約翰·彭寧頓

銷售精釀啤酒并非那么容易。以前1品脫（1品脫≈0.568升）的啤酒價格還不到1美元，現(xiàn)在精釀啤酒的價格是以前的3～4倍，那怎樣才能讓消費者心甘情愿地買單呢？ 目前精釀啤酒正逐漸受到柬埔寨市場的青睞，也許我們可以看看柬埔寨是如何做的。

最初，精釀啤酒只是在外國游客中比較流行，因為他們希望喝到與自己國家產(chǎn)的啤酒口味相似的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，隨著新產(chǎn)品進(jìn)入市場，柬埔寨人也開始購買精釀啤酒。目前，精釀啤酒在柬埔寨快速發(fā)展，整個產(chǎn)業(yè)鏈從公司到產(chǎn)品再到顧客，都是新的。截至目前，柬埔寨已擁有12家大大小小的啤酒廠。

琳瑯滿目的精釀，總有一款適合你

柬埔寨的商業(yè)啤酒廠自20世紀(jì)60年代以來就開始經(jīng)營，為這些精釀啤酒公司奠定了一個良好的基礎(chǔ)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。啤酒廠商們一直努力打造出品類繁多的精釀啤酒，因為他們明白，如果想要說服酒客們改掉長期以來的習(xí)慣，自身的產(chǎn)品必須脫穎而出，所以各大廠商使出渾身解數(shù)來吸引消費者。

柬埔寨的一些精釀啤酒從德國產(chǎn)品中獲取靈感;Riel是一家由美國人和澳大利亞人創(chuàng)辦的啤酒公司，他們的產(chǎn)品保留了家鄉(xiāng)手工啤酒的醇香;由新加坡人創(chuàng)辦的Himawar酒吧開在一家五星級酒店內(nèi);位于西哈努克市的“五人鮮啤店”，可以讓消費者看到啤酒的釀造過程;一些酒吧或餐廳也會在下午茶時間提供折扣或免費參觀等福利。

2019年5月在金邊開業(yè)的Embargo酒吧，同樣希望酒客們能夠嘗到各類精釀。“在這里，啤酒愛好者不僅能喝到本地精釀鮮啤，也能有機(jī)會嘗嘗國外的精釀產(chǎn)品?！?Embargo的創(chuàng)始人金莫·哈卡拉說。

精釀啤酒市場背后的推手是什么？

雖然柬埔寨啤酒市場正快速發(fā)展，但尚未飽和，這足以吸引大批企業(yè)紛至沓來。“泰國和越南的精釀啤酒市場表現(xiàn)挺好，但我們沒有在這些國家開展業(yè)務(wù)，因為我們發(fā)現(xiàn)這些市場已經(jīng)接近飽和了?！惫ɡ寡?。

接著，他滔滔不絕地列舉了一系列促使他創(chuàng)立Embargo酒吧的其他因素：柬埔寨擁有一個不斷增長但還不飽和的啤酒市場、慕名涌入的外國游客以及不斷壯大的中產(chǎn)階級等，這些因素都相對地降低了創(chuàng)業(yè)的門檻。

他的觀點與Himawari酒吧總監(jiān)安德魯·塔爾的想法不謀而合。“用不了多久，我們的投資就會有回報?！彼f道，“預(yù)計1～4年后公司就會盈利，當(dāng)然，這也取決于啤酒的質(zhì)量?！?/p>

原料進(jìn)口仍是挑戰(zhàn)

人們常說，質(zhì)量是企業(yè)的生存之本，對于企業(yè)推出的新啤酒而言，尤為適用。然而，要達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并不容易，其中最大的挑戰(zhàn)之一就是釀造商仍然要從國外進(jìn)口原料，比如谷物、啤酒花以及酵母等。

從澳大利亞、德國和新西蘭采購和進(jìn)口原料也帶來了一些問題，包括海關(guān)體系的差異和延遲等。如果一個公司進(jìn)口的原料數(shù)量較少，那整個過程的成本無疑就會增加。為解決這一問題，一些公司選擇與其他公司合作，批量訂購原料，分擔(dān)運輸成本。

在人員配備上，一些啤酒廠也遇到了困難。由于是新興產(chǎn)業(yè)，有經(jīng)驗的技能人才資源十分匱乏。除此之外，這些公司還要應(yīng)對稅率的上漲：2016年，柬埔寨對當(dāng)?shù)蒯勗炱【普魇盏亩惵蕪?0%上升到30%。

逐漸站穩(wěn)腳跟，初嘗甜頭

走過曲徑通幽，終會柳暗花明，堅持下來的公司已經(jīng)開始獲利。這些公司不拘泥于“量”的擴(kuò)張，而是更注重“質(zhì)”，目的是讓消費者能夠以合理的價格喝到更好的精釀啤酒。釀造商還會在生產(chǎn)時根據(jù)當(dāng)?shù)乜谖镀眠M(jìn)行改良，確保自己的產(chǎn)品既與眾不同，又不會令飲酒者感到完全陌生。比如Cerevisia就推出了一款加入柬埔寨蜂蜜的精釀啤酒，而Riel則推出了一款混合了烤椰香的啤酒。

當(dāng)下，人們的思想越來越開放，更愿意嘗試新鮮事物，這也給精釀啤酒公司提供了發(fā)展契機(jī)?！斑@兒的人們愿意探索來自不同國家的食物，品嘗不同的口味?！卑驳卖敗に栒f道，“精釀啤酒行業(yè)也是如此，大家有一種獵奇心理，喜歡嘗試不同的產(chǎn)品?！?/p>

盡管在其他東盟國家精釀啤酒行業(yè)的發(fā)展更加成熟，但在柬埔寨，精釀啤酒的釀造成本更低，比如，新加坡在1997年就已有了精釀啤酒廠，但其高昂的租金和人力成本無疑會讓投資者望而卻步。在泰國，小規(guī)模生產(chǎn)啤酒是違法的，這也給柬埔寨帶來了利潤豐厚的出口市場。在柬埔寨生產(chǎn)的精釀啤酒，約有90%最終銷往新加坡和泰國。

市場競爭和多樣性

隨著新的精釀啤酒公司不斷涌現(xiàn)，他們之間的競爭也在推動整個啤酒市場的發(fā)展。精釀啤酒在市場上出現(xiàn)的頻率越高，就越能提高消費者對它的認(rèn)識，從而促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展。“進(jìn)入市場的啤酒數(shù)量越多，說明市場中的人力資源越充足，精釀啤酒的商機(jī)就越大?！惫ɡ忉尩馈?/p>

他也談到，當(dāng)下是進(jìn)入啤酒市場的絕佳時機(jī)。柬埔寨第一次引進(jìn)精釀啤酒是在2009年，當(dāng)時人們對于精釀啤酒的了解甚少，其價格也讓人望而卻步。經(jīng)過10年的時間，人們的消費觀念已有所改變，許多公司紛紛投身于這個市場，整個國家對精釀啤酒的需求也在持續(xù)增長。

哈卡拉對于精釀啤酒市場的未來十分有信心。“目前來看，要實現(xiàn)大跨越還不太現(xiàn)實，但如果我們看看泰國和越南，就會發(fā)現(xiàn)他們的精釀啤酒市場已經(jīng)成為炙手可熱的香餑餑。在過去的10年里，柬埔寨精釀啤酒已經(jīng)從市場上破局而出，下一個10年，讓我們拭目以待吧。”

·來源：《今日東盟》

·編譯：莫婷婷