文/邢桂嵐

張知行，一位來自上海的知性優(yōu)雅的女人，同時也是一位“80后”的創(chuàng)業(yè)者。2008年，她畢業(yè)于復旦大學金融專業(yè)，之后在花旗銀行擔任投資經(jīng)理，當所有人都以為她會在這個行業(yè)長遠發(fā)展的時候，她卻選擇投身于電子新材料行業(yè)。倔強的性格和不服輸?shù)木?，讓她走上?chuàng)業(yè)之路，最終成為上杭縣紫金佳博電子新材料科技有限公司（以下簡稱“紫金佳博”）的總經(jīng)理，如今，紫金佳博成了鍵合金絲的代名詞。在2020年第四屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽中，紫金佳博“年產(chǎn)6噸鍵合金絲的生產(chǎn)項目”榮獲創(chuàng)業(yè)組三等獎，并獲得“全國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項目”榮譽稱號。

華麗轉(zhuǎn)身為理想

張知行是一個對理想有著執(zhí)著追求的人。在校期間，她努力學習專業(yè)知識，以求全面掌握金融專業(yè)基礎(chǔ)知識和技能。課余經(jīng)常參加學校組織的辯論比賽，通過比賽提升邏輯思維能力與口才水平；畢業(yè)后，張知行在花旗銀行擔任投資經(jīng)理，憑借著扎實的專業(yè)功底以及出色的工作業(yè)績，2009年榮獲“花旗銀行上海地區(qū)最佳投資經(jīng)理”榮譽稱號；2010年和2011年，她又連續(xù)榮獲“花旗銀行全國十佳投資經(jīng)理”榮譽稱號。通過在花旗銀行的打磨，張知行的金融專業(yè)水平得到提升，理財意識和經(jīng)濟思維得到啟蒙和發(fā)芽，為她成為新時代企業(yè)管理新型人才奠定了重要基礎(chǔ)。

隨著工作時間的推移，張知行無論是在經(jīng)驗還是人脈方面，都有了一定的積累，她開始對自己的職場經(jīng)歷進行復盤，發(fā)現(xiàn)內(nèi)心渴望新的轉(zhuǎn)型，她希望給自己的青春留下永恒的印記，想要成為一名對社會有貢獻的企業(yè)家。2009年，張知行結(jié)婚后，在公公創(chuàng)立的廣東佳博工廠里工作了一段時間，與此同時，她找到了創(chuàng)業(yè)的契機。

“當時，廣東佳博是國內(nèi)最早專業(yè)LED封裝線材研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，也是華南地區(qū)最大的集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的高新科技企業(yè)，有鍵合金絲、合金絲、特種金絲、銀絲、銅絲等各類線材產(chǎn)品，而鍵合絲被列入《國家高新技術(shù)產(chǎn)品目錄2000》，是國家鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)，屬于高科技、高附加值、高成長性項目，同時，隨著國內(nèi)半導體產(chǎn)業(yè)的持續(xù)快速發(fā)展，鍵合金絲市場應用也將日益廣泛，產(chǎn)生龐大的市場需求，可以說市場前景極為廣闊?！?/p>

不同于其它行業(yè)，電子新材料行業(yè)新入門檻高，有高技術(shù)壁壘和大資金需求。通過接觸與了解，張知行認為，當時的廣東佳博已突破了技術(shù)壁壘，還需要進一步“破繭”才能化蝶，而她則希望能成為那個“破繭”的人。

張知行坦言，每位父母都舍不得自家孩子吃苦。作為家中獨女的她，被父母看作掌上明珠。起初，張知行的父母因了解創(chuàng)業(yè)路之艱辛并不十分贊成她的想法，但在她的一番勸說下，父母還是選擇支持女兒。

“我爸媽對我創(chuàng)業(yè)態(tài)度的轉(zhuǎn)變就是最大的支持”，除了父母的支持，愛人的支持對張知行而言也十分重要?！拔覑廴怂枷肱c時俱進，認為當代女性創(chuàng)業(yè)是一種趨勢，女性創(chuàng)業(yè)不輸男人。”

2013年，張知行放下之前的成就與榮譽，投身廣東佳博的企業(yè)管理與市場開拓，踏上了創(chuàng)業(yè)之路，這條道路可能充滿荊棘，但對不服輸和對理想有執(zhí)著追求的張知行而言，絕不退縮。

披荊斬棘謀發(fā)展

誠然，創(chuàng)業(yè)的過程并非一帆風順，充滿了坎坷與艱辛。創(chuàng)業(yè)之初，由于張知行所學的是金融專業(yè)，對電子新材料行業(yè)這個領(lǐng)域的技術(shù)、行業(yè)知識嚴重缺乏，導致交流困難，為了改變這一狀況，張知行與團隊日以繼夜地探討、鉆研、改進，不斷實踐、學習、再實踐，在最短時間轉(zhuǎn)型成功，行業(yè)技術(shù)、市場等都已了然于胸。資金和人才是所有創(chuàng)業(yè)者都會面臨的問題，張知行表示，鍵合金絲這一行業(yè)需要大量的資金，但公司的注冊資金遠不能滿足生產(chǎn)、營運需求，必須通過融資的方式，他們通過多番申請與大力協(xié)調(diào)，公司項目在紫金集團的擔保下終于拿到銀行貸款，且貸款利率較低。如果說資金是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，那么在張知行眼中，人才是企業(yè)的核心。她不惜高薪聘請優(yōu)秀人才，全國各地與行業(yè)相關(guān)的精英級人才都是她的招攬對象：如我國最早從事鍵合絲行業(yè)的海歸人員，掌握核心技術(shù)，參與國標制定工作，被她聘用為技術(shù)總監(jiān)。另外，她聘請的銷售精英、生產(chǎn)主管、優(yōu)秀工程師，實現(xiàn)銷售龍頭的帶動作用，讓生產(chǎn)穩(wěn)定高效運作，售后工程服務(wù)得到完美解決。

創(chuàng)業(yè)路上困難重重，張知行表示，最大的困難就是選對方向、選對合伙人?！俺闪⒆辖鸺巡┣?，很多機構(gòu)找到我們談合作，描繪了很多誘惑的藍圖，我們也對機構(gòu)進行了調(diào)研與分析，但最終決定選擇紫金礦業(yè)集團，現(xiàn)在看來這是最明智的選擇。總結(jié)經(jīng)驗就是，創(chuàng)業(yè)帶頭人必須要審時度勢、把準大方向，果敢決策?！?/p>

紫金佳博的產(chǎn)品主要有四大部分：鍵合線材、鍵合帶材、納米倒裝金球、鍍膜鍵合絲，主要應用于5G、人工智能、LED照明、航天航空、國防軍工等，目前產(chǎn)品年產(chǎn)銷量達到1噸以上。在張知行與公司團隊的精誠合作下，2017年短短4個月，紫金佳博就實現(xiàn)了項目基建、試生產(chǎn)、投產(chǎn)；2018年首年產(chǎn)值破億，實現(xiàn)營收9390萬元、利潤總額27.1萬元；2019年產(chǎn)值近2億元，實現(xiàn)營收1.81億元、利潤總額575萬元。張知行對內(nèi)嚴抓品質(zhì)生產(chǎn)和研發(fā)創(chuàng)新，對外帶領(lǐng)團隊開拓業(yè)務(wù)，內(nèi)外結(jié)合，相得益彰，在半導體制造封裝材料領(lǐng)域及時抓住市場機遇，謀劃市場戰(zhàn)略布局，大力進行市場開拓，充分發(fā)揮銷售龍頭的帶動作用。3年時間里，紫金佳博公司規(guī)模達到年產(chǎn)6噸鍵合金絲，對應年產(chǎn)值20余億元。其中，項目的主要產(chǎn)品JC204C鍵合金絲被列入2019年福建省第一批重點推薦新產(chǎn)品目錄，技術(shù)水平達10微米級，達到國際領(lǐng)先水平，真正實現(xiàn)國有化替代進口同類產(chǎn)品，廣泛應用于集成電路封裝測試、發(fā)光二極管封裝、芯片級封裝、芯片連接和國防軍工領(lǐng)域。

當記者問到如何能在短短3年就在產(chǎn)業(yè)內(nèi)脫穎而出、實現(xiàn)年產(chǎn)6噸的鍵合金絲的生產(chǎn)時，張知行表明，這個可喜的成績并非單方面的因素造就：“第一，公司的核心技術(shù)配方保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，它是公司的生命線；第二，股東方廣東佳博在鍵合絲行業(yè)立足了近二十年，具有一定的市場份額，因此紫金佳博能夠第一時間就打開整個市場；第三，股東方紫金礦業(yè)資金實力雄厚，保證了充足的流動資金，能夠支撐紫金佳博的快速成長；第四，紫金佳博的經(jīng)營團隊年輕有活力，敢打敢拼。”

勇于創(chuàng)新助成長

近兩年，在創(chuàng)業(yè)的同時，張知行還積極參加了不同的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽，她用自己扎實的專業(yè)知識和豐富的實踐經(jīng)驗，帶領(lǐng)團隊在多個賽事中取得優(yōu)異的成績，如2019年第八屆、2020年第九屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀企業(yè)獎、2020年第四屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽三等獎等。

張知行一直以行動踐行著企業(yè)自主創(chuàng)新，她帶領(lǐng)研發(fā)團隊，突破鍵合絲領(lǐng)域多項技術(shù)壁壘，最細線徑達10微米級，遠高于國內(nèi)同行，質(zhì)量可與進口同類產(chǎn)品相媲美，彌補了國內(nèi)半導體鍵合線材的技術(shù)短板，并協(xié)助半導體封測用線完成國有化替代，與軍工單位共同開展國有化替代科研課題，讓半導體封測線材不再依賴進口，擺脫“痛點”，緊跟國家“十四五”規(guī)劃的經(jīng)濟建設(shè)步伐，努力打造真正的民族企業(yè)。

核心技術(shù)的背后，離不開巨大的研發(fā)投入，據(jù)張知行介紹，她還大力倡導實施“關(guān)鍵技術(shù)與關(guān)鍵產(chǎn)品擁有自主知識權(quán)”的技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略，批準每年科技項目立項與經(jīng)費預算，大力開展科研與技術(shù)攻關(guān)，紫金佳博每年的研發(fā)投入銷售占比達4%以上，正因如此，其公司研發(fā)團隊在鍵合絲行業(yè)深耕二十五年有余，掌握著獨立的鍵合絲核心配方，技術(shù)存在壁壘、不易被復制。

能夠成為半導體制造封裝材料領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)軍，紫金佳博的產(chǎn)品和市場同類產(chǎn)品相比，到底有什么不同呢？“我們公司的黃金原料是紫金礦業(yè)生產(chǎn)的五九高純金，產(chǎn)出的鍵合金絲雜質(zhì)少、質(zhì)量穩(wěn)定，加上公司的技術(shù)配方獨一無二，客戶反饋產(chǎn)品的各項性能指標均優(yōu)于同行。”張知行說。

創(chuàng)新之路永無止境，張知行堅持不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，以滿足客戶的需求。據(jù)她透露，目前公司研發(fā)成功的軍用鍵合金帶已通過了軍方的檢測，下一步將擴大銷售規(guī)模。同時，根據(jù)封裝企業(yè)降低生產(chǎn)成本需要，公司正在研制一種具備防氧化性能的新型鍵合絲，為鍍膜鍵合銅絲。

對于紫金佳博未來的發(fā)展，張知行也早有規(guī)劃，“目前紫金佳博為紫金礦業(yè)控股企業(yè)，未來兩年計劃股改并擇機上市。2021年起，我們將大力進軍半導體封裝市場，提高市場份額。我期望紫金佳博能夠成為鍵合絲國有化替代進口的一家大型上市公司?！?/p>

后記

當記者問及到張知行這幾年的感觸時，她坦言自己是一個很幸運的人，一路走來得到了家人的支持。提到她的家庭，就不得不提到她的愛人，由于營銷能力強，她的愛人現(xiàn)在是公司的銷售總監(jiān)，在事業(yè)上一直支持著她，生活中也承擔著更多的重擔，倆夫妻無論在家庭上還是事業(yè)上都配合得很默契。

作為一名女企業(yè)家，張知行經(jīng)歷過從銀行投資經(jīng)理到創(chuàng)業(yè)者，再到品牌老板的身份角色轉(zhuǎn)換，切身體會到當代女性在創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的種種機遇和挑戰(zhàn)。成功的創(chuàng)業(yè)者起初并不都具備創(chuàng)業(yè)的條件、素質(zhì)，但張知行堅信：只要有一顆堅定創(chuàng)業(yè)的心，勇敢邁上創(chuàng)業(yè)征途，不斷總結(jié)、提升自己，就一定能守得云開見月明，最終獲得成功。