彭志新 貴州廣播電視大學(xué)（貴州職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

自2019 年2 月起，國(guó)家在職業(yè)教育方面做出了一系列改革決策。國(guó)務(wù)院印發(fā)了《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》，對(duì)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、健全雙元育人機(jī)制作出專門部署，為深化“三教”改革指明了發(fā)展方向，提出要推進(jìn)教師、教材、教法“三教”改革是當(dāng)前職業(yè)院校提升辦學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量的關(guān)鍵點(diǎn)。在教師、教材和教法中，教法是教學(xué)理念、教學(xué)模式、教學(xué)方法等的改革。筆者主要從教法改革的角度初探高職會(huì)計(jì)專業(yè)特殊銷售方式中折扣銷售內(nèi)容的教學(xué)設(shè)計(jì)。

特殊銷售方式下銷售額的確定是高職會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)《初級(jí)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》、《納稅會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》等課程都會(huì)涉及到的知識(shí)點(diǎn)，但是從學(xué)生學(xué)習(xí)反饋來看，學(xué)生對(duì)其中的銷售折扣、折扣銷售、銷售折讓等概念總是混淆不清，尤其是銷售折扣和折扣銷售。因此，在“三教” 改革的背景下，為了讓學(xué)生更好的掌握相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，針對(duì)教法，教師應(yīng)加強(qiáng)折扣銷售相關(guān)內(nèi)容的課堂教學(xué)研究。

一、折扣銷售內(nèi)容傳統(tǒng)課堂教學(xué)模式

以《納稅會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)》課程為例，在學(xué)習(xí)情境二增值稅的納稅實(shí)務(wù)中會(huì)涉及企業(yè)特殊銷售方式下增值稅應(yīng)稅銷售額的計(jì)算。教師會(huì)講解納稅人采取折扣方式銷售貨物銷售額的確定。折扣銷售，也稱商業(yè)折扣，是指銷貨方在銷售貨物時(shí)，因購(gòu)買方購(gòu)買數(shù)量較大等原因而給予購(gòu)貨方的價(jià)格優(yōu)惠。銷售折扣，也稱現(xiàn)金折扣，是為了鼓勵(lì)購(gòu)貨方及早付款而給予購(gòu)貨方的一種折扣優(yōu)待。兩者僅前后順序之差，涵義卻有天壤之別。折扣銷售是指在銷售時(shí)，直接從售價(jià)上給予的折扣。而現(xiàn)金折扣則是在收款環(huán)節(jié)根據(jù)購(gòu)貨方付款的情況給予的折扣，如2／10、1／20、n／30，表示：10天內(nèi)付款，貨款折扣2%；20天內(nèi)付款，貨款折扣1%；30天后付全部?jī)r(jià)款，不享受折扣。本質(zhì)上來說，現(xiàn)金折扣是為了鼓勵(lì)購(gòu)貨方早日付款而給予的一種金融性的獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)楝F(xiàn)金折扣發(fā)生在銷貨之后，是一種融資性質(zhì)的理財(cái)費(fèi)用，而不是一種銷售的折扣。因此，現(xiàn)金折扣是不可以抵扣銷售額的，即銷售折扣不能從銷售額中扣除。通常，教師在講解完知識(shí)點(diǎn)后，會(huì)通過布置幾道例題講解強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生區(qū)分兩個(gè)概念。折扣銷售和銷售折扣兩個(gè)概念本身并不難，學(xué)生通過傳統(tǒng)課堂上的學(xué)習(xí)基本可以掌握，但是結(jié)合近幾年的教學(xué)反饋看，隨著時(shí)間推移，再涉及這兩個(gè)知識(shí)點(diǎn)時(shí)，學(xué)生基本分不清。究其原因，還是未牢固掌握知識(shí)點(diǎn)。

二、折扣銷售內(nèi)容課堂教學(xué)設(shè)計(jì)

教法改革是“三教”改革的內(nèi)容之一，而課堂模式改革又是教法改革的核心之一。這就要求教師突破傳統(tǒng)的以教師講解為主的“填鴨式”教學(xué)模式，貫穿“以學(xué)生為主”的教學(xué)理念，靈活、有序的組織課堂活動(dòng)。由于高職學(xué)生的就業(yè)崗位以應(yīng)用型為主，這就要求學(xué)生具備較高的動(dòng)手能力、溝通能力以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。因此，教師在設(shè)計(jì)課堂教學(xué)時(shí)，既要考慮知識(shí)點(diǎn)的講解，又要充分鍛煉學(xué)生的各種能力，從而在達(dá)到教學(xué)目標(biāo)的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的工匠精神和創(chuàng)新能力。在實(shí)際教學(xué)過程中，筆者針對(duì)特殊銷售方式下折扣銷售相關(guān)內(nèi)容銷售額的確定進(jìn)行了教法改革的嘗試，教學(xué)設(shè)計(jì)如下。

（一）課前拍攝視頻，完成初步認(rèn)知。

課前，教師在APP發(fā)放兩個(gè)任務(wù)。第一個(gè)任務(wù)是要求學(xué)生尋找生活中特殊的銷售方式，完成圖片收集或視頻拍攝上傳至平臺(tái)。第二個(gè)任務(wù)是學(xué)生預(yù)習(xí)教材中特殊銷售方式中折扣銷售、銷售折扣的知識(shí)點(diǎn)。通過該設(shè)計(jì)，不僅使學(xué)生預(yù)習(xí)了新課的知識(shí)點(diǎn)，同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)生善于在生活中發(fā)現(xiàn)問題、思考問題的能力，激發(fā)學(xué)生對(duì)專業(yè)的熱愛和學(xué)習(xí)的興趣。

（二）課堂點(diǎn)評(píng)作品，作品引入新課。

在課堂教學(xué)前，教師一一展示學(xué)生作品并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。對(duì)學(xué)生在商場(chǎng)中認(rèn)真拍攝打折圖片以及發(fā)現(xiàn)超市海報(bào)中“買一贈(zèng)一”宣傳圖片的學(xué)習(xí)態(tài)度給予充分肯定。然后，引導(dǎo)學(xué)生從課前完成的任務(wù)中歸納出生活中常見的三種特殊銷售方式，即 “打折促銷”、“買一贈(zèng)一”、“贈(zèng)送現(xiàn)金券”，由此，引出課堂學(xué)習(xí)任務(wù)——這三種特殊銷售方式下銷售額的確定。該課堂的引入設(shè)計(jì)突破了傳統(tǒng)教學(xué)中多以復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)引入的方式，并將學(xué)生的課前任務(wù)合理的聯(lián)系起來，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力。

（三）播放視頻，創(chuàng)設(shè)情境。

教師播放央視宣傳貴州修文獼猴桃的精準(zhǔn)扶貧的1分鐘視頻，創(chuàng)設(shè)學(xué)校畢業(yè)生在云電商平臺(tái)銷售獼猴桃的情境，讓學(xué)生響應(yīng)國(guó)家精準(zhǔn)扶貧的號(hào)召，為云電商平臺(tái)選擇促銷方式。該環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)在運(yùn)用情境教學(xué)法的同時(shí)，較好的融入了思政元素，陶冶學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的情操。

（四）動(dòng)態(tài)分組，完成任務(wù)。

學(xué)生選擇喜歡的促銷方式。教師根據(jù)學(xué)生的選擇進(jìn)行動(dòng)態(tài)分組，將選擇同種促銷方式的學(xué)生分成一組，總共分成三組，即“打折促銷組”、“買一贈(zèng)一組”、“贈(zèng)送現(xiàn)金券組”。實(shí)踐表明，由于打折促銷方式最為常見，所以選擇“打折促銷組”的人數(shù)最多。然后，教師布置任務(wù)：計(jì)算各自促銷方式下銷售額的確定。為了便于學(xué)生計(jì)算，教師對(duì)條件進(jìn)行相應(yīng)的假設(shè)。學(xué)生小組討論計(jì)算，教師在和學(xué)生交流的同時(shí)，對(duì)表現(xiàn)積極的學(xué)生進(jìn)行記錄加分。在師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的交流過程中完成小組任務(wù)。

（五）小組展示互評(píng)，教師講解歸納。

各小組代表通過多媒體展示、講解小組結(jié)果。小組互評(píng)。教師對(duì)各小組作品進(jìn)行充分肯定，并拋出問題引發(fā)學(xué)生思考：“各小組計(jì)算是否都正確？”然后，教師結(jié)合各小組學(xué)習(xí)結(jié)果為學(xué)生總結(jié)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。首先，折扣一般與銷售是同時(shí)產(chǎn)生的。其次，將折扣額另開發(fā)票（或者將折扣額在同一張發(fā)票的備注欄分別注明）的，不論財(cái)務(wù)上如何處理，在征收增值稅時(shí)，折扣額均不得沖減銷售額。第三，折扣銷售僅限于價(jià)格折扣，不包括實(shí)物折扣。而銷售折扣本質(zhì)是一種融資性質(zhì)的理財(cái)費(fèi)用。同時(shí)，教師總結(jié)兩者的記憶要點(diǎn)。折扣銷售的折扣在銷售之前，說明折扣是為銷售服務(wù)的，最終的銷售額自然扣除了折扣額。銷售折扣的折扣在銷售之后，說明折扣已經(jīng)和銷售沒有關(guān)系了，本質(zhì)是鼓勵(lì)對(duì)方及時(shí)付款而付出的一種費(fèi)用。

（六）設(shè)置習(xí)題搶答，鞏固重點(diǎn)學(xué)習(xí)。

教師結(jié)合高職會(huì)計(jì)學(xué)生考證需要，從歷年初級(jí)會(huì)計(jì)職稱《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》題庫(kù)中找到相關(guān)知識(shí)點(diǎn)的練習(xí)題以搶答的形式發(fā)布在學(xué)習(xí)平臺(tái)中。各小組以搶答形式完成習(xí)題練習(xí)，一方面鞏固了知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，另一方面在師生互動(dòng)、生生互動(dòng)的過程中養(yǎng)成了團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和愛崗敬業(yè)的工作熱情，將思政教育融入到課堂教學(xué)中。

（七）設(shè)計(jì)反饋表，及時(shí)查漏補(bǔ)缺。

在完成教學(xué)任務(wù)后，教師通過三方面的評(píng)價(jià)給予學(xué)生綜合評(píng)價(jià)，即小組互評(píng)分?jǐn)?shù)30%+教師評(píng)價(jià)40%+測(cè)試評(píng)價(jià)30%。

同時(shí)，教師將設(shè)計(jì)好的個(gè)人學(xué)習(xí)信息反饋表發(fā)布至平臺(tái)中。學(xué)生根據(jù)本節(jié)課的學(xué)習(xí)進(jìn)行自評(píng)。表格如下：

知識(shí)點(diǎn)名稱 掌握程度折扣銷售 1.掌握概念；2.掌握計(jì)算。銷售折扣 1.掌握概念；2.掌握計(jì)算。實(shí)物折扣 1.掌握概念；2.掌握計(jì)算。習(xí)題 對(duì)（）題，錯(cuò)（）題仍有的困惑意見和建議

通過反饋表，教師可以及時(shí)了解學(xué)生課堂重難點(diǎn)的掌握情況，對(duì)于掌握不好的學(xué)生可以課下單獨(dú)輔導(dǎo)、查漏補(bǔ)缺。同時(shí)，通過學(xué)生的建議及時(shí)調(diào)整教學(xué)進(jìn)度，改進(jìn)教學(xué)方法。

從以上教學(xué)設(shè)計(jì)可以看出，整個(gè)設(shè)計(jì)始終圍繞 “以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，采用了任務(wù)驅(qū)動(dòng)法、情境教學(xué)法、討論法、頭腦風(fēng)暴法等多種教學(xué)方法。教師為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了自主學(xué)習(xí)的教學(xué)環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。在“三教”改革的背景下，探索了高職會(huì)計(jì)專業(yè)特殊銷售方式中折扣銷售內(nèi)容的教學(xué)方法。