□ 夏群英

隨著媒體生態(tài)、行業(yè)的劇烈變化，衛(wèi)視平臺(tái)面對(duì)的困境和挑戰(zhàn)在逐年加深，如何生存甚至活得更好、更有價(jià)值，需要衛(wèi)視平臺(tái)在實(shí)踐中去尋找和探索。

一、要持有開放的態(tài)度、探索的精神和有作為的勇氣

衛(wèi)視進(jìn)行對(duì)外合作不是一蹴而就的，早些年就有一些節(jié)目或時(shí)段的個(gè)別合作。真正的對(duì)外合作，更多是源自傳統(tǒng)電視媒體發(fā)展優(yōu)勢(shì)不再，需尋求自身突破，在倡導(dǎo)制播分離后產(chǎn)生的探索、嘗試。2009年8月，國(guó)家廣電總局第一次專門針對(duì)制播分離改革發(fā)布指導(dǎo)性意見，并在全國(guó)范圍內(nèi)推進(jìn)?！爸撇シ蛛x是通過合作方式整合社會(huì)資源，共辦節(jié)目（頻道）、共創(chuàng)品牌的運(yùn)作體制。制播分離一直被認(rèn)為是我國(guó)廣電制播體制改革的核心內(nèi)容和最佳切入點(diǎn)，是可經(jīng)營(yíng)性節(jié)目（頻道）制播體制改革的主導(dǎo)模式，對(duì)于改變廣電媒體單純的自制自播模式，充分調(diào)動(dòng)社會(huì)力量發(fā)展壯大節(jié)目?jī)?nèi)容生產(chǎn)能力，提高規(guī)?；?、集約化生產(chǎn)水平，具有十分重要的意義”。

但制播分離到底要怎么做、路徑和方法在哪里卻沒有形成成熟的機(jī)制和廣泛適用的辦法。而實(shí)際中的合作卻慢慢在以各種方式出現(xiàn)、存在和壯大。東南衛(wèi)視因一貫持有的開放、探索的精神，在這方面的嘗試也一直走在前列，較早而且多次有過節(jié)目對(duì)外（包括社會(huì)制作公司、臺(tái)灣電視團(tuán)隊(duì)，甚至國(guó)外公司）的合作。雖然其間遇到不少困難，走了不少?gòu)澛?，甚至不乏失敗的案例，但頻道一直沒有停止這方面的探索和努力，近年更是有所加強(qiáng)。

二、項(xiàng)（節(jié)）目的選擇，不做最大、最貴，而是做最適合自己的

各大視頻網(wǎng)站和一線衛(wèi)視在大綜藝、娛樂、明星、現(xiàn)象級(jí)節(jié)目上加大投入時(shí)，東南衛(wèi)視對(duì)外合作的步伐也加大加強(qiáng)。但比起大平臺(tái)的大投入，東南衛(wèi)視考慮更多的是量力而行，走出一條自己的路。在原創(chuàng)、自制的臺(tái)海系列品牌（如《海峽新干線》《海峽午報(bào)》《臺(tái)灣新聞臉》《臺(tái)青筑夢(mèng)記》）以及《中國(guó)正在說》《東南軍情》等稀缺、個(gè)性、知識(shí)、高端節(jié)目的引領(lǐng)下，東南衛(wèi)視把對(duì)外合作的方向和目標(biāo)著重放在了話題和情懷上。

與老牌節(jié)目《魯豫有約》合作，把純演播廳談話改版升級(jí)為戶外談話真人秀《魯豫有約大咖一日行》（后改為《魯豫有約一日行》），節(jié)目第一期播出就取得了巨大的成功，王健林的“小目標(biāo)”成了全國(guó)人民熱議和采用的“小目標(biāo)”。張昕宇、梁紅夫婦的“侶行”系列，在網(wǎng)絡(luò)上有很高的知名度和熱度，東南衛(wèi)視與其合作，開發(fā)打造東南衛(wèi)視獨(dú)有的子品牌——《地球之極·侶行》。夫婦倆將走遍地球上最極端的地方，記錄人類最極致的生活，打造一本獻(xiàn)給地球的“百科全書”。這檔深具網(wǎng)絡(luò)氣質(zhì)且沒有流量綜藝明星的紀(jì)實(shí)真人秀節(jié)目，因擁有好內(nèi)容、好品質(zhì)、正能量，同樣受到電視觀眾的歡迎，并為平臺(tái)帶來更多的年輕觀眾和忠實(shí)“粉絲”。

與原央視主持人李小萌合作，針對(duì)其身份（新晉母親）、特點(diǎn)（知性深度）、興趣和擅長(zhǎng)領(lǐng)域（親子及人物關(guān)系）的分析定位，為其專門量身打造了探討人物關(guān)系的“你好”節(jié)目系列，先后推出《你好爸爸》《你好媽媽》。這是一檔能量滿滿的思索性、功能性節(jié)目，能引起思考、喚起共鳴，后續(xù)還將繼續(xù)推出“你好孩子”“你好朋友”等，把目光回歸和對(duì)準(zhǔn)觀眾自己。

這些合作項(xiàng)目不僅具有品牌效應(yīng)，而且投入都不太大，充分體現(xiàn)了“小而美”的特性，為平臺(tái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都做出了很大貢獻(xiàn)。

三、配套相應(yīng)的對(duì)外合作項(xiàng)目管理機(jī)制

明確了自己的定位和方向，找到了適合自己的風(fēng)格和特色，東南衛(wèi)視自制和合作節(jié)目相得益彰、形成互補(bǔ)，對(duì)外合作項(xiàng)目的作用和優(yōu)勢(shì)漸顯，項(xiàng)目逐漸增多，對(duì)外合作已不再是單個(gè)或個(gè)別節(jié)目的事，系統(tǒng)的管理和科學(xué)的運(yùn)作十分重要。為此，頻道成立以項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)部為對(duì)外合作節(jié)目專門的運(yùn)營(yíng)、管理部門，建立了一整套的規(guī)章制度，使項(xiàng)目的選擇、評(píng)估、接洽、論證和審批更加規(guī)范、科學(xué)和有依據(jù)。并對(duì)項(xiàng)目選擇的標(biāo)準(zhǔn)、合作方式的界定、價(jià)格評(píng)估的指標(biāo)、論證審批的流程、項(xiàng)目啟動(dòng)的招商要求等都做了明確的規(guī)定，嚴(yán)把品質(zhì)和投入產(chǎn)出關(guān)，以保證對(duì)外合作正常、規(guī)范、良性地向前發(fā)展。

四、合作項(xiàng)目充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行融媒體、立體式的傳播

當(dāng)下的媒體生態(tài)和傳播環(huán)境下，節(jié)目生產(chǎn)制作出來，并不僅僅是在電視平臺(tái)播出就全部完成，從電視播出的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”來看，電視播出只是一個(gè)開始或一部分，其前后的網(wǎng)絡(luò)推廣、配套活動(dòng)、后續(xù)傳播才是“重頭戲”。因此東南衛(wèi)視在對(duì)外合作項(xiàng)目的選擇上，有網(wǎng)絡(luò)屬性、自帶話題、適合線下互動(dòng)成為很重要的一條標(biāo)準(zhǔn)。“侶行”系列節(jié)目的天然網(wǎng)絡(luò)屬性、《魯豫有約一日行》的高話題度、“你好”系列的主題社會(huì)性等，都是很容易在網(wǎng)絡(luò)上傳播的。而且借助這些知名IP影響力的作用，平臺(tái)與合作方共同發(fā)力，把融媒體的傳播效力發(fā)揮到最大，這其中短視頻的帶動(dòng)傳播起到了十分重要的作用。

這些合作項(xiàng)目自帶品牌屬性，還為線下活動(dòng)提供了很好的交流、互動(dòng)空間。每個(gè)項(xiàng)目、每季節(jié)目都配套一到兩場(chǎng)的線下活動(dòng)：“侶行”夫婦的全國(guó)分享會(huì)、《魯豫有約一日行》的校園行、李小萌和嘉賓一起線下與觀眾面對(duì)面探討交流家庭教育和人物關(guān)系等，都深受公眾的喜愛，現(xiàn)場(chǎng)及直播反響極為熱烈，為節(jié)目、為平臺(tái)、為客戶帶來了很好的回報(bào)，增加了影響力，對(duì)節(jié)目形成良性促進(jìn)，為客戶服務(wù)增值。

五、合作方式及機(jī)制進(jìn)一步完善

經(jīng)過近幾年的探索、嘗試、實(shí)踐和努力，東南衛(wèi)視對(duì)外合作走出了自己的路，取得了不錯(cuò)的成績(jī)和效應(yīng)，但還有更多的空間值得繼續(xù)探索和提升。

平臺(tái)與合作方的合作如何做到融合與深入，在保證和強(qiáng)化節(jié)目自身品牌的同時(shí)，加強(qiáng)品牌與頻道、平臺(tái)的黏性和關(guān)聯(lián)度是十分重要的問題，否則只是單純或界限清晰的“甲方”與“乙方”關(guān)系，就無法把節(jié)目真正做好，也難以持久深入。平臺(tái)與合作方應(yīng)形成合力，把合作項(xiàng)目當(dāng)成雙方共有的節(jié)目，在內(nèi)容策劃、生產(chǎn)制作、招商營(yíng)銷、宣傳推廣等方面實(shí)現(xiàn)全方位合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利益風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)合作共贏且可持續(xù)。

在現(xiàn)有的頻道體制、機(jī)制內(nèi)，各塊分割依然比較嚴(yán)重，項(xiàng)目只管內(nèi)容，宣傳推廣、廣告招商等分屬于不同的部門，雖然項(xiàng)目負(fù)責(zé)人對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作負(fù)責(zé)，但其最多只能起到協(xié)調(diào)的作用，除內(nèi)容之外的宣傳和招商，在責(zé)任、利益方面都沒有直接的關(guān)系，割裂感較強(qiáng)，無法形成真正的合力，有時(shí)難免還會(huì)產(chǎn)生互相推諉的情況。如果形成真正的項(xiàng)目制，把內(nèi)容生產(chǎn)制作、宣傳推廣、廣告招商、資源調(diào)配等整合在一起，所有項(xiàng)目參與者責(zé)任共擔(dān)、利益共享，積極性和配合度將大為提高。

擴(kuò)大垂直與橫向的合作面，除了與內(nèi)容、節(jié)目生產(chǎn)公司合作外，社會(huì)產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、政府等也有多方面合作的需求，加強(qiáng)這方面的合作，在資金、資源、政策等方面可以獲得更多、更好的支持。2018年東南衛(wèi)視合作的服裝設(shè)計(jì)師養(yǎng)成類節(jié)目《太酷了設(shè)計(jì)師》就在進(jìn)行這樣的嘗試。該項(xiàng)目聯(lián)結(jié)了電視平臺(tái)、投資方、運(yùn)營(yíng)方、服裝行業(yè)、地方政府、節(jié)目制作方、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)等多家資源，并配套活動(dòng)、大賽、出國(guó)學(xué)習(xí)等多種形式，節(jié)目與資源互相支撐、互相帶動(dòng)，更好地保證了節(jié)目或項(xiàng)目長(zhǎng)久持續(xù)運(yùn)作，并為企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、政府助力，這是經(jīng)營(yíng)性對(duì)外合作項(xiàng)目的最佳路徑，這樣的合作應(yīng)該加大加強(qiáng)。

突破體制壁壘和機(jī)制局限，讓合作項(xiàng)目更加市場(chǎng)化，充分釋放和發(fā)揮其活力?，F(xiàn)在大多是頻道或部門層面來尋找、決定合作項(xiàng)目，然后把任務(wù)分派下去，執(zhí)行部門、人員執(zhí)行、對(duì)接、完成而已，在責(zé)任、積極性、創(chuàng)收、自身收益上都沒有太大關(guān)系。對(duì)外合作本就是平臺(tái)突破自身不足、尋求發(fā)展的一個(gè)重要途徑，因此在體制機(jī)制上應(yīng)該大膽嘗試，走向社會(huì)和市場(chǎng)，借鑒社會(huì)化、公司化運(yùn)作，以項(xiàng)目為重心和龍頭，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人工作室或項(xiàng)目公司化運(yùn)作，吸納更多資源，用更科學(xué)、有效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制來激發(fā)大家的積極性，由被動(dòng)變主動(dòng)，由執(zhí)行變運(yùn)營(yíng)，由“花錢”變“賺錢”，這樣的對(duì)外合作才能真正發(fā)揮效力，把內(nèi)容播出平臺(tái)變成資源整合平臺(tái)，平臺(tái)也才會(huì)更加有生命力，更好地生存、發(fā)展和壯大。