文 / 張春雨

“十四五”將成為建筑設(shè)計(jì)行業(yè)非常重要的分水嶺，一定會(huì)出現(xiàn)一批在專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品、特色化品牌、工程總承包服務(wù)、集約化管理、平臺(tái)型發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，本文從七個(gè)方面提出建筑設(shè)計(jì)行業(yè)企業(yè)發(fā)展的建議。

在城鎮(zhèn)化進(jìn)程放緩、房地產(chǎn)調(diào)控、新冠疫情等多重壓力疊加之下，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)正迎來(lái)一個(gè)極其艱難的“十四五”。近期，幾家千人以上規(guī)模的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)均反映其上半年的業(yè)績(jī)可以用慘淡來(lái)形容，似乎也是在預(yù)示著“十四五”發(fā)展的巨大壓力正在襲來(lái)。筆者結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的一些典型變化提出幾點(diǎn)建議，希望對(duì)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的“十四五”發(fā)展有所啟示。

1 發(fā)展思路從同質(zhì)化走向差異化

過(guò)去的15～20 年間，建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的高度市場(chǎng)化推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的野蠻生長(zhǎng)，企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模、人員規(guī)模、市場(chǎng)布局都在逐步擴(kuò)大。但在發(fā)展的過(guò)程中，大量的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)仍處于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，方案設(shè)計(jì)能力弱，設(shè)計(jì)收費(fèi)一降再降已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)，綜合考慮當(dāng)前建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的人均產(chǎn)值和人工成本情況，說(shuō)建筑設(shè)計(jì)是微利行業(yè)一點(diǎn)也不為過(guò)。而在“十四五”期間，同質(zhì)化帶來(lái)的壓力會(huì)進(jìn)一步加大，在同質(zhì)化的起跑線上開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)，只能走向價(jià)格戰(zhàn)，只有差異化才能解開(kāi)困局。例如，對(duì)于以施工圖為主的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，應(yīng)該優(yōu)先考慮的是如何提升效率，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力的差異化，通過(guò)改善生產(chǎn)組織模式、改善分包模式、改變?nèi)藛T隊(duì)伍管理機(jī)制、更新設(shè)計(jì)手段等，在價(jià)格提升空間有限的情況下著力提升單位人員產(chǎn)出。而對(duì)于以方案設(shè)計(jì)為主的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，應(yīng)優(yōu)先考慮的是提升設(shè)計(jì)水平，保障設(shè)計(jì)能力的差異化，打造特色化產(chǎn)品和品牌。

2 經(jīng)營(yíng)理念從經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)品牌

絕大多數(shù)的傳統(tǒng)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念都是圍繞著經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目展開(kāi)的，經(jīng)營(yíng)大多仍保持在以所級(jí)經(jīng)營(yíng)為主的“個(gè)體戶”模式，如果稍加分析就可以看到，各所（設(shè)計(jì)分院）在市場(chǎng)區(qū)域分布、規(guī)模、類(lèi)型方面往往差異極大，缺少以企業(yè)核心價(jià)值、核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向和策略，無(wú)法形成經(jīng)營(yíng)的合力，無(wú)法打造優(yōu)秀的設(shè)計(jì)品牌。打造品牌，是經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心。

對(duì)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)可以分為四個(gè)層次。一是經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，即在市場(chǎng)中得到信息并快速響應(yīng)，積極參與單個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)，以拿到項(xiàng)目為目標(biāo)；二是經(jīng)營(yíng)客戶，在市場(chǎng)中形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，以與客戶開(kāi)展實(shí)質(zhì)上的戰(zhàn)略合作的方式，從客戶發(fā)包端開(kāi)始即占據(jù)經(jīng)營(yíng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；三是經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，以客戶為依托，在區(qū)域市場(chǎng)或產(chǎn)品市場(chǎng)中深耕，完成核心市場(chǎng)的培育，形成穩(wěn)定的市場(chǎng)依托。四是經(jīng)營(yíng)品牌，以特色化產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)能力等形成社會(huì)層面對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知，并不斷通過(guò)市場(chǎng)、服務(wù)等強(qiáng)化品牌內(nèi)涵和價(jià)值，擴(kuò)大品牌的知名度和影響力，通過(guò)品牌開(kāi)展市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的效率和效益往往遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的模式，但從筆者觀察來(lái)看，絕大多數(shù)建筑設(shè)計(jì)院的經(jīng)營(yíng)模式仍停留在經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目階段，尚未形成清晰的品牌定位和經(jīng)營(yíng)思路，這也是“十四五”期間企業(yè)需要快速形成的基礎(chǔ)能力之一。

3 從做好項(xiàng)目向做好產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變

與市場(chǎng)階段類(lèi)似，大部分的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在現(xiàn)階段的生產(chǎn)過(guò)程中更注重做好每一個(gè)項(xiàng)目，往往陷入“胡子眉毛一把抓”的怪圈當(dāng)中，無(wú)法做到以戰(zhàn)略導(dǎo)向、品牌導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)的生產(chǎn)資源協(xié)調(diào)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品打造。在“十四五”期間，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)要差異化的發(fā)展就一定要形成自身的特色和品牌，而蘊(yùn)含其中的核心一定是自身的產(chǎn)品特色和產(chǎn)品能力，例如在古建、體育、教育、醫(yī)療、商業(yè)等某一個(gè)或幾個(gè)方向上著力打造拳頭產(chǎn)品，同時(shí)也是在塑造專(zhuān)業(yè)化、差異化的品牌形象。此外，在這一轉(zhuǎn)型過(guò)程中，受制于原有生產(chǎn)組織形態(tài)的自由、小規(guī)模、分散化的生產(chǎn)模式，想要打造產(chǎn)品就一定程度上會(huì)伴隨著生產(chǎn)組織模式和組織架構(gòu)的重構(gòu)，但這是提升競(jìng)爭(zhēng)力和樹(shù)立品牌的關(guān)鍵一環(huán)。

4 總承包業(yè)務(wù)的發(fā)展問(wèn)題

從建筑設(shè)計(jì)企業(yè)總承包業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)看，很多企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到總承包建設(shè)組織模式的優(yōu)勢(shì)以及趨勢(shì)，但目前的實(shí)際推廣執(zhí)行情況似乎有些雷聲大雨點(diǎn)小。這主要由兩方面原因引起。

一方面，由于地產(chǎn)商的能力太強(qiáng)，內(nèi)部往往設(shè)計(jì)、采購(gòu)、施工全流程管理能力都已具備，似乎已經(jīng)承擔(dān)了總承包商的角色，所以在地產(chǎn)項(xiàng)目上很難拿到EPC 工程總承包的項(xiàng)目。即使拿到，往往也限制條件多多，價(jià)格壓得很低，很難獲取利潤(rùn)。

另一方面，在公建方面，由于政府財(cái)政緊張以及政府投資項(xiàng)目中地方政府審計(jì)的要求等，總承包雖然推出的項(xiàng)目多，但項(xiàng)目存在較大的不確定性，總承包項(xiàng)目合同不規(guī)范，存在一定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。雖然總承包業(yè)務(wù)市場(chǎng)仍不成熟，但“十四五”期間，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)已不得不考慮總承包業(yè)務(wù)的發(fā)展問(wèn)題，如何發(fā)展是關(guān)鍵。在總承包業(yè)務(wù)的組織方面，大多數(shù)企業(yè)都成立了總承包事業(yè)部、工程公司等類(lèi)似的總承包業(yè)務(wù)的專(zhuān)門(mén)管理部門(mén)，但從目前各單位實(shí)踐的情況來(lái)看，效果并不理想，根源在于獨(dú)立的總承包項(xiàng)目管理部門(mén)缺乏承接項(xiàng)目的能力和資源，在無(wú)法有效對(duì)接市場(chǎng)的前提下，更多成為了設(shè)計(jì)院開(kāi)展總承包的施工分包管理隊(duì)伍（或施工管理部），無(wú)法發(fā)揮應(yīng)有的集中管理和提升品質(zhì)的作用。

5 管理由粗放向集約轉(zhuǎn)變

建筑設(shè)計(jì)企業(yè)多數(shù)仍沿襲的所級(jí)自主發(fā)展的內(nèi)部市場(chǎng)化管理模式，直接導(dǎo)致了很多建筑設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部管理水平的不足。從經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)到隊(duì)伍建設(shè)等內(nèi)部管理，各分院（所）已經(jīng)形成了自己特有的內(nèi)部管理機(jī)制，反而總部層面的管理能力和管控力度相對(duì)弱化。例如筆者接觸的一家有十幾個(gè)設(shè)計(jì)分院（所）的建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，每個(gè)生產(chǎn)部門(mén)的管理風(fēng)格、考核模式、分配機(jī)制、人才培養(yǎng)機(jī)制都有比較大的差異。原因也很簡(jiǎn)單，一方面，總部層面由于不干涉各生產(chǎn)部門(mén)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，（多數(shù)）無(wú)法為生產(chǎn)部門(mén)帶來(lái)項(xiàng)目和生產(chǎn)資源支持，在管理方面話語(yǔ)權(quán)明顯不足；另一方面，由于建筑設(shè)計(jì)行業(yè)的高度市場(chǎng)化和高度依賴個(gè)人品牌，設(shè)計(jì)分院（所）的自由度很大，一旦與企業(yè)的文化不相容、管控理念不認(rèn)同，很有可能就另投他處，雖然市場(chǎng)上并不缺少隊(duì)伍，但優(yōu)質(zhì)的隊(duì)伍始終是稀缺資源，為了最大化保留優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)往往也會(huì)選擇寬松的管理氛圍，最大化地為生產(chǎn)部門(mén)放權(quán)。

目前，幾乎是行業(yè)慣例的松散聯(lián)邦式管理在“十四五”期間將會(huì)面臨很大挑戰(zhàn)。如前文所述，“十四五”是建筑設(shè)計(jì)企業(yè)差異化發(fā)展，提高效率、樹(shù)立特色品牌、打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的關(guān)鍵時(shí)期，而這一發(fā)展思路必然面臨著內(nèi)部資源的協(xié)調(diào)一致，向戰(zhàn)略要地進(jìn)行集中投放。例如打造產(chǎn)品，就需要企業(yè)在內(nèi)部打破已有的院所間界限，引導(dǎo)設(shè)計(jì)師向某一產(chǎn)品方向集中發(fā)力，快速建立起專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力比較優(yōu)勢(shì)。因此，“十四五”期間建筑設(shè)計(jì)企業(yè)需要重點(diǎn)考慮總部管理能力的提升，圍繞著戰(zhàn)略發(fā)展思路，從組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、激勵(lì)機(jī)制優(yōu)化等戰(zhàn)略舉措入手，逐步做實(shí)總部的集約化管理能力，引導(dǎo)各設(shè)計(jì)院所從松散聯(lián)邦向集團(tuán)軍作戰(zhàn)模式轉(zhuǎn)變。

6 業(yè)務(wù)能力由專(zhuān)業(yè)化向綜合化轉(zhuǎn)變

近年來(lái)，很多跨行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者也逐步進(jìn)入建筑設(shè)計(jì)領(lǐng)域，例如有市政設(shè)計(jì)、交通設(shè)計(jì)院收購(gòu)了建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，也有其他行業(yè)的設(shè)計(jì)單位在著力發(fā)展建筑設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。跨界發(fā)展主要有兩大原因，一是原有行業(yè)下行嚴(yán)重需要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而市場(chǎng)化程度最高、進(jìn)入門(mén)檻最低的建筑設(shè)計(jì)成為了最便捷的選擇之一，如輕工、煤炭等行業(yè)；二是在行業(yè)發(fā)展過(guò)程中企業(yè)發(fā)現(xiàn)原有的專(zhuān)業(yè)能力無(wú)法滿足業(yè)主的綜合化需求了，如市政行業(yè)結(jié)合生態(tài)環(huán)境治理的配套建筑設(shè)計(jì)需求、交通行業(yè)TOD 模式下對(duì)城市綜合體等建筑設(shè)計(jì)的需求等，要求其必須具備一定的建筑設(shè)計(jì)能力，才能夠更好地開(kāi)展傳統(tǒng)主業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的出現(xiàn)并不能撼動(dòng)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，真正值得關(guān)注的是市場(chǎng)需求的變化，建筑設(shè)計(jì)的理念和產(chǎn)品需要隨著城市發(fā)展的進(jìn)程同步更新和升級(jí)。例如，各大建筑設(shè)計(jì)企業(yè)近兩年紛紛成立了TOD 研究中心，就是為了滿足建筑設(shè)計(jì)的新需求，而隨著軌道交通、城際鐵路等新基建投資力度的進(jìn)一步加大，未來(lái)TOD 等綜合性、多行業(yè)交叉的項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越多，也需要建筑師們知識(shí)結(jié)構(gòu)更多元。而相比TOD 來(lái)說(shuō)，浙江省試點(diǎn)提出的未來(lái)社區(qū)實(shí)踐的“三化九場(chǎng)景”似乎綜合化程度更高、專(zhuān)業(yè)跨度更大、行業(yè)范圍更廣，對(duì)企業(yè)的能力要求也更高。在城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)入新階段后，市場(chǎng)不斷在給建筑設(shè)計(jì)企業(yè)提出新的課題，未來(lái)建筑師們?cè)谠O(shè)計(jì)過(guò)程中需要深入綜合考慮交通、環(huán)境、人居等多方面需求，當(dāng)然，這并不能僅依靠建筑師自身的力量，需要的是企業(yè)具備綜合化的服務(wù)能力。

自有多元化專(zhuān)業(yè)力量的建設(shè)是一方面，另一方面，建筑設(shè)計(jì)企業(yè)在“十四五”期間也需要注重平臺(tái)化、生態(tài)化的資源能力建設(shè)，畢竟想從建筑設(shè)計(jì)跨界修煉交通設(shè)計(jì)、市政設(shè)計(jì)的能力很難，但構(gòu)建起與相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，建立綜合化、平臺(tái)化、資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的設(shè)計(jì)“集團(tuán)”，市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)更明顯。在筆者看來(lái)，每個(gè)行業(yè)的翹楚都是有限的，盡早開(kāi)展戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建，借助合作伙伴的力量打造自己的“護(hù)城河”，越早越好。

7 工作手段向數(shù)字化、智能化發(fā)展

新冠疫情的來(lái)襲讓全行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型速度提升了一個(gè)檔位，可以預(yù)見(jiàn)的是在“十四五”末期，BIM 等技術(shù)的發(fā)展和普及應(yīng)該會(huì)達(dá)到一個(gè)新的高度。目前，已有不少設(shè)計(jì)單位提出在“十四五”期末實(shí)現(xiàn)全員100%具備BIM 正向設(shè)計(jì)能力，并期待通過(guò)軟件平臺(tái)以及相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)化模塊開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)部分場(chǎng)景的智能化設(shè)計(jì)。在一致的目標(biāo)驅(qū)使下，BIM 技術(shù)能力或?qū)⒅鸩匠蔀椤笆奈濉逼陂g市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一條及格線。因?yàn)楫?dāng)全行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)都具備BIM 正向設(shè)計(jì)能力并基本實(shí)現(xiàn)數(shù)字化交付的時(shí)候，市場(chǎng)中用戶的習(xí)慣將會(huì)被重新養(yǎng)成，而技術(shù)水平不足的企業(yè)則會(huì)因?yàn)檫@一因素被拒之門(mén)外。

另一方面，疫情的影響以及一線城市高企的人工成本也正促使建筑設(shè)計(jì)企業(yè)開(kāi)展多區(qū)域的人才布局，在人才資源豐富、高校眾多、人工成本相對(duì)不高的二線城市如西安、武漢、成都等地設(shè)置設(shè)計(jì)中心，以分布式的組織模式服務(wù)統(tǒng)一的全國(guó)化項(xiàng)目。為此，互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)院、異地協(xié)同設(shè)計(jì)的發(fā)展也將成為行業(yè)的一大看點(diǎn)，借助先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)手段，帶來(lái)的是企業(yè)成本的有效降低以及員工隊(duì)伍穩(wěn)定性的提升。

建筑設(shè)計(jì)是勘察設(shè)計(jì)行業(yè)中市場(chǎng)化程度最高的行業(yè)，也是生命力最強(qiáng)的行業(yè)之一，但同時(shí)，多年以來(lái)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也驅(qū)使建筑設(shè)計(jì)行業(yè)更關(guān)注如何獲取項(xiàng)目、更關(guān)注如何快速完成項(xiàng)目交付、快速的吸引團(tuán)隊(duì)來(lái)擴(kuò)大規(guī)模，在品牌、產(chǎn)品等核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育方面往往重視程度不足，從現(xiàn)在建筑設(shè)計(jì)企業(yè)發(fā)展情況來(lái)看，在上述所提及的各個(gè)方面，都有一些優(yōu)秀的企業(yè)在進(jìn)行嘗試和探索，但仍處于起步階段，真正的領(lǐng)跑者尚未出現(xiàn)。筆者認(rèn)為，“十四五”將成為建筑設(shè)計(jì)行業(yè)非常重要的分水嶺，一定會(huì)出現(xiàn)一批在專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品、特色化品牌、工程總承包服務(wù)、集約化管理、平臺(tái)型發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，而這些優(yōu)勢(shì)地位一旦形成，對(duì)于后發(fā)者來(lái)說(shuō)追趕的壓力會(huì)越來(lái)越大。

建筑設(shè)計(jì)企業(yè)“十四五”的競(jìng)爭(zhēng)，從現(xiàn)在就已經(jīng)開(kāi)始。