龔騁昊

此次研究立足于商品供應鏈角度，對我國商品流通主導權的變化發(fā)展進行分析，深入剖析商品流通主導權轉變的原因，為了確保商品流通主導權穩(wěn)固流通，必須注重自身建設，并且與供應商建立長期的合作關系。

商品流通主導權在我國經濟體制發(fā)展中占據重要地位，因此在經濟規(guī)劃中處于領先發(fā)展位置，可以引導行業(yè)發(fā)展，還能夠滿足實際需求，具備較強的主導性。商品流通業(yè)內外部之間存在的經濟技術，二者之間的比例就被稱為商品流通主導權，還能夠代表雙方的話語權和地位。對于供應鏈來說，是利用鏈中不同企業(yè)的制造、零售和組裝，將原材料逐漸轉化為產品，之后運輸?shù)绞袌鲞M行銷售。因此從本質上看，供應鏈具備供求關系，被稱為供需鏈。從供應方開始，按照不同環(huán)節(jié)逐漸向需求方流動，在各個流轉環(huán)節(jié)中都具備相應的供求關系，因此能夠形成閉合式供需鏈。在供應鏈上，不僅包含物料的流動，還包含信息的流通。流通領域的供應鏈管理不僅能夠滿足消費需求，還能夠不斷降低系統(tǒng)成本，有效結合供應商、銷售方以及消費者，并且能夠將商品及時準確地傳輸?shù)较嚓P地點。

一、商品流通主導權的演變軌跡

（一）短缺經濟時期

該時期又被稱為賣方市場，生產商在商品供應鏈中占據主導地位，具備主導權。在實施改革開放之前，我國主要采用計劃經濟體制，按量生產與供應，這樣就導致商品供應短缺問題嚴重，從而導致生產者占據上風。在短缺經濟時期，需大于供的問題比較嚴重，違背了市場經濟體制發(fā)展的規(guī)律。因此在該種時期下，就無法形成穩(wěn)定的商品流通。此時的商品流通屬于國家分配機制，商品在運轉過程中只有輔助性作用。所以導致生產方處于主導地位，消費者比較被動。在賣方市場發(fā)展條件下，國家實施計劃經濟，按照預先設定的計劃合理安排生產，從而導致商品流通缺乏市場化指導，只是通過人為安排，不符合經濟發(fā)展的規(guī)律，還會對國民經濟發(fā)展造成影響。

（二）過剩經濟時期

此種時期又被稱為買方市場，在該時期內我國開始實行市場化經濟體制，在商品流通供應鏈中，銷售商占據主導地位，掌握商品流通的主導權。在市場化經濟體制成熟發(fā)展過程中，開始形成市場發(fā)展規(guī)律。在此種經濟體制下，商品流通主要依靠市場經濟調節(jié)，之后再通過國家宏觀調控。因此，在買方市場下，市場機制在商品流通和資源配置中的作用比較大，能夠優(yōu)化配置市場資源。消費者逐漸具備商品流通的主導權，并且形成買方市場，不斷提升消費者地位。商品為了更好地流通，必須考慮到市場的實際需求，消費者屬于商品的需求者，因此在市場主導權變化情況下，加劇了生產上與銷售商之間的競爭關系。因此在該時期下，消費者掌握商品流通的主導權，可以有效促進國家經濟的發(fā)展。正是由于賣方市場逐漸向買方市場轉變，消費者成為商品流通供應鏈的參與者，并且在國民經濟發(fā)展中占據重要位置。

二、商品流通主導權演變的原因剖析

（一）賣方市場向買方市場的轉變

按照我國市場化經濟體制的發(fā)展要求能夠看出，其比較尊重經濟發(fā)展的客觀規(guī)律，凸顯出生產力決定生產關系的問題，因此能夠確保多方資源實現(xiàn)優(yōu)化配置。從我國商品供需關系變化能夠看出，市場發(fā)展已經呈現(xiàn)出賣方市場向買方市場的轉變趨勢，消費者開始占據主導權。在商品流通供應鏈中，銷售商開始處于末端位置，會直接接觸消費者。在與消費者進行溝通交流時，能夠及時掌握市場需求信息變化，從而對自身經營進行調整，實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置。在商品流通供應鏈中，消費者處于主導地位，相應提升了銷售商的地位。銷售商可以按照供需市場變化和消費需求變化，及時進行調整和轉變，以此確保商品流通供應鏈的穩(wěn)定性。

（二）零售業(yè)發(fā)展的內在要求

零售業(yè)發(fā)展的內在要求是商品流通主導權變化的重要原因。在社會現(xiàn)代化發(fā)展過程中，經濟體制也不斷成熟，相應促進了我國零售行業(yè)的發(fā)展，在國民經濟發(fā)展中占據重要地位。在計劃經濟體制消失之后，開始出現(xiàn)了一大批現(xiàn)代化零售業(yè)，并且成為我國經濟發(fā)展的中堅力量，與人們的日常生活息息相關。因此，零售業(yè)開始在商品流通供應鏈中占據主導地位，以此確保商品流通的穩(wěn)定發(fā)展，并且促進國民經濟的持續(xù)增長。

三、發(fā)揮商品流通主導權的有效措施

（一）強化銷售商的主導地位

在商品流通領域中，應當不斷加大企業(yè)改革發(fā)展力度，轉變傳統(tǒng)的企業(yè)發(fā)展模式，建立商品銷售商集團，有效結合人才、技術和資本的優(yōu)勢，以此提升市場競爭實力，還能夠不斷擴大生產規(guī)模。零售企業(yè)應當注重優(yōu)化創(chuàng)新，深入分析社會發(fā)展過程中，市場需求的變化情況，以此提升自身服務水平。此外，在商品流通供應鏈當中，還應當充分發(fā)揮出物流的價值作用，全面促進物流行業(yè)的發(fā)展，這樣能夠商品銷售商的發(fā)展奠定良好的基礎，并且建立現(xiàn)代化、智能化的物流體系。其次，還應當推廣應用計算機網絡技術、大數(shù)據技術，拓寬網絡交易渠道，有效開展“互聯(lián)網+”等電商交易平臺，以此促進我國零售行業(yè)的發(fā)展。同時，在商品流通供應鏈中，為了提升零售商的地位，還應當注重引進高素質水平和綜合能力比較強的人才，當今社會已經形成以人力資源競爭的局面，擁有專業(yè)的人力資源團隊，有助于加強企業(yè)的市場競爭實力，因此對于零售行業(yè)來說，人才儲備具有重要的作用。

（二）與供應商建立穩(wěn)定的合作關系

從商品流通供應鏈發(fā)展演變可以看出，銷售商與生產上不斷搶奪主導權，屬于競爭關系，特別是零售商與生產上選擇對方建立交易網絡。在經濟體制快速發(fā)展過程中，現(xiàn)代化聯(lián)鎖企業(yè)已經占據市場主導，因此說明零售行業(yè)已經成為商品流通供應鏈的主導產品，屬于市場化經濟體制發(fā)展的必然趨勢。然而此種結果并非短時段內所形成的，而是需要長時間進行錘煉和磨合。在供應商/生產商占據市場主導權時，零售商處于被動局面。隨著市場化經濟的開放，零售商可以按照自身需求選擇適宜的供應商/生產商，從此種變化可以看出市場主導權的變化。商品流通供應鏈中涉及到諸多環(huán)節(jié)，且不同環(huán)節(jié)都會牽扯到多種利益交織問題。因此在發(fā)展過程中，不同利益方為了增加自身經濟效益，會通過各種方式將經濟利益拉向自己，這樣就極易導致不同利益方之間存在矛盾問題。因此，零售商為了確保自身在商品流通供應鏈中的主導地位，必須與其他參與方建立良好穩(wěn)定的合作關系，以此確保商品流通供應鏈中的各個環(huán)節(jié)都能夠穩(wěn)定進行，最終實現(xiàn)雙贏局面。

四、結語

綜上所述，通過本次研究分析能夠看出，商品流通主導權的演變軌跡主要歷經了短缺經濟時期和過剩經濟時期，且導致商品流通主導權演變的原因主要為賣方市場向買方市場的轉變、零售業(yè)發(fā)展的內在要求所致，因此為了發(fā)揮商品流通主導權，必須從強化銷售商的主導地位、與供應商建立穩(wěn)定的合作關系等方面入手，這樣才能夠全面維護商品流通供應鏈中的各個環(huán)節(jié)均穩(wěn)定發(fā)展。（作者單位：浙江中國小商品城集團股份有限公司）