鄭劼

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅需要對(duì)技術(shù)應(yīng)用有更深刻的理解，同時(shí)也要結(jié)合技術(shù)變化去出臺(tái)符合時(shí)代發(fā)展的營(yíng)銷策略。

近日，第十八屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì)圓滿落幕。在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)加速向電動(dòng)化、互聯(lián)化、共享化、智能化發(fā)展的背景下，本屆車展繼續(xù)以“新科技、新生活”為主題，吸引了國(guó)內(nèi)外主流車企踴躍參加，各種前沿技術(shù)與產(chǎn)品集中亮相。

遠(yuǎn)道而來(lái)的BEIJING汽車此番帶來(lái)了哪些驚喜？將如何在新技術(shù)加持下創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式？在客場(chǎng)廣州，BEIJING汽車今年銷量表現(xiàn)又如何？針對(duì)以上問(wèn)題，北汽營(yíng)銷公司南區(qū)部長(zhǎng)孫奇做客“奇技大講堂”直播間，與《汽車觀察》傳媒總編輯劉小勇精彩對(duì)話。

本屆廣州國(guó)際車展，BEIJING汽車攜旗下BEIJING-X7、BEIJING-X7 PHEV、BEIJING-U7、BEIJING-EU7、BEIJING-EU5、BEIJING-EX3等重點(diǎn)車型集體亮相，以覆蓋新能源車與燃油車領(lǐng)域的產(chǎn)品陣容和技術(shù)家底向公眾展示了3.0時(shí)代的最新戰(zhàn)略成果。其中，BEIJING-X7以主角姿態(tài)C位出道。

孫奇介紹，BEIJING-X7不僅是BEIJING汽車3.0時(shí)代的首款全新車型，同時(shí)也是BMFA“魔方”架構(gòu)的開(kāi)山之作。BMFA“魔方”架構(gòu)由北汽集團(tuán)與德國(guó)合作伙伴共同打造，具有深度融合、極致工程、柔性拓展以及智能架構(gòu)四大亮點(diǎn)，同時(shí)兼顧左右舵、覆蓋雙驅(qū)/四驅(qū)、可共享至燃油、輕混、增程等六大動(dòng)力系統(tǒng)、可擴(kuò)展至SUV/COV/MPV/SEDAN等四大車型。未來(lái)5～8年，BMFA“魔方”架構(gòu)將扮演起B(yǎng)EIJING汽車發(fā)展核心基礎(chǔ)的重要角色。

先進(jìn)的造車平臺(tái)為BEIJING-X7的產(chǎn)品實(shí)力打下了深厚基礎(chǔ)，在孫奇看來(lái)，BEIJING-X7在外觀、配置等方面均體現(xiàn)出了BEIJING汽車的科技領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。從外觀看，BEIJING-X7采用全新“大都致美”設(shè)計(jì)理念，在將建筑元素融入到整車設(shè)計(jì)之中、打造出具有立體感和雕塑美的車身輪廓的同時(shí)，也將創(chuàng)新科技與設(shè)計(jì)歷年融為一體。例如，同級(jí)獨(dú)有的隱藏式智能感應(yīng)門把手在強(qiáng)化科技感的同時(shí)提升了空氣動(dòng)力學(xué)性能，而全系標(biāo)配的銀河系全LED大燈和進(jìn)氣格柵也使得整體觀感更加奪目。

BEIJING-X7搭載的科技配置同樣豐富。在原先雙聯(lián)屏的基礎(chǔ)上，BEIJING-X7創(chuàng)新采用了豪華三聯(lián)屏設(shè)計(jì)，形成視覺(jué)統(tǒng)一的同時(shí)，功能也更加全面;AI語(yǔ)音助手支持122項(xiàng)語(yǔ)音控制功能，涵蓋150余車載場(chǎng)景，識(shí)別率達(dá)到99%;FACE ID智慧視覺(jué)系統(tǒng)可自動(dòng)識(shí)別用戶身份，并完成個(gè)人數(shù)據(jù)同步;IACC全速自適應(yīng)巡航、AR實(shí)景導(dǎo)航、IACC全速自適應(yīng)巡航、APA一鍵全場(chǎng)景泊車、CN95級(jí)空氣凈化系統(tǒng)等均有搭載。

“BEIJING-X7將時(shí)尚與科技完美結(jié)合，從某種程度而言，稱得上是北汽自主十年造車積淀的全面總結(jié)，也是BEIJING汽車未來(lái)造車?yán)砟畹哪??！睂O奇總結(jié)道。

產(chǎn)品力不光是說(shuō)說(shuō)而已，最重要的還是要有消費(fèi)者愿意為其買單。為此，孫奇展示了一組數(shù)據(jù)，到目前為止，BEIJING-X7單月銷量超過(guò)6000輛，累計(jì)訂單突破1.8萬(wàn)輛。其中，高配車型最受歡迎，超50%的訂車用戶選擇頂配致領(lǐng)版車型，超過(guò)20%的用戶選擇次頂配致潮版車型，這樣的銷售結(jié)構(gòu)在自主品牌車型中并不多見(jiàn)。

廣州地處“粵港澳”大灣區(qū)核心，輻射珠三角，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)力強(qiáng)。在這一重要的區(qū)域市場(chǎng)，BEIJING-X7同樣表現(xiàn)強(qiáng)勁，甚至帶動(dòng)了BEIJING汽車全系車型在廣東地區(qū)的整體銷量增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，今年前10月BEIJING汽車在廣東地區(qū)的累計(jì)銷量已經(jīng)超過(guò)去年全年銷量，單月銷量更是幾乎實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。

“有BEIJING-X7榜樣在前，伴隨著B(niǎo)EIJING-X7 PHEV等后續(xù)車型的持續(xù)輸出，相信在今年年底BEIJING汽車還將在南區(qū)市場(chǎng)迎來(lái)更好的表現(xiàn)。”孫奇自信地表示。

新技術(shù)的誕生不僅驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品革新，對(duì)市場(chǎng)、營(yíng)銷、售后服務(wù)等領(lǐng)域的影響同樣深刻。與此同時(shí)，年輕消費(fèi)者成為主流，他們?cè)谧非笃焚|(zhì)的同時(shí)，對(duì)體驗(yàn)感和個(gè)性化的需求也更加強(qiáng)烈。為了更加從容地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，孫奇介紹，BEIJING汽車還將在營(yíng)銷策略和服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行升級(jí)改造。

“在以往，干營(yíng)銷工作只需要做好終端成交這一個(gè)動(dòng)作，但在新技術(shù)時(shí)代，汽車產(chǎn)品越來(lái)越多地以電動(dòng)化、智能化、社交化、娛樂(lè)化的形式出現(xiàn)。在這種情況下，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不僅需要對(duì)技術(shù)應(yīng)用有更加深刻的理解，同時(shí)也需要結(jié)合技術(shù)變化去出臺(tái)符合時(shí)代發(fā)展的營(yíng)銷策略?！?/p>

據(jù)悉，基于對(duì)新生代潮流需求的洞察，BEIJING汽車在營(yíng)銷模式進(jìn)行了一系列大膽創(chuàng)新。比如以《奇葩說(shuō)》辯論會(huì)形式舉辦BEIJING-X7線上發(fā)布會(huì)，聯(lián)手央視boys、春妮、京東商城等持續(xù)開(kāi)展線上直播帶貨活動(dòng)，組織BEIJING-X7純粹致美探索日、參與“行達(dá)天下”貴州探索之旅，與李寧“中國(guó)選手”系列跨界推出了聯(lián)名T恤、配件等服飾潮品及定制化的BEIJING-X7車身涂裝設(shè)計(jì)，首創(chuàng)“先嘗后買”深度體驗(yàn)營(yíng)銷方式……

在售后服務(wù)層面，BEIJING汽車讓消費(fèi)者吃下了一顆定心丸：針對(duì)燃油車型，BEIJING汽車提供“5年10萬(wàn)公里”的質(zhì)保承諾，并為前1萬(wàn)名BEIJING-X7車主送上“7星級(jí)禮遇服務(wù)計(jì)劃”;針對(duì)新能源車型，則率先推出“三電終身質(zhì)保”政策。

在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)支撐下，BEIJING汽車還推出了智惠管家APP，集智能控車、無(wú)感服務(wù)、一鍵救援、在線客服、無(wú)憂充電、互動(dòng)社區(qū)等6大功能于一體，可提供看車、買車、用車一站式服務(wù)，以及資訊、交友、互動(dòng)、專屬服務(wù)等全場(chǎng)景社交服務(wù)。截止目前，智惠管家APP注冊(cè)用戶已經(jīng)超過(guò)42.8萬(wàn)，也已經(jīng)成功為超過(guò)11萬(wàn)認(rèn)證車主提供服務(wù)。