許曉薇

“后浪”一詞刷屏了好一段時間，前浪們那一句“奔騰吧，后浪！”說得自信而大義，一幫時代的弄潮兒們蓄勢待發(fā)。后浪們在一定程度上推動著商業(yè)和社會的發(fā)展，后浪與前浪的跌宕也讓商業(yè)世界快速換擋和洗牌，一步步改變著我們的消費習(xí)慣和消費場景！

而商場中的后浪們這些年在電商領(lǐng)域似乎奔騰得更加兇猛，實力強勁，各種平臺模式、營銷模式層出不窮。但不得不說，電商的流量之爭已進(jìn)入存量時代之爭，對于存量客戶的經(jīng)營已經(jīng)顯得更加重要。而且更多流量也變得更加碎片化，大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)推送也成為很多電商企業(yè)流量競爭的技術(shù)支撐。在這樣的環(huán)境中，電商平臺搭建新型的會員體系，增加存量客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠度似乎已成為這波電商界后浪們這幾年的主要競爭方式，看誰玩得更有創(chuàng)意，更能抓住人心。

京東的會員制，也讓首次入會的用戶享受了大量優(yōu)惠政策，而且所有會員在購買商品時都可以享受會員價格。

而說起拼多多則更是把會員制度玩得淋漓盡致。不僅有月會員，還有年會員，而且對于會員的優(yōu)惠不是一次性給你的會員價，而是每周的每一天都設(shè)定你可以領(lǐng)的優(yōu)惠額度。而且只要你在這每天領(lǐng)了優(yōu)惠金額，每天去買點東西，這樣你的會員費百分百會回來。要知道21天就可以培養(yǎng)一種習(xí)慣，這樣不僅增加了會員購物的頻次，也增加了平臺消費額度。還有一個關(guān)鍵點是培養(yǎng)了用戶的消費習(xí)慣。雖然拼多多一些商品的質(zhì)量被很多人詬病，但是為了轉(zhuǎn)變形象，拼多多的百億補貼活動引入了很多大牌入駐，這也讓拼多多在保存經(jīng)濟型消費者的同時，拉攏了一些品質(zhì)型用戶。

在電商平臺，會員制已開始流行，這也是商業(yè)高度發(fā)展和市場細(xì)分的結(jié)果，不可否認(rèn)，會員制會是整個電商乃至零售業(yè)的下一個風(fēng)口。