楊光

只“值錢”不“賺錢”的時(shí)代過去了

總得相信因果報(bào)應(yīng)。

賈躍亭被“終生禁入證券市場”——雖然評論家劉步塵“納悶”為何不是“終身監(jiān)禁”——但這，終究標(biāo)志著監(jiān)管層對于徒然吞噬財(cái)富，而不創(chuàng)造真實(shí)價(jià)值的“蒙眼狂奔”，已然零容忍。自2019年起，那個(gè)資本寬松、到處都是錢，企業(yè)只需“值錢”而無需“賺錢”的時(shí)代，就已過去了。

更何況2020，全球又猛然開啟了疫情與政治相疊加的雙重隔離時(shí)代，且全無結(jié)束跡象。于是，經(jīng)濟(jì)“雙循環(huán)”變成了必選項(xiàng)，“內(nèi)循環(huán)”變成了必修課。

不要以為中國擁有全球最大、最完整、最活躍的市場，“內(nèi)循環(huán)”就是“自得其樂”。對于廣大企業(yè)，尤其不是這樣。屆時(shí)，真正的“大道理”是：盈利能力，將成為決定性的“硬道理”。

逼急的“出海軍團(tuán)”正急速“回馬槍”

舉一個(gè)真實(shí)的例子。

我們第一屆“中國造隱形冠軍”企業(yè)：義烏雙童吸管，坐擁全球市場第一的寶座。而其中，國內(nèi)市場只占30%，而70%的訂單都來自國際市場。為此，這家企業(yè)得以避開了國內(nèi)市場過于血腥的低端廝殺，而依靠攻掠國外的高端市場過得氣定神閑，并成為行業(yè)冠軍。

但是，2020年這場突如其來的新冠疫情，在4月份，一下子把他們的國外訂單直接打?yàn)?！也就是說，雙童70%的業(yè)務(wù)瞬間蒸發(fā)了！

這時(shí)，這家隱形冠軍企業(yè)，別無選擇：回過頭來“內(nèi)循環(huán)”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場。對此，雙童老板樓仲平實(shí)話實(shí)說：“我必須先讓我的工人有活干。所以，我們只能什么單都接，即便虧損也要接?！薄@意味著什么？意味著原先不屑于競爭國內(nèi)低端市場的冠軍企業(yè)，現(xiàn)在也被逼著回來和原先國內(nèi)的小兄弟們“搶食”了！

那么，僧多粥少之下，這一“搶”，

誰將會成為2020年的“剩者”？

2021“活下去”將比2020更加殘酷

也不管最后幸存的是出海軍團(tuán)，還是本土軍團(tuán)，但可以肯定的是：當(dāng)本來要“供養(yǎng)”全世界的“中國制造”龐大產(chǎn)能，相當(dāng)一大部分忽然迅速轉(zhuǎn)而只“專供”中國市場時(shí)，留洋與守土兩股力量突然短兵相接，而市場內(nèi)需未必能夠迅速提振時(shí)，中國市場上的產(chǎn)能迅速過剩，以及市場競爭的殘酷程度，便都可想而知……

這時(shí)候，從2019年起便已然陰云漸重的“活下去”問題，對于廣大企業(yè)，特別是中小企業(yè)，將變得更加棘手。而且，這種棘手之頂峰，還并非在2020年，而是尚未到來的2021年……因?yàn)槟菚r(shí)，“中國制造”之前積攢的所有海外訂單，都將消化完畢，絕大部分“中國制造”的飯碗，都集中在國內(nèi)這一口鍋里。

屆時(shí)，誰又將會成為2021年的“剩者”？

這輪“剩者”一定善于提升利潤

有一個(gè)端倪，可以佐證。

還是我們前面提到的“中國造隱形冠軍”雙童吸管。當(dāng)它面臨春節(jié)后以高成本好不容易接回員工復(fù)工，緊接著卻又面臨70%的業(yè)務(wù)停產(chǎn)，進(jìn)而為了“有活干”而忍痛虧損接單時(shí)，他們卻并沒有斷然裁員，沒有受困欠薪，也沒有順勢減薪，甚至相反，雙童居然逆勢“漲薪”30%！

因?yàn)椤爸袊祀[形冠軍”意識到了：這場很公平的市場劫難，是對所有企業(yè)自身體質(zhì)的一次徹底檢驗(yàn)。而體檢不過的企業(yè)，必然人才流失，而這正是體質(zhì)強(qiáng)健的冠軍企業(yè)吸引和承接人才的大好時(shí)機(jī)！正所謂巴菲特那句：“當(dāng)大眾恐懼時(shí)，我卻要貪婪?！?/p>

漲薪，且不是小幅漲薪，可不是開玩笑。在紅海寒冬里大幅漲薪，更不能異想天開。那需要用實(shí)力說話。而這個(gè)實(shí)力，直觀的就是企業(yè)的資金實(shí)力。而在新時(shí)代里，企業(yè)的資金實(shí)力，可不是來自銀行和股市——金融的逐利本質(zhì)，決定永遠(yuǎn)不會輕易雪中送炭。對于絕大多數(shù)中小企業(yè)，未來走金融助力之路都會很艱難——更多要靠企業(yè)自身扎扎實(shí)實(shí)的盈利能力，準(zhǔn)確說是：扎扎實(shí)實(shí)的利潤提升能力。

反之，沒有利潤提升的能力實(shí)現(xiàn)，沒有利潤倍增的目標(biāo)追求，中國制造業(yè)企業(yè)尤其是中小企業(yè)，在“內(nèi)循環(huán)”大背景下，都將會面臨巨大的生存挑戰(zhàn)。單純擴(kuò)規(guī)模，單純拼速度，都不再是下階段企業(yè)競爭博弈的勝負(fù)手，勝負(fù)手將轉(zhuǎn)為企業(yè)盈利能力的比拼。企業(yè)不掙錢，說什么都白搭。

利潤倍增，要想做到，也能做到

利潤提升甚至利潤倍增，說說容易，如何真正做到？

首先，企業(yè)必須拼利潤，必須拼盈利提升的能力，而不只是拼規(guī)模，拼速度，要成為我們廣大企業(yè)的核心發(fā)展觀。能做到，首先源自真心想做到。很多時(shí)候我們做不到，多是因?yàn)閮?nèi)心并不真的很想做到。一輩子都在盈利的稻盛和夫那句著名的“務(wù)必先做到茶不思飯不想，直到付出不亞于任何人都努力”，絕不是隨便說說，而是他在風(fēng)浪中踐行一生的總結(jié)。

日本企業(yè)往往比韓國企業(yè)和中國企業(yè)更長壽，在危機(jī)中的抗打擊能力更強(qiáng)，往往源自它們對于“無論如何要生存下去”的精神韌性更突出，進(jìn)而它們對于企業(yè)利潤和利潤提升的目標(biāo)追求，也更執(zhí)著。相對于我們對“火箭速度”的癡迷，日本企業(yè)更看重“等身高經(jīng)營”。于是我們注意到，當(dāng)日本疫情正在趨于嚴(yán)峻時(shí)，日本中小企業(yè)并未出現(xiàn)大規(guī)模倒閉的跡象。

其次，企業(yè)要相信利潤提升，并不僅僅是愿望和結(jié)果，而是一種系統(tǒng)的方法論，是一種可以操作、可以檢驗(yàn)、可以復(fù)制，甚至可以對賭的工具體系。

“管理是科學(xué)，也是藝術(shù)?！边@是一句常識。之所以管理的科學(xué)性優(yōu)先于藝術(shù)性，就在于企業(yè)經(jīng)營管理的普世規(guī)律性，是第一位的?；诠芾淼囊?guī)律性，才存在管理的藝術(shù)性、個(gè)性和彈性。而科學(xué)性，都一定意味著系統(tǒng)性和工具性。之前，很多企業(yè)往往寄希望于一招即能見效，局部支撐整體，情懷代替理性，今后，都將往事隨風(fēng)。

我們所謂高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，一定包含著盈利能力的持續(xù)提升。所以從現(xiàn)在開始，中國企業(yè)對于盈利能力系統(tǒng)性提升的關(guān)注和踐行，將是現(xiàn)實(shí)而緊迫的。

中國企業(yè)的“利潤元年”

一晃，2020年就將進(jìn)入第四季度。對于廣大中國企業(yè)，如果說疫情肆虐下的前三季度，確是身不由己，那么第四季度圍繞利潤的沖刺，則是自助者天助、自救者人和了。

2020年，注定將成為——中國企業(yè)的“利潤元年”！

2021年，將開啟中國企業(yè)的“利潤倍增”時(shí)代！