徐森茹 遼寧科技大學(xué)

在大學(xué)校園里，有越來越多的同學(xué)對自己的畢業(yè)照，證件照上面的相片不滿意。受制于特殊條件的限定，在拍攝類似照片時，消費(fèi)者會比較拘謹(jǐn)，很難展現(xiàn)出來輕松自然的一面；而千篇一律的攝影工作室拍攝出來的照片，很難得到顧客的滿意。所以大學(xué)生創(chuàng)辦攝影工作室來是證件照以及畢業(yè)照達(dá)到最優(yōu)化的效果。

一、攝影營銷模式

當(dāng)代大學(xué)生可以利用自己的專業(yè)優(yōu)勢來進(jìn)行攝影方面知識的學(xué)習(xí)，利用學(xué)校的學(xué)術(shù)條件進(jìn)行攝影工具器材的解決。現(xiàn)在的問題主要是在于如何引流以及保持項目的平穩(wěn)發(fā)展，通過一定的調(diào)研走訪，決定嘗試如下的運(yùn)營方法：包括但不限于證件照拍攝，班級畢業(yè)照拍攝大學(xué)影視記錄跟拍兒童相冊拍攝，婚禮拍攝等等。

班級畢業(yè)照的拍攝要打破以往千篇一律的陳設(shè)，告別在學(xué)校門口拍學(xué)士服的特殊環(huán)境設(shè)定，進(jìn)行一些藝術(shù)的創(chuàng)新與創(chuàng)意。證件照與求職照不同，在拍攝證件照時可以打出“最美證件照”的宣傳。在進(jìn)行視頻記錄的同時，可以選擇多機(jī)位進(jìn)行跟拍，成片效果會更加優(yōu)化。

二、攝影工作室運(yùn)營的主要問題

（一）團(tuán)隊問題

團(tuán)隊成員的選拔來自大學(xué)高校的內(nèi)部。選擇新媒體專業(yè)的同學(xué)以及影視制作專業(yè)的同學(xué)，可以對攝影工作室的成立有積極幫助。在一個團(tuán)隊中分工是非常重要的，避免出現(xiàn)過度依靠某位成員的情況，團(tuán)隊中的每個人都要將自身的特色融入工作實施中。

（二）營銷問題

利用當(dāng)下熱門的互聯(lián)網(wǎng)與攝影行業(yè)的結(jié)合，將對原來單一的傳統(tǒng)線下攝影行業(yè)將產(chǎn)生顛覆性的影響，同時也會帶來更多的機(jī)會，對于整個攝影行業(yè)來說，信息會越來越透明化，服務(wù)質(zhì)量也將得到大幅提升，互聯(lián)網(wǎng)+攝影將會變得很有優(yōu)勢。同時利用互聯(lián)網(wǎng)來幫助自己進(jìn)行營銷，運(yùn)用新媒體手段，例如微博、微信、抖音等平臺進(jìn)行品牌的宣發(fā)與推廣。

（三）市場問題

塑造項目整體競爭優(yōu)勢來達(dá)到提供低成本高質(zhì)量的服務(wù)，低成本體現(xiàn)在如下兩個方面店面的選擇為節(jié)省成本，我們選擇大學(xué)校園內(nèi)的工作室，門面的裝潢不需要豪華亮麗，保持店里干凈樸實即可，一切要求簡約高質(zhì)量體現(xiàn)在拍照的高技術(shù)含量和精美的包裝，采用絢麗水晶相框，木質(zhì)經(jīng)典版相框，還有各種風(fēng)格的電子相冊供客戶挑選。

三、攝影工作室運(yùn)作模式

工作室下設(shè)業(yè)務(wù)部，財務(wù)部，媒體技術(shù)部與策劃部。業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)攝影工作室品牌的相關(guān)推廣以及市場調(diào)研客戶需求；財務(wù)部負(fù)責(zé)制定并控制預(yù)算計劃；媒體技術(shù)部負(fù)責(zé)攻克技術(shù)上的難題；策劃部負(fù)責(zé)實現(xiàn)產(chǎn)品包裝。

1.制定合理的價格戰(zhàn)略是企業(yè)營銷組合的重要因素之一。它直接決定著企業(yè)市場份額的大小和利潤率的高低，由于大學(xué)生創(chuàng)建的攝影工作室，品牌未打響資金設(shè)備有限，經(jīng)驗缺乏，不能與市場中大品牌高質(zhì)量的攝影機(jī)構(gòu)相比，因此價格不可定得過高，而且我們的顧客定位為在校大學(xué)生這一類消費(fèi)者的價格承受能力有限，評價路線更能讓他們接受較低的價格，對于我公司來說還有利于開拓市場，占據(jù)一部分市場份額，贏得忠實的消費(fèi)群，更好的站穩(wěn)腳跟。

2.了解最新的市場需求，抓住機(jī)遇以學(xué)生市場為切入點(diǎn)，進(jìn)而推廣等整個消費(fèi)群體，采用低成本戰(zhàn)略，降低成本，保持價格優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)等多種渠道進(jìn)行公司宣傳，市場開拓，定期進(jìn)行人員培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)與技能水平。

3.充分認(rèn)識存在的法律風(fēng)險，例如前期拍照的“定金”和“訂金”的問題，在商品交易中所說的“訂金”與“定金”在法律上是有明顯區(qū)別的。其次就是版權(quán)問題在用于商業(yè)宣傳時，自己的作品被同行借用，并不只是打水印就可以解決。在攝影之余，團(tuán)隊?wèi)?yīng)該充分學(xué)習(xí)并掌握法律知識，以達(dá)到完善自己工作室的方法。

四、攝影工作室盈利模式

攝影工作室主要分為線上和線下兩種運(yùn)營方式，線上主要分為網(wǎng)絡(luò)視頻制作公眾號推廣，后期修剪視頻等傳播手段，運(yùn)用各種手段提高點(diǎn)擊率，增大團(tuán)隊影響力，發(fā)表原創(chuàng)作品，積累粉絲。線下攝影主要從事藝術(shù)攝影、產(chǎn)品攝影、沖洗照片、個性畫冊制作、畢業(yè)電子相冊制作VCD 以及DV 側(cè)錄、個人錄像、非線性編輯與攝像剪輯服務(wù)等。這些項目有非常深厚的大學(xué)教學(xué)環(huán)境基礎(chǔ)，以及專業(yè)的指導(dǎo)老師和較為完善的設(shè)備支持，能夠切實從顧客角度出發(fā)，本著專業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度，創(chuàng)作出藝術(shù)作品。

五、總結(jié)

通過互聯(lián)網(wǎng)這個平臺，我們能夠有效利用線上媒體，精確找到目標(biāo)消費(fèi)群體，從多維度包括消費(fèi)者的基礎(chǔ)、人口結(jié)構(gòu)、興趣偏好、拍攝需求等等，找到合適的線上媒體合作伙伴：強(qiáng)大的數(shù)據(jù)標(biāo)簽?zāi)芰Α⒛繕?biāo)消費(fèi)群體的觸達(dá)能力以及數(shù)據(jù)監(jiān)測能力，同時在做好創(chuàng)意優(yōu)化的同時，要符合主力消費(fèi)群體，90 后的創(chuàng)廣告創(chuàng)意，外加線上工具，如小程序，多方位展現(xiàn)攝影機(jī)構(gòu)品牌實力，客片水準(zhǔn)，服務(wù)能力，驅(qū)動直接下單?；ヂ?lián)網(wǎng)與攝影行業(yè)的結(jié)合，對原來單一的傳統(tǒng)線下攝影行業(yè)將產(chǎn)生顛覆性的影響，同時也會帶來更多的機(jī)會，對于整個攝影行業(yè)來說，信息會越來越透明化，服務(wù)質(zhì)量也將得到大幅提升，互聯(lián)網(wǎng)+攝影遍地都很有優(yōu)勢，從目前的傳統(tǒng)攝影行業(yè)來看，運(yùn)營的情況并不是十分理想，由于店面成本的增加以及員工工資的開銷，許多門店面臨的資金壓力非常的大，而與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的攝影是一種新興產(chǎn)業(yè)模式。但是攝影工作室成立之中的產(chǎn)品硬件以及場地租賃等問題，仍然需要值得探討。