張雨桐

(吉林省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院，吉林 長春 130000)

1 高職汽車營銷大賽分析

1.1 賽項(xiàng)內(nèi)容分析

汽車營銷大賽以汽車銷售綜合技能競賽和汽車營銷策劃技能競賽2部分組成[2]。

汽車銷售綜合技能競賽通過情境模擬的方式進(jìn)行，考核學(xué)生對整個(gè)銷售流程的掌握與靈活運(yùn)用程度，以及針對顧客進(jìn)行銷售接待、需求分析、產(chǎn)品說明和異議處理的能力，是對學(xué)生汽車銷售技能的全面考察。

汽車營銷策劃技能競賽。此模塊通過現(xiàn)場策劃、匯報(bào)的方式進(jìn)行，考核學(xué)生對汽車營銷知識和技能的掌握能力和應(yīng)用能力，同時(shí)考核學(xué)生的分析解決問題、溝通表達(dá)以及團(tuán)隊(duì)合作的能力。

1.2 特點(diǎn)分析

1.2.1 競賽內(nèi)容緊跟時(shí)代發(fā)展，引領(lǐng)職業(yè)技能改革

競賽內(nèi)容與汽車行業(yè)發(fā)展緊密聯(lián)系，競賽方式更加符合職業(yè)崗位要求，大賽內(nèi)容在考察學(xué)生汽車營銷服務(wù)相關(guān)技能的同時(shí)，也兼顧學(xué)生的職業(yè)能力和職業(yè)精神；團(tuán)隊(duì)參賽，既要求學(xué)生完成自己的崗位任務(wù)，又體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作；更融入汽車電網(wǎng)銷等要素，具有鮮明的時(shí)代特色，與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)汽車職業(yè)院校交流，引領(lǐng)汽車職業(yè)院校課程改革。

1.2.2 競賽資源不斷積累并轉(zhuǎn)化為教學(xué)資源

大賽使用的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及競賽過程中形成的視頻與圖片等競賽資源都將轉(zhuǎn)化為教學(xué)資源；賽后每個(gè)參賽隊(duì)的比賽錄像刻錄成光盤，競賽書面成果按獲獎情況裝訂成冊，統(tǒng)一發(fā)放給各參賽隊(duì)，以促進(jìn)院校之間的交流，共同進(jìn)步。

2 技能培養(yǎng)的措施及建議

(1)重新構(gòu)建課程體系。梳理汽車營銷大賽所包含的知識點(diǎn)及對應(yīng)營銷崗位、策劃崗位的職業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。結(jié)合技能競賽中賽項(xiàng)設(shè)計(jì)規(guī)則以及汽車營銷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建以職業(yè)崗位能力培養(yǎng)為導(dǎo)向的課程體系。以人才培養(yǎng)方案中汽車營銷課程為主線，輻以商務(wù)禮儀、售后實(shí)務(wù)等課程，按照大賽相關(guān)聯(lián)的課程進(jìn)行重新梳理，形成職業(yè)基礎(chǔ)課程、職業(yè)技能核心課程、職業(yè)拓展課程，層層遞進(jìn)，加強(qiáng)實(shí)踐技能教學(xué)[3]。

(2)組合多種教學(xué)方法。汽車營銷技能大賽競賽內(nèi)容取自實(shí)際企業(yè)的工作崗位任務(wù)。以案例為導(dǎo)向，設(shè)定角色進(jìn)行教學(xué)，形成教學(xué)做一體化的教學(xué)方式[4]。結(jié)合競賽內(nèi)容、設(shè)計(jì)情境、分配角色，讓學(xué)生分組完成汽車銷售流程的演練。課程之初成立小組，組組之間進(jìn)行比拼，激發(fā)學(xué)生興趣，以大賽為載體，在做中學(xué)，完成教學(xué)任務(wù)。

(3)組建教師團(tuán)隊(duì)。技能大賽形式的學(xué)生進(jìn)行技能上比賽，而實(shí)際上更是指導(dǎo)老師指導(dǎo)能力的比賽[5]。因此，組建一個(gè)好的教師團(tuán)隊(duì)更能使參賽的指導(dǎo)老師有一個(gè)強(qiáng)大的后盾，學(xué)生的技能掌握得更好。要想獲得好的比賽成績，就必須組建一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)，還可以聘請來自企業(yè)、專家組成強(qiáng)大的教師團(tuán)隊(duì)，共同完成課程的構(gòu)建、能力培養(yǎng)和賽項(xiàng)內(nèi)容指導(dǎo)。

(4)依托協(xié)會社團(tuán)，為學(xué)生營造濃厚的社團(tuán)文化。鼓勵汽車專業(yè)學(xué)生在入學(xué)之初加入汽車協(xié)會，同時(shí)吸收對汽車專業(yè)感興趣的其他專業(yè)的學(xué)生。社團(tuán)有專門策劃活動和日常管理的負(fù)責(zé)人。制定每月的汽車活動主題，圍繞創(chuàng)新設(shè)計(jì)、環(huán)保節(jié)能、文化展示等方面開展活動。學(xué)生通過加入?yún)f(xié)會開拓了技術(shù)視野，增長了專業(yè)知識，能夠更好地創(chuàng)新培養(yǎng)汽車專業(yè)技能型人才。

(5)基于技能大賽模式，深度開展校企合作。高職院校應(yīng)該為學(xué)生搭建企業(yè)和學(xué)校合作的平臺，讓學(xué)生深入企業(yè)，通過在崗位上進(jìn)行實(shí)習(xí)來學(xué)習(xí)相關(guān)的知識技能，提前熟悉工作環(huán)境，無論從大賽角度還是學(xué)生以后的頂崗實(shí)習(xí)，都能得到很好的鍛煉機(jī)會。同時(shí)，教師也可以到企業(yè)進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，和企業(yè)師傅進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。企業(yè)專家也可以把在實(shí)踐中的豐富經(jīng)驗(yàn)帶到課堂，傳授給學(xué)生，形成良好的合作關(guān)系，促進(jìn)知識和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行雙向的流通。

3 結(jié)束語

本文在分析了汽車營銷大賽賽項(xiàng)內(nèi)容及特點(diǎn)基礎(chǔ)上提煉出汽車營銷崗位的核心技能，進(jìn)一步延展大賽所涉及到的知識，以所需的技能重新構(gòu)建知識課程體系，提出了幾點(diǎn)培養(yǎng)措施及建議。