李雅靜 陶致政

一、永靖縣百合的發(fā)展趨勢(shì)

截止2020年，永靖縣百合種植戶達(dá)3012戶，種植面積共計(jì)2萬畝。僅陳井，徐頂，關(guān)山三個(gè)鄉(xiāng)年出售百合1200畝，畝產(chǎn)1噸，年產(chǎn)值2.38億，百合為永靖縣百合農(nóng)戶每年增收近2萬元?，F(xiàn)在，政府正在計(jì)劃將百合項(xiàng)目擴(kuò)大化，預(yù)計(jì)將為百合留床面積達(dá)4萬畝。

二、永靖縣百合網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性

1.有利于提升產(chǎn)品知名度

電子商務(wù)的進(jìn)步改變了傳統(tǒng)的營銷模式的缺點(diǎn)，農(nóng)民可以利用這一全球網(wǎng)絡(luò)將本地區(qū)特色產(chǎn)品推廣開來，提高產(chǎn)品知名度。

2.有利于推動(dòng)當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)改進(jìn)營銷管理模式，提高競(jìng)爭(zhēng)力

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展正在改變著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形式。這就要求地方百合企業(yè)根據(jù)社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)，改進(jìn)營銷管理模式，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

3.有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，在線營銷不僅可以提高農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)效益，而且可以促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4.降低營銷成本，減少不必要支出

網(wǎng)絡(luò)營銷模式通過互聯(lián)網(wǎng)，將自己的營銷成本不斷降低?？梢匝杆偬嵘a(chǎn)品知名度，在消費(fèi)者心里的青睞度和對(duì)產(chǎn)品的滿意度。

三、永靖縣百合網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析和發(fā)展機(jī)遇

1.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（1）直銷模式優(yōu)勢(shì)---輕裝上陣

（2）品牌定位優(yōu)點(diǎn)---健康高營養(yǎng)食材

（3）質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)---特殊的地域生長(zhǎng)環(huán)境

2.競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)

（1）核心競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)

（2）物流配送系統(tǒng)不完善

3.面臨機(jī)會(huì)

（1）人們?cè)絹碓较矚g健康綠色產(chǎn)品

（2）“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶的輻射

4. 外部威脅

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷的低門檻

（2）商家的惡意競(jìng)爭(zhēng)

5. 永靖縣百合網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)遇

（1）政策扶持

永靖縣政府部門加大了對(duì)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持力度，進(jìn)一步提高農(nóng)業(yè)信貸的數(shù)量，確保企業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投資，有效解決資金問題。

（2）市場(chǎng)需求多樣化

近幾年來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和在線營銷的發(fā)展，客戶需求發(fā)生了變化。永靖縣百合的加工方式也在不斷改進(jìn)，以滿足客戶多樣化的需求。

（3）電子商務(wù)的發(fā)展

對(duì)于以互聯(lián)網(wǎng)為導(dǎo)向的生產(chǎn)企業(yè)和農(nóng)戶，通過企業(yè)自己的網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站直接向消費(fèi)者展示或銷售產(chǎn)品

（4）地緣優(yōu)勢(shì)

永靖縣位于蘭州市西南部，臨夏回族自治州北部，西北與青海省民和縣接壤，還處于西北經(jīng)濟(jì)圈的中心地帶，消息來源廣，機(jī)會(huì)多，國家投資力度大。

（5）一帶一路經(jīng)濟(jì)帶的帶動(dòng)

“一帶一路”政策的提出，給整個(gè)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大的機(jī)遇。

（6）百合自身的優(yōu)勢(shì)

食物質(zhì)量檢查中心于1997年7月發(fā)表的一份分析報(bào)告到：百合含有人體所需的維生素和氨基酸。

四、永靖縣百合在線上營銷的問題

1. 永靖縣農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)不足，信息傳遞慢

現(xiàn)在，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品波動(dòng)是損害農(nóng)村和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康、農(nóng)民收入增長(zhǎng)和農(nóng)村地區(qū)的不穩(wěn)定方面的重要因素。獲得信息的渠道對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和公共意識(shí)有著內(nèi)在的聯(lián)系。生產(chǎn)困難的主要原因不是供應(yīng)不足，而是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)市場(chǎng)消息不靈通，需求反應(yīng)緩慢，農(nóng)村市場(chǎng)無法完全流動(dòng)所造成的。

2.農(nóng)民文化程度低，缺乏專業(yè)的人才

盡管一些農(nóng)民已經(jīng)開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有了認(rèn)識(shí)和興趣，只不過他們受的文化較低，自然不會(huì)順利開展網(wǎng)絡(luò)推廣，如今，許多農(nóng)民知道政府在扶持，也渴望得到相關(guān)技能。但真正對(duì)信息、技術(shù)、開發(fā)和掌握技術(shù)的人并不多。

3.永靖百合群體消費(fèi)未形成

百合作為近年來才興起的綠色食用產(chǎn)品，沒有積累百合的產(chǎn)品文化和歷史，這種新出現(xiàn)在人們視野當(dāng)中的新品種，在前期的發(fā)展過程中，開發(fā)力度較小，食用方式普遍單一，而且百合在人們視野當(dāng)中的出現(xiàn)頻率也是較低的，所以還未形成屬于自己的消費(fèi)群體。

4.品牌營銷有待夯實(shí)，產(chǎn)品處于低級(jí)狀態(tài)

永靖縣百合在前些年一直都是區(qū)域性產(chǎn)品，一是由于當(dāng)初當(dāng)?shù)氐慕煌顩r較差，產(chǎn)品不支持遠(yuǎn)銷，只能遠(yuǎn)銷精加工和深加工的一些產(chǎn)品，二是當(dāng)初網(wǎng)絡(luò)在西北地區(qū)普及程度低，網(wǎng)絡(luò)營銷觀念較差，農(nóng)戶網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致當(dāng)初的永靖縣百合名氣不大，銷量小。

5.缺乏系統(tǒng)研究指導(dǎo)

永靖縣百合大量種植是在上世紀(jì)80年代末90世紀(jì)初。經(jīng)歷近30年代的不斷發(fā)展，百合在種植方面出現(xiàn)了一些問題，一是品種退化，品質(zhì)下降的問題。二是缺乏專業(yè)的種植技術(shù)指導(dǎo)，手動(dòng)種植的農(nóng)耕方式效率低下的問題。

五、永靖縣百合網(wǎng)絡(luò)營銷的建議

1. 建立產(chǎn)供銷一體化模式

通過創(chuàng)造企業(yè)——合作社——農(nóng)戶的方式來促進(jìn)百合工業(yè)的發(fā)展，農(nóng)戶要依賴這些企業(yè)。首先，需要讓種植百合的農(nóng)戶放棄個(gè)體銷售，讓大家共同加入合作社;其次，建立百合加工工廠，儲(chǔ)存室，最后經(jīng)由百合企業(yè)進(jìn)行銷售，這樣不僅有利于百合品牌形象的建立，而且會(huì)避免農(nóng)戶們?cè)谶M(jìn)行百合銷售時(shí)的不良競(jìng)爭(zhēng)，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)共同富裕。

2. 建立健全百合良性品種的培育及研發(fā)

永靖縣政府應(yīng)大力支持永靖縣百合種植資源利用，引進(jìn)新品種、優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)研究。建設(shè)百合品種研發(fā)基地，開發(fā)先進(jìn)實(shí)用的農(nóng)藝技術(shù)，通過改良土壤、當(dāng)?shù)剌喿鞯共?、配方肥料有效施肥等措施，有效提升產(chǎn)品質(zhì)量。并解決百合企業(yè)發(fā)展過程中存在的問題，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)的壯大發(fā)展。

3. 打造世界知名品牌

推銷出蘭州市，甘肅省，甚至走向世界。通過制定專題廣告、節(jié)目、媒體的深度宣傳，突出永靖縣百合“蔬菜人參”的綠色、健康、高營養(yǎng)、高價(jià)值。百合種植戶和百合銷售企業(yè)也要加大宣傳力度，提高自主品牌意識(shí)。

4. 健全物流配送系統(tǒng)

由于百合是一種時(shí)效性較強(qiáng)的季節(jié)性產(chǎn)品，所以物流配送速度至關(guān)重要。關(guān)注加強(qiáng)農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以便保障百合的質(zhì)量。

5.建立高效的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)

“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)”是我國農(nóng)業(yè)升級(jí)的動(dòng)力。現(xiàn)在我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)發(fā)展建設(shè)逐見成效，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，農(nóng)民可以擁有自己的網(wǎng)店?，F(xiàn)在更有“百合+微商”的營銷模式，農(nóng)戶可以將農(nóng)產(chǎn)品信息可以通過微信朋友圈發(fā)布，讓用戶更好的了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。

6.引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的技術(shù)人員

政府應(yīng)該通過教育農(nóng)民并幫助他們學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識(shí)，有效地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。只有真正提高農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)化程度，才會(huì)激起巨大的推動(dòng)力。

六、結(jié)論

隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，企業(yè)和農(nóng)戶也開始利用網(wǎng)絡(luò)為自身拓展更多的發(fā)展空間，但由于農(nóng)戶自身的限制，讓更多的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)無法開展。但隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及和相關(guān)政策的支持，永靖縣百合的網(wǎng)絡(luò)營銷也會(huì)有所不同，永靖縣的農(nóng)業(yè)也會(huì)因此發(fā)展更快，同時(shí)也會(huì)帶動(dòng)其他農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

（蘭州理工大學(xué)技術(shù)工程學(xué)院）