江峰

12月11日，華特氣體正式啟動網(wǎng)下路演，這意味著作為國產(chǎn)特種氣體龍頭企業(yè)的華特氣體距離科創(chuàng)板上市又近了一步。12月26日，對于當天上市的華特氣體來說，不僅僅是一次領(lǐng)先者的資本市場亮相，更意味著一次新征程的開始。據(jù)悉，本次公司擬公開發(fā)行股票3000萬股，擬募集資金4.5億元。

資料顯示，華特氣體是一家以特種氣體的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為核心的企業(yè)，公司目前已實現(xiàn)了對國內(nèi)8寸以上集成電路制造廠商超過80%的客戶覆蓋率，目前已進入了包括英特爾、德州儀器等全球領(lǐng)先的半導體企業(yè)供應鏈體系。招股說明書顯示，公司營業(yè)收入及凈利潤均處于穩(wěn)健增長之中。2016年至2018年，公司營業(yè)收入分別為6.57億元、7.87億元和8.18億元，營業(yè)收入年復合增長率為11.58%，對應的歸母凈利潤為3854.68萬元、4837.63萬元和6789.22萬元，凈利潤年復合增長率達到32.71%。

在我國特種氣體長期需要通過進口才能得以滿足的背景下，華特氣體本次成功募資，無疑會填補國內(nèi)相關(guān)市場的空缺，打破外資氣體公司的市場壟斷地位，加速特種氣體國產(chǎn)化的進程。與此同時，借助于科創(chuàng)板的融資渠道，華特氣體也將迎來跨越式發(fā)展良機。

結(jié)構(gòu)升級經(jīng)濟優(yōu)化特種氣體需求爆發(fā)

華特氣體主營業(yè)務以特種氣體的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售為核心，輔以普通工業(yè)氣體和相關(guān)氣體設備與工程業(yè)務，提供氣體一站式綜合應用解決方案。氣體產(chǎn)品是現(xiàn)代工業(yè)的重要基礎原料，與水、電一樣被形象地比喻為“工業(yè)的血液”，廣泛應用于國民經(jīng)濟的各行各業(yè)。工業(yè)氣體又分為特種氣體和普通氣體，普通氣體行業(yè)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、產(chǎn)品單一，行業(yè)競爭激烈;特種氣體則屬于高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品，只有掌握核心技術(shù)的企業(yè)才可以參與競爭。特種氣體廣泛應用于集成電路、顯示面板、光伏能源、光線光纜、新能源汽車、航空航天、環(huán)保、醫(yī)療等領(lǐng)域。

近年來中國市場不斷強化的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，使得集成電路、顯示面板、光伏能源等新興行業(yè)產(chǎn)業(yè)對中國經(jīng)濟增長的貢獻率愈加突出，而特種氣體作為上述產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可或缺的關(guān)鍵性材料，其市場規(guī)模也將保持持續(xù)高速發(fā)展。據(jù)卓創(chuàng)資訊相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010-2017年中國特種氣體市場平均增速達15.48%。其中，2017年中國的特種氣體市場規(guī)模達到約178億元。到2022年，中國特種氣體市場規(guī)模預計達到411億元，特種氣體將為中國新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展持續(xù)注入新動力。

持續(xù)研發(fā)實現(xiàn)突破進口替代一馬當先

華特氣體始終重視研發(fā)投入與技術(shù)創(chuàng)新。在持續(xù)的研發(fā)投入之下，公司成功打破多種特種氣體產(chǎn)品的進口制約，實現(xiàn)了近20個產(chǎn)品的進口替代。目前，華特氣體在純化、混配、氣瓶處理、分析檢測等關(guān)鍵環(huán)節(jié)均達到了國內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先水平，部分指標甚至達到了國際先進水平。尤其是在純化方面，公司不僅能根據(jù)需求將產(chǎn)品純化至相應純度，還能對雜質(zhì)成分進行有效識別，并對CO2、水、顆粒物等雜質(zhì)進行精準去除，將氣體純化至5N（99.999%）、6N（99.9999%）乃至7N（99.99999%）;混配方面，根據(jù)不同需求公司能將目標組分的濃度控制在0.1ppm，且具備精準配制超過30種組分混合氣的能力;氣瓶處理方面，即使是針對化學性質(zhì)最活潑的氟元素，公司也能通過恰當?shù)臍馄刻幚砑夹g(shù)，保證氣瓶內(nèi)含氟氣體不與氣瓶內(nèi)壁發(fā)生反應，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，是全球少數(shù)幾家能具備相關(guān)技術(shù)的氣體企業(yè);分析檢測方面，公司檢測精度可達0.1ppb，并具備對重組分、百分比濃度含氟量的檢測能力。

受限于技術(shù)水平與行業(yè)積累，與國外氣體公司相比，大部分國內(nèi)氣體公司的供應產(chǎn)品仍較為單一，用氣級別不高，尤其在集成電路、顯示面板、光伏能源、光纖光纜等高端領(lǐng)域。為此，國家近年來相繼發(fā)布《“十三五”國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》《新材料產(chǎn)業(yè)指南》等指導性文件，旨在推動包括特種氣體在內(nèi)的關(guān)鍵材料國產(chǎn)化。經(jīng)過近20年的持續(xù)積累，華特氣體在特種氣體領(lǐng)域形成明顯的技術(shù)優(yōu)勢，并依此在近年來不斷突破國外技術(shù)壟斷。公司是國內(nèi)首家打破高純六氟乙烷、高純?nèi)淄椤⒏呒儼朔?、高純二氧化碳、高純一氧化碳、高純一氧化氮、Ar/F/Ne混合氣、Kr/Ne混合氣、Ar/Ne混合氣、Kr/F/Ne混合氣等產(chǎn)品國外壟斷的氣體公司。2017年，公司Ar/F/Ne混合氣、Kr/Ne混合氣、Ar/Ne混合氣、Kr/F/Ne混合氣4種光刻氣產(chǎn)品在國內(nèi)市場占有率達到60%，位于國內(nèi)第一。

品類齊全資質(zhì)過硬高端客戶優(yōu)勢明顯

特種氣體下游客戶具有用氣多樣化、分散化的特點，例如集成電路行業(yè)，僅集成電路的制造就需使用超過50種氣體。并且，由于氣體產(chǎn)品的特殊性，每一產(chǎn)品的經(jīng)營均需取得相應的《危險化學品經(jīng)營許可證》等資質(zhì)，對氣體企業(yè)的綜合實力要求很高。與此同時，在集成電路、顯示面板、光伏能源、光纖光纜等下游高端應用領(lǐng)域，客戶對氣體供應商會進行審廠、產(chǎn)品認證兩輪嚴格的審核認證。其中，光伏能源、光纖光纜領(lǐng)域的審核認證周期通常為0.5-1年，顯示面板通常為1-2年，集成電路領(lǐng)域的審核認證周期長達2-3年。因此，極大規(guī)模集成電路、新型顯示面板等尖端領(lǐng)域的市場份額，主要被一些國外氣體公司寡頭壟斷。而通過不斷的研發(fā)投入與技術(shù)積累，華特取得的生產(chǎn)、經(jīng)營資質(zhì)覆蓋產(chǎn)品種類超過100種，成為國內(nèi)經(jīng)營氣體品種最多的企業(yè)之一。過硬的資質(zhì)與齊全的產(chǎn)品種類優(yōu)勢，讓公司能有效滿足客戶對產(chǎn)品品種的需求，成功打破了外資企業(yè)在高端領(lǐng)域的壟斷地位。

目前，華特氣體成功實現(xiàn)了對國內(nèi)8寸以上集成電路制造廠商超過 80%的客戶覆蓋率，解決了中芯國際、華虹宏力、長江存儲、武漢新芯、華潤微電子、臺積電（中國）、和艦科技、士蘭微電子、柔宇科技、京東方等客戶多種氣體材料的進口制約，并進入了英特爾（Intel）、美光科技（Micron）、德州儀器（TI）等全球領(lǐng)先的半導體企業(yè)供應鏈體系。由于前期嚴格的認證體系，一旦進入供應鏈體系并開始批量供應，公司與客戶的合作關(guān)系便相對穩(wěn)定。并且，隨著合作關(guān)系的深入，公司一方面可以通過不斷滿足客戶的個性化需求，強化客戶黏性;另一方面，公司又能夠?qū)蛻粜枨筮M行深入挖掘，研發(fā)和推出更多、更先進的產(chǎn)品種類，拓展業(yè)務機會。因而，在集成電路、新型顯示面板等高端市場領(lǐng)域，華特氣體取得了極高的市場認可度，實現(xiàn)科技成果與產(chǎn)業(yè)的深度融合。憑借著眾多的高端客戶資源，華特氣體也獲得了行業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢。

營銷網(wǎng)絡日趨完善公司經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展

優(yōu)越的地理位置與良好的產(chǎn)地布局，構(gòu)建了華特氣體強大的營銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，這也為公司不斷攻克行業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶提供了有力的支援?？蛻魧怏w種類、響應速度、服務質(zhì)量的高要求，使得營銷網(wǎng)絡在氣體企業(yè)的經(jīng)營中處于重要地位。公司立足佛山，并通過在深圳、中山、江門設立子公司，基本實現(xiàn)了珠三角乃至廣東省的網(wǎng)絡覆蓋。在深耕珠三角市場的同時，公司還在湖南、江西、浙江等地設立了5家子公司，輻射范圍逐步向華東、華中乃至全國擴散，營銷網(wǎng)絡建設日趨完善，市場滲透率、客戶服務質(zhì)量不斷增強。

憑借公司強大的網(wǎng)絡布局，除提供氣體產(chǎn)品之外，華特氣體還為客戶提供高純潔凈供氣系統(tǒng)的設計、安裝和維護等氣體設備與工程的配套服務，使產(chǎn)品在客戶使用過程中的純度、精度等保持穩(wěn)定。特種氣體、普通工業(yè)氣體和氣體設備與工程共同構(gòu)成了公司完善的業(yè)務體系，能夠為客戶提供“一站式”的氣體應用解決方案。與此同時，公司具備業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的物流配送能力，由近百輛槽車、貨車組成的專業(yè)運輸團隊，半徑200公里內(nèi)均可一日送達，并通過物流運輸信息系統(tǒng)的完善，提高了物流信息的準確性和及時性，做到產(chǎn)品銷售與售后一體化。

此外，公司的產(chǎn)品質(zhì)量得到了海外客戶，包括海外大型氣體公司的認可，是國內(nèi)少數(shù)實現(xiàn)了產(chǎn)品出口的氣體公司。公司產(chǎn)品通過國際氣體公司出口至東亞、東南亞、西亞、北美、歐洲等50余個國家和地區(qū)，形成了“境內(nèi)+境外”的全球銷售網(wǎng)絡，既能有效促進產(chǎn)品銷售、提升公司產(chǎn)品影響力，又能在信息、渠道等方面實現(xiàn)優(yōu)勢互補與資源整合，不斷增強公司的競爭力。

成功登陸科創(chuàng)板，華特氣體迎來了跨越式發(fā)展的良機。展望未來，公司仍為實現(xiàn)“成為氣體行業(yè)的領(lǐng)先者”的偉大愿景而不斷努力，也將繼續(xù)為中國氣體工業(yè)的發(fā)展貢獻自己的力量。