【摘要】隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的增長(zhǎng)和電子商務(wù)的不斷發(fā)展，“網(wǎng)購(gòu)”已成為絕大部分人購(gòu)買(mǎi)東西必不可少的一種方式?！熬W(wǎng)購(gòu)”的出現(xiàn)讓許多商家從線下服務(wù)轉(zhuǎn)移到了線上服務(wù)。目前大多數(shù)網(wǎng)店在營(yíng)銷(xiāo)推廣中往往會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，本文通過(guò)分析淘寶女裝店鋪營(yíng)銷(xiāo)推廣中存在的問(wèn)題，然后對(duì)這一系列問(wèn)題提出解決辦法，由此來(lái)提高網(wǎng)店的知名度和銷(xiāo)量。

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)推廣 ?女裝店鋪 ?創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)

一、引言

就服裝銷(xiāo)售而言，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售在現(xiàn)在已經(jīng)成為了一種全新的服裝銷(xiāo)售渠道。每一個(gè)行業(yè)都有著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，所以一個(gè)網(wǎng)店要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行合理的推廣。由于發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和眾多社交軟件的存在，營(yíng)銷(xiāo)推廣的方式也多種多樣。

二、淘寶女裝行業(yè)現(xiàn)狀分析

從目前已有的女裝店鋪來(lái)看，整個(gè)女裝行業(yè)都處于異常激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。除去已有實(shí)體店的淘寶網(wǎng)店，在女裝行業(yè)處于頂端的店鋪比如“韓都衣舍”，“MG小歐美街拍時(shí)尚女裝”的粉絲數(shù)都已突破2000萬(wàn)。

淘寶網(wǎng)店不像傳統(tǒng)的線下服裝店，它沒(méi)有店面租金成本，不需要門(mén)店管理人員，不存在地域時(shí)間季節(jié)等限制，并且商家進(jìn)入服裝電商領(lǐng)域門(mén)檻非常低，所以很多資本都對(duì)這一行業(yè)虎視眈眈。

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣中存在的問(wèn)題

在淘寶網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)中，不斷有新的店家涌入，也不斷有店鋪在這場(chǎng)戰(zhàn)役中敗下陣去，一個(gè)知名度高的女裝網(wǎng)店，在營(yíng)銷(xiāo)上也一定做得好。但是很多商家在推廣中存在著很多問(wèn)題，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣的效果不明顯。

（一）營(yíng)銷(xiāo)媒介選擇單一

目前，越來(lái)越多的廣告從各個(gè)地方無(wú)縫插入，比如在看電視、玩游戲、刷微博時(shí)都能看到各種類(lèi)型的廣告。但是仍有很多女裝網(wǎng)店就只從一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上推廣，由于平臺(tái)本身的限制，推廣看到的人數(shù)有限，關(guān)注度也太單一，達(dá)不到推廣的效果。

（二）營(yíng)銷(xiāo)推廣創(chuàng)新度不夠

很多女裝店鋪的營(yíng)銷(xiāo)都是聚劃算，天天特價(jià)等傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然這種營(yíng)銷(xiāo)方式能增加一定的銷(xiāo)量，但是對(duì)于店鋪推廣的效果是極其微弱的，這些創(chuàng)新度不夠，毫無(wú)新意的廣告很難吸引客戶眼球。

（三）商品同質(zhì)性太高

我們打開(kāi)淘寶網(wǎng)搜索一件女裝，跳出頁(yè)面上的衣服大多都是相同的款式。其實(shí)商品本身的獨(dú)特性也是營(yíng)銷(xiāo)的重要環(huán)節(jié)，很多店家會(huì)忽略這一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。大多數(shù)店家都是看其他女裝店鋪什么銷(xiāo)量好，然后進(jìn)行模仿，但是只有產(chǎn)品質(zhì)量高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)別出心裁，產(chǎn)品風(fēng)格與眾不同，才能堅(jiān)實(shí)的支撐營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于服裝行業(yè)本身的特性，原創(chuàng)能力不足，一味跟風(fēng)的款式，如果僅僅靠?jī)r(jià)格低來(lái)取勝這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，也不能支持企業(yè)長(zhǎng)久的堅(jiān)持下去。

四、網(wǎng)店推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略

分析上面發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣的問(wèn)題如媒介單一，創(chuàng)新度不夠等，下面是從這些方面提出的解決辦法，來(lái)解決淘寶女裝網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣中存在的問(wèn)題。

（一）多樣化選擇媒介

（1）傳統(tǒng)廣告宣傳推廣。這一種宣傳推廣的方式是在電視、雜志、公交站牌等地方用動(dòng)態(tài)廣告或海報(bào)來(lái)宣傳，利用這種隨處可見(jiàn)的宣傳語(yǔ)和圖片來(lái)吸引的消費(fèi)者注意，就目前來(lái)說(shuō)，很多女裝店鋪都沒(méi)有用這種傳統(tǒng)的廣告做推廣，其實(shí)可以試著將一部分錢(qián)投入這種廣告，雖然帶來(lái)的效益不直接，但這會(huì)大大的提升網(wǎng)店的檔次，提高網(wǎng)店知名度。

（2）利用微博推廣。微博擁有非常龐大的用戶群體，2018年第四季度財(cái)報(bào)顯示，微博月活躍用戶達(dá)到了4.62億，所以利用微博這一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行推廣帶來(lái)的效益無(wú)疑是很大的。而且微博推廣也是目前很多商家常用的推廣方式，常見(jiàn)的有微博熱搜推廣，種草博主推廣，營(yíng)銷(xiāo)號(hào)推廣等。

（3）利用抖音短視頻推廣。抖音是近兩年來(lái)興起的一種高流量app，2018年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，兩歲多的抖音正在成為國(guó)民級(jí)短視頻產(chǎn)品，日活躍用戶2.5億，月活躍用戶5億。在抖音上商家可以自己拍攝動(dòng)態(tài)視頻推廣，也可以請(qǐng)抖音紅人來(lái)推廣。

（4）利用微信朋友圈推廣。在微信上的推廣方式很多，可以通過(guò)微信公眾號(hào)，微信朋友圈等進(jìn)行推廣，目前在微信上比較火的推廣是微商，幾乎每個(gè)人的朋友圈都會(huì)有微商的存在。

（5） SEO 搜索引擎推廣。SEO搜索引擎優(yōu)化，指利用利用百度，搜狗，谷歌等搜索引擎自然排名機(jī)制的規(guī)則，來(lái)改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞的自然排名，從而獲得更多流量，達(dá)到網(wǎng)店推廣的目的。

（二）創(chuàng)新性營(yíng)銷(xiāo)推廣

（1）利用買(mǎi)家來(lái)實(shí)現(xiàn)推廣。目前有很多商家通過(guò)評(píng)論帶圖好評(píng)返現(xiàn)來(lái)做推廣，除了這種推廣方式外，可以讓買(mǎi)家將買(mǎi)家秀發(fā)在微博上，然后店家官博轉(zhuǎn)發(fā)買(mǎi)家秀，同時(shí)在抖音上也可以用同樣的方式轉(zhuǎn)發(fā)買(mǎi)家發(fā)出的試穿視頻，這樣不僅增加了商家與客戶的互動(dòng)，還可以讓衣服的實(shí)用性更加全面的展現(xiàn)在消費(fèi)者眼中，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

（2）利用轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)來(lái)增加店鋪曝光度。設(shè)置一條抽獎(jiǎng)的微博，然后讓粉絲進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到一個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)量，比如一萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)就通過(guò)微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)抽幾個(gè)人粉絲免費(fèi)送優(yōu)惠券，衣服或者其他有價(jià)值的東西。這樣通過(guò)每個(gè)人微博的不斷散發(fā)，實(shí)現(xiàn)店鋪的推廣。

（三）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化

在時(shí)代日益進(jìn)步的今天，對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，商品的實(shí)用價(jià)值不在是消費(fèi)者關(guān)注的單一元素，追求個(gè)性化、差異化已成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大多數(shù)商品的主要原因。在此方面店家可以多請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)不同的款式，不要一味的模仿，只有推陳出新才能立足市場(chǎng)。店家也可以設(shè)置一個(gè)客戶反映商品使用情況、或?qū)Ξa(chǎn)品有什么建議，創(chuàng)造性要求等的交流平臺(tái)，然后店家通過(guò)定期總結(jié)，找出有建設(shè)性的建議，來(lái)做出更好的更有個(gè)性的產(chǎn)品。

五、總結(jié)

在信息技術(shù)飛速發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售作為一種全新的銷(xiāo)售渠道為消費(fèi)者提供了別致且方便的購(gòu)物平臺(tái)，然而在淘寶女裝店鋪發(fā)展的道路上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力導(dǎo)致每一個(gè)網(wǎng)店不得不通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)對(duì)店鋪進(jìn)行推廣實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的提升。本文對(duì)淘寶女裝網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣的問(wèn)題進(jìn)行了整理，然后通過(guò)分析問(wèn)題，提出了淘寶女裝店推廣的營(yíng)銷(xiāo)策略。

作者簡(jiǎn)介：唐萍（1996-），專業(yè)：電子商務(wù)，年級(jí)：2016級(jí)。