陳漢梅?劉楠

摘 要：隨著網(wǎng)絡直播帶貨的蓬勃發(fā)展，大學生也成為直播的重要群體。大學生具有學習速度快，知識接受程度高，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力強的特點，通過大學生直播帶貨能夠助力廣西農(nóng)特產(chǎn)品的銷售與發(fā)展。針對大學生直播過程中出現(xiàn)的同質(zhì)化現(xiàn)象、主播質(zhì)量良莠不齊的問題，提出增強大學生主播直播技能、結(jié)合當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品特色開展直播帶貨，助力廣西農(nóng)特產(chǎn)品健康發(fā)展的路徑。

關鍵詞：大學生;直播帶貨;廣西農(nóng)特產(chǎn)品銷售

直播帶貨，作為一種“直播+電商”的商業(yè)銷售模式，自 2019 年開始，被越來越多的人接受，并在2020年呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展，并逐漸成為一種新的經(jīng)濟發(fā)展方式。據(jù) CNNIC 第 47 次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2020年12月，我國網(wǎng)絡直播用戶規(guī)模達6.17億，較2020年3月增長5703萬，占網(wǎng)民整體的62.4%;其中，電商直播用戶規(guī)模為3.88億，較2020年3月份增長1.23億，占網(wǎng)民整體的39.2%。網(wǎng)絡直播帶貨已然成為新的銷售方式。大學生作為網(wǎng)絡人才結(jié)構(gòu)中的最重要組成部分，是網(wǎng)絡的主力軍，通過直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品，為廣西農(nóng)特產(chǎn)品的推廣貢獻自己的一份力量。

一、廣西大學生直播帶貨現(xiàn)狀

2020年，廣西多所大學均開展直播帶貨，助力當?shù)剞r(nóng)民增收致富。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計，全區(qū)100多所高校（校區(qū)）都動員學生積極參加網(wǎng)絡直播帶貨活動，推動青年大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，減緩疫情導致當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象，進一步拓寬農(nóng)特產(chǎn)品的銷售渠道，推動電商扶貧和產(chǎn)業(yè)扶貧發(fā)展，促進農(nóng)民增收。

由上圖可見，大學生網(wǎng)絡直播帶貨積極性高，每個項目都有多個高校的團隊參加。在校學生開展直播助農(nóng)活動，通過直播帶貨，既能提高當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的知名度，又能增強學生營銷能力，實際動手能力，增強學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，并且?guī)恿藦V西當?shù)靥厣r(nóng)特產(chǎn)品的銷售。

二、大學生直播帶貨的優(yōu)勢

1. 大學生學習速度快，接受新知識程度高

相較于而我區(qū)農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民，大學生作為使用網(wǎng)絡的主力軍，對于抖音、快手、小紅書、微信、淘寶、京東等各類主流網(wǎng)絡平臺十分熟悉，操作上手速度更快，能夠迅速掌握各類網(wǎng)絡軟件的使用，只需要簡單的學習與嘗試，基本都能開展直播活動。他們上手速度快，并善于利用網(wǎng)絡進行宣傳推廣各類農(nóng)特產(chǎn)品。同時，大學生新知識的接受速度快，能夠跟上網(wǎng)絡信息更迭不斷地浪潮。在網(wǎng)絡直播帶貨中，熟悉各類銷售的渠道與環(huán)節(jié)，能夠跟網(wǎng)友進行無障礙交流溝通，能及時、準確回答購買者的問題，有利于產(chǎn)品的銷售。

2. 大學生創(chuàng)新思維活躍，實踐能力強

隨著應用型大學不斷完善，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的普及與深入，大學生在高校學習中深刻理解了創(chuàng)新對于社會、企業(yè)、個人發(fā)展的重要意義，并且通過學校各類實踐課程、創(chuàng)業(yè)比賽得到專業(yè)化的訓練，他們的創(chuàng)新思維、實踐能力得到一定程度訓練。并且，大學生作為青少年的一代，正處于思維最為活躍的時期，年富力強。同時，大學生已經(jīng)接受中小學的基礎教育，在大學接受專業(yè)化的學習，知識結(jié)構(gòu)堅固寬廣，接受新生事物的能力強，是我們這個時代創(chuàng)新的有生力量。因此，大學生直播帶貨總是能給人耳目一新的感覺，通過不同的視角來對商品進行銷售。他們的創(chuàng)意總是出人意料，能夠在眾多的直播帶貨中脫穎而出。

三、大學生直播帶貨存在的問題

1. 大學生主播質(zhì)量良莠不齊

直播帶貨作為一種新的產(chǎn)品銷售渠道，它出現(xiàn)的時間很短，還沒有形成一個完善的體系。而大學生直播更是處在起步階段，因此可以參考借鑒的很少，且缺乏專業(yè)的指導。有些大學生主播能夠迅速適應直播帶貨模式，游刃有余的進行介紹產(chǎn)品，跟網(wǎng)友交流;但也有部分大學生主播在鏡頭前手足無措，不知道如何有效進行直播導致直播效果不佳。因此，在直播的質(zhì)量上呈現(xiàn)出參差不齊的效果。以廣西百色市“頭狼杯”鄉(xiāng)村振興直播創(chuàng)業(yè)大賽為例，同一商家，不同的隊伍進行農(nóng)特產(chǎn)品直播，有些隊伍只有零星的關注量，而優(yōu)質(zhì)的團隊則有幾十單的銷售成果，一千多的關注量。因此，形成良好的大學生直播帶貨體系，打造優(yōu)質(zhì)的直播助農(nóng)團隊迫在眉睫。

2. 大學生主播同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重

縱觀整個直播屆，直播內(nèi)容的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重。在直播間，我們常常能看到不同的直主播介紹相似商品會用相似甚至一樣的話語，直播過程單調(diào)無趣，直播活動沒有形成自己獨有的特色和識別體系，更有甚者，有的主播只是一味地推銷商品，很多食物類直播就是簡單的產(chǎn)品介紹+試吃，用品類直播如衣服類的直播中主播則是產(chǎn)品介紹+衣服穿著展示+體驗感受，賣電器的直播中主播則是在直播間展示如何使用電器，很少直播能夠結(jié)合產(chǎn)品的特色以及產(chǎn)品背后的故事進行直播銷售。這樣網(wǎng)友就會由一開始的購買欲變成審美疲勞，不再關注直播內(nèi)容，導致流量的流失與潛在購物者的丟失。而很多大學生在直播中，也會存在此類同質(zhì)化現(xiàn)象，尤其在推銷當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品過程，因為對產(chǎn)品不熟悉，不了解，往往是在重復簡單的廣告宣傳語，對產(chǎn)品進行簡單的介紹，沒有辦法吸引流量與關注度，例如在推廣廣西百色凌云茶的時候，就是簡單背誦凌云茶的簡介，簡單的對茶葉的包裝及茶葉進行展示，沒有將凌云茶的特色通過視頻直播表現(xiàn)出來，難以激發(fā)大眾的購買欲。

四、大學生直播農(nóng)特產(chǎn)品發(fā)展路徑

1. 增強大學生直播技能培訓，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)直播主

直播帶貨是一種“視頻直播+電商”的新的營銷方式，2019年以來進入野蠻快速生長的階段，但隨著行業(yè)的優(yōu)勝劣汰、直播相關法律法規(guī)的出臺，行業(yè)競爭也越來越激烈，如何讓大學生在直播行業(yè)進入良性發(fā)展的軌道，最重要的就是不斷增強大學生的直播帶貨專項能力，通過提升大學生主播的專業(yè)知識來實現(xiàn)流量變現(xiàn)。因此，需要大學生不斷增其自身專業(yè)技能學習，更要成為一名博學多才的人。學校層面通過各類直播活動的開展、課程的教學及配套的輔導訓練，為大學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)提供了優(yōu)越的條件，可以對大學生主播所缺乏的營銷技能、網(wǎng)絡軟件操作技術、視頻編輯與運用、口才、應變能力等進行專項訓練等。尤其是農(nóng)特產(chǎn)品的直播，應當讓大學生深入鄉(xiāng)村，進入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場，親身體驗農(nóng)特產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，讓大學生近距離了解農(nóng)產(chǎn)品，包括農(nóng)產(chǎn)品的種植、生產(chǎn)、加工、包裝等各個環(huán)節(jié)，從而能夠在直播過程中對農(nóng)特產(chǎn)品進行全面而細致的介紹。除了高校提供技能訓練，大學生也要發(fā)揮自身的努力，要展示出當代大學生的風采，在直播過程中要傳播健康、積極地內(nèi)容，對當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品進行介紹，弘揚“一粥一飯，當思來之不易;半絲半縷，恒念物力維艱”的價值觀，傳播正確、健康、積極地社會風尚。

2. 結(jié)合當?shù)匚幕厣_展直播帶貨，樹立農(nóng)產(chǎn)品特色品牌

大學生網(wǎng)絡直播帶貨活動不僅僅是簡單利用視頻平臺進行農(nóng)產(chǎn)品銷售，更為重要的是通過網(wǎng)絡，擴大當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的知名度，助力農(nóng)特產(chǎn)品品牌的樹立，為當?shù)剞r(nóng)業(yè)的發(fā)展擴大銷量范圍，增加其附加值與影響力。在農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展中，特色農(nóng)業(yè)的地域性是一種天然的優(yōu)勢，應該好好利用農(nóng)業(yè)的地域優(yōu)勢與文化優(yōu)勢，通過網(wǎng)絡直播的方式形成當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品的品牌。如果沒有形成自己的品牌與文化特色，僅靠短暫的直播帶貨銷售方法，難以保證農(nóng)村經(jīng)濟的長遠發(fā)展。例如廣西百色是中國最好的三大亞熱帶季風氣候區(qū)之一，盛產(chǎn)夏季芒果，受其獨特地域位置影響，芒果果甜肉香，被譽為“中國芒果之鄉(xiāng)”。通過全國大學生百色芒果網(wǎng)絡營銷大賽的形式，動員全國大學生對百色芒果進行宣傳，并在宣傳過程中對紅城百色進行隱性宣傳，推動百色的知名度的同時，能推動百色其他農(nóng)特產(chǎn)品的銷售與旅游業(yè)的發(fā)展。因此，大學生在開展農(nóng)特產(chǎn)品直播帶貨的過程中，可以適當增加當?shù)厝宋娘L情、地域地貌內(nèi)容，將當?shù)匚幕厣茝V出去，助力形成獨特的農(nóng)特產(chǎn)品品牌，最后推動大學生直播帶貨的健康發(fā)展。

直播帶貨是沖破廣西農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展困局的重要途徑，充分利用大學生直播助農(nóng)團隊，通過網(wǎng)絡平臺進行農(nóng)特產(chǎn)品銷售，不僅能夠訓練大學生的實踐動手能力、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，更是可以促進廣西農(nóng)特產(chǎn)品的銷售，助力廣西農(nóng)特產(chǎn)品的推廣，擴大廣西農(nóng)特產(chǎn)品的品牌效應。此外，大學生直播帶貨還可以在利用直播帶貨的過程中，還能夠宣傳農(nóng)村文化，廣西特色文化，為開發(fā)農(nóng)村特色旅游奠定基礎。大學生直播帶貨能激發(fā)廣西特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ谴龠M我區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的重要途徑。

2020 年百色市經(jīng)濟發(fā)展研究中心國家社科基金培育項目：項目名稱：網(wǎng)紅經(jīng)濟環(huán)境下百色特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡品牌營銷策略研究（項目編號SKCT202004）。