賀東東

樹根互聯(lián)的創(chuàng)立起源于2015年對工業(yè)4.0的深度調研，在拜訪了德國工業(yè)4.0之父、GE等企業(yè)后，我們認識到：工業(yè)互聯(lián)網是必然的大方向，但如何具體落地還有待時日，那么這對中國來說就是一個難得的機會：未來制造業(yè)必定是基于工業(yè)互聯(lián)網來進行、中國制造不應該構建在國外平臺上，中國需要自己的工業(yè)互聯(lián)網平臺。

從2016年創(chuàng)立起，樹根互聯(lián)給自己的發(fā)展定下兩個關鍵詞——“專注”、“平臺”，專注做好工業(yè)互聯(lián)網平臺。團隊搭建、研發(fā)目標、技術構建都圍繞著建立平臺進行。

基于“平臺”性質，樹根設定了四個目標：一、服務中國制造，能夠提供端到端的低成本服務;二、發(fā)掘跨行業(yè)、跨領域的平臺價值;三、要打造底層操作系統(tǒng)，搭建一個底層連接不同設備、中間進行數(shù)據分析、上層支撐各種應用的體系;四、中國企業(yè)已經有大量海外業(yè)務，一定需要全球化服務的能力。

走“平臺”這座獨木橋很艱難，投資大、技術跨度大、時間跨度大，需要先把平臺基礎搭建起來，當架構在平臺上的應用足夠多時，平臺才會發(fā)揮它的作用。這是一個需要耐心，持續(xù)投入的過程。

目前樹根互聯(lián)覆蓋行業(yè)為70個，平臺用戶數(shù)接近30萬，活躍用戶為5萬左右，開發(fā)者用戶數(shù)約為2000個，存儲數(shù)據總量為1300多個TB。

權威市場分析機構Gartner基于兩個維度——落地性和執(zhí)行能力、愿景的成熟度，對全球的工業(yè)互聯(lián)網進行排名，樹根互聯(lián)榜上有名，并列排在第九位。Gartner對樹根互聯(lián)的評價是：在物聯(lián)接入、應用實踐案例、全球化能力方面具備優(yōu)勢。

端到端的體系

樹根互聯(lián)的方向，是做一套完全端到端的體系。從最底端的物聯(lián)接入開始，到云計算、通信，到PaaS應用、SaaS平臺，再到行業(yè)的通用應用，最后是行業(yè)解決方案。

這樣的設計基于中國市場的特點。中國絕大部分制造業(yè)企業(yè)IT技術薄弱，急需補課信息化時代的差距，依賴企業(yè)自身IT能力部署工業(yè)互聯(lián)網難以落地。樹根互聯(lián)給自己的定位是提供端到端保姆式的服務。

構建這樣一套體系，最重要的是沒有核心短板，在設備接入、數(shù)據處理、數(shù)據分析、應用方面、后市場管理、能耗管理等每一個環(huán)節(jié)，都不能存在短板，才是一個真正端到端的方案。打個比方，在中關村攢電腦的時代，只有高手才能攢一臺機器，而樹根互聯(lián)要做的就是一臺品牌機，非專業(yè)人士可以即買即用。

另一個重要能力是統(tǒng)一的架構和數(shù)據。如果純粹從應用角度來看，單獨做生產流程管理、后市場管理、能耗管理難度不大，但這些應用的內在架構和機理不同，系統(tǒng)之間難以打通，導致現(xiàn)在很多企業(yè)面臨信息孤島問題，難以形成統(tǒng)一場景、統(tǒng)一應用，這也是傳統(tǒng)信息化方案最困難的地方。底層架構和數(shù)據統(tǒng)一的價值在于，可以形成平臺支撐，靠單個微服務或者單個APP形成的大場景，既靈活又可以產生整體效益。

最大優(yōu)勢：工業(yè)經驗

樹根互聯(lián)最大的優(yōu)勢，在于工業(yè)經驗。樹根互聯(lián)脫胎于三一重工，在產品的智能化、研發(fā)、制造、服務方面都已經有深度應用。在服務三一重工的過程中，已積累十余年、幾十萬臺設備實戰(zhàn)的演練，三一重工所涉及行業(yè)的工業(yè)機理、研發(fā)仿真、數(shù)據算法、業(yè)務流程模型等都沉淀下來。

第二個優(yōu)勢是接入能力。一方面覆蓋的通訊協(xié)議和工業(yè)協(xié)議要足夠廣泛;另一方面是設備連接的雙向性，設備的動態(tài)數(shù)據能夠采集上來，反向的控制數(shù)據可以落實下去。

第三，跨行業(yè)、跨領域。這是樹根互聯(lián)一開始就定下的目標，但一家企業(yè)不可能在每一個行業(yè)都能解決所有的應用，最上面行業(yè)級的應用一定要依靠行業(yè)企業(yè)來完成。樹根互聯(lián)提供的是扎實的平臺能力層，例如，統(tǒng)一的物模型、能夠快速進行數(shù)據清洗和建模的大數(shù)據平臺、可通過拖拉拽快速構建可視化報表和設備呈現(xiàn)的云視界等，用這些基礎能力來支撐行業(yè)龍頭企業(yè)快速構建行業(yè)工具和應用。最終要達到的效果是，當一個企業(yè)與樹根互聯(lián)合作，兩三個月時間就可以構建出一批行業(yè)級應用。

第四個優(yōu)勢是全球服務。樹根互聯(lián)在海外基于亞馬遜的AWS，已經平行構建了一個海外平臺，在20多個國家實際服務客戶。

“P to P to B”模式

跨行業(yè)、跨領域是工業(yè)互聯(lián)網平臺普遍面臨的難點，難點在于對細分行業(yè)缺乏了解，IT人員與OT需求的不匹配。樹根的解決方案可以概括為“P to P to B”，樹根提供一個平臺（Plat），客戶是合作伙伴（Partner），用他的行業(yè)經驗，一起為終端客戶（Business）服務。

這同時也是一種商業(yè)模式，樹根互聯(lián)為行業(yè)龍頭提供底層技術平臺，向其收取服務費，行業(yè)龍頭以行業(yè)應用服務其行業(yè)內企業(yè)，向他們的客戶收費。服務費按照管理設備的數(shù)量、所用通信費用、流量費用，對云平臺資源的占有量收取。行業(yè)伙伴服務客戶的蛋糕越大，平臺收取的服務費越多。

與行業(yè)伙伴的合作，還可以帶來商業(yè)模式的迭代，這是樹根互聯(lián)與新能源電池行業(yè)的優(yōu)力電驅動系統(tǒng)有限公司合作帶來的意外發(fā)現(xiàn)。優(yōu)力電池最初利用樹根平臺的目的，是做其產品鋰電池包的管理系統(tǒng)，在積累大數(shù)據后，得到了重度用戶——快遞小哥的用戶畫像，以此深入到了快遞物流的上游，做起物流行業(yè)的融資租賃服務。這是一個典型的利用工業(yè)互聯(lián)網，幫助企業(yè)自下而上將行業(yè)打通的案例。

必要的治理模式支撐

從可持續(xù)發(fā)展的角度講，很多人看重技術和產品，但互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)尤其要做一個公共平臺的愿景，治理結構和資本模式非常重要。大量具有工業(yè)背景的傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網領域創(chuàng)業(yè)都以失敗告終，因為兩者的盈利模式、投資模式和邏輯完全不一樣。雖然對于GE和其工業(yè)互聯(lián)網品牌Predix究竟誰拖累了誰，存在爭議，但持續(xù)的高投入、不及預期的收入，顯然受到了華爾街的打壓。

因此，樹根互聯(lián)的定位從一開始就是一個獨立公司，而不是三一集團的子部門和子公司，股權架構被規(guī)劃為在上市之前至少要完成“三三三”，即三分之一為原來的投資股東，三分之一歸團隊，三分之一為外部股東。這樣社會化的股權架構也有利于保持公共平臺的中立性，減少企業(yè)對平臺為誰服務的猜疑。

獨立的治理架構還可以保證團隊人才的高水平。樹根互聯(lián)現(xiàn)在有600多名員工，70%是研發(fā)人員，都挖掘自BAT等互聯(lián)網、高科技企業(yè)，由全球化的頂級人才組成，也是支出成本最大的一項。

樹根互聯(lián)成立三年來，估值成長60倍，B+輪融資額5億元。只有和資本市場打通，才可以支撐起大量且持續(xù)的投入，這也是樹根互聯(lián)必須從三一集團獨立出來的原因。

工業(yè)界的Windows

經過幾年的探索，樹根互聯(lián)這樣定義工業(yè)互聯(lián)網：工業(yè)界的Windows操作系統(tǒng)，下連各種工業(yè)設備，上層將平臺能力提供給各種開發(fā)者，利用他們開發(fā)出來的應用來管理設備。

隨著新一輪“工業(yè)革命”的腳步加快，到2020年工業(yè)社會的基礎將發(fā)生深刻變化。在當前的大環(huán)境下，制造企業(yè)面臨的一個重大難題：不轉型是死，轉型可能死得更快，因為轉錯了，投入的資金就打了水漂。

工業(yè)互聯(lián)網平臺提供小步迭代轉型的可能，企業(yè)要轉換生產模式或商業(yè)模式，可以先連接幾臺設備嘗試，而以往一家企業(yè)要想連接設備，需要進行服務器、軟件、實施的一系列工作。工業(yè)互聯(lián)網平臺大幅降低了企業(yè)的試錯成本，是工業(yè)領域的共享經濟。

隨著基礎的逐漸牢固，工業(yè)互聯(lián)網平臺可以發(fā)揮加速中國制造業(yè)發(fā)展的作用：大數(shù)據縮小企業(yè)從“知道到做到”的差距;積累多年的工業(yè)經驗可以依靠數(shù)理進行分析，依靠數(shù)據傳承下來。

工業(yè)互聯(lián)網平臺的另一個意義不容忽視，它可以幫助企業(yè)有效利用現(xiàn)有的存量生產資料。工業(yè)企業(yè)轉型的一個方向是技術改造，普遍想法是要更換新的生產線，但是這樣的做法投入大，并造成工業(yè)企業(yè)現(xiàn)有資產的浪費。AI算法等互聯(lián)網技術可以洞察出工廠設備的整體開工率，檢測出某個工序的不完善，改善因此造成的產能浪費。對于眾多中小企業(yè)來說，幫助企業(yè)在不增加投資的情況下，提高效益，是更現(xiàn)實的事情。

隨著越來越多的中國工廠走出去，工業(yè)互聯(lián)網又有了一重新的意義。在中國制造業(yè)從價值鏈低端到高端發(fā)展的進程中，有一些產業(yè)外遷不可避免，老板對于國外工廠的實時監(jiān)控、運營管理有了新需求，工業(yè)互聯(lián)網可以幫其進行遠程管理，同時數(shù)據、設備對象、場景都掌握在自己手上。對中國制造業(yè)的意義，則是低端制造業(yè)即使遷移出去，但制造業(yè)微笑曲線兩端的核心還掌握在自己手中。

（編輯：王延春）