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        營銷燈塔

        2019-12-26 13:02:10|
        銷售與市場(管理版) 2019年11期
        關(guān)鍵詞:銷售設(shè)計

        文 | 周 楊

        所有功成名就的前提是:你要開始。然而,“開始”只是萬里長征的第一步,如果已經(jīng)決定出發(fā),就不要把時間浪費在猶豫上。

        所有的偉大,都源于一個勇敢的開始??v觀古今中外,對于一個人來說,每一份成功的喜悅、每一次心愿的達成、每一個目標的實現(xiàn),都是他們勇于開始的結(jié)果。因為剛好遇見你——《銷售與市場》,我們共同歷經(jīng)了相遇、陪伴、成長、蛻變……

        遇見·勇敢邁出第一步

        20年前,我從職業(yè)學校畢業(yè)。那時候沒有“世界那么大,我想去看看”的想法,對于一個初出茅廬的年輕人來說,更急于向世界證明自己。我懷揣夢想,背起行囊,離開家鄉(xiāng),開啟了未知的人生之旅。

        我熱愛手繪。2000年,我憑借這一技能入職哈爾濱市一家知名廣告公司,做平面設(shè)計師。當時的一技之長,有了發(fā)揮的空間,讓我興奮不已。而支撐我、鼓勵我、指導我走下去的,卻是《銷售與市場》。

        每在思路遇阻的時候,《銷售與市場》里的文章都會及時地提供給我策劃思路、成功案例等,我的需求它都能滿足。在那個時期,《銷售與市場》是我的人生導師,也是救命稻草。

        我從隨手翻看,到愛不釋手,再到求知若渴?!朵N售與市場》給我了太多啟示。比如營銷人的成敗完全掌控在自己手中,營銷工作充滿了變數(shù),也蘊藏著無數(shù)的希望和可能。這讓我重新審視了自己,追根溯源,從市場中找到設(shè)計和策劃的靈感。2003年,我決定結(jié)束已經(jīng)熟悉的設(shè)計工作,投入到充滿魅力和挑戰(zhàn)的營銷商海。

        陪伴·職場成長最溫暖的語句

        所有功成名就的前提是:你要開始。然而,“開始”只是萬里長征的第一步,如果已經(jīng)決定出發(fā),就不要把時間浪費在猶豫上。

        我先應聘到一家傳媒公司做銷售員,營銷遠遠比我們想象中困難,我沒有抱怨時運不濟,更沒有畫地為牢,躲在自己的舒適圈?!朵N售與市場》在技術(shù)專業(yè)方面給了我很多助力,讓我成為了銷售中最好的設(shè)計師。

        困難可想而知,當時傳媒營銷的渠道還不被多數(shù)人接受,加上周期長、價格高等原因,很多企業(yè)覺得花了冤枉錢。如何培養(yǎng)市場、形成銷售思路,讓我一籌莫展,而此刻,又是我的良師益友——《銷售與市場》,在其中一篇文章提到的“逆向思維或許是制勝法寶”讓我醍醐灌頂,茅塞頓開。

        在一次次跌倒中,我時不時地翻開《銷售與市場》,深刻體會到了從“夢想家”到“營銷人”還需要更多的努力和拼搏。堅持的過程都是痛苦的、枯燥的,但我堅信:堅持做自己喜歡的事、堅持做超越自己的事、堅持做有益他人的事,必定會守得云開見月明。

        成長·讓思考不斷升華

        靡不有初,鮮克有終。選擇一件事情都會有一個好的開端,但鮮有人能經(jīng)得起挫折,堅持到底。而我認為 “佛渡有緣人”。

        在與《銷售與市場》從結(jié)識到相知的日子里,我越來越依賴、信任它。通過幾年銷售工作的磨煉和學習,我的設(shè)計思路、思考問題的角度和立場都發(fā)生了顛覆性的改變。我明白了為什么設(shè)計,為誰設(shè)計,如何用策略做設(shè)計,這些看似簡單的問題,卻是讓多數(shù)設(shè)計師長期備受困擾且郁郁不得解的難題。

        不僅如此,我的自信心逐漸增強,設(shè)計領(lǐng)域和眼界不斷拓寬,我懂得了站在不同維度、不同高度看待相同的問題會給你不同的思考和感受。

        在《銷售與市場》看到路長全老師的光盤時,我喜出望外。作為部門經(jīng)理,我召集員工統(tǒng)一學習,路老師理論結(jié)合實際案例深入淺出的講解,讓我深刻體會了營銷的內(nèi)涵,牢牢地掌握了項目營銷策劃的方法,并將這些知識運用到品牌設(shè)計工作中,從一個營銷人的角度幫助企業(yè)建立品牌、解決問題、打造爆品。

        天道酬勤,2006年公司派我到南方洽談重要項目,之前這都是營銷副總的工作,現(xiàn)在交給了我這個技術(shù)人員,在同事中掀起了軒然大波。而我信心百倍,因為我有《銷售與市場》,即便甲方是行業(yè)標桿企業(yè),也敵不過《銷售談判二十計》,我反復研讀、不斷推敲,最終旗開得勝。通過專業(yè)的、良好的售后服務,這家標桿企業(yè)也成為我們公司常年的合作伙伴。

        蛻變·創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松?/h2>

        只有改變才能重生。孤鷹不褪羽,哪能得高飛;蛟龍不脫皮,何以上青天。我們需要自我改變的勇氣和決心,當我們通過改變獲得重生后,才能去領(lǐng)略生命新的長度和高度、不同的廣度與深度。

        2010年10月,我結(jié)束了13年的職場生涯,創(chuàng)辦了營銷策劃公司。此時,《銷售與市場》已經(jīng)成為與我不可分割的一部分,源源不斷地為我提供創(chuàng)意,從自己訂閱一本,到公司人手一本,我要把從中受益的人群不斷擴大,讓更多的人像我一樣,走出營銷困境,找到內(nèi)心真正的自我。

        《銷售與市場》與我是不斷融合的。我將它刊載的理念用設(shè)計表達出來,用繪畫描繪出來,用文案書寫出來,形成了自己獨特的品牌營銷服務體系。公司專門設(shè)立了“讀書會”,每天晨讀30 分鐘,將核心內(nèi)容分享到公司微信平臺。讓我的同行、客戶、潛在的客戶能夠看到我們不斷學習、不斷積累和用心傳播的態(tài)度?!朵N售與市場》是我出差隨身攜帶的書籍,在辦公桌上、閱讀室里、車里、家里,到處都有它的身影,不斷從中汲取新能量,時刻為自己充電、加油。

        加入白馬營之后,我有幸參加了2018年營銷盛典,在盛典上不僅聽到葉茂中、高建華等老師的精彩演講,同時有幸在晚宴上認識了《銷售與市場》的幕后英雄們,原來在紙張上看到的名字,在視線里對號入座了,心里十分激動和興奮。

        《銷售與市場》是我職場的燈塔,開啟了我的營銷之門,照亮了我前行的道路,讓我在自我追求的路上成為一個真正的勇者。

        ?!朵N售與市場》越辦越好,芬芳馥郁,傲雪凌霜!

        「2019年12月,《銷售與市場》將迎來25 周年生日盛宴,添加小編微信:sophiewangyu;ly13164301825。歡迎您來共襄勝舉!」

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