李佳

伴隨新一輪冷空氣來襲，北方多地冬意漸濃。隨著天氣的劇烈變化，消費市場也開始了應(yīng)季調(diào)整。記者走訪市場了解到，便利蜂、7-11、全家等便利店都已推出暖飲類商品。

過去，夏季銷量決定了飲料企業(yè)全年的銷售格局，“冬天是淡季”成為業(yè)內(nèi)常識。但在消費市場持續(xù)升級的影響下，一些頭部飲料企業(yè)借助中國傳統(tǒng)的養(yǎng)生理念推出多款暖飲產(chǎn)品，借助迅猛發(fā)展的便利店渠道成功開拓了市場。因此暖飲成為飲料市場一個越來越重要的業(yè)績增長點。

隨著冷空氣來襲，北京全家店內(nèi)熱飲類商品銷售顯著增長。熱飲品類除了湃客咖啡，還有可以加熱罐裝咖啡、茶飲、椰汁等，個別門店還配備了星巴克咖啡暖箱。據(jù)北京全家負(fù)責(zé)人介紹，由于近日天氣降溫，北京全家的熱飲同比銷售約提升35%，預(yù)計還將持續(xù)增長。據(jù)悉，7-11便利店熱飲柜為冷熱可切換設(shè)備，目前已經(jīng)將整體貨柜全部上架為熱飲，縮小酸奶、液態(tài)奶等冷藏乳制品類的陳列?！罢麄€熱飲和熱食的銷量大幅提升，7-11北京使用大型熱飲柜銷售熱飲，目前有近40個單品，北京地區(qū)280多家店鋪平均每日每家店的熱飲銷售額約500元?！?-11相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

另據(jù)便利蜂相關(guān)人士介紹，暖飲柜可通過外在加熱，使飲料維持在45℃至65℃左右，且飲品本身的狀態(tài)和營養(yǎng)成分不會發(fā)生變化。記者在北京多家便利蜂門店發(fā)現(xiàn)，暖飲柜已被布置到更顯眼的位置，店內(nèi)陳列也明顯做了改動，一些碳酸飲料、乳制品被“請”出了冷柜，擺在了常溫貨架上。

夜間成暖飲銷售高峰

在北京市東城區(qū)的一家便利蜂門店，暖飲柜被擺在了門口處，而同樣位置上個月擺放的還是一臺冷飲柜。店員介紹，國慶期間，公司系統(tǒng)下達(dá)了陳列調(diào)整的指令，要求突出展示暖飲柜，同時也加大了暖飲商品的訂貨力度。據(jù)目測，一個暖飲柜大約有25個單品，其中既有芝麻核桃露、紅豆薏米露、冰糖雪梨等中式飲品，也有灌裝和瓶裝咖啡。據(jù)店員介紹，近期銷售比較好的是蜂蜜柚子茶、冰糖雪梨和芝麻核桃露這幾個商品。很多上班族購買午餐時會順便購買一款暖飲配餐。另外，由于近期夜間溫度較低，晚間也是暖飲的另一個購買高峰。

記者從便利蜂總部獲悉，該公司近期確實對華北地區(qū)門店的商品結(jié)構(gòu)和陳列做出了一些調(diào)整，屬于秋冬換季的常規(guī)動作。據(jù)了解，便利蜂全部門店的運營都是由系統(tǒng)根據(jù)各種內(nèi)外部數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，此次要求門店上線暖飲柜，是系統(tǒng)模型根據(jù)天氣情況做出的決策。

氣溫與銷量呈正相關(guān)

根據(jù)數(shù)據(jù)分析顯示，氣溫的周期性變化和便利店的商品銷售呈現(xiàn)高度正相關(guān)。由于近期華北地區(qū)明顯降溫，晝夜溫差較大，因此系統(tǒng)增加了該地區(qū)暖飲的訂貨量，同時用面包等常溫食品逐漸替代了沙拉、涼面等冷食的訂貨量。

7-11便利店里提供了可供加熱的面類和便當(dāng)，消費者可以在店鋪的微波爐加熱后食用，就連三明治也悄然換成了可以加熱后食用的“秋冬款”?！跋募镜娜髦我话悴唤ㄗh加熱，比如里面的生菜等蔬菜，有些加熱后不好吃。所以加熱和不加熱的商品，里面夾的東西不一樣。隨著氣溫的降低，還會有更多加熱類食品陸續(xù)上市，比如涼面賣得少了，增加了可加熱的各類拌面?！?-11相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

業(yè)內(nèi)人士表示，便利店要在每年的春夏、秋冬兩季對門店整體商品陳列布局進(jìn)行大的調(diào)整。調(diào)整的原則就是把應(yīng)季的、對銷售貢獻(xiàn)非常突出的品類調(diào)整到例如入口、第一主通道、端架等等最佳陳列位置，把過季商品品類，調(diào)整到相對較差的陳列位置，應(yīng)對天氣變化全面提高零售額已經(jīng)成為便利店業(yè)態(tài)管理者的必修課。