易向賢

【摘? 要】在市場經(jīng)濟快速發(fā)展的過程中，企業(yè)所面臨的市場競爭越來越激烈。為了實現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)需要關(guān)注內(nèi)部市場營銷策略的改革及創(chuàng)新。在信息時代下，新媒體已應(yīng)運而生，并且發(fā)展迅速。新媒體對企業(yè)的影響非常明顯，要想跟上時代發(fā)展的步伐，企業(yè)必須要根據(jù)市場的變化規(guī)律，制定出新的市場營銷戰(zhàn)略，其中新媒體時代下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，成為各媒體行業(yè)關(guān)注的熱點。

【Abstract】In the process of rapid development of market economy， enterprises are facing more and more fierce market competition. In order to achieve stable development， enterprises need to pay attention to the reform and innovation of internal marketing strategy. In the information age， new media has emerged and developed rapidly. The influence of new media on enterprises is very obvious. In order to keep pace with the development of the times， enterprises must formulate new marketing strategies according to the changing rules of the market. Among them， the innovation of enterprise marketing strategies in the new media era has become the focus of attention in various media industries.

【關(guān)鍵詞】新媒體時代;企業(yè)市場營銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新

【Keywords】new media era; enterprise marketing; strategic innovation

【中圖分類號】F274? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069（2020）12-0064-02

1 引言

在新的時代背景下，市場營銷開始探索全新的發(fā)展渠道，其中新媒體備受關(guān)注。傳統(tǒng)的營銷策略難以滿足市場發(fā)展的實際需求，企業(yè)需要不斷地進行創(chuàng)新及調(diào)整，確保自身擁有更多的活力。目前，全球一體化進程不斷加快，企業(yè)需要在原有市場營銷的基礎(chǔ)上制定全新的發(fā)展方向，進而實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展[1]。

2 當下新媒體背景下的市場環(huán)境分析

2.1 網(wǎng)絡(luò)時代正式到來

在新媒體時代背景下，人們的生活方式變動較為明顯，人們所獲得的信息渠道非常的豐富及多元。信息傳播速度較快，并且覆蓋面較廣，朝著動態(tài)化的趨勢發(fā)展。在不同的工作領(lǐng)域中，人們的交流和互動變得更加便捷，時效性較強，因此，市場營銷體系也更加完整。在實際生活中，市場營銷的操作性和靈活性有了明顯的提升，這一點對促進市場的發(fā)展都有非常重要的作用。如果這樣在市場大環(huán)境來進行分析，那么新媒體不僅能夠讓市場具有更多的選擇性，更加直觀地展示公眾對商品的訴求。企業(yè)可以利用新媒體來掌握受眾的需求，進而提供針對性的服務(wù)，確保服務(wù)的滿意度。

2.2 新媒體時代正式到來

在新媒體時代下，傳統(tǒng)的信息傳播模式直接被打破。在傳統(tǒng)信息傳播模式之下，受眾的信息接受比較被動，但是在新媒體時代下，受眾開始掌握了信息傳播的主動權(quán)。在信息傳播中，受眾基本上占據(jù)了主導(dǎo)地位，能夠主動參與到企業(yè)的營銷過程，將自身的產(chǎn)品需求直接傳遞給企業(yè)。企業(yè)可以直觀掌握受眾信息，加強對市場營銷的管理，構(gòu)建完善的市場營銷運營機制。

新媒體的發(fā)展離不開信息技術(shù)，在開展以新媒體為中心的活動時，需要利用手機、電腦等電子設(shè)備，為其提供真實的技術(shù)支撐。這能夠有效地打破傳統(tǒng)信息傳播模式的局限，順利滿足消費者的真實需求。

企業(yè)自身經(jīng)營在參與市場競爭時，可以主動在新媒體平臺中搜索信息，及時了解消費者的真實需求，制定相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略目標和策略。另外，企業(yè)也需要及時公布商品信息，在新媒體平臺中傳播給消費者。對新產(chǎn)品存在需求的消費者，更加能得到有效的產(chǎn)品需求[2]。在新的時代背景下，企業(yè)需要不斷調(diào)整營銷策略，對于企業(yè)內(nèi)部的營銷工作人員，應(yīng)更加了解市場環(huán)境需求的風向，營銷人員的綜合能力和素養(yǎng)，成為加快企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的核心。通過主動掌握新媒體平臺的操作要求和業(yè)務(wù)技巧，才能夠有效地應(yīng)對市場營銷的發(fā)展挑戰(zhàn)。

2.3 受眾的信息檢索能力提升較快

新媒體時代以受眾為主導(dǎo)，受眾的信息檢索能力提升速度非?？?，能夠主動根據(jù)自身的需要選擇商品，并成為傳播中的主體?，F(xiàn)階段的企業(yè)在市場傳播的過程中，不再以自身的利益為唯一出發(fā)點，而是更加關(guān)注受眾，堅持受眾為中心，明確營銷策略的定制要求，進一步獲得消費者的肯定。其中消費者的選擇權(quán)更加自由，并能夠主動地利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，實現(xiàn)有效的篩選。當受眾的信息檢索能力有所提升之后，市場進入良性發(fā)展階段，一些追求經(jīng)濟利益而無視消費者需求的企業(yè)更加容易失去競爭力。

3 新媒體時代下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的策略

3.1 有針對地制定市場營銷戰(zhàn)略

企業(yè)需要關(guān)注產(chǎn)品的改革及創(chuàng)新，豐富功能且提高質(zhì)量，保障產(chǎn)品能夠在第一時間獲得廣大群眾的信賴。因此，品牌力量的樹立非常重要，具有一定品牌知名度的產(chǎn)品，往往能夠更好地刺激消費者的消費欲望。傳統(tǒng)的企業(yè)宣傳，直接以電視廣告和報紙為主，在新媒體時代下，如果仍然采取這種模式，就會導(dǎo)致消費者的數(shù)量不斷下降。相關(guān)企業(yè)應(yīng)善用新媒體工具，拓寬受眾面積，提升營銷方案的針對性，才能使新媒體的受眾質(zhì)量和數(shù)量得到明顯改善。

對于企業(yè)而言，在市場營銷時需要積極應(yīng)用新媒體創(chuàng)新營銷策略，確保自身獲得更多的競爭優(yōu)勢，進而實現(xiàn)與時俱進。另外，新媒體基礎(chǔ)上的市場營銷策略能夠幫助企業(yè)開發(fā)出更多的潛在消費者。在此前提上，企業(yè)可以結(jié)合自身的經(jīng)營情況，積極主動地開發(fā)新產(chǎn)品，制定可行的營銷方案，確保營銷戰(zhàn)略目標的順利實現(xiàn)?，F(xiàn)代化企業(yè)，需要關(guān)注消費群體的有效劃分，了解與之對應(yīng)的營銷戰(zhàn)略目標，其中互聯(lián)網(wǎng)能夠更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷目標。企業(yè)可以利用現(xiàn)代信息數(shù)據(jù)支持，詳細分析消費者的真實需求，通過對用戶數(shù)據(jù)的解讀，了解消費者的消費能力和消費行為習(xí)慣。通過進一步完善后期的產(chǎn)品以及服務(wù)，確保產(chǎn)品定位與消費者需求之間的完美契合，充分發(fā)揮新媒體營銷渠道的作用及優(yōu)勢。

3.2 構(gòu)建多重聯(lián)動新媒體宣傳體系

在新媒體背景下，企業(yè)還需要積極構(gòu)建多重聯(lián)動新媒體宣傳體系，了解市場營銷活動的開展要求。目前，媒體環(huán)境越來越復(fù)雜，企業(yè)內(nèi)部的新媒體平臺以及傳統(tǒng)的新媒體平臺的主體變動較大，這讓內(nèi)部管理模式更加復(fù)雜化。隨著時代的快速發(fā)展，消費者的消費觀產(chǎn)生了明顯的變動，在市場營銷的過程中，如果直接以單一的新媒體平臺進行產(chǎn)品宣傳，就難以實現(xiàn)預(yù)期效果。

例如，有的現(xiàn)代企業(yè)會根據(jù)各個媒體平臺的運作規(guī)律建立自家的公眾號，不管是微博、微信還是微店或者是企業(yè)淘寶店，都起到了明顯的宣傳效果。對于微博平臺來說，企業(yè)可以設(shè)置一個官方賬號，然后設(shè)置專門的宣傳工作人員，維護整個平臺的運作。通過定期發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)的相關(guān)信息，積極開展各類營銷活動，進一步提升對消費人群的吸引力，確保消費人群能夠?qū)ζ放朴懈由羁痰睦斫狻Ｔ谌粘＝?jīng)營過程中，平臺的粉絲數(shù)量不斷上升，才能構(gòu)建相對較為穩(wěn)定的消費群體?；诖耍鲃永闷脚_與消費者進行互動，積極開展形式多樣的小活動，更容易提升用戶的認可度以及信任度。另外，相關(guān)企業(yè)可以將免費平臺與付費平臺相結(jié)合，實現(xiàn)聯(lián)動的宣傳，更加有效拓寬營銷渠道，加大產(chǎn)品暢銷路徑，使其營銷策略也會取得明顯的成效。

3.3 市場營銷思路與內(nèi)容緊跟新媒體熱點

熱點，是吸引受眾群體、提升產(chǎn)品推廣的重要路徑，企業(yè)營銷環(huán)節(jié)比較復(fù)雜，營銷內(nèi)容的設(shè)置與時事熱點的結(jié)合，更容易吸引受眾群體的眼球。企業(yè)應(yīng)基于原創(chuàng)熱點，對相關(guān)文案內(nèi)容進行創(chuàng)新，避免照搬照抄的惡劣行為，及時更新和創(chuàng)新內(nèi)容及形式，堅持與時俱進。其中新媒體熱點與營銷思路，應(yīng)側(cè)重于符合國家指向，企業(yè)需要將自家產(chǎn)品與新媒體熱點相融合的同時，注重產(chǎn)品的表達內(nèi)涵，能更加提升市場的營銷效果。另外，線上營銷與線下營銷之間的相互結(jié)合，能夠加深消費者對產(chǎn)品的系統(tǒng)認知，讓消費者能夠順利實現(xiàn)線下交易。因此，工作人員需要關(guān)注營銷熱點的及時跟蹤，確保市場營銷最終目標的順利實現(xiàn)，幫助企業(yè)搶占市場先機。

現(xiàn)代企業(yè)需要在媒體平臺上投放不同的廣告并支付廣告費用，這一點導(dǎo)致成本的上升。新媒體平臺可以根據(jù)自身的瀏覽量來吸引不同的企業(yè)宣傳產(chǎn)品以及服務(wù)，在開展平臺營銷投資工作的過程中，企業(yè)不能只關(guān)注傳統(tǒng)媒體，應(yīng)該利用多元化的平臺，結(jié)合時事熱點，如新聞、微博熱度等。此外，相關(guān)人員需注重平臺營銷投資工作的調(diào)整。目前，受眾群體比較穩(wěn)定，但是年輕人會更加青睞依賴新媒體平臺，在兩者相融合的過程中，更容易使其宣傳效果超出預(yù)期。企業(yè)需要注重對免費新媒體渠道的利用，積極投放自家產(chǎn)品的宣傳信息，進一步節(jié)約企業(yè)內(nèi)部的資金，豐富宣傳渠道和策略，構(gòu)建更加強大的宣傳體系。

4 結(jié)語

在新媒體時代背景下，企業(yè)市場營銷工作較為復(fù)雜。內(nèi)部產(chǎn)品營銷是基礎(chǔ)，自身品牌的營銷是核心，只有獲取市場和消費者的信任度，才能夠激發(fā)消費者的欲望，確保企業(yè)獲得更多的利潤空間，順利實現(xiàn)銷售目標，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

【參考文獻】

【1】李迪.中小企業(yè)市場營銷創(chuàng)新發(fā)展探討[J].科技經(jīng)濟導(dǎo)刊，2020，28（25）：200+198.

【2】杜亞.大數(shù)據(jù)時代企業(yè)市場營銷變革研究[J].中國中小企業(yè)，2020（09）：197-198.