朱運(yùn)愛

摘 要：傳統(tǒng)中實(shí)體書店是人們閱讀資料的重要來源之一，承載著人們對知識(shí)文化的感知和敬仰，但是，近年來隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和革新，網(wǎng)上書店、電子書籍以其方便快捷的優(yōu)勢，給我國實(shí)體書店帶來極大沖擊?；诖耍疚膶ξ覈鴮?shí)體書店當(dāng)前的經(jīng)營困境進(jìn)行分析，并提出了相關(guān)建議和解決對策，希望對我國實(shí)體書店找到適合自身發(fā)展的方向，增強(qiáng)競爭能力有所幫助，以此推動(dòng)我國文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)。

關(guān)鍵詞：實(shí)體書店；市場份額；轉(zhuǎn)型發(fā)展

作為圖書銷售的主體，多年以來，實(shí)體書店是人們選購書籍的第一選擇，被譽(yù)為“城市的文化標(biāo)的”，但是，隨著數(shù)字時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)書店，數(shù)字化閱讀等新型模式如雨后春筍般成長起來，不斷改變著我們的生活習(xí)慣，與此同時(shí)，實(shí)體書店卻仿佛多米諾骨牌接連倒下，如何使實(shí)體書店擺脫當(dāng)前困境，探索出一條適合的經(jīng)營道路已成為當(dāng)務(wù)之急。

1 我國實(shí)體書店的發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 利潤大幅下滑，老品牌書店相繼倒閉

2009年以來，實(shí)體書店被迫進(jìn)入寒冬期，先是開辦已久的三聯(lián)書店搬離了廣州的圖書市場，隨后，北京以學(xué)術(shù)書籍為主的大型書店風(fēng)入松因?yàn)樽饨鹕蠞q，利潤微薄不得不停業(yè)，同一時(shí)間，被看作實(shí)體書店代表的“光合作用”書房因銷售大幅下降，入不敷出，關(guān)閉了兩家在北京的直營店……也許到這個(gè)時(shí)刻，我們才會(huì)發(fā)現(xiàn)那些帶給我們溫馨和滿足的書店風(fēng)景，已變成了舊時(shí)的記憶，淡出了人們的視線和生活。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近十年來，中國的實(shí)體書店消失了近50%以上，而停業(yè)倒閉的趨勢還在加劇。

1.2 市場份額流失，庫存積壓嚴(yán)重

隨著數(shù)字時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)書店的快速崛起以及電子閱讀的普及，對發(fā)展本就岌岌可危的實(shí)體書店來說，更可謂是雪上加霜，而那些在圖書銷量爭奪戰(zhàn)中勉強(qiáng)生存下來為數(shù)不多的書店也正面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。2011年5月，風(fēng)入松書店的管理層借助媒體求助于廣大讀書愛好者：“因書籍銷量急劇下滑，導(dǎo)致庫存積壓嚴(yán)重，致使資金鏈斷裂，無法支付房租……維系風(fēng)入松，拯救實(shí)體書店?！?/p>

以上情況不難看出，那些未停業(yè)的實(shí)體書店正在苦苦支撐，市場份額大量流失，嚴(yán)重的庫存積壓致使資金無法得到有效的周轉(zhuǎn)，令書店的創(chuàng)辦者們苦不堪言。

2 我國實(shí)體書店面臨困境的原因分析

2.1 外部原因

網(wǎng)絡(luò)書店與實(shí)體書店相比，其在圖書零售市場上的優(yōu)勢主要來源于：首先，由于網(wǎng)絡(luò)書店的主要經(jīng)營場所存在于互聯(lián)網(wǎng)之中，是一種虛擬的在線平臺(tái)，因而其避免了昂貴的地面租金及諸多日常工作開銷，因而網(wǎng)絡(luò)書店也能夠以更大力度進(jìn)行促銷宣傳和以超低價(jià)折扣來吸引消費(fèi)者購買；其次網(wǎng)絡(luò)書店的搜索試讀功能可以大大增加消費(fèi)者的選擇范圍，并提高其購買熱情；最后隨著數(shù)字化閱讀方式的廣泛應(yīng)用，閱讀電子書籍已成為流行，電子書因其便于存儲(chǔ)與攜帶等優(yōu)點(diǎn)備受人們的青睞，因此網(wǎng)絡(luò)書店除了其紙質(zhì)書籍具有優(yōu)勢外，其所售的電子書也對實(shí)體書店帶來了極大的影響。

2.2 內(nèi)部原因

除了網(wǎng)絡(luò)書店及人們閱讀習(xí)慣改變等帶來的沖擊之外，我國實(shí)體書店本身經(jīng)營中也存在問題，從而阻礙了它的發(fā)展。比如圖書售價(jià)整體偏高，這與網(wǎng)絡(luò)書店的大幅度折扣相比，弱勢明顯；其次我國實(shí)體書店的經(jīng)營模式始終為從出版社進(jìn)貨，在書架上陳列，最后銷售給顧客，盈利模式僅為賺取進(jìn)貨和銷售之間的差價(jià)，沒有文化周邊產(chǎn)品或其他領(lǐng)域的資金進(jìn)入來分?jǐn)傔\(yùn)營成本和風(fēng)險(xiǎn)，僅為銷售圖書，這使它的抗擊外部沖擊的能力減弱。

3 我國實(shí)體書店轉(zhuǎn)型發(fā)展的對策

3.1 利用網(wǎng)絡(luò)資源、推動(dòng)書店轉(zhuǎn)型

目前，實(shí)體書店的經(jīng)營模式和盈利模式十分單一，面對蓬勃發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，作為傳統(tǒng)文化代表的實(shí)體書店不應(yīng)回避，而要以更加積極的姿態(tài)去迎接它。實(shí)體書店自身擁有大量質(zhì)量上乘，做工精美的圖書，憑借書店的品牌優(yōu)勢和良好形象，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)書店，對于實(shí)力強(qiáng)，有名氣的實(shí)體書店就可以建立自己獨(dú)立的網(wǎng)站。這樣依托實(shí)體書店豐富的圖書資源，在網(wǎng)站上大力宣傳，線上線下同時(shí)進(jìn)行，即擴(kuò)大了知名度，又增加了圖書的銷量。另外實(shí)體書店在以圖書為主要經(jīng)營內(nèi)容的同時(shí)，可以輔以在線教育課程，文化周邊產(chǎn)品，視頻媒體等同步在線產(chǎn)品，從而由單項(xiàng)的圖書銷售轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣C合類經(jīng)營模式，這對提升實(shí)體書店的影響力和知名度有極大的幫助。

3.2 營造文化氛圍，提升人文關(guān)懷

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)不斷優(yōu)化升級(jí)，人們不再只是關(guān)注高效與便捷，對于精神文化、生活內(nèi)涵也有了更多的追求，作為傳統(tǒng)文化的代表，實(shí)體書店與網(wǎng)絡(luò)書店相比，具有真實(shí)的空間，與數(shù)字閱讀相比，具有實(shí)實(shí)在在的書籍，據(jù)此，實(shí)體書店應(yīng)以店面為基礎(chǔ)，努力營造濃郁的文化氛圍，打造體驗(yàn)式的消費(fèi)模式。比如一角獨(dú)立的空間，舒適的座椅，再配上一杯香茶或是咖啡，讀書的韻味自然不言而喻，給顧客帶來一場放松心靈的體驗(yàn)。另外文化沙龍也是增強(qiáng)讀者之間溝通與交流的公共性文化平臺(tái)，思想的火花在這里交融和碰撞，有力的激發(fā)了文化的傳播與創(chuàng)新。這對讀者來說都使得實(shí)體書店具有極大的影響力和吸引力。

3.3 拓展城市下游，發(fā)展農(nóng)村市場

農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市相比稍顯緩慢，網(wǎng)絡(luò)在線平臺(tái)造成的影響對農(nóng)村來講并不是太大，由此，實(shí)體書店可以開拓農(nóng)村這一廣大的圖書市場，形成一種新的發(fā)展模式。比如在書籍種類方面，可以以符合農(nóng)村發(fā)展情況和經(jīng)濟(jì)形勢，及共同致富，科技普及，農(nóng)作物種植等為主題的圖書作為開拓源頭，逐步引入更新的產(chǎn)業(yè)書籍，使農(nóng)民群眾遇到的問題可以得到有效的解決，提升農(nóng)村地區(qū)居民的閱讀興趣，以促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)形成濃厚的閱讀氛圍。另外，推動(dòng)農(nóng)村地區(qū)的學(xué)生們養(yǎng)成閱讀的良好習(xí)慣，針對他們所學(xué)的知識(shí)選擇相配套的閱讀資料，擴(kuò)大孩子們的視野，增強(qiáng)他們學(xué)習(xí)和接受新鮮事物的能力，也有助于實(shí)體書店擴(kuò)大銷售范圍，增加銷量。

3.4 尋求政策扶持，加大資金投入

面對傳統(tǒng)文化代表的實(shí)體書店因經(jīng)營原因陸續(xù)退離舞臺(tái)時(shí)，我國各級(jí)政府及相關(guān)部門迅速出臺(tái)了一系列扶持政策，幫助實(shí)體書店走出發(fā)展困境。比如在2014年文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金工作中，扶持實(shí)體書店發(fā)展被列為重大項(xiàng)目之一，獲資助實(shí)體書店的范圍將從2013年試點(diǎn)的12個(gè)市擴(kuò)展到12個(gè)省份。另據(jù)中國出版網(wǎng)的最新報(bào)道，2015年該獎(jiǎng)勵(lì)范圍擴(kuò)大到了16個(gè)省市。這一系列文件的出臺(tái)，表明了國家和各級(jí)地方政府堅(jiān)決扶持實(shí)體書店的重要決心，為其在困境中尋求突破指明了方向，而作為扶持對象的實(shí)體書店，也應(yīng)依靠國家力量和自身優(yōu)勢，積極發(fā)展新模式，開拓新領(lǐng)域，借助政府為實(shí)體書店打造的良好環(huán)境，增強(qiáng)其自身的競爭能力。

隨著人民生活節(jié)奏的加快，“泛閱讀”、“片斷式閱讀”、已逐漸成為人們獲取信息、消磨時(shí)光的不二選擇，但是紙質(zhì)閱讀具有電子閱讀方式不能比擬的優(yōu)勢。鄭重性是紙質(zhì)閱讀的一大特點(diǎn)，它可以使人們的節(jié)奏、思維轉(zhuǎn)換的速度慢下來，集中注意力進(jìn)行深入的閱讀和研究，從而產(chǎn)生思考的動(dòng)力。經(jīng)過探索和突破的實(shí)體書店必將向人們提供一個(gè)更加專業(yè)、規(guī)范、成熟的讀書場所，進(jìn)而推動(dòng)我國文化產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步優(yōu)化與升級(jí)。

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