品牌方無法滲透到市場每一個角落，無法面對每一個銷售終端，每一個用戶，所以需要有各種類型的經銷商來幫助品牌完成開枝散葉的工作。

市場環(huán)境的變化，迫使品牌必須要進行戰(zhàn)略轉型，需要從品牌端和渠道端實時做出相應變革調整，共同發(fā)力推動企業(yè)的深度變革，推動通路效率的提升。在此過程中，一定會有一部分原來做的比較好的經銷商受到傷害，有的經銷商能及早嗅到危機，并隨之對自身進行轉型。也依然有很多經銷商處于溫水煮青蛙的狀態(tài)，痛點很深，但不知道如何去轉型。

甚至有的經銷商認為，一旦品牌商將資金和物流體系打通并進行終端直控后，自己的渠道、終端用戶底牌都交給品牌廠家手中，基本就是裸奔狀態(tài)。

有代理商提出，無論是傳統(tǒng)經銷商、代理商規(guī)模都在持續(xù)縮小，既然自身發(fā)揮的市場價值在降低，就要利用市場的法則。自己淘汰自己，不要指望市場給你留后路，也不要指望廠家給你養(yǎng)老。未來一定不是你的了，不是你的你就不要去想太多了，老板們提前放開心態(tài)才能實現轉型。

也有經銷商認為，從整體國家的治理導向來看，經銷商的發(fā)展只有兩條路，一是以工匠精神為代表的做小做精，二是做大，集團化發(fā)展。否則無利潤可言。

盡管有著很多的抱怨，但我們看到更多的經銷商對家電業(yè)的熱愛，堅守不放棄，轉型不停步。