亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        虛火過旺,電子簽名行業(yè)能跑出獨角獸嗎?

        2020-01-14 10:22師天浩
        計算機應用文摘·觸控 2020年21期
        關鍵詞:電子簽名合伙營收

        師天浩

        業(yè)務數據夸大,虛火過旺

        中國企業(yè)級SaaS市場主要由三類玩家組成:傳統(tǒng)IT廠商、2C互聯網巨頭和新興的SaaS創(chuàng)業(yè)公司。

        對于新興SaaS創(chuàng)業(yè)公司來說,SaaS營收過億元是公司的一個重大里程碑,標志著公司已經站穩(wěn)腳跟。

        巨頭也格外重視SaaS營收過億元的公司。今年6月,阿里云就宣布未來一年投入20億元專項資金,助力50家伙伴云上營收突破億元大關。

        e簽寶是電子簽名行業(yè)第一家宣稱達到營收過億元的公司。2019年3月,一篇名為《發(fā)現|e簽寶成為中國電子簽名首家億元營收企業(yè)的武功秘籍!》的文章談道,e簽寶投資人東方富海合伙人陳利偉表示,e簽寶2018年營收過億元,成為中國電子簽名首家億元營收企業(yè)。但是經過調查發(fā)現,電子簽名行業(yè)人士普遍表示,電子簽名SaaS至今都沒有一家真正營收破億元的平臺。

        據IDC報告顯示,e簽寶2018年營收數據為1 968萬元左右。更值得推敲的是,《發(fā)現|e簽寶成為中國電子簽名首家億元營收企業(yè)的武功秘籍!》文章發(fā)布后之后的一個月,東方富海就退出了所投e簽寶股份的三分之一。據企查查數據顯示,東方富海旗下安順富海高技術服務業(yè)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)公司在2019年4月30日退出了在e簽寶的3.52%股份。

        不僅是東方富海,企查查數據還顯示:e簽寶老股東杭州績優(yōu)卓源創(chuàng)業(yè)投資合伙企業(yè)(有限合伙)、杭州集素投資合伙企業(yè)(有限合伙)、啟迪銀杏投資管理(北京)有限公司全部在2019年減資退出。

        顯然,e簽寶的營收數字有夸大嫌疑,很多電子簽名平臺的業(yè)務數據也疑問重重。疫情防控期間,多家電子簽名平臺對外宣傳業(yè)務爆發(fā)式增長。e簽寶方面表示,在釘釘上的微應用開通數,是春節(jié)前的十倍以上。

        法大大運營負責人對媒體表示,“因疫情引起的遠程辦公潮,的確為法大大帶來了不少新用戶,網站日均用戶注冊量是平時的8倍,峰值更可達20倍?!?/p>

        用戶數激增,則意味著電子簽名平臺的合同/簽章簽署量激增。但無論是e簽寶還是法大大,其在媒體上對外公開宣布的數字都顯示:這兩家平臺的月均合同/簽章簽署量在2020年反而是呈下降趨勢。

        此外,關于電子簽名行業(yè)的市場份額,也是眾說紛紜。百度“電子簽約市場份額第一”,法大大、上上簽、e簽寶和君子簽等平臺都有相關新聞報道。

        誰是第一,業(yè)內人士自有評斷。在知乎上就有用戶點贊e簽寶,并稱e簽寶今年年中會上公布未來兩年目標:成為中國第一、全球第二的合同平臺。那看來e簽寶內部并不認同自己是市場第一。

        業(yè)務數據的虛火,也引發(fā)了行業(yè)人士的擔憂。數字認證產品市場總監(jiān)陳珊珊在接受媒體采訪時公開表示,目前電子簽名市場的火更多的是創(chuàng)投上的火、新聞宣傳上的火。

        嚴重依賴本地化,缺乏想象

        電子簽名行業(yè)之所以被廣泛看好,就是因為天然適合SaaS模式,未來可期。

        SaaS模式有兩個關鍵特征:云端部署、訂閱式收入。因為訂閱式服務收費,使得SaaS廠商能提前鎖定未來現金流,并利用未來現金流進行研發(fā)、并購,提供新的產品賣給客戶,再換取更未來的現金流。而基于云端部署,則可以最大限度地實現標準化、規(guī)模化,降低人工成本。

        非訂閱式收入,特別是本地化部署帶來的收入,在投資者看來都屬于一次性的付費收入,沒有想象空間,所以不被看好。

        美國軟件廠商Adobe就是一個明顯的例子。2002年~2012年,整整十年,就因為是一次性收費模式,股價一動不動。2012年開始轉型,從傳統(tǒng)軟件模式轉向SaaS訂閱模式。股價從2012年底至今,上漲超過13倍,市值約15 458億元。

        美國電子簽名巨頭DocuSign作為一家純粹的SaaS公司,SaaS收入更是占據營收的絕大比例。DocuSign 2020財年總營收約65億元,其中SaaS訂閱收入約61億元,SaaS收入占總營收的比例為94.3%。財報也顯示,自2016年以來,DocuSign的SaaS收入比例從來沒有低于過90%。

        與DocuSign相反,中國電子簽名廠商的本地化部署收入比例卻普遍很高。據天眼查顯示,e簽寶今年中標了非常多的傳統(tǒng)本地化部署的電子印章項目。法大大也是如出一轍,力推本地化部署項目。在今年官宣的入駐SAP云平臺的頁面中就顯示,基于法大大API本地部署模式提供服務。

        法大大的頭部客戶默克就是明顯的本地化部署項目。在默克官方微信公布的使用手冊中就明確地表示,沒有APP或者小程序、只能甲方發(fā)起、乙方無法主動發(fā)起。如果是SaaS公有云部署,不會出現這么多限制。

        行業(yè)資深人士表示,實際上電子簽名行業(yè)完全不適合本地化部署。

        本地化部署,對企業(yè)來說就是部署了一個局域網。當你只需要內部聯系的時候,局限網足以滿足使用需求,一旦你想和外界聯系,你就發(fā)現自己就身處一個孤島,無法實現外聯。而一家大型企業(yè)的合同往來不可能只是局限在自己的內部網絡,隨著自身業(yè)務的發(fā)展,總會和其他大型企業(yè)發(fā)生關聯。

        對電子簽名廠商而言,本地化部署屬于一次性的付費收入,并且需要投入大量人力,產品無法標準化,所以沒有想象空間,不被投資人看好。但由于本地化部署項目一次性收入比SaaS訂閱式收費第一年收入高,并且本地化部署還可以搭配硬件售賣,客單價做到更高,所以大部分的電子簽名廠商都不愿意輕易丟棄傳統(tǒng)本地化部署,反而作為增加營收的利器,以此實現To VC式的短期收入增長。

        前景可期,但需理智

        電子簽名作為一個新興的行業(yè),因為獨特的網絡效應、廣泛的應用場景,正在成為智能時代服務萬千企業(yè)的基礎設施。

        相比美國電子簽名巨頭DocuSign如今已經超過2 688億元的市值,中國電子簽名廠商的發(fā)展?jié)摿o限。

        做契約平臺的公司,更應該誠實、正直,堅守契約精神。行業(yè)的發(fā)展不能靠弄虛作假、亂上本地化部署項目等手段,否則就是為了To VC而發(fā)展,透支了行業(yè)的未來。如果不苦練內功,想要成為真正的獨角獸,只能是如空中樓閣一樣虛無縹緲。

        猜你喜歡
        電子簽名合伙營收
        No.2 知乎2021年全年營收29.59億元,同比增長119%
        兩級模式視域下有效電子簽名認定規(guī)則的檢視與構建
        老牌國企的“有限合伙”實踐
        基于分時權變視角的合伙治理創(chuàng)新研究
        電子簽名
        恒安國際2015年實現營收 244.5億港元
        電子簽名在建筑設計的應用探索
        av综合网男人的天堂| 午夜亚洲精品一区二区| 精品亚洲一区中文字幕精品| 亚洲日韩精品无码专区网址| 看国产黄大片在线观看| 亚洲黄色性生活一级片| 蜜桃视频网址在线观看| 久久成人成狠狠爱综合网| 国产呦系列呦交| 欧美乱人伦中文字幕在线不卡| 国产免费一区二区三区在线观看| 亚洲成av人片在www鸭子| 日本50岁丰满熟妇xxxx| 2021av在线| 亚洲国产精品天堂久久久| 嫩草伊人久久精品少妇av| 人妻夜夜爽天天爽一区| av天堂精品久久久久 | 国产女人av一级一区二区三区| 老妇高潮潮喷到猛进猛出| 国产久热精品无码激情| 青春草在线视频精品| 亚洲一区二区蜜桃视频| 亚洲精品少妇30p| 国产精品亚洲五月天高清| 中文字幕人成乱码中文乱码| 日韩av一区二区三区激情在线| 东北女人毛多水多牲交视频| 一级片麻豆| 日本老熟女一区二区三区| 在线中文字幕乱码英文字幕正常 | 岛国熟女一区二区三区| 一区二区午夜视频在线观看| 粗大的内捧猛烈进出小视频| 又爽又黄无遮挡高潮视频网站| 国产后入内射在线观看| 中文字幕在线亚洲三区| 久久99热久久99精品| 国产午夜亚洲精品一级在线| 久久精品亚洲94久久精品| av 日韩 人妻 黑人 综合 无码|