陸棄

早在兩千六百多年前的春秋時期，齊國國相管仲就是打貿(mào)易戰(zhàn)的頂尖高手。齊國之所以能成為春秋五霸的第一霸，除了依靠強大的軍事力量，貿(mào)易戰(zhàn)的連連取勝也是其中重要的原因。

打貿(mào)易戰(zhàn)，關(guān)鍵得有錢。管仲經(jīng)鮑叔牙推薦被齊桓公聘為國相之后，采取的最主要措施就是“抓錢”。齊國因為靠近海邊，有魚鹽之利，而魚也好，鹽也罷，都是生活必需品，因此齊國利用官辦魚鹽與他國做生意大發(fā)其財。有了錢，管仲在政治上提出了“尊王攘夷”的口號，軍事上聯(lián)合其他小國做后盾，經(jīng)濟上大打貿(mào)易戰(zhàn)，讓許多國家吃了大虧，不得不尊齊桓公為霸主。

根據(jù)各國不同的國情，管仲有不同的貿(mào)易戰(zhàn)打法。

衡山國是一個擅長打造兵器的國家，當時各國都去采購衡山國的兵器。管仲看準時機，大量、高價采購衡山國的兵器，衡山國人看到打造兵器這么賺錢，于是全民造兵器，大發(fā)“軍火財”。接著沒有人愿意從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)了。管仲又高價收購各國的糧食，使各國富余的糧食都流入齊國。這樣一來，齊國雖然花了大價錢，但擁有兵器和糧食，破壞了衡山國的經(jīng)濟平衡。突然有一天，管仲下令停止收購兵器和糧食，攻打衡山國。此時的衡山國空有錢財，缺少糧食，而各國富余的糧食都被齊國收購。于是，衡山國不戰(zhàn)而敗。這就是歷史上有名的“衡山之謀”。

對待老牌強國楚國，管仲的貿(mào)易戰(zhàn)照打不誤。楚國和齊國是軍事實力、經(jīng)濟實力差不多的國家，管仲看準了楚國是山水之國，盛產(chǎn)鹿鳥動物，于是給齊桓公出主意，“公貴買其鹿”。齊桓公聽了管仲的建議，和對待衡山國一樣，大量、高價采購楚國的鹿。楚王不明就里，看到發(fā)財?shù)臋C會來了，命令楚民抓鹿賣給齊國，大發(fā)鹿財。這一場鹿的交易，楚國竟然賺了齊國兩千萬錢。但令楚王沒想到的是，人們光顧著抓鹿賺錢了，田地荒蕪了;楚國有大量的金錢，卻只能進口糧食。楚國不得不求助囤積了大量糧食的齊國，把齊桓公推上霸主的寶座。

管仲推行的是“尊王攘夷”的國策，但當時周天子已沒有多大的公信力，各諸侯國都不愿向周王朝進貢，這就導致周朝中央政府財政緊張。為了解決這個問題，管仲也有奇招，他建議周天子嚴加管制盛產(chǎn)菁茅的地域，并下令凡跟周天子到泰山祭天和在梁父山祭地的諸侯，必須以菁茅作為祭祀用的墊席。祭祀天地是必須的，各諸侯國趕緊花錢高價去買菁茅，其價格也因此翻了十倍，結(jié)果只用了三天時間周天子就解決了財政問題。管仲的“菁茅之謀”大獲成功。

（遠 志摘自《環(huán)球人文地理》2019年第11期）