李莽 山西晉煤集團宏圣煤炭物流貿(mào)易有限公司

一、煤炭貿(mào)易企業(yè)實現(xiàn)營銷管理不足分析

（一）煤炭貿(mào)易企業(yè)營銷管理中缺乏激勵因素

要對煤炭貿(mào)易企業(yè)進行精細化的營銷手段首先需要去充分調(diào)動員工的主動性，對企業(yè)營銷人員進行充分有效的管理。當前的煤炭企業(yè)對營銷人員的績效管理制度不夠完善，績效評估的手段、績效考核的方法不夠完善都會造成員工的積極性和參與度都不夠高，影響營銷人員開展營銷工作的工作效率。另外在開展營銷活動的過程中沒有注重激勵因素的作用，公司的某些福利制度、考核獎金、激勵獎金在設(shè)置的過程中都沒有十分強調(diào)激勵性的作用，沒有充分強調(diào)正向激勵的實際作用。因此在煤炭貿(mào)易企業(yè)開展精細化營銷的時候需要充分發(fā)揮營銷人員的主觀能動性，這是開展營銷的基礎(chǔ)性工作，需要實施積極有效的人力資源績效管理制度為開展營銷工作進行充分的保障，才能使得人才發(fā)揮出其相應(yīng)的價值水平、挖掘其工作潛能，促進營銷員工的積極性激勵他們更好地去提高自身的工作效率。

（二）營銷觀念比較薄弱

煤炭貿(mào)易企業(yè)作為比較傳統(tǒng)的零售和批發(fā)行業(yè)，在實際的發(fā)展過程中忽視了對營銷工作的開展，不能明確認識到營銷對當前獲得市場競爭力的重要作用，市場營銷開展的好與壞直接影響到企業(yè)實際發(fā)展水平，在目前的時代大背景下，很多煤炭貿(mào)易企業(yè)管理者還是沒有樹立明確的市場營銷意識，仍處于傳統(tǒng)的銷售模式，導(dǎo)致銷售方式的滯后性趕不上時代的潮流。在當前營銷工作已經(jīng)不再只是單純依靠企業(yè)的營銷部門去開展，企業(yè)的各個部門都需要參與到這個過程中來，確保全體員工都要有正確明確的市場營銷的觀念，團結(jié)一致才能更好地促進煤炭貿(mào)易企業(yè)去開展營銷管理的工作。如果企業(yè)內(nèi)部的營銷觀念不強，會對企業(yè)內(nèi)部和諧的環(huán)境氛圍造成一定的影響的，在沒有強有力的內(nèi)部凝聚力的作用下，企業(yè)的經(jīng)營管理工作將會受到一定不利的影響。

（三）營銷活動的開展具有一定的盲目性

要跟進時代的發(fā)展步伐，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，就需要時刻去關(guān)注市場的發(fā)展新動態(tài)。為了更好地去促進煤炭貿(mào)易企業(yè)的工作的開展就首先必須要先了解當前市場的實際背景情況，做好市場調(diào)研，及時掌握市場的新動態(tài)，才能在激烈的市場競爭中去占據(jù)有利的條件，獲得主動性。雖然在實際的工作中會發(fā)展一定的營銷活動，但是沒有更加實際去了解情況從而導(dǎo)致活動決策帶有盲目性的特點，不能夠去幫助企業(yè)獲得營銷水平的實際性增長。因此如果營銷活動的開展沒有做好充分的市場調(diào)研，就無法獲得更加長遠的發(fā)展，會一定程度上導(dǎo)致人力物力的浪費，更達不到營銷促進銷售增長的效果。

二、煤炭貿(mào)易企業(yè)開展精細化營銷策略

（一）建立完善的營銷人員績效考評體系

對營銷人員實施合適的績效考評可以在一定程度上激勵員工，有效的績效管理方式可以促進員工實現(xiàn)既定的工作目標和提高工作熱情。這就需要改進營銷人員的績效評估體系，需要多深入了解員工的真實想法，深入分析和了解他們在實現(xiàn)個人目標和計劃執(zhí)行失敗過程中面臨的問題從而去制定符合的績效考核體系。在開展營銷工作的過程中一定要加強對人員績效評估的標準和規(guī)范，鼓勵員工明確職責(zé)并認可績效目標指標，提高員工個人對績效評估系統(tǒng)的關(guān)注，促進營銷人員的主觀能動性，從而為煤炭貿(mào)易企業(yè)營銷戰(zhàn)略的開展提供有力的人力資源保障。

（二）注重營銷活動的開展

隨著社會主義經(jīng)濟的發(fā)展，當前的市場競爭環(huán)境日益激烈，企業(yè)想要在這種背景下獲得更好的發(fā)展，就要去提高自身的品牌形象，消費者在選擇產(chǎn)品時如果同等質(zhì)量、價格相等的產(chǎn)品，會更傾向于去選擇有良好信譽和形象的公司品牌。因此為了促進煤炭貿(mào)易企業(yè)自身更好的發(fā)展，就要先從自身的品牌形象著手，對自己的形象進行包裝，實施品牌營銷的方式。在品牌定位上要重點強調(diào)自身產(chǎn)品的閃光點，重點強調(diào)該產(chǎn)品的加工銷售方式、產(chǎn)品質(zhì)量是符合當前環(huán)保發(fā)展要求及客戶定制需求，更是促進公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點。

對企業(yè)的品牌形象進行營銷包裝和開展營銷工作，首先需要對市場開展充分全面的調(diào)研活動，分析自身的發(fā)展定位，明確自身發(fā)展的優(yōu)劣勢，選擇合適的角度去打造符合企業(yè)發(fā)展的品牌形象，利用新媒體的手段如微信公眾號、微博、廣告投放等媒介方式去及時向社會公眾去展示自我，提高自身品牌的影響力。在打造良好的自身品牌形象的過程中不斷去進行產(chǎn)品的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，形成自己獨特的企業(yè)文化，社會認可度和社會影響力都能得到提升，從而更好地促進企業(yè)產(chǎn)品銷售的開展。

（三）開展市場營銷前做好調(diào)研工作

在營銷產(chǎn)品的價格、渠道、定位、品牌形象的定位確定上都可以充分去開展調(diào)研活動。例如在煤炭價格的制定上，煤炭貿(mào)易企業(yè)的定價策略是根據(jù)實際營銷領(lǐng)域中產(chǎn)品的需求和供應(yīng)量去進行的。在當前的市場大背景下為了避免出現(xiàn)不利的因素，市場經(jīng)濟環(huán)境要求各大企業(yè)去建立戰(zhàn)略性定價觀念，價格的制定要結(jié)合實際情況來開展，并充分考慮同行的定價情況及市場發(fā)展規(guī)律，具備合理性和針對性。煤炭營銷管理工作處于市場前沿，必須時刻把握市場的供求關(guān)系，并根據(jù)商品供求和市場實際的經(jīng)濟運行規(guī)律，有針對性開展市場調(diào)研及營銷工作，搶抓發(fā)展機遇，緊跟市場步伐，促進自身營銷工作的可持續(xù)發(fā)展。

三、結(jié)語

綜上所述，煤炭作為國家基礎(chǔ)能源，在我國經(jīng)濟發(fā)展進程中具有非常重要的地位。煤炭貿(mào)易企業(yè)要尋求自身的良性發(fā)展，在各個方面都面臨著挑戰(zhàn)，為了更好地去迎接挑戰(zhàn)，煤炭貿(mào)易企業(yè)要根據(jù)市場的經(jīng)營狀況不斷調(diào)整其營銷策略，改進營銷管理方式方法，創(chuàng)新營銷理念，進一步發(fā)揮營銷人員主觀能動性，確保煤炭營銷企業(yè)在市場競爭中獲得相對優(yōu)勢，在同行競爭中具有絕對優(yōu)勢，最終促進我國煤炭行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。