王夢(mèng)琪 時(shí)朋坤 齊齊哈爾工程學(xué)院

一、緒論

（一）選題背景

1.研究背景

開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)世界開(kāi)放了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)成功的關(guān)鍵是對(duì)獲取信息的分析和利用，是競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略的選擇，只有更好地利用它，企業(yè)才能更快地發(fā)展，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。

2.問(wèn)題的提出

本文分析了公司目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀，優(yōu)化了保定凱曼毛紡織制造有限公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，并提出相應(yīng)的安全保護(hù)措施，為企業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)及企業(yè)今后的發(fā)展提供理論支持。

（二）研究目的

本文嘗試?yán)脗鹘y(tǒng)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等相關(guān)的理論，系統(tǒng)深刻分析保定凱曼毛紡織品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展策略以及存在的主要問(wèn)題，提出發(fā)展保定凱曼毛紡織品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的系統(tǒng)架構(gòu)與模式。

（三）研究?jī)?nèi)容及方法

1.研究?jī)?nèi)容

本文以“保定凱曼毛紡織品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究”為題，先對(duì)毛紡織品營(yíng)銷以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了論述。之后對(duì)保定凱曼毛紡織品有限公司的毛紡織品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)保定凱曼毛紡織品有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題，并提出了對(duì)保定凱曼毛紡織品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的解決措施。

2.研究方法

（1）文獻(xiàn)綜述法

主要通過(guò)網(wǎng)上搜索相關(guān)文獻(xiàn)、信息資料及對(duì)保定凱曼毛紡織品有限公司內(nèi)部工作人員進(jìn)行調(diào)查訪問(wèn)和調(diào)查問(wèn)卷等方法來(lái)收集整理資料，可以將理論和實(shí)證等進(jìn)行綜合研究分析。

（2）比較分析法

通過(guò)對(duì)保定凱曼毛紡織品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀與傳統(tǒng)毛紡織品營(yíng)銷進(jìn)行對(duì)比分析，總結(jié)出保定凱曼毛紡織品有限公司在毛紡織品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題及對(duì)策。

二、保定凱曼毛紡織品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

毛紡織品全球化程度逐年加深，市場(chǎng)上毛紡織品種類極其豐富，這對(duì)毛紡織品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)有力促進(jìn)，近年來(lái)，河北省毛紡織品結(jié)構(gòu)調(diào)整和資源優(yōu)化配置為毛紡織品市場(chǎng)化提供了契機(jī)。

2.社會(huì)文化環(huán)境分析

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，進(jìn)入全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為一種新興的社會(huì)文化，人們對(duì)于毛紡織品的購(gòu)買(mǎi)方式已經(jīng)不再局限于實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，相反，人們更樂(lè)于去網(wǎng)上選購(gòu)，在網(wǎng)上可以隨意比對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、外觀、包裝以及商家服務(wù)，這種足不出戶就可以體驗(yàn)毛紡織品送貨到家的服務(wù)，得到了廣大毛紡織品消費(fèi)者的喜愛(ài)。

（二）內(nèi)部環(huán)境

1.人力資源

保定凱曼毛紡織品制造有限公司成立于2011年，該公司有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中主要負(fù)責(zé)人，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。但是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，只有中專學(xué)歷的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組的員工有的跟不上時(shí)代和技術(shù)的進(jìn)步，導(dǎo)致許多員工被迫被淘汰，目前該公司還沒(méi)有建立一個(gè)成熟的人才培養(yǎng)體系，限制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。

2.物力資源

保定凱曼毛紡織品制造有限公司所在地河北省關(guān)心紡織業(yè)的發(fā)展，以化纖、色織布、棉紡織、服裝等為特色的紡織工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是河北省所擁有的，在政府的大力支持下出現(xiàn)了許多堅(jiān)實(shí)企業(yè)和品牌企業(yè)。河北省是主要的鐵路樞紐，全境都有發(fā)達(dá)的省道環(huán)繞，因此鐵路、公路的運(yùn)輸非常方便、運(yùn)輸能力也非常強(qiáng)大。保定凱曼毛紡織品制造有限公司擁有自己的生產(chǎn)工廠，并且自己成立了行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)管理制度和產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)制度。這些有效且先進(jìn)的制度極減少了保定凱曼毛紡織品制造有限公司的各種經(jīng)銷的成本，這些使得公司在家紡行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里會(huì)擁有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而提高公司的競(jìng)爭(zhēng)力。

三、保定凱曼毛紡織品公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在問(wèn)題分析

（一）市場(chǎng)供大于求價(jià)格攀升

就產(chǎn)量而言，棉紡、棉布、紡織品、服裝和針織品居世界第一位，但是毛紡織品在市場(chǎng)中卻十分緊缺。造成這樣的原因，主要是購(gòu)買(mǎi)原材料的渠道過(guò)于單一。因此，紡織品公司經(jīng)過(guò)研究，決定對(duì)多個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的部分毛紡織品進(jìn)行采購(gòu)并對(duì)其價(jià)格進(jìn)行了浮動(dòng)調(diào)整。

（二）網(wǎng)絡(luò)促銷工作尚未開(kāi)展

網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過(guò)參加網(wǎng)站組織的一個(gè)接一個(gè)的活動(dòng)，或同時(shí)參加幾個(gè)活動(dòng)，組合運(yùn)用各種推廣促銷工具來(lái)打造暢銷產(chǎn)品，獲得較好收益。保定凱曼毛紡織品制造有限公司擁有相對(duì)簡(jiǎn)單的創(chuàng)造暢銷產(chǎn)品的手段。

四、保定凱曼毛紡織品制造有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改進(jìn)建議

（一）減少生產(chǎn)擴(kuò)大需求

我通過(guò)我們阿里后臺(tái)上的軟件，發(fā)現(xiàn)我們所在的行業(yè)出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，而且越來(lái)越嚴(yán)重。此現(xiàn)象導(dǎo)致了，市場(chǎng)價(jià)格混亂，采購(gòu)壓價(jià)，質(zhì)量參差不齊，惡性競(jìng)爭(zhēng)等等一系列的情況。當(dāng)毛毯市場(chǎng)出現(xiàn)供大于求時(shí)，需要進(jìn)行減少生產(chǎn)，再盡可能擴(kuò)大需求，拓寬需求渠道，讓更多客戶接觸了解并感受到毛毯的優(yōu)良之處。

（二）促銷策略

淘寶網(wǎng)店的促銷策略總是頗有劍走偏鋒的味道。接下來(lái)，綜合上面所述，淘寶網(wǎng)店能夠得到較好的市場(chǎng)宣傳功效，憑借的是通過(guò)巧妙地利用傳媒的影響力，將別人的優(yōu)勢(shì)加以利用，而制造了文化轟動(dòng)效果。上述是淘寶網(wǎng)大手筆的促銷活動(dòng)，而常見(jiàn)的促銷策略也有很多，諸如包郵換購(gòu)、主題促銷等。