亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        新經(jīng)濟形勢下工程機械行業(yè)營銷管理策略的轉(zhuǎn)變

        2020-02-28 20:02:28■裴
        經(jīng)濟管理文摘 2020年20期
        關(guān)鍵詞:機械行業(yè)盾構(gòu)經(jīng)營

        ■裴 瑜

        (中鐵工程裝備集團有限公司)

        引 言

        工程機械主要是人類在探索自然開發(fā)資源時,所使用的技術(shù)裝備。工程機械的使用范圍非常廣泛,它的質(zhì)量直接反映了一個國家開發(fā)資源的能力水平。工程機械和家電、服裝等生活消費品不同,在營銷時有自己的特點,方法和策略。新經(jīng)濟形勢來源于信息革命,在數(shù)字化和通訊方式上,有了十足的發(fā)展。新經(jīng)濟時代的到來,讓人們找到了新的市場機會,營銷人員的工作也不僅只局限于營銷組合的管理,許多營銷人員已經(jīng)開始將業(yè)務(wù)所需的核心進行整合,充分利用新的市場經(jīng)濟所帶來的機遇,來實現(xiàn)營銷的目的。

        1 新經(jīng)濟形勢下工程機械行業(yè)營銷管理中的機遇與挑戰(zhàn)

        近些年來,我國的社會經(jīng)濟取得了很大的進步,特別是在黨的十八大以后,我國向著高質(zhì)量發(fā)展的方向更近了一步。但目前工程機械行業(yè)的競爭壓力加劇,加強創(chuàng)新人才隊伍建設(shè),推動科技和經(jīng)濟緊密結(jié)合已經(jīng)成為了發(fā)展趨勢。目前,在盾構(gòu)市場中各企業(yè)資源飽和,所以很多企業(yè)只能轉(zhuǎn)向盾構(gòu)租賃,企業(yè)的資產(chǎn)壓力非常大。在銷售盾構(gòu)機的時候,主要是以集團公司為主,而租賃設(shè)備的對象是以項目部為主。在受到疫情的影響之后,國內(nèi)的盾構(gòu)機市場頗受影響。

        在新的經(jīng)濟形勢下,雖然工程機械行業(yè)的營銷管理面臨著很多的挑戰(zhàn),但同時也擁有著許多的機遇。我國的機械市場會進一步擴大,市場需求也會慢慢增加。盾構(gòu)機銷售,除了軌道交通領(lǐng)域之外,礦山、水利等其他方面也有很大的需求。通過這次疫情防控,我國的治理體系和治理能力得到了充分的展現(xiàn),國際地位也有了明顯的提升?!耙粠б宦贰背h,我國有許多和別國共同完成的工程。此時,企業(yè)要掌握核心技術(shù),加強科研創(chuàng)新,提升專業(yè)人才的積淀,能讓企業(yè)品牌做大。

        2 新經(jīng)濟形勢下工程機械行業(yè)營銷管理中存在的問題

        2.1 產(chǎn)品新技術(shù)增多、知識更迭速度加快

        在新的經(jīng)濟形勢下,工程機械行業(yè)營銷管理中,產(chǎn)品的新技術(shù)日益增多,若以盾構(gòu)機為例,最近幾年得超前地質(zhì)預(yù)報、常壓換刀技術(shù)以及旋轉(zhuǎn)檢測等新技術(shù)在產(chǎn)品的運用上面變得越來越常見。面對這樣的情況,企業(yè)的一次性制造成本就非常的關(guān)鍵。一次性制造成本的高低,主要和營銷、研發(fā)密切相關(guān)。經(jīng)營體系主要是通過客戶與市場需求來指導(dǎo)新產(chǎn)品的開發(fā),如果經(jīng)營人員能夠?qū)κ袌鲇兄鴾蚀_的研判,那么新產(chǎn)品的研發(fā)成本會降低很多。在產(chǎn)品更迭與技術(shù)開發(fā)越來越快的背景之下,若是市場研判出現(xiàn)了問題,而導(dǎo)致研究方向出現(xiàn)錯誤,那么將會給整個公司帶來很大的打擊。

        2.2 客戶選擇變得多元化和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品越來越常見

        就盾構(gòu)市場的發(fā)展進程而言,客戶對于產(chǎn)品和產(chǎn)品服務(wù)的選擇也逐漸趨向于多元化。在盾構(gòu)機剛被研發(fā)出來時,客戶一般只關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量,而選擇設(shè)備,可隨著盾構(gòu)設(shè)計制造技術(shù)不斷的發(fā)展,產(chǎn)品的售后服務(wù)以及價格的優(yōu)勢也慢慢的成為了客戶選擇的重要因素之一,因此,在未來的盾構(gòu)市場,客戶選擇的因素將會越來越多元化,經(jīng)營人員在拜訪客戶之前,需要有足夠的調(diào)研,摸清客戶的選擇,從而實現(xiàn)精準營銷。在20世紀七八十年代中,國內(nèi)的盾構(gòu)水平僅停留在“能用”之上,盾構(gòu)機的質(zhì)量與精準度較差,現(xiàn)如今,優(yōu)質(zhì)的盾構(gòu)產(chǎn)品越來越常見,國內(nèi)的許多廠商在爭奪消費者方面,價格戰(zhàn)正進入白熱化的境界。

        2.3 工程機械行業(yè)營銷體系與工作質(zhì)量需要進一步提升

        在工程機械行業(yè)的營銷管理中,區(qū)域經(jīng)營和立體經(jīng)營的優(yōu)勢還沒有完全的發(fā)揮出來,部分產(chǎn)品的經(jīng)營人員數(shù)量不夠,或者是經(jīng)營人員的綜合能力不強。在工程機械行業(yè)的經(jīng)營中,一些企業(yè)對競爭對手和市場的分析研判工作不夠仔細,或者是對一些重點的市場與客戶的拜訪力度不夠。在進行合同簽訂的時候,必須要保證合同的質(zhì)量,合同中的條款對甲乙都要公平公正。工程機械行業(yè)的經(jīng)營體系需要加大對產(chǎn)品價格質(zhì)量的考察,以及保證企業(yè)產(chǎn)品競爭力隊伍建設(shè)的進一步加強。

        3 工程機械行業(yè)營銷的策略簡析

        3.1 分析市場需求,預(yù)測市場走向

        要想工程機械行業(yè)的銷售變得更加的高效,就必須要對社會的需求進行分析,從而尋找出影響工程機械市場走向的規(guī)律,以此來更好地去面對市場發(fā)展的情況。在機械行業(yè)的營銷管理中,客戶購買商品并不是為了自己的需要,而是為了將這些商品提供給另外所需要的人。機械行業(yè)營銷可以通過舉一反三的方法,從某種產(chǎn)品的銷售信息中捕捉到更多的市場需求信息。工程機械是為了改造自然開發(fā)資源的基礎(chǔ)性設(shè)備,對市場的預(yù)測,離不開政府的投資政策。

        3.2 探索客戶心態(tài),抓住成功機遇

        在沒有簽約之前,用戶所接觸的供貨商不止一家,每一個買家的心態(tài)都是未知數(shù)。作為工程機械行業(yè)的營銷人員,不管是先來者還是后來者,都要不停的去摸索買家的心理狀態(tài),研究出買家重視產(chǎn)品的哪一方面。一些買家重視對品牌工程機械的購買,還有一些買家重視對傳統(tǒng)供貨單位的購買。一般的工程機械用戶都會和傳統(tǒng)的供貨商保持聯(lián)系,不會輕易的變更,以此來謀求對方的技術(shù)支持和配件供應(yīng)。

        4 推動工程機械行業(yè)營銷管理發(fā)展創(chuàng)新的策略

        4.1 強化意識,深化認識

        工程機械行業(yè)始終堅持高質(zhì)量的經(jīng)營管理策略,走在市場經(jīng)營的前沿,能夠使用多樣的、有效的手段進行經(jīng)營意識的加強,絕對服從一線人員的指揮,分批次管理各個區(qū)域。能按照公司產(chǎn)品的特色,總結(jié)出最合適的發(fā)展思想,以實現(xiàn)高端經(jīng)營為目的,將思想落實到各個具體的經(jīng)營工作中,加強技術(shù)培訓(xùn)和服務(wù)管理,堅持全方位經(jīng)營,做好營銷管理。公司作為經(jīng)營主體,要實現(xiàn)效率最大化,努力落實信息共享,提高信息的利用率,可以根據(jù)合同額分配金額獎勵,鼓勵全員經(jīng)營。

        4.2 創(chuàng)新經(jīng)營方式,帶動市場發(fā)展

        市場一直都在不斷的發(fā)生改變,工程機械行業(yè)要靈活把握市場形勢,積極探索多種經(jīng)營模式,在傳統(tǒng)銷售方式的基礎(chǔ)上,創(chuàng)新經(jīng)營模式,可提供以租代購、融資租賃等多種方式供客戶選擇,優(yōu)化銷售系統(tǒng)。隨著社會進步,城市軌道交通日益成熟,可成立專業(yè)團隊去解決施工單位所遇到的難題,促進設(shè)備銷售。工程機械行業(yè)要積極開拓新市場,成立專門的研究所,充分發(fā)揮設(shè)備穩(wěn)定、服務(wù)及時的特色,獲得使用者的認可。要加強與地方企業(yè)的合資,開拓本土市場,學習國家相關(guān)政策,做好統(tǒng)籌工作,搶占先機,加速企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

        4.3 完善機制,規(guī)范標準

        對于不同區(qū)域的經(jīng)營管理,要下達合適的考核標準和獎懲規(guī)則,正確對待國內(nèi)外營銷,要以獎為主,提升員工的工作熱情。國內(nèi)營銷能覆蓋周圍城市,而海外則可以發(fā)展多個有實力的代理,各部分可按照自身的業(yè)務(wù)特征,從客戶服務(wù)、經(jīng)費管理等方面進行規(guī)定,對各個工作環(huán)節(jié)加以細化,尤其對于海外經(jīng)營,要樹立公司的正面形象,加強公司項目的推廣,規(guī)范的完成各項工作。

        4.4 加強團隊建設(shè),共同發(fā)展公司

        打造強大的經(jīng)營團隊是經(jīng)營工作的重點,它能將公司的發(fā)展思想真正實現(xiàn)到現(xiàn)實中,有利于公司成長壯大。工程機械行業(yè)可以通過內(nèi)部培訓(xùn)加強選拔,獲得具有強大執(zhí)行力的經(jīng)營人員,加強經(jīng)營思想和手段的更新。各個經(jīng)營單位可定期召開例會,將其他公司的成功典范在經(jīng)營會上進行探討,學習好的一面,獲得新的經(jīng)營思路和方法。同時要加強自身企業(yè)文化的灌輸和傳播,多多招納社會人才,整體上提升營銷人員的綜合素質(zhì),為企業(yè)灌輸新鮮血液。要組織外部專業(yè)師資進行培訓(xùn),增長見識,提升營銷人員的業(yè)務(wù)能力。

        4.5 精準定位,突出差異

        工程機械行業(yè)的產(chǎn)品——盾構(gòu)機,對技術(shù)要求較高,各企業(yè)必須要仔細分析各項環(huán)境,精準定位自身,保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),以過硬的產(chǎn)品和服務(wù)回饋客戶。優(yōu)秀的售后服務(wù)團隊,全方面的為客戶解決問題,在服務(wù)上拉開與其他企業(yè)的差距。充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢,以優(yōu)良的產(chǎn)品打出企業(yè)的市場知名度,讓客戶都主動尋求合作,避開市場的同質(zhì)化競爭。

        5 結(jié) 語

        在新的經(jīng)濟形勢下,工程機械行業(yè)的營銷管理與每一名營銷人員密切相關(guān)。只要每位營銷者有著強烈的使命感和責任感,將壓力轉(zhuǎn)變成動力,將挑戰(zhàn)變成機遇,落實好相關(guān)工作,那么工程行業(yè)的營銷管理將會變得越來越好。

        猜你喜歡
        機械行業(yè)盾構(gòu)經(jīng)營
        機械行業(yè)新標準介紹
        機械行業(yè)新標準介紹
        機械行業(yè)新標準介紹
        這樣經(jīng)營讓人羨慕的婚姻
        海峽姐妹(2020年5期)2020-06-22 08:26:10
        變爭奪戰(zhàn)為經(jīng)營戰(zhàn)
        商周刊(2017年25期)2017-04-25 08:12:18
        盾構(gòu)近距離下穿房屋接收技術(shù)
        復(fù)合盾構(gòu)在縱向錨桿區(qū)的掘進分析及實踐
        “特許經(jīng)營”將走向何方?
        西部基建的大開發(fā)有利于工程機械行業(yè)回暖
        《盾構(gòu)機切削刀具》行業(yè)標準頒布
        日韩毛片基地一区二区三区| 国产精品亚洲精品日韩已方| 成年女人粗暴毛片免费观看| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久| 国产成年无码aⅴ片在线观看| 中文字幕久久精品一区二区| 国产极品粉嫩福利姬萌白酱| 欧美最猛黑人xxxx黑人表情| 精品少妇人妻成人一区二区| 亚洲中文字幕第一页免费| 欧美a级在线现免费观看| 蜜臀久久99精品久久久久久小说 | 精品国产91天堂嫩模在线观看| 亚洲精品在线观看一区二区| 国产一区二区三区在线蜜桃| 日本怡春院一区二区三区| 欧美亚洲综合激情在线| 免费人成网站在线播放| 日本真人添下面视频免费| 国产成人综合亚洲精品| 三级全黄的视频在线观看| 国产人妖视频一区二区| 国产精品美女久久久久av超清| 99爱这里只有精品| 国产精品人成在线765| 日本强伦姧人妻一区二区| 久久99精品国产99久久6尤物| 一本大道在线一久道一区二区| 精品国产中文久久久免费| 无码人妻精品一区二区三区9厂 | 亚洲av永久一区二区三区| 成年女人a级毛片免费观看| 1000部拍拍拍18勿入免费视频下载| 国产精品亚洲一区二区极品| 刚出嫁新婚少妇很紧很爽| 欧美放荡的少妇| 亚洲色欲大片AAA无码| 成人国产av精品麻豆网址 | 18分钟处破好疼哭视频在线观看| 国产熟女精品一区二区三区| 一本色道久久88加勒比综合|