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        交易磋商中兩種變更的法律后果及典型案例分析

        2019-12-26 07:35:00陳虹
        智富時(shí)代 2019年11期

        陳虹

        【摘 要】接受是交易磋商中的一個(gè)教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中,構(gòu)成有效接受則意味著買(mǎi)賣(mài)雙方合同的成立;如果接受無(wú)效,則屬于有條件的接受,只能作為一項(xiàng)還盤(pán)。受盤(pán)人表示接受時(shí)對(duì)發(fā)盤(pán)所作的變更性質(zhì)不同,法律后果大相徑庭。

        【關(guān)鍵詞】有效接受;實(shí)質(zhì)性變更;非實(shí)質(zhì)性變更;法律效力

        在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中,交易磋商是能否達(dá)成協(xié)議和能獲得多少經(jīng)濟(jì)利益的關(guān)鍵。發(fā)盤(pán)和接受是每筆交易必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)或法律步驟。其中,接受是指受盤(pán)人接到發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)后,同意對(duì)方提出的條件,愿意與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同的一種表示。也就是說(shuō),受盤(pán)人完全同意發(fā)盤(pán)人發(fā)來(lái)的報(bào)盤(pán)所做出的肯定表示。

        1.“接受內(nèi)容必須與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符”是構(gòu)成有效接受的重要條件之一

        接受必須是絕對(duì)的,無(wú)保留的,無(wú)條件的,與發(fā)盤(pán)人的發(fā)盤(pán)條件必須完全相符,不能對(duì)實(shí)盤(pán)所列的貿(mào)易條件進(jìn)行增減或?qū)嵸|(zhì)性的修改,否則就不成其為接受了。若在接受時(shí)對(duì)發(fā)盤(pán)內(nèi)容附加了條件,則屬于有條件的接受,只能作為一項(xiàng)還盤(pán),就不是有效的接受。

        但這樣嚴(yán)格的規(guī)定,難以適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)際業(yè)務(wù)的需要。因?yàn)樵谕赓Q(mào)業(yè)務(wù)中,接受的情況是多種多樣的,是否在電文中有了“接受”兩字,就可以成為法律意義上有效的接受呢?

        2.兩種變更的含義

        為了不影響合同的成立,盡量促成交易的達(dá)成,《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》將接受中對(duì)發(fā)盤(pán)的條件所作的變更分為:在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件(實(shí)質(zhì)性變更)和在實(shí)質(zhì)上并不變更發(fā)盤(pán)條件(非實(shí)質(zhì)性變更)兩類(lèi)。

        2.1實(shí)質(zhì)性變更

        凡受盤(pán)人表示接受時(shí)對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等的添加、限制或更改,均視為實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤(pán)的條件,發(fā)盤(pán)人對(duì)此不予確認(rèn)。

        2.2非實(shí)質(zhì)性變更

        ①接受中含有非實(shí)質(zhì)性變更的接受,如對(duì)商品包裝提出了要求,或要求提供重量單、裝箱單等單據(jù),或要求分兩批裝運(yùn)等,除發(fā)盤(pán)人及時(shí)向受盤(pán)人表示反對(duì)其間的差異外,將構(gòu)成接受,合同得以成立,并且合同的條件以該項(xiàng)發(fā)盤(pán)的條件以及接受中所作的非實(shí)質(zhì)性變更為準(zhǔn)。

        ②帶有希望或建議的接受

        如在實(shí)際業(yè)務(wù)中,受盤(pán)人在表示接受的通知中同時(shí)又提出某種希望或建議,這就是所謂的帶有希望或建議的接受,它有別于“有條件的接受”。例如:

        你6日發(fā)盤(pán)我接受,希望裝運(yùn)期為10月。

        該電文不完全是一份帶有更改或添加的有條件的接受。因?yàn)槭鼙P(pán)人只是希望裝運(yùn)期改在10月,而不是必須改在10月裝運(yùn)。從這個(gè)意義上說(shuō),帶有希望或建議的接受表明受盤(pán)人已經(jīng)肯定地表示了接受,只是再提出了一點(diǎn)希望或建議供發(fā)盤(pán)人考慮,而沒(méi)有強(qiáng)加的意思。又如要求在可能情況下提前裝運(yùn),這種要求只是一種希望,而不是對(duì)發(fā)盤(pán)提出的更改條件,這種希望不管發(fā)盤(pán)人同意與否,都不影響交易的成交。

        因此,從這個(gè)意義上說(shuō),帶有希望或建議的接受又具有非實(shí)質(zhì)性變更的性質(zhì)。

        3.兩種變更的法律效力

        3.1兩種變更基本的法律效力

        《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》認(rèn)為:實(shí)質(zhì)性變更不是一種有效的接受,只能視為還盤(pán),它已經(jīng)從本質(zhì)上否定了原發(fā)盤(pán),是對(duì)原發(fā)盤(pán)的拒絕,直接導(dǎo)致原發(fā)盤(pán)失效,發(fā)盤(pán)人不再受其約束。一項(xiàng)還盤(pán)實(shí)際就是受盤(pán)人的一項(xiàng)新發(fā)盤(pán)。

        3.2兩種變更最終的法律效力取決于發(fā)盤(pán)人的態(tài)度

        發(fā)盤(pán)人的態(tài)度決定了雙方之間的交易關(guān)系最終是否成立。

        當(dāng)發(fā)盤(pán)人收到的接受通知中有實(shí)質(zhì)性變更的內(nèi)容,如果發(fā)盤(pán)人沉默或不表態(tài),則意味著他默許了《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》所認(rèn)定的該變更導(dǎo)致的基本法律后果,即該接受無(wú)效,受盤(pán)人還盤(pán),發(fā)盤(pán)人不再受原發(fā)盤(pán)內(nèi)容的約束,雙方之間的交易關(guān)系未達(dá)成;如果發(fā)盤(pán)人告知受盤(pán)人其帶有實(shí)質(zhì)性變更的接受無(wú)效,則雙方之間的交易關(guān)系未達(dá)成,這種表態(tài)可以理解為發(fā)盤(pán)人對(duì)無(wú)效接受的確認(rèn);如果發(fā)盤(pán)人愿意與受盤(pán)人達(dá)成交易關(guān)系,則必須毫不延遲地告知受盤(pán)人,他的接受有效,此時(shí)雙方的交易關(guān)系成立。

        發(fā)盤(pán)人收到的接受通知中有非實(shí)質(zhì)性變更的內(nèi)容,如果發(fā)盤(pán)人沉默或不表態(tài),則意味著他默許了《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》所認(rèn)定的該變更導(dǎo)致的基本法律后果,即該接受有效,雙方之間的交易關(guān)系達(dá)成;如果發(fā)盤(pán)人告知受盤(pán)人其帶有非實(shí)質(zhì)性變更的接受是有效的,則雙方之間的交易關(guān)系已經(jīng)達(dá)成,這種表態(tài)可以理解為發(fā)盤(pán)人對(duì)有效接受的確認(rèn),兩種態(tài)度導(dǎo)致的最終法律后果是一樣的,同時(shí)合同的條件就包含了發(fā)盤(pán)的內(nèi)容以及接受通知中所作的非實(shí)質(zhì)性變更。

        4.典型案例分析

        4.1 2017年中國(guó)某公司向德國(guó)某公司發(fā)盤(pán)某貨物300公噸,每公噸3600歐元CIF漢堡,以不可撤銷(xiāo)即期信用證支付,德國(guó)公司收到信用證后30天內(nèi)交貨,要求6天之內(nèi)回復(fù)我方。第三天我方收到德國(guó)公司復(fù)電:“接受貴方發(fā)盤(pán),立即裝運(yùn)”。我公司未表態(tài)。三天后,德國(guó)公司通過(guò)漢堡銀行開(kāi)來(lái)即期信用證,注明“立即裝運(yùn)”。但恰逢該商品市場(chǎng)價(jià)格上漲10%,我公司認(rèn)為合同尚未有效成立,所以拒絕了對(duì)方的交貨要求,同時(shí)馬上將信用證退回。我國(guó)公司與德國(guó)公司對(duì)合同是否成立產(chǎn)生分歧,遂提交仲裁。

        評(píng)析:本案外商回電表示的“接受”中變更了發(fā)盤(pán)的裝運(yùn)期,按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定,裝運(yùn)期對(duì)CIF術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)即交貨期,裝運(yùn)時(shí)間的改變屬于實(shí)質(zhì)性變更。實(shí)質(zhì)性變更的基本法律后果是受盤(pán)人還盤(pán),直接導(dǎo)致原發(fā)盤(pán)失效,發(fā)盤(pán)人不再受其約束。但雙方之間是否存在交易關(guān)系則最終取決于發(fā)盤(pán)人的態(tài)度。

        本案中我方發(fā)盤(pán)人對(duì)此實(shí)質(zhì)性變更表示沉默,即認(rèn)可實(shí)質(zhì)性變更導(dǎo)致的基本法律后果是:受盤(pán)人還盤(pán),原發(fā)盤(pán)失效。

        綜上所述,德商復(fù)電表示的接受無(wú)效,我方與外商的合同未達(dá)成。

        4.2 中國(guó)某進(jìn)出口企業(yè)于2016年4月向法國(guó)商人報(bào)盤(pán)出售某商品,報(bào)盤(pán)明確提出各項(xiàng)主要交易條件,同時(shí)列明:“雙層麻袋包裝”。法商在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)回電:“裝入新袋”。我方進(jìn)出口企業(yè)收到法商回電后,立即準(zhǔn)備貨物并裝入新袋。三天之后,報(bào)盤(pán)商品市場(chǎng)價(jià)格下降,法國(guó)商人來(lái)電:“我已變更包裝條件,但貴方并未對(duì)此予以確認(rèn),合同尚未達(dá)成?!蔽曳竭M(jìn)出口企業(yè)卻表示合同已經(jīng)達(dá)成,由此雙方對(duì)合同是否有效成立產(chǎn)生分歧。

        評(píng)析:本案外商回電表示的“接受”中變更了發(fā)盤(pán)的包裝要求,按照《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的規(guī)定,包裝的改變屬于非實(shí)質(zhì)性變更。非實(shí)質(zhì)性變更的基本法律后果是受盤(pán)人沒(méi)有從本質(zhì)上否定原發(fā)盤(pán)條件,是一種有效的接受,原則上雙方之間的交易關(guān)系成立,但兩者之間是否存在交易關(guān)系則最終取決于發(fā)盤(pán)人的態(tài)度。

        本案中我方發(fā)盤(pán)人對(duì)此非實(shí)質(zhì)性變更表示沉默,即未提出反對(duì),則意味著發(fā)盤(pán)人默許了《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》所認(rèn)定的該變更導(dǎo)致的基本法律后果,也就是該接受有效,雙方之間的交易關(guān)系達(dá)成,同時(shí)合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立。

        綜上所述,美商復(fù)電已構(gòu)成有效接受,合同成立。如美商拒不履約,我方自應(yīng)按《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。

        因此,在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中,發(fā)盤(pán)人收到接受時(shí),如果受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)做了添加或更改,我們應(yīng)先判定其變更的性質(zhì),而后再認(rèn)定其法律后果。若該項(xiàng)變更屬實(shí)質(zhì)性變更,則其構(gòu)成還盤(pán);若該項(xiàng)變更屬非實(shí)質(zhì)性變更,原則上雙方之間的交易關(guān)系已經(jīng)達(dá)成。而雙方之間的合同是否最終達(dá)成則取決于發(fā)盤(pán)人的態(tài)度。

        【參考文獻(xiàn)】

        [1] 張向先.國(guó)際貿(mào)易概論.高等教育出版社

        [2] 李曉燕.國(guó)際貿(mào)易概論.清華大學(xué)出版社

        [3] 周敏倩.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與案例.東南大學(xué)出版社

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