◎劉 達(dá) 范 凡

（吉林藝術(shù)學(xué)院 吉林 長(zhǎng)春 130021）

小劇場(chǎng)戲劇運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生并發(fā)展于歐洲，是西方在探索和實(shí)驗(yàn)反對(duì)過度商業(yè)化戲劇的產(chǎn)物。1999年，孟京輝的《戀愛的犀?！废破鹆藝?guó)內(nèi)小劇場(chǎng)話劇商業(yè)化的一個(gè)高潮。隨著小劇場(chǎng)話劇熱度升溫，越來越多的人開始關(guān)注小劇場(chǎng)，但同時(shí)也出現(xiàn)了諸多問題，經(jīng)營(yíng)管理難，缺乏融資渠道，劇目?jī)蓸O分化，劇場(chǎng)數(shù)量少，投入大，盈利少，藝術(shù)性和商業(yè)性失衡等問題，都阻礙著國(guó)內(nèi)小劇場(chǎng)的健康發(fā)展。原本為了反對(duì)過度商業(yè)化的小劇場(chǎng)，卻不得不面對(duì)如何生存的問題。

一、吉林省小劇場(chǎng)話劇現(xiàn)狀

相對(duì)于國(guó)內(nèi)一線城市的戲劇消費(fèi)市場(chǎng)，吉林省小劇場(chǎng)話劇目前仍處于市場(chǎng)開拓階段。像其他二三線城市一樣，在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，吉林觀眾很少有機(jī)會(huì)看到話劇演出，對(duì)于小劇場(chǎng)話劇更是缺乏了解。2008年，吉林藝術(shù)學(xué)院陳曉峰老師率先開始了小劇場(chǎng)話劇市場(chǎng)化的實(shí)驗(yàn)，他執(zhí)導(dǎo)的話劇《夜迷?！吩陂L(zhǎng)春公演，成功地將小劇場(chǎng)話劇的概念展現(xiàn)給了公眾。而同時(shí)期省內(nèi)還有很多民營(yíng)團(tuán)體，例如三四劇社和草臺(tái)班子劇社等民營(yíng)話劇社團(tuán)積極參與小劇場(chǎng)話劇創(chuàng)作，這推動(dòng)了吉林省小劇場(chǎng)話劇的發(fā)展，培養(yǎng)了一批熱愛小劇場(chǎng)的觀眾。

近年來吉林省也出現(xiàn)了一批優(yōu)秀的小劇場(chǎng)話劇劇目，例如吉林藝術(shù)學(xué)院上演的《南門客?！泛汀懂嬈ぁ返葎∧俊！懂嬈ぁ肥且徊砍錆M魔幻色彩的小劇場(chǎng)話劇，它取材自蒲松齡小說集《聊齋志異》，此題材同名電影曾獲得多項(xiàng)重要獎(jiǎng)項(xiàng)，票房頗豐，為話劇的營(yíng)銷也相當(dāng)于進(jìn)行了鋪墊，《畫皮》是國(guó)家藝術(shù)基金2018年傳播交流推廣《優(yōu)秀小劇場(chǎng)話劇巡演》項(xiàng)目，先后在長(zhǎng)春、上海、杭州、南京、呼和浩特、成都等六座城市進(jìn)行了巡演，獲得了良好的口碑。小劇場(chǎng)話劇《南門客棧》同樣是2015年國(guó)家藝術(shù)基金資助項(xiàng)目，且是當(dāng)年全國(guó)唯一一個(gè)受資助的小劇場(chǎng)話劇?？梢哉f國(guó)家藝術(shù)基金作為國(guó)家助推藝術(shù)創(chuàng)作繁榮和發(fā)展的扶持機(jī)制，在吉林省內(nèi)對(duì)于話劇創(chuàng)作的積極作用是顯而易見的，毫無疑問的作為資金籌備的優(yōu)先之選。但面對(duì)嚴(yán)格的篩選流程，吉林省小劇場(chǎng)話劇仍然要不斷提升發(fā)展自身質(zhì)量，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的戲劇作品。

話劇的受眾比起影視、音樂等其他藝術(shù)形式的受眾，需要觀眾具備一定的文學(xué)底蘊(yùn)。2018年北京故事優(yōu)秀小劇場(chǎng)話劇在長(zhǎng)春巡演，購(gòu)買優(yōu)惠票的大學(xué)生成為了主要的觀眾群體，高價(jià)票的座位基本閑置，這反映出目前的小劇場(chǎng)受眾群體主要以在校學(xué)生為主。培養(yǎng)更多大學(xué)生觀眾作為受眾群體，未來還有相當(dāng)大的發(fā)展空間。

二、吉林省小劇場(chǎng)話劇的運(yùn)營(yíng)困難的原因

一是作品創(chuàng)新不夠，新作品太少。有些作品內(nèi)容過于“高雅”，沒能準(zhǔn)確把握觀眾欣賞口味，受眾群體少；而一些優(yōu)秀劇目，如《畫皮》《南門客?！返葎∧?，演出場(chǎng)次太少，難以形成商業(yè)化模式。

二是成本高。小劇場(chǎng)話劇空間小、座位少，劇目演出場(chǎng)次少。由于座位數(shù)量限制小劇場(chǎng)也難以通過單一的票房盈利；由于缺乏資金扶持等手段，其場(chǎng)地以及宣傳費(fèi)用較高，直接導(dǎo)致了小劇場(chǎng)制作成本居高不下，難以維持。而接受財(cái)政資助，就要相應(yīng)減少市場(chǎng)化運(yùn)作，在劇目題材和商業(yè)模式上都要調(diào)整，因此將一部分觀眾擋在門外，對(duì)小劇場(chǎng)演出反而形成了一定阻力。

三是目前文化市場(chǎng)發(fā)展過度依賴政府資金補(bǔ)貼。雖然財(cái)政的演出補(bǔ)貼幫助劇場(chǎng)生存下來，但往往以贈(zèng)票等方式進(jìn)行免費(fèi)演出，這讓部分喜愛小劇場(chǎng)話劇的觀眾與劇目無緣，也不能很好地體現(xiàn)市場(chǎng)化的公平性。因此這種狀態(tài)早已不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。缺少市場(chǎng)化運(yùn)作無法帶動(dòng)人們的消費(fèi)熱情。

商業(yè)化的小劇場(chǎng)話劇應(yīng)該是通俗化、大眾化、時(shí)尚化的。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，人們的文化消費(fèi)需求也越來越多，藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也越來越高。小劇場(chǎng)戲劇形式符合這種需求，應(yīng)從自身，市場(chǎng)，政府三個(gè)方面入手，實(shí)現(xiàn)小劇場(chǎng)戲劇的不斷發(fā)展和跨越。

所以，吉林省小劇場(chǎng)話劇應(yīng)在提升戲劇質(zhì)量和數(shù)量的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)優(yōu)秀有效的戲劇生產(chǎn)模式。例如目前國(guó)內(nèi)獲得私募基金關(guān)注的第一家小劇場(chǎng)機(jī)構(gòu)“戲逍堂”，其最大的亮點(diǎn)就是采取了連鎖加盟的商業(yè)模式，由戲逍堂公司總部向各地加盟的劇場(chǎng)提供劇本、演員、導(dǎo)演以及布景，讓每一個(gè)劇本在各個(gè)加盟地區(qū)都有被共享的可能。這種話劇機(jī)構(gòu)的商業(yè)模式主要在于以話劇產(chǎn)品為核心來提升品牌影響力，通過多渠道的傳播而衍生出其他產(chǎn)品來豐富營(yíng)收渠道，從而完成從單純?cè)拕C(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型成為文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

三、吉林省小劇場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展對(duì)策

（一）應(yīng)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，打造合作平臺(tái)

針對(duì)民營(yíng)劇社和校園劇社表演、導(dǎo)演、編劇進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn)，提供學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，提升專業(yè)素質(zhì)，打通民營(yíng)劇團(tuán)和院校等演出單位的學(xué)習(xí)交流渠道，讓民營(yíng)劇團(tuán)的主創(chuàng)人員到全國(guó)優(yōu)秀演出單位觀摩學(xué)習(xí)，參與演出。打造適合吉林小劇場(chǎng)話劇發(fā)展的專業(yè)交流新平臺(tái)。

（二）轉(zhuǎn)變小劇場(chǎng)話劇劇目的商業(yè)模式

借鑒戲逍堂的商業(yè)模式啟發(fā)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀劇目的商業(yè)共享，在這種模式下，吉林省內(nèi)的劇團(tuán)可以采取“簽約+合作”的商業(yè)模式進(jìn)行擴(kuò)張，讓更多的民營(yíng)劇團(tuán)能夠獲得專業(yè)院團(tuán)或院校的劇目版權(quán)支持，提高劇目的使用率，也可以加盟獲得國(guó)內(nèi)優(yōu)秀劇目，每年保證一定的演出場(chǎng)次。這樣既可以保證演出質(zhì)量和數(shù)量，又可以吸引更多觀眾，在整體毛利較低的情況下最大限度地壓縮成本，實(shí)現(xiàn)盈利。

（三）精準(zhǔn)定位，促進(jìn)消費(fèi)

票價(jià)是影響觀眾進(jìn)劇場(chǎng)的一個(gè)重要因素。要把話劇從一個(gè)純藝術(shù)的行為轉(zhuǎn)化為一種藝術(shù)消費(fèi)，讓更多的觀眾從藝術(shù)消費(fèi)的角度去考量，形成消費(fèi)的意識(shí)。例如美國(guó)大都會(huì)藝術(shù)博物館，在門票收費(fèi)模式中有一種“隨意付費(fèi)”，反而讓多數(shù)觀眾自覺付費(fèi)甚至對(duì)博物館進(jìn)行資金捐助，這是因?yàn)橛^眾形成了藝術(shù)消費(fèi)的意識(shí)，消費(fèi)的過程增加了一種榮譽(yù)感。當(dāng)然藝術(shù)機(jī)構(gòu)也應(yīng)當(dāng)積極為觀眾服務(wù)，提高經(jīng)營(yíng)服務(wù)意識(shí)，增加互動(dòng)性，提供多種優(yōu)惠票價(jià)、補(bǔ)貼惠民票等多種方式，優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)。

2014年，大都會(huì)藝術(shù)博物館年度收入2.625億。非限定性捐贈(zèng)收入約33%，限定性捐贈(zèng)收入約29%，門票收入14%，會(huì)費(fèi)收入約11%，政府補(bǔ)貼約10%，其他收入約3%[1]。其中的捐贈(zèng)部分達(dá)到了62%，而門票收入14%，并不是最為主要的收入部分。因此也提示了在小劇場(chǎng)的劇目演出收入當(dāng)中，門票收入未必是最主要的收入來源，如衍生品的開發(fā)銷售、會(huì)員制的引入，門票的分類等等。從而改變單一的門票收益模式，增加多種途徑，吸引更多的人走進(jìn)小劇場(chǎng)、愛上話劇。