【摘 要】當(dāng)今，對外貿(mào)易談判一直是關(guān)系著中美兩國關(guān)系是否能恢復(fù)正常的熱點(diǎn)問題，關(guān)于對外貿(mào)易談判的話語也成為了了解兩國文化差異的重要理據(jù)。而文化沖突是新的貿(mào)易保護(hù)手段，對貿(mào)易產(chǎn)生不利影響。因此，本文以劉欣與翠西的跨洋辯論為例，以施旭的文化話語分析為理論基礎(chǔ)，以求全面多角度地比較中國和美國兩國的有關(guān)貿(mào)易的話語策略的不同之處，從而探析兩國的文化差異所預(yù)示的對外貿(mào)易談判的未來發(fā)展趨勢。

【關(guān)鍵詞】文化話語分析;對外貿(mào)易

一、研究背景

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國開始加大對外貿(mào)易力度，進(jìn)行商品與服務(wù)項目的交換。出于對利益的考慮，各國會更重視自身分配問題，但由于不同國家經(jīng)濟(jì)、國情有所差異，在交易過程中會出現(xiàn)各種糾紛?，F(xiàn)階段，中國已經(jīng)成為貿(mào)易大國，其作為美國第二大貿(mào)易伙伴，為美國提供較大海外出口市場，但是兩國政治體制差異、文化差異較大，在處理貿(mào)易問題時，各自立場不同，隨著中國對美貿(mào)易逐年增多，發(fā)生摩擦的概率也不斷提升。由于我國貿(mào)易戰(zhàn)略的不斷升級，中美貿(mào)易摩擦不斷增大，特朗普上臺后，貿(mào)易摩擦演變成了貿(mào)易談判。對外貿(mào)易談判中，在戰(zhàn)略競爭、戰(zhàn)略對抗的態(tài)勢下，前景不太樂觀。

施旭（2010）通過對西方文化排他性話語研究的批判，提出了一種話語分析的文化方法。在文化話語研究（CDS）中，話語被定義為一種交際事件，或充滿歷史文化因素的活動。這也是一系列不同參與者（真實的和潛在的）參與其中的事件。它們通過特定的媒介與特定的目的相互作用。它的目的是在語篇和交際研究中協(xié)調(diào)和促進(jìn)跨文化交流。最終，促進(jìn)人類文化的共存、和諧與繁榮（施旭，2014）。

文化話語研究從文化意識和文化政治的高度，以言語交際的概念為手段，探討社會交際事件的文化特征、文化困境和文化變遷（施旭，2013）。施旭提出重建東方范式的重要性。他指出研究者應(yīng)該參與到多元、對話、文化平等范式重建的事業(yè)中來，開展多元文化話語研究，促進(jìn)話語研究的創(chuàng)造性和實踐性繁榮。在此，我們可以從宏觀的角度來看待話語與社會之間的文化和歷史關(guān)系。在他的研究中，主要關(guān)注的是中國社會中廣泛存在的重要問題和事件，其中的重點(diǎn)包括人權(quán)研究、貿(mào)易爭端以及城市發(fā)展等問題。因此，CDS可以幫助我們更全面地描述和研究對外貿(mào)易談判的歷史發(fā)展過程，了解中美話語的特點(diǎn)，最終幫助我們實現(xiàn)研究的目標(biāo)。

本文選取中國CGTN女主播劉欣于2019年5月30日早8：25（美東時間29日晚8：25）應(yīng)約與美國FOX商業(yè)頻道女主播翠西·里根（Trish Regan）就公平貿(mào)易等相關(guān)熱點(diǎn)話題，如知識產(chǎn)權(quán)、中國發(fā)展中國家的地位、關(guān)稅及美方所謂的“國家資本主義“等進(jìn)行的一場公開辯論為語料，基于文化話語的角度對其進(jìn)行分析。她們關(guān)于貿(mào)易的對話中充滿著各種文化話語，同時也在闡釋和建構(gòu)我們的世界。由于東西方文化的差異很大，因此有關(guān)對外貿(mào)易談判中的話語不能從文化語境中被忽略。

二、劉欣與翠西的跨洋辯論的文化話語分析

縱觀劉欣與翠西的跨洋辯論，整個辯論過程主要以翠西提問劉欣回答為主，辯論開頭，雙方都明確表明了自己是以主持人的身份來參與此次辯論。美方代表翠西就中美貿(mào)易及相關(guān)問題對中國進(jìn)行指責(zé)，中方代表劉欣實施被動回應(yīng)，因此，美方代表主持人的話語為沖突性引發(fā)語，中方代表主持人的話語為沖突回應(yīng)語。下面，我們運(yùn)用文化話語分析方法對此次沖突性對話進(jìn)行分析。

2.1中美貿(mào)易談判：公平、合作共贏是眾向所需

例1：

劉欣：中國政府已經(jīng)把立場說得很清楚了，只要美方用公正的態(tài)度對待中國政府和中方的談判團(tuán)隊，拿出談判的誠意，不施加外部壓力，還是很有希望達(dá)成一個好的結(jié)果的.....

翠西：我想強(qiáng)調(diào)的是，貿(mào)易戰(zhàn)從來都不是好事，對誰都沒有任何好處。所以我愿意相信我們是會達(dá)成一些成果的（劉欣：同意）。

互相表明身份后，翠西接著就關(guān)于貿(mào)易談判問題發(fā)問，她問劉欣中美之間是否有可能達(dá)成協(xié)議。劉欣表示只要美方用公正的態(tài)度對待中國政府和中方的談判團(tuán)隊，拿出談判的誠意，還是很有希望達(dá)成一個好的結(jié)果的，這些話語表明了中國話語以“平衡和諧”為最高道德標(biāo)準(zhǔn)（施旭，2010），用富于辯證統(tǒng)一的思想方法看待問題，注重各國的合作和共贏的觀念。而翠西平時主持節(jié)目時時常貶低中國的態(tài)度不一樣。翠西曾在一篇情緒十足的“對華經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)”言論中援引不實數(shù)據(jù)信息，宣稱中美貿(mào)易不平衡是美國必須用在中國身上的“武器”，攻擊中國的繁榮是“以美國利益為代價”“美國別無選擇”，唯有一戰(zhàn)。這些話彰顯了美國的霸權(quán)主義地位，同時也體現(xiàn)了其二元對立思想。而此前翠西也表明了合作對雙方來說都是好的結(jié)果的態(tài)度，這說明中美公平對外貿(mào)易是眾向所需。

2.2知識產(chǎn)權(quán)：合法共享

例2：

翠西：這些都是證據(jù)，顯示中國竊取了美國大量的知識產(chǎn)權(quán)，價值數(shù)千億美元。數(shù)額巨大。

劉欣：你得問美國的企業(yè)了，它們想不想來中國，它們在中國做生意、與中國企業(yè)合作是否有利可圖，美國企業(yè)會告訴你他們的答案。據(jù)我所知，大部分在中國做生意的美國企業(yè)的利潤都是非常豐厚的，絕大部分決定繼續(xù)在中國投資，不斷開拓中國市場。

劉欣：如果通過合作的框架，互相學(xué)習(xí)，如果你支付了知識產(chǎn)權(quán)的費(fèi)用，我覺得是可以的。為什么不呢？我們互相學(xué)習(xí)才能共同進(jìn)步。

當(dāng)翠西問道所謂中國 “知識產(chǎn)權(quán)偷竊”傷害美國公司問題時，劉欣對翠西的指責(zé)進(jìn)行了防御性的回應(yīng)，運(yùn)用的是解釋策略，這種策略較為溫和。劉欣用換位思考思維解釋，在華投資的美國公司是否已經(jīng)給出了答案。劉欣不否認(rèn)在中國是有一些侵犯知識產(chǎn)權(quán)的案例，但是那都只是個例，不能說以一概全，還表明中國社會對加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是有廣泛共識的。這些話語體現(xiàn)了中國話語的聯(lián)系性、變化性和發(fā)展性。在翠西指責(zé)華為公司不同美國分享巨大科技成就時，劉欣用了“合作”一詞，充分表示國家之間應(yīng)當(dāng)互相學(xué)習(xí)、借鑒，反對技術(shù)壟斷，強(qiáng)調(diào)國家之間的聯(lián)系，體現(xiàn)了辨證統(tǒng)一的思想。從指責(zé)中國“知識產(chǎn)權(quán)盜竊”到抨擊華為公司，翠西認(rèn)定中國是過錯方，這體現(xiàn)了西方話語是靜止的、孤立的。

2.3中國發(fā)展中國家的地位：有待改變

例3：

劉欣：......我們可以做一些大事，人們也寄希望于中國，在全球有更多的貢獻(xiàn)......我們是聯(lián)合國（五個常任理事國中）維和行動最大的貢獻(xiàn)方，我們給了捐贈、給了人道主義援助等等。我知道我們要繼續(xù)壯大。

當(dāng)翠西調(diào)侃中國還是發(fā)展中國家的時候，劉欣表示即使在這樣的情況下，中國仍在為聯(lián)合國人道主義援助做出積極貢獻(xiàn)，卻沒有指出美方的利己主義、霸權(quán)主義給其他國家造成的傷害，體現(xiàn)了中國話語為對方留有余地、委婉含蓄的特點(diǎn)。同時指出人們期待中國為世界作出更多貢獻(xiàn)，所以中國必須發(fā)展起來。這些話語強(qiáng)調(diào)了世界是一個命運(yùn)共同體，共同發(fā)展，互幫互助，充分體現(xiàn)了中國文化中“和”的傳統(tǒng)。

2.4關(guān)稅：基于規(guī)則的系統(tǒng)

例4：

劉欣：你提到一個基于規(guī)則的一個系統(tǒng)，或者是一個基于規(guī)則的秩序，所以說，如果要改變規(guī)則的話，就必須雙方先達(dá)成共識。

當(dāng)翠西指責(zé)中國對美國的關(guān)稅過高時，卻沒有考慮到美國因貿(mào)易逆差對中國制造種種障礙，采取反傾銷、反補(bǔ)貼措施，造成中國對外貿(mào)易舉步難行，這體現(xiàn)西方話語是正面的自我表征，是基于個人利益的行動自由。劉欣指出既然是一個基于規(guī)則的系統(tǒng)，那就需要雙方先達(dá)成共識，這并非是個別國家可以隨意改變的，體現(xiàn)了中國話語崇尚權(quán)威的特點(diǎn)，同時強(qiáng)調(diào)了關(guān)稅的歷史淵源，并聯(lián)系未來，表明關(guān)稅的降低更有益于合作國家。

2.5美方所謂的”國家資本主義”：中國特色社會主義

例5：

劉欣：我們定義是中國特色社會主義市場經(jīng)濟(jì)，市場力量依然是占主導(dǎo)力量，它在資源分配上，起決定性作用。它本身是市場經(jīng)濟(jì)，但是會有中國特色。

長期以來，西方對于我國公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的模式不甚了解，甚至造成誤解。在對話最后，面對翠西的疑問。劉欣解釋道這是中國特色主義市場經(jīng)濟(jì)，指出中國經(jīng)濟(jì)并非都是由國家控制，而是一個非?；旌?、非?；钴S、非常開放的經(jīng)濟(jì)體。劉欣以“言不盡意”為基本的言語生成和理解規(guī)則尋求語言交際的平衡和諧，從而達(dá)成文化認(rèn)同的目的，消解了別國對我國的誤解。

三、結(jié)語

作為世界兩大強(qiáng)國，由于文化與歷史等差別，中美采用了不同的話語策略。分析表明，翠西在此次辯論的言語體現(xiàn)了其受美國自身文化的影響，體現(xiàn)了美國文化的二元對立思想、崇尚個人主義，以及美國主導(dǎo)世界的霸權(quán)主義特點(diǎn)。相對應(yīng)的，劉欣對翠西充滿沖突性的提問給予了回應(yīng)，她睿智平和地用事實和道理對答如流，闡述了中國的貿(mào)易觀，同時也展示了中國不同于西方的話語策略，中國話語追求和平、辯證統(tǒng)一、言不盡意等特點(diǎn)。同時我們也可以看出，盡管中國話語在國際對話中仍處于弱勢地位，但也在不斷地變化和發(fā)展，不再一味地遷就西方的話語準(zhǔn)則，而是敢于發(fā)表自己的觀點(diǎn)和態(tài)度，對不公正的指責(zé)進(jìn)行有力的回?fù)?，彰顯了民族自信。同時也說明，辯論也是一個共同探討的過程，雙方通過說明各自見解，以便追求真理，取得共識。希望美方能同中方共同努力、相向而行，在相互尊重、平等相待的基礎(chǔ)上，爭取達(dá)成一個互利雙贏的協(xié)議。

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作者簡介：林志霞（1991—），女，漢族，廣東省電白縣人，山東師范大學(xué)外國語學(xué)院碩士研究生，研究方向：跨文化交際。