■ 姚佳希

內(nèi)容營(yíng)銷是當(dāng)今自媒體時(shí)代十分重要的營(yíng)銷手段。短視頻應(yīng)用程序的播放是內(nèi)容營(yíng)銷的重要體現(xiàn)。“嗶哩嗶哩”（嗶哩嗶哩俗稱B 站）作為我國(guó)目前知名的原創(chuàng)短視頻 App 信息平臺(tái)，有龐大的觀眾群，在自媒體短視頻中具有劃時(shí)代的意義，有強(qiáng)有力的營(yíng)銷功能，因此也成為了各大品牌分析產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的重要媒介。

一、內(nèi)容營(yíng)銷的概念

內(nèi)容營(yíng)銷是指通過(guò)多種媒體形式傳達(dá)企業(yè)相關(guān)內(nèi)容，把信息傳達(dá)給大眾，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷，通過(guò)科學(xué)合理的內(nèi)容進(jìn)行創(chuàng)建、發(fā)布及推廣，向客戶傳遞有價(jià)值感的信息，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)個(gè)體網(wǎng)上營(yíng)銷的目的。它所附著的載體媒介，可以是企業(yè)的商標(biāo)、畫(huà)冊(cè)手賬、網(wǎng)址、廣告信息，甚至是衣服、水杯、購(gòu)物袋等，根據(jù)不同的載體形式，傳遞的內(nèi)容各有不同，但是內(nèi)容的核心是一致的。

內(nèi)容營(yíng)銷是不需要做推廣或者銷售，讓客戶可以獲取促進(jìn)信息交流的方式。它通過(guò)印刷物件、數(shù)字、音視頻或活動(dòng)發(fā)展提供一個(gè)目標(biāo)企業(yè)市場(chǎng)所需要的信息，而不依靠推銷自己的行為，這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中一個(gè)具有核心思想的主體。內(nèi)容營(yíng)銷的表現(xiàn)形式主要有文章、新聞稿件、音視頻、微博、動(dòng)畫(huà)、信息圖片、在線教課或電視播報(bào)、PPT、視頻等。

二、B站短視頻營(yíng)銷的特點(diǎn)

（一）視頻種類多樣，滿足不同用戶需求

在B站，原始視頻分享者通常被稱為 UP 主，UP主們根據(jù)自己的興趣和特長(zhǎng)制作視頻上傳，用戶有目的地進(jìn)行觀看。在B站，人人都可以成為一個(gè)傳播者，目前市場(chǎng)活躍的UP主數(shù)量已有百萬(wàn)。嗶哩嗶哩除了購(gòu)買視頻版權(quán)播出外，UP主的分享也是視頻的重要來(lái)源。這么豐富多樣的視頻種類可以滿足各種不同用戶的需求。狹義上，B站被定義為二次元的產(chǎn)物，視頻大多基于動(dòng)畫(huà)。但實(shí)際上B站內(nèi)容幾乎可以涵蓋所有視頻種類，豐富多樣的頻道提供多姿多彩的內(nèi)容。

（二）“彈幕”形式受眾反饋及時(shí)

彈幕最早來(lái)源于日本的 Niconico 網(wǎng)站，由AcFun 網(wǎng)站(簡(jiǎn)稱為A站)引到中國(guó)，隨著技術(shù)的完備和彈幕用戶數(shù)量增多，許多視頻App都開(kāi)始融彈幕，嗶哩嗶哩就是其中一個(gè)。而相較于其他視頻 App，甚至A站，B站的定位更加清晰，以彈幕視頻網(wǎng)站聞名于世。有相當(dāng)一部分人認(rèn)為，B 站能得到大家如此的歡迎，關(guān)鍵就是通過(guò)彈幕。彈幕暢行后，許多視頻App，如騰訊、優(yōu)酷等都慢慢地融入了彈幕的元素。

（三）主流文化進(jìn)駐亞文化群體內(nèi)部

習(xí)近平總書(shū)記在國(guó)家網(wǎng)絡(luò)與信息安全大會(huì)上講話指出：“要加強(qiáng)網(wǎng)上正面宣傳，推進(jìn)網(wǎng)上宣傳理念、內(nèi)容、形式、方法、工具和其他創(chuàng)新的影響程度，把握好時(shí)、度、效。”這意味著，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展空間應(yīng)被視為一個(gè)新時(shí)代社會(huì)意識(shí)形態(tài)的重要之地，即便是亞文化，追求的價(jià)值影響因素與主流文化價(jià)值體系也并不互相排斥。

三、總結(jié)

如今我們馬上要進(jìn)入5G時(shí)代，大眾生活習(xí)慣是從手機(jī)、電腦等移動(dòng)電子設(shè)備端觀看一些圖片、文字、視頻。如今短視頻發(fā)展成為人們生活的必需品、一個(gè)新的表達(dá)載體。短視頻應(yīng)用將演變成一種趨勢(shì)，越來(lái)越多的人投身到短視頻行業(yè)的創(chuàng)業(yè)浪潮，簡(jiǎn)短的視頻應(yīng)用內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)大眾傳播更具吸引力、前瞻性，以跟上新趨勢(shì)。同時(shí)短視頻App也給內(nèi)容營(yíng)銷提供了肥沃的栽培土壤。本文立足于對(duì)短視頻App內(nèi)容營(yíng)銷的探索，以B站為例詳細(xì)分析了短視頻內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，B站在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先的原因，成功的短視頻App內(nèi)容營(yíng)銷實(shí)例。在新媒體信息時(shí)代下，短視頻App內(nèi)容營(yíng)銷即將成為各大企業(yè)品牌主要的營(yíng)銷選擇研究方向。