文 | 劉利暉

《銷售與市場》榜樣的力量是無窮的，它以大眾的智慧溫暖、鼓舞、啟迪、激勵無數(shù)平凡的閱讀者成為不平凡的人。

歲月如梭，2002年我在哥哥的書柜里發(fā)現(xiàn)了《銷售與市場》第6 期（下半月），從那時起我就喜歡上閱讀《銷售與市場》，并且以后的每期都會去報刊亭購買。

我是會計專業(yè)出身，做財務工作，并非營銷人員，卻特別喜歡閱讀《銷售與市場》。我會細細閱讀它的每一個板塊，其中的《特別企劃》與《環(huán)球時空》這兩個欄目從宏觀視野上開闊了我的眼界，指引了我的職業(yè)方向，深深地影響著我的思維和工作效率。吸引我閱讀的不是現(xiàn)在的娛樂雜志，而是簡潔、通俗的文風。

2002年，華為手機并不出名，關注的人也不多。然而《銷售與市場》居然在創(chuàng)業(yè)實務欄目（戰(zhàn)略視角）選取了秦朔的《 大變局——中國民間企業(yè)的崛起與變革》書中一篇名為《華為：贏在戰(zhàn)略》的文章。這篇文章至今仍深深地印在我的大腦中。由此可見，銷售與市場雜志社是一個具有前瞻性的媒體。2003年我隨軍到了廣東湛江，當時我沒有帶任何生活用品，僅僅打包了與老公的一箱書信，一箱我喜歡的書籍，其中就有《銷售與市場》。

最初我被安排在部隊后勤上班，那種循規(guī)蹈矩、沒有任何壓力 的工作使我感到無趣，于是我就翻出帶過來的《銷售與市場》雜志閱讀，那種潛意識被喚醒的沖動又來了：我要做自己喜歡的財務管理工作。我通過三個月的復習考取了會計師證，獲得了會計師事務所的工作機會。所以說《銷售與市場》給了我重新適應新環(huán)境和生活的力量。

離開部隊后勤安逸的工作，也許大家會迷惑：為什么會計人這么喜歡《銷售與市場》？這是因為《銷售與市場》帶給我職業(yè)生涯的收獲是巨大的。審計工作要接觸各行各業(yè)的企業(yè)，不僅要熟悉會計準則理論，同時需要對各個行業(yè)的業(yè)務內容充分了解，用財務理解業(yè)務概念的思路，在財務報告內容中增加企業(yè)管理建議，作出對企業(yè)和政府部門及使用者負責的審計報告。也是這樣的工作方式，我以項目負責人的身份帶領團隊審計國資委委托的幾個大項目都取得了完美的成績。這也帶給了我很大的成就感。

2010年我懷上二胎，書籍成了我最好的安慰劑，不能工作、不能出游。在這期間《銷售與市場》是我讀的兩本雜志之一。在懷二胎的半年，我與上初一的女兒分居兩地。有一天，她居然告訴我，她在想我的時候就看我書柜的書，我問她看什么書，她說喜歡看《讀者》和《銷售與市場》，還說以后要創(chuàng)業(yè)。喜歡好書的種子已經(jīng)開始發(fā)芽并且得到傳承。

生完孩子沒多久，我重新到湛江本地有名的多元化集團公司做審計負責人。其間，我把財務數(shù)據(jù)進行多維度分析測試，發(fā)現(xiàn)了各種問題，審計報告直接讓財務總監(jiān)呈批董事長。在整個集團涉及的房地產(chǎn)板塊銷售政策的修正、房產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品的戶型定位、成本的內控管理的調整、集團管控戰(zhàn)略定位的建議、商業(yè)公司的招商政策、制造業(yè)的市場布局等方面，我把在《銷售與市場》上看到的與集團實際相聯(lián)系，應用在工作中，為公司做出了貢獻。

《銷售與市場》不是一本高大上的雜志，但只要期期閱讀，對你的職業(yè)生涯一定是有所幫助的。我在2011年搬離部隊的家屬住房，搬進2005年購買的小區(qū)房，驚喜的是我書柜里的《銷售與市場》還在，并且2002年的雜志我居然還有收藏，我從沒有發(fā)表過一篇文章，只是一直默默地閱讀，積累經(jīng)營和管理營銷等知識，繼續(xù)在工作中應用，帶給公司更多的增值，同時向培訓部推薦這些我喜歡的讀物。

我還把華為的發(fā)展當成功案例來分析，在2002年6月的《華為：贏在戰(zhàn)略》一文中的戰(zhàn)略定位：“成為世界一流的通信設備供應商，擁有自主的知識產(chǎn)權。這一定位使華為無論在硬件或軟件技術上，都竭力采用當時能獲得的最新技術，保持研發(fā)的高起點。為了自己的戰(zhàn)略目標，華為決定‘永不進入信息服務業(yè)’，因為只有通過這樣一種方式，才能完成無依賴的壓力傳遞，使隊伍永遠處在激活狀態(tài)?！?/p>

這段話出現(xiàn)在集團的經(jīng)營分析會議中，讓各個總經(jīng)理分享并且做出結合各自公司經(jīng)營的指引，改變整個集團的戰(zhàn)略。我也從財務經(jīng)理升職到子公司財務總監(jiān)，經(jīng)常將與實際工作要表達的理念記錄在工作日記中。

沒有特別刻意收藏，只是在清理書報時，認為它是重要的、難舍的。17年了它一直緊緊跟隨著我。我認為《銷售與市場》可以作為雜志中的榜樣，榜樣的力量是無窮的，以大眾的智慧溫暖、鼓舞、啟迪、激勵無數(shù)平凡的閱讀者成為不平凡的人?；艘粋€周末的早晨表達我與《銷售與市場》的故事，用以感謝編輯部所有人的全情付出，告訴其他讀者他們的貢獻。

「2019年12月，《銷售與市場》將迎來25周年生日盛宴，添加小編微信：sophiewangyu；ly13164301825。歡迎您來共襄勝舉！」