺）應用組合方案。

1.2 三會一促 服務落地

借助成功的市場經驗，在全國重點區(qū)域召開“聯(lián)合一號”動員大會，將中農聯(lián)合成功的市場經驗傳遞到重點區(qū)域代理商和業(yè)務經理，與代理商的業(yè)務經理就有關“聯(lián)合一號”系列產品銷售和推廣達成共識。

進行針對不同作物的試驗示范，向代理商、零售商、農戶展示“聯(lián)合一號”產品的效果。目前，中農聯(lián)合已經摸索、制定了“聯(lián)合一號”系列產品應用于大棚經濟作物（黃瓜、西紅柿、哈密瓜）、馬鈴薯、芋、萵苣和水稻的解決方案，并在重點區(qū)域成功推廣。

圖1 卡塔拉（40%氟醚菌酰胺·己唑醇懸浮劑）對水稻苗期紋枯病田間防效試驗

圖2 聯(lián)合一號（氟醚菌酰胺）應用組合定位圖

為在中國市場樹立產品品牌，中農聯(lián)合的推廣隊伍以“聯(lián)合一號，中國行”為旗幟，以試驗示范、三會一促為基準，在重點區(qū)域進行試驗示范和推廣，讓客戶看到“聯(lián)合一號”在全國各地的優(yōu)異應用效果。

圖3 “聯(lián)合一號（氟醚菌酰胺），中國行”活動

2 聯(lián)合一號（氟醚菌酰胺），中國行

為了更好地推進聯(lián)合一號終端市場開拓工作，將創(chuàng)制產品帶進千村萬戶，2019年中農作物頂層設計，號召各銷售部集部門全員力量，聚焦優(yōu)勢區(qū)域進行下鄉(xiāng)推廣工作；鼓勵每位員工走進田間地頭，為聯(lián)合一號代言，培養(yǎng)忠實終端粉絲用戶，在全國各地重點區(qū)域以部門為單位進行“聯(lián)合一號（氟醚菌酰胺），中國行”活動。

一個民族專利化合物的推廣需要循序漸進，有公司研發(fā)與生產做堅實的后盾，有作物公司銷售部、產品部、推廣部和綜合服務部共同努力，一定會一起見證民族專利化合物的崛起。未來，必將會有越來越多的聯(lián)合人，加入到“聯(lián)合一號，中國行”的隊伍中，同心協(xié)力塑造民族的專利品牌，使“聯(lián)合一號”成為聯(lián)合人乃至民族的驕傲。