鄧鑫鑫 張霄鵬 焦炳文

摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，不少企業(yè)面臨著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用也越發(fā)顯著，而品牌定位也是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重要的組成部分，發(fā)揮著不可或缺的作用，企業(yè)若想盈利，實(shí)現(xiàn)品牌定位也是重中之重。文章對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中品牌定位的概念及價(jià)值蘊(yùn)含進(jìn)行了相應(yīng)的闡述。

關(guān)鍵詞：品牌定位;企業(yè)形象;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、何為品牌定位

在市場(chǎng)和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，占領(lǐng)消費(fèi)者的內(nèi)心地位，使一個(gè)產(chǎn)品以正確合適的形象深入人心，從而貼近消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意圖，而品牌定位可以更好的幫助企業(yè)在產(chǎn)品和消費(fèi)者間建立起聯(lián)系，從而在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，品牌定位的作用與價(jià)值不可估量。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中品牌定位的價(jià)值意蘊(yùn)

（一）品牌定位引導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

品牌定位的確立，為企業(yè)后續(xù)的戰(zhàn)略藍(lán)圖提供了意見(jiàn)，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定指明了方向，而這其中包含了戰(zhàn)略步驟、發(fā)展理念等，完善產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)體系，提升創(chuàng)新活力，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)活動(dòng)時(shí)，結(jié)合企業(yè)自身的品牌定位，企業(yè)需要通過(guò)品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵，建立鮮明的品牌定位，在消費(fèi)者心中創(chuàng)造品牌信仰，最終形成強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同感，如果現(xiàn)階段產(chǎn)品定位不明確，就會(huì)使當(dāng)前企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策劃不合理，思路不清晰，進(jìn)而使產(chǎn)品銷(xiāo)售收到影響，對(duì)企業(yè)發(fā)展也極其不利，品牌定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中明確了定位，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作及企業(yè)展開(kāi)就會(huì)變得更加簡(jiǎn)單，企業(yè)的產(chǎn)品就能夠贏得大批的客戶(hù)【1】?，F(xiàn)階段，品牌定位不僅對(duì)企業(yè)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，還可以提升內(nèi)部員工的責(zé)任心和使命感以及對(duì)企業(yè)的歸宿感。而它也將決定企業(yè)品牌發(fā)展的前途空間，品牌定位也是企業(yè)建立品牌特性的重要途經(jīng)，品牌特性則是品牌情感訴求的集中體現(xiàn)。

（二）品牌定位確定消費(fèi)人群

品牌定位能夠幫助企業(yè)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，確定目標(biāo)消費(fèi)者群體，而在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中對(duì)消費(fèi)對(duì)象進(jìn)行確定是品牌定位能否在市場(chǎng)中樹(shù)立威信并得到相應(yīng)市場(chǎng)的第一步。美國(guó)品牌專(zhuān)家戴維·阿克曾指出，長(zhǎng)期以來(lái)，品牌以大眾傳媒作為工具，通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)品牌創(chuàng)建的目的?；趶V告的品牌創(chuàng)建理論是基于品牌既定的假設(shè)，由產(chǎn)品到品牌形象，再到顧客心智，即從吸引顧客到顧客認(rèn)同，直至成為消費(fèi)者的一部分，是一個(gè)越來(lái)越接近顧客的過(guò)程。品牌定位一旦形成一定的知名度和美譽(yù)度，企業(yè)就可利用品牌優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)，促成消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度【2】，并使?fàn)I銷(xiāo)人員在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)具有較大的控制能力，品牌定位的目的是增強(qiáng)認(rèn)同感，這是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)定，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和傳播品牌的前提。面對(duì)市場(chǎng)中大量的品牌，消費(fèi)者的記憶力往往是有限的，而其中的領(lǐng)導(dǎo)品牌印象往往會(huì)更加的深刻。由此，如果品牌定位能更好的符合消費(fèi)者心中的形象，就能更好的被消費(fèi)者接受或者理解，也能更好的激發(fā)起消費(fèi)者心中的購(gòu)買(mǎi)欲望。從而為企業(yè)獲得更好更客觀的效益。

（三）品牌定位影響企業(yè)形象

企業(yè)形象，是企業(yè)文化的核心，是企業(yè)的精神和靈魂所在，更是一種無(wú)形的資產(chǎn)和寶貴的財(cái)富。而企業(yè)形象通過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的形象，媒介形象，組織形象以及品牌定位等，品牌定位對(duì)企業(yè)的發(fā)展乃至國(guó)家的發(fā)展至關(guān)重要【3】，當(dāng)代企業(yè)在參與競(jìng)爭(zhēng)的正確策略是商品力、銷(xiāo)售力和形象力，而往往三種策略最離不開(kāi)的便是產(chǎn)品的品牌定位，品牌形象也在一定程度上影響企業(yè)的形象，企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，結(jié)合自身的實(shí)際情況和優(yōu)勢(shì)，找到最適合的品牌定位，運(yùn)用各種運(yùn)營(yíng)和促銷(xiāo)工具在用戶(hù)心中樹(shù)立自己的個(gè)性化形象，這樣企業(yè)就可以從同質(zhì)化的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。如果企業(yè)缺乏品牌定位的意識(shí)，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，沒(méi)有在市場(chǎng)形成完整的消費(fèi)者識(shí)別系統(tǒng)，不懂得如何包裝和宣傳，即使企業(yè)不斷地為客戶(hù)提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，也很難讓人記住，因此，品牌定位可以承載企業(yè)點(diǎn)點(diǎn)滴滴的信譽(yù)，也可以為企業(yè)樹(shù)立良好優(yōu)質(zhì)的形象。而良好的企業(yè)形象，會(huì)獲得廣泛贊譽(yù)，會(huì)自然被人們認(rèn)為是很值得信任的、依賴(lài)的，為人們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，講求信用而獲得美譽(yù)。信譽(yù)是企業(yè)形象的反映，信譽(yù)程度的高低，反映組織形象的好壞。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)的發(fā)展方向

隨著世界經(jīng)濟(jì)及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境也在時(shí)刻變化，以營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為主題的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)革命大潮在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中掀起諸多風(fēng)雨，市場(chǎng)的變化是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程，而企業(yè)所面臨的生存環(huán)境，不論是社會(huì)的發(fā)展還是所在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力，都無(wú)時(shí)無(wú)刻不在要求必須盡快適應(yīng)市場(chǎng)，要滿足客戶(hù)的需求，從而做到最大限度的為企業(yè)獲得豐厚利潤(rùn)，使企業(yè)能產(chǎn)期穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，在未來(lái)發(fā)展過(guò)程中，要重視人才在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用，重視戰(zhàn)略安排，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，重視產(chǎn)品創(chuàng)新，在世界范圍內(nèi)尋求機(jī)遇，迅速成長(zhǎng)。

三、總結(jié)

品牌定位開(kāi)展的實(shí)際質(zhì)量，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重要影響，具有良好市場(chǎng)契合度的品牌定位，能夠促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，引領(lǐng)企業(yè)邁上新的發(fā)展臺(tái)階。同樣，與市場(chǎng)需求發(fā)生偏差的品牌定位，將會(huì)直接造成產(chǎn)品喪失應(yīng)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，甚至造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善而走向消亡。在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展浪潮中，受益于高水平的品牌定位，建立強(qiáng)有力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)層出不窮。由此可見(jiàn)，做好品牌的定位工作，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整體發(fā)展具有重要的決定作用。

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作者簡(jiǎn)介：

鄧鑫鑫（2001.11.19），蒙古族，女，內(nèi)蒙古科技大學(xué)礦業(yè)與煤炭學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);

張霄鵬（2001.12.13），漢族，男，內(nèi)蒙古科技大學(xué)礦業(yè)與煤炭學(xué)院，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);

焦炳文（2000.12.04），漢族，男，內(nèi)蒙古科技大學(xué)礦業(yè)與煤炭學(xué)院，會(huì)計(jì)電算化專(zhuān)業(yè)。