李秋熹

（對外經(jīng)濟貿(mào)易大學，北京 100000）

1 相關理論概念

1.1 微商思維的概念

微商思維是互聯(lián)網(wǎng)時代的巨大沖擊下衍生出來的產(chǎn)物，它主要就是由騰訊公司旗下的微信app作為媒介從而發(fā)展出來的一種新型的營銷思維模式。隨著時代的發(fā)展，人們對微信的日益普及，微商幾乎覆蓋了所有的微信使用者的朋友圈里。因為它的無孔不入造成了人們對于朋友圈新鮮事刷屏的困擾，并且其質(zhì)量難以保障的問題，讓人們對這樣的微商營銷持有一種敬而遠之的態(tài)度，然而有的人因為其查詢方便且快捷，對這種方式也頗為歡迎，所以微商模式在人們的口中評價褒貶不一。但是，盡管這樣，也不能忽視近年來微商營銷在人們生活中的影響，這種營銷模式高度依賴智能手機這一點不可否認，人們同樣高度依賴智能手機這一點同樣也眾所周知，所以微商模式的營銷策略與互聯(lián)網(wǎng)形成了高度的契合，與人們也完美的整合。

1.2 微商思維的作用

微商思維作為時下網(wǎng)絡銷售的重要渠道之一，它對于整個市場營銷系統(tǒng)而言具有極其重要的作用。并且微商思維模式，它不同于傳統(tǒng)的營銷思維，最為鮮明的是它具有時代性的特征，它是順應時代的變化衍生而來的，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，電子設備的日益普及，才加速微商營銷模式的衍生。與此同時，它的營銷內(nèi)容同樣具有時代性，通過市場上普遍的微商營銷模式我們可以發(fā)現(xiàn)，微商潛伏在中青年的朋友圈更多，老年人的朋友圈多數(shù)沒有，這樣也可以看出，微商營銷思維是年輕化的，它抓住了年輕人愛玩兒愛買的特性，并在人們每天都予以瀏覽的朋友圈進行推送，所以它于年輕人而言，是微信朋友的必需品并且微商思維模式同傳統(tǒng)的營銷模式有很大的不同，在很大程度上它能夠加速學生與新時代的接軌步伐，更好的幫助學生了解到現(xiàn)行的市場營銷狀況，并且對建立市場營銷體系有極其積極的影響。并且在學習市場營銷的學生生活中，也隨處可見微商模式，所以在對于市場營銷學習中引入微商思維，能夠更好的幫助學生強化理論學習與實踐的聯(lián)系，從而更好的提升學生的實踐操作能力。

2 高校市場營銷教學現(xiàn)狀

2.1 教學體質(zhì)問題

目前教育體制不斷的進行改革，各大高校的教學體質(zhì)也在不斷地跟風改革，但是在改革風靡于當下的今天，高校對于本校的教學體質(zhì)改革沒有根據(jù)本校的特點做出改革計劃，只是盲目的跟風，根據(jù)其他學校的改革內(nèi)容改革形式進行模仿，一昧的東施效顰。并且高校在改革的過程中其教學模式依然沒有任何的變化，這樣就體現(xiàn)于，其教學模式與時代脫節(jié)，沒有順應時代的需求及變化，一如老派的做法，對市場的動向把握的不夠及時準確，且不具備針對性。這樣的教學模式更加沒有辦法讓新時代新思想的學生適應，故而學生學習的效率低下，高校教學體質(zhì)改革的真正目的沒有達到，致使目前普遍的市場上高校營銷專業(yè)的教學模式體制改革僅僅是流于表面，流于形式，很難真正的得到實效。

2.2 師資問題

自古以來，教師在教育體系一直都是傳道受業(yè)解惑者的角色，同時也是學生學習的榜樣和模范，所以師資于學生學校效率而言占有極其重要的影響。然而，普遍的多數(shù)高校在對于教師的選聘上不具有長遠的目光，僅僅拘泥于當時的教師水平，且對于教師的考核也不具有綜合性的特質(zhì)，僅僅只對齊專業(yè)水平技能進行考核，對其品性道德、教學方式等都沒有一個系統(tǒng)的了解就予以聘用。并且，高校對在校教師也缺乏定期的培訓教育，沒有對教師隊伍進行定期的整頓。因而，高校的教師隊伍普遍知識和思想沒有得到定期的更新，其專業(yè)素養(yǎng)水平也很難適應市場上普遍的市場營銷的實際需要，這樣在很大程度上制約了高校的教學改革模式的滲透，在很大程度上影響了學生的學習效率。

2.3 評價問題

評價問題主要分為兩方面，一就是對于教師教學情況的評價，二就是對于學生的學習情況評價。對于教師的教學評價，高校普遍的情況是很少施行甚至沒有。高校普遍對于教師的管理較為松散，僅沒有對教師進行定期的技能考核測試及綜合素質(zhì)測試，讓教師很難發(fā)現(xiàn)自己的問題予以改正，在很大程度上制約了教師隊伍的發(fā)展。對于學生的評價，高校的普遍情況是很少，但是基本具備。對于學生的評價的根本目的就在于檢驗學生對于知識的掌握程度，從而讓學生能夠查缺補漏，提升學習效率，然而高校基本都是在學生對于理論知識進行考試的筆試，很少對于學生的實踐能力進行考核，這樣就會導致學生所掌握的理論知識與實踐能力脫節(jié)，長此以往在很大程度上嚴重打消學生的學習積極性。故而，高校的市場營銷教學模式的改革已經(jīng)迫在 眉睫。

3 微商思維在高校市場營銷教學中的運用策略

3.1 教學內(nèi)容上適當引入微商思維

一般來講，人們更加青睞于具有時尚前沿特性的商品，微商思維就是在很大程度上將一些傳統(tǒng)的商品，改頭換面進行不斷的包裝升級，在微信朋友圈內(nèi)呈現(xiàn)給大眾，從而激發(fā)了人們的購買欲望。高校的市場營銷專業(yè)要認真的學習微商思維的這種營銷模式，教師教學內(nèi)容上要注意對微商營銷模式的引入，同時還要在微商的思維模式基礎上，再予以添加，讓學生知道，外形包裝、品牌廣告固然重要，但是質(zhì)量才是產(chǎn)品的核心所在。在此基礎上，教師要適當?shù)膶虒W模式予以更新完善。為了能夠更好的實現(xiàn)這一目標，教師首先就是要把握住營銷市場的發(fā)展趨勢，對市場營銷微商前沿及最新研究理論要進行一定的掌握。其次就是要參與到微商市場的相關的營銷研討會及論壇，與市場營銷專業(yè)人員進行多溝通多交流，從而對微商營銷環(huán)境現(xiàn)象做到及時的樹立，更新發(fā)布相關的營銷教學內(nèi)容，更好提升營銷專業(yè)學生的能力水平。

3.2 教學方法利用微商營銷模式進行創(chuàng)新

微商營銷模式的最大特點就是能夠借助一切資源渠道對產(chǎn)品進行宣傳和銷售，這樣就在很大程度上為高校市場營銷專業(yè)的教學改革提供了新的方向。所以教師要善于利用微商模式的這一特點，將教學方法進行改良和創(chuàng)新，要注重教學方式方法的多樣化，為學生創(chuàng)造多種的學習體驗，從而更好的活躍課堂的學習氛圍，通過寓教于樂的方式讓學生在輕松的環(huán)境氛圍下吸取知識。例如，教師可以利用網(wǎng)絡平臺，對資料進行搜索，制作精美的教學課件，并且融入相應的音頻視頻等元素，讓學生更好的沉浸在教師的授課過程中，更加深入的學習到其知識內(nèi)容。我國傳統(tǒng)的教育方式就是嚴重依賴教材，我國營銷課程的教育與其他課程一樣，但實際上高校教材更新緩慢，不能及時適應時代和市長/市場需求的變化。關于微商思維模式的營銷研研究大部分是表面的，沒有深入的研究。如果只靠教材，學生很難掌握微商思維的真正意義。因此，在培養(yǎng)人才時，教師必須及時掌握指定的教材、豐富教學內(nèi)容的同時結(jié)合當下營銷發(fā)展的最新情況，編輯整理適當?shù)妮o助教材，使學生了解營銷的發(fā)展情況。此外，在教學過程中，教師應重視成功案例的介紹、分析和解釋，使學生更直觀地理解微商工作內(nèi)容，提高利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的學生的信任，提高學生的信息收集和分析能力。

3.3 注重微商思維教學評價

在營銷課程上，特別是在模擬微商思維的訓練中，教師在與潛在客戶交流時要重視學生的思維能力。為了培養(yǎng)良好的微商活動意識，教師和學生應該認識到網(wǎng)絡用戶在微商發(fā)展中的重要作用，擴大網(wǎng)絡營銷的影響力。特別是在課堂上，教師要尊重學生的學習過程和結(jié)果，將其作為真正的學習主體，鼓勵學生參與各種模擬或真正的微商信商務活動，并作為評價的重要組成部分。通過朋友圈分享、朋友的點擊率和評論，在評價過程中加強學生在微信工作中的營銷活動共享，讓學生共同享受體驗，參與創(chuàng)新，在微信工作的思維教育中評價創(chuàng)新，通過不斷的進行評價實現(xiàn)營銷教育的效應。

4 總結(jié)

綜上所述，微商思維在各大高校的市場營銷中的運用具有極其深遠的意義，本文首先對高校市場的營銷教學現(xiàn)狀進行了深度的剖析，發(fā)現(xiàn)目前高校營銷專業(yè)的教學現(xiàn)狀具有教學體制問題、師資問題、評價問題，在對于微商思維在高校市場營銷教學中的運用策略，我們也予以指出，要在教學內(nèi)容上適當引入微商思維，要在教學方法利用微商營銷模式進行創(chuàng)新，其次就是要利用微商思維來進行教學評級。綜合來講，將微商思維應用到市場營銷教學中是目前營銷專業(yè)教學過程中必不可少的內(nèi)容，教師要善于利用微商的思維模式和成功微商的經(jīng)營案例，來提高學生的學習積極性，從而激發(fā)學生的興趣，在通過創(chuàng)新教學內(nèi)容等形式，來確保微商思維在學生專業(yè)學習中得以滲透，才能在提高課堂教學的基礎上，為學生今后職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎。