曲柏龍

摘 要：面對(duì)近年來(lái)實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)面臨的困境，龍江新華書(shū)店運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維找到應(yīng)對(duì)思路，推動(dòng)實(shí)施了升級(jí)改造工程?；诖?，分析實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變以及龍江新華書(shū)店升級(jí)改造路徑，梳理實(shí)體書(shū)店在升級(jí)改造過(guò)程中要處理好的關(guān)系，并展望實(shí)體書(shū)店未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

關(guān)鍵詞：實(shí)體書(shū)店;轉(zhuǎn)型;龍江新華書(shū)店

中圖分類(lèi)號(hào)：G239.23? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號(hào)：1673-291X（2020）35-0003-03

一、實(shí)體書(shū)店當(dāng)前面臨的困境

近年來(lái)，由于受數(shù)字出版浪潮的沖擊、受人們閱讀習(xí)慣改變和網(wǎng)上書(shū)店惡性競(jìng)爭(zhēng)等因素影響，實(shí)體書(shū)店曾一度出現(xiàn)過(guò)“倒閉潮”和連續(xù)的“負(fù)增長(zhǎng)”現(xiàn)象。新華書(shū)店與所有實(shí)體書(shū)店一樣受到了前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)，全行業(yè)正處在深入變革和轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。截至2019年，網(wǎng)絡(luò)渠道的零售額已經(jīng)占到一般圖書(shū)零售總額的70%，實(shí)體書(shū)店的生存和發(fā)展正面臨自改革開(kāi)放以來(lái)最為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

二、龍江新華的應(yīng)對(duì)思路

（一）用互聯(lián)網(wǎng)思維武裝頭腦

互聯(lián)網(wǎng)思維不是成功學(xué)，它是實(shí)干的哲學(xué)，它需要我們?cè)谧约河袃?yōu)勢(shì)的領(lǐng)域用心研究市場(chǎng)和用戶(hù)需求，潛心把優(yōu)勢(shì)做成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品或服務(wù)做到極致。

互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是創(chuàng)新，是商業(yè)模式的創(chuàng)新。著名的管理學(xué)大師彼得·德魯克曾講過(guò)：“當(dāng)今世界企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。”著名管理學(xué)家邁克爾·波特曾說(shuō)：沒(méi)有不能賺錢(qián)的行業(yè)，只有賺不到錢(qián)的模式。

互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是服務(wù)，要用心去感受和滿足用戶(hù)的需求，努力把產(chǎn)品或服務(wù)做到極致。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是用互聯(lián)網(wǎng)思維去成就事業(yè)的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級(jí)勢(shì)在必行。企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)該具有互聯(lián)網(wǎng)思維：（1）用戶(hù)思維——一切從用戶(hù)角度著想，一切為了用戶(hù)。（2）極致思維——要么不做，要么就把事情做到極致。（3）快速反應(yīng)思維——走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

作為傳統(tǒng)圖書(shū)發(fā)行行業(yè)，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，順勢(shì)而為是新的戰(zhàn)略選擇，快速反應(yīng)、及時(shí)調(diào)整是生存之根本。正如達(dá)爾文所講：“世界上能夠長(zhǎng)期生存的物種不是最強(qiáng)壯的，也不是最有智慧的，而是最能適應(yīng)變化的?！?/p>

（二）推動(dòng)實(shí)施了新華書(shū)店升級(jí)改造工程

為了探索實(shí)體書(shū)店在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)新發(fā)展的新模式，從2013年起，龍江新華書(shū)店就提出了推動(dòng)書(shū)店轉(zhuǎn)型升級(jí)的規(guī)劃和設(shè)想，在全省有計(jì)劃地推動(dòng)和實(shí)施了實(shí)體書(shū)店升級(jí)改造工程。為了引導(dǎo)全省新華書(shū)店積極推進(jìn)門(mén)店進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，龍江新華書(shū)店顛覆傳統(tǒng)書(shū)店的經(jīng)營(yíng)理念和模式，大膽創(chuàng)新開(kāi)辦了果戈里書(shū)店，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，精心為哈爾濱市民打造一個(gè)“城市書(shū)房”（一個(gè)多維度公共文化空間）。龍江發(fā)行集團(tuán)以果戈里書(shū)店的開(kāi)辦為引領(lǐng)和示范，目前，已推動(dòng)并完成了30多個(gè)市縣級(jí)書(shū)店的升級(jí)改造任務(wù)，計(jì)劃“十四五”期間完成全集團(tuán)所有門(mén)店的升級(jí)改造任務(wù)（改造升級(jí)+優(yōu)化升級(jí)），努力把全省新華書(shū)店打造成一個(gè)又一個(gè)讀書(shū)人心中的溫馨港灣，讓傳統(tǒng)新華書(shū)店重新煥發(fā)生機(jī)與活力。

三、實(shí)體書(shū)店如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型與升級(jí)

（一）轉(zhuǎn)（什么）型：企業(yè)轉(zhuǎn)型其實(shí)講的是四個(gè)轉(zhuǎn)變

1.從強(qiáng)調(diào)制造的產(chǎn)品體系轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)調(diào)創(chuàng)造的服務(wù)體系

服務(wù)體系要求在價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都要“以消費(fèi)者為中心”去考慮問(wèn)題。實(shí)體書(shū)店要吸引消費(fèi)者，必須遵循消費(fèi)者的消費(fèi)行為和閱讀習(xí)慣，找到新零售時(shí)代實(shí)體書(shū)店的市場(chǎng)定位。

2.從拼價(jià)格的成本競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)槠捶?wù)的附加值競(jìng)爭(zhēng)

產(chǎn)品的附加值包括商家為消費(fèi)者提供的贈(zèng)品、服務(wù)、質(zhì)保以及更好的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)和服務(wù)。在實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)中，我們時(shí)刻都能感覺(jué)到來(lái)自更簡(jiǎn)單、更便利的線上銷(xiāo)售的沖擊。線下書(shū)店不但運(yùn)營(yíng)成本要比線上高，而且可以覆蓋的目標(biāo)市場(chǎng)比線上要狹窄很多。因此，線下店要能生存，勢(shì)必要做到線上所不能顧及的層面，那就是體驗(yàn)。何謂體驗(yàn)，就是包括產(chǎn)品、裝修、服務(wù)流程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)等一系列給人以在消費(fèi)過(guò)程中帶來(lái)快感或愉悅。這些都是線上所力不能及的，至少中短期內(nèi)我們還看不到能夠做到。

3.從自我擴(kuò)張的封閉體系轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚Y本力量的合作體系

新華書(shū)店作為國(guó)有的實(shí)體書(shū)店品牌，在多年的經(jīng)營(yíng)中，同時(shí)承擔(dān)著重要的公共文化服務(wù)功能。通過(guò)政企合作，政府提供公共文化資源及部分資金扶持，書(shū)店承擔(dān)大部分建設(shè)費(fèi)用，并進(jìn)行符合市場(chǎng)需求的運(yùn)營(yíng)管理，創(chuàng)新公共文化服務(wù)領(lǐng)域新模式，大力推進(jìn)了公共文化服務(wù)建設(shè)，不僅在市區(qū)，而且下沉到各區(qū)縣，推進(jìn)全民閱讀。但建設(shè)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，也存在著資金回收周期長(zhǎng)、前期投入大、資本不青睞等難點(diǎn)，業(yè)務(wù)拓展中也存在很大壓力。希望今后能夠得到更多來(lái)自政策方面的扶持，通過(guò)政府助力和資本進(jìn)入在業(yè)務(wù)承接、稅收減免、政府引導(dǎo)性基金、融資貸款和補(bǔ)貼扶持上予以更多的幫助。

4.從依靠老板的能人體系轉(zhuǎn)變?yōu)橐揽繄F(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)體系

通過(guò)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的分析研判與管理服務(wù)，把圖書(shū)空間變成讀者喜聞樂(lè)見(jiàn)的文化產(chǎn)品。在書(shū)店經(jīng)營(yíng)的科學(xué)管理過(guò)程中，一要重視體系化，任何管理都需要體系化的支撐，包括標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系、書(shū)店運(yùn)營(yíng)、附加服務(wù)體系、服務(wù)設(shè)施布局等。二要管理追求細(xì)節(jié)化，要結(jié)合區(qū)縣的文化特點(diǎn)，很多場(chǎng)景的布置、服務(wù)的細(xì)節(jié)體驗(yàn)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕ケ磉_(dá)。三要服務(wù)創(chuàng)意化，結(jié)合體驗(yàn)環(huán)境提供創(chuàng)意互動(dòng)服務(wù)，對(duì)不同需求客戶(hù)群提供專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)。四要管理科技化，以智慧書(shū)店全面監(jiān)控分析書(shū)店管理與服務(wù)大數(shù)據(jù)。

（二）升（什么）級(jí)：龍江新華的升級(jí)改造是在探索四個(gè)方面的升級(jí)

1.品牌形象升級(jí)

設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，解決新華書(shū)店形象不統(tǒng)一的問(wèn)題。這樣可以彰顯區(qū)域品牌特征，重塑龍江新華新形象，重拾新華書(shū)店的認(rèn)知度和美譽(yù)度。

龍江新華的品牌logo是毛體“新華書(shū)店”碎開(kāi)來(lái)組成的“龍”。龍是中華民族的圖騰，黑龍江地域名稱(chēng)中有“龍”。同時(shí)，它的整體形狀是英文“文化”（culture）這個(gè)單詞的第一個(gè)字母，象征“文化龍”，寓意著我們龍江新華要從做圖書(shū)向做文化轉(zhuǎn)型，要從單一的圖書(shū)流通企業(yè)向構(gòu)建大文化經(jīng)營(yíng)格局的綜合性文化企業(yè)集團(tuán)方向發(fā)展。

2.業(yè)態(tài)升級(jí)

（1）樹(shù)立大文化經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多元化。積極探索“書(shū)店+”模式，若只賣(mài)圖書(shū)，實(shí)體書(shū)店的路會(huì)越走越窄。

（2）突出賣(mài)場(chǎng)的互動(dòng)體驗(yàn)和文化休閑功能。這是網(wǎng)店的劣勢(shì)、實(shí)體書(shū)店的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)該把自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步放大，把自身的優(yōu)勢(shì)做成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

（3）努力把書(shū)店打造成城市或社區(qū)的文化會(huì)客廳，最大限度滿足讀者的多樣化需求和個(gè)性化需求。

（4）探索線上線下協(xié)同發(fā)展，努力實(shí)現(xiàn)“智慧書(shū)城”建設(shè)目標(biāo)。新零售時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于書(shū)店品牌的感知不僅來(lái)自線下的店面實(shí)體，也來(lái)自書(shū)店打造的線上自有社交平臺(tái)（書(shū)店APP）或第三方平臺(tái)中的書(shū)店主頁(yè)（如微博、微信公眾號(hào)等），感知接觸點(diǎn)的增加將有效提升書(shū)店品牌的曝光度和知名度?！爸腔蹠?shū)城”作為新華書(shū)店開(kāi)發(fā)的集購(gòu)書(shū)、閱讀、網(wǎng)絡(luò)社交于一體的手機(jī)APP購(gòu)書(shū)平臺(tái)，是未來(lái)書(shū)店業(yè)的新零售模式。

3.營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)

目前，商業(yè)系統(tǒng)已進(jìn)入到“體驗(yàn)式消費(fèi)”和“參與式消費(fèi)”時(shí)代。實(shí)體書(shū)店要增加和豐富讀者的參與感和體驗(yàn)感，用持續(xù)和有吸引力的活動(dòng)黏住讀者。蔦屋書(shū)店CEO增田宗昭說(shuō)：“未來(lái)的企業(yè)只有具有設(shè)計(jì)力的才能存活，這個(gè)設(shè)計(jì)力就是企業(yè)創(chuàng)意能力?！蔽磥?lái)的企業(yè)都要具有策劃力，文化企業(yè)最核心的要素應(yīng)該是源源不斷的創(chuàng)意。

為豐富市民精神文化生活，培養(yǎng)和提升市民的閱讀興趣，形成讀書(shū)的良好氛圍，新華書(shū)店開(kāi)展“朗讀者計(jì)劃”全民閱讀活動(dòng)。果戈里書(shū)店創(chuàng)建愛(ài)樂(lè)室內(nèi)樂(lè)團(tuán)，由哈爾濱中青年音樂(lè)家自發(fā)參與，以推廣高雅音樂(lè)為宗旨，并定期公益演出。書(shū)店還開(kāi)發(fā)了果戈里西餐、咖啡，牡丹江俄羅斯面包房、普希金網(wǎng)絡(luò)直播間等等新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

4.服務(wù)升級(jí)

出版行業(yè)過(guò)去有人講內(nèi)容為王或渠道為王。而現(xiàn)在是“用戶(hù)為王”的時(shí)代，所以我們必須樹(shù)立“用戶(hù)至上”的理念。

為提高服務(wù)水平，龍江新華開(kāi)展“雙星評(píng)比”活動(dòng)，推行標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，不斷提升員工的服務(wù)能力和服務(wù)水平，最大限度滿足讀者的個(gè)性化需求和多樣化需求。

企業(yè)走向平臺(tái)化，員工實(shí)現(xiàn)創(chuàng)客化，用戶(hù)逐漸個(gè)性化，是未來(lái)一個(gè)重要的發(fā)展趨勢(shì)。在未來(lái)的中國(guó)社會(huì)中，小批量、多品種、大規(guī)模的定制模式將成為主流。用周到細(xì)致的服務(wù)感動(dòng)讀者，努力把服務(wù)做到極致。商業(yè)本質(zhì)正在從“買(mǎi)賣(mài)關(guān)系”過(guò)渡到“服務(wù)關(guān)系”，商業(yè)核心優(yōu)勢(shì)正在從“價(jià)格”變成“服務(wù)”。這是一個(gè)非常讓人驚喜的變化，實(shí)體書(shū)店復(fù)蘇有望。

綜上所述，四個(gè)升級(jí)中，形象升級(jí)和業(yè)態(tài)升級(jí)是硬實(shí)力建設(shè)，相對(duì)容易;而營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)和服務(wù)升級(jí)是軟實(shí)力建設(shè)，非一日之功。如果只做了形象和業(yè)態(tài)升級(jí)，那就是書(shū)店只完成了裝修改造，只做了一半，四個(gè)升級(jí)缺一不可。

四、實(shí)體書(shū)店在升級(jí)改造過(guò)程中要處理好的三個(gè)關(guān)系

（一）升級(jí)改造與裝修改造的關(guān)系

實(shí)體書(shū)店的升級(jí)改造是根據(jù)消費(fèi)者群體定位梳理商品品類(lèi)，對(duì)書(shū)店進(jìn)行合理布局規(guī)劃，并以品牌思維對(duì)書(shū)店進(jìn)行全方位綜合性的改造過(guò)程。而裝修改造只是在企業(yè)形象和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上進(jìn)行改變，并沒(méi)有改變書(shū)店的精神內(nèi)核。裝修改造是升級(jí)改造中的重要工作，只有裝修改造做好了，升級(jí)改造才可能順利完成;而升級(jí)改造還要做好營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型和服務(wù)升級(jí)，優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，才能真正完成書(shū)店轉(zhuǎn)型升級(jí)。

（二）投入與產(chǎn)出的關(guān)系

企業(yè)應(yīng)正視投入與產(chǎn)出的差異關(guān)系。實(shí)體書(shū)店的轉(zhuǎn)型升級(jí)會(huì)消耗大量的資金和時(shí)間成本，但企業(yè)在短期內(nèi)很難有直接的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)增長(zhǎng)。但在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，新華書(shū)店產(chǎn)生了新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度和美譽(yù)度在上升，員工的精神面貌也發(fā)生了變化。這些都是企業(yè)通過(guò)轉(zhuǎn)型增加的潛在競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)的附加價(jià)值，會(huì)成為企業(yè)后續(xù)盈利的原動(dòng)力。

（三）內(nèi)因與外因的關(guān)系

第一，經(jīng)營(yíng)者與外聘的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)要多溝通，在對(duì)品牌的認(rèn)知和理念的理解上保持高度一致。第二，要重視營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。要以拓展學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)培養(yǎng)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);要精準(zhǔn)定位消費(fèi)者目標(biāo)群，塑造全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，打造適合的營(yíng)銷(xiāo)體系。第三，書(shū)店服務(wù)要持續(xù)改進(jìn)和提升。

五、實(shí)體書(shū)店未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)展望

（一）在經(jīng)營(yíng)定位上

未來(lái)的實(shí)體書(shū)店不僅僅是賣(mài)書(shū)的場(chǎng)所，應(yīng)該是城市或社區(qū)的文化會(huì)客廳，應(yīng)該是多維度的城市公共文化空間。

時(shí)代在變，人的需求也在變，書(shū)店原有的單一經(jīng)營(yíng)模式已不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。讀者來(lái)到書(shū)店，不僅僅是來(lái)買(mǎi)書(shū)，他們更是在享受一種生活方式。

（二）在經(jīng)營(yíng)布局上

要構(gòu)建大文化經(jīng)營(yíng)格局，實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)融合發(fā)展;要突出賣(mài)場(chǎng)的互動(dòng)體驗(yàn)和文化休閑功能，不斷滿足用戶(hù)的個(gè)性化需求和多樣化需求。

很多國(guó)家的人視購(gòu)物為任務(wù)，而中國(guó)人視購(gòu)物為生活。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物體驗(yàn)的依賴(lài)性更強(qiáng)，雖然目前有許多的中國(guó)消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物，但中國(guó)消費(fèi)者并不期望實(shí)體店消失，而是對(duì)其充滿了新的期望和更高的要求。

（三）在經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)上

要打造包括線上、線下和移動(dòng)端在內(nèi)的全渠道銷(xiāo)售模式，向“智慧書(shū)城”方向發(fā)展。未來(lái)的商業(yè)形態(tài)應(yīng)該是“三個(gè)世界”的結(jié)構(gòu)：實(shí)體店（線下實(shí)體店）、電商（線上電商）、移動(dòng)端（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商）三位一體。

結(jié)語(yǔ)

在新零售崛起的時(shí)代，實(shí)體書(shū)店的角色定位由傳統(tǒng)的圖書(shū)賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閾碛卸嘣獦I(yè)態(tài)場(chǎng)景的城市文化生活載體，其核心存在價(jià)值由獲取知識(shí)和傳播知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)造新的知識(shí)價(jià)值。升級(jí)改造是手段，文化創(chuàng)意社交才是實(shí)體書(shū)店新零售轉(zhuǎn)型的本質(zhì)目的，及早研究新零售背景下的書(shū)店轉(zhuǎn)型問(wèn)題可為傳統(tǒng)國(guó)有書(shū)店的經(jīng)營(yíng)管理找到新的發(fā)展方向。

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