【摘要】作者以著名功能翻譯理論為理論支撐，以阿里巴巴國際站電商平臺(tái)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞為研究對(duì)象，從語言的表達(dá)功能、信息功能、表感功能以及交感功能四個(gè)方面研究了產(chǎn)品關(guān)鍵詞在英譯的過程中如何向客戶傳遞有效的產(chǎn)品信息。

【關(guān)鍵詞】阿里巴巴國際站; 產(chǎn)品關(guān)鍵詞; 英譯; 語言交際功能

【作者簡介】宋琳琳，廣西科技大學(xué)鹿山學(xué)院外國語言文學(xué)系教師，碩士研究生，講師，研究方向：商務(wù)英語。

【基金項(xiàng)目】商務(wù)英語翻譯中的不對(duì)等性研究（項(xiàng)目編號(hào)：2017KY1376）。

一、研究背景

據(jù)網(wǎng)經(jīng)旗下國內(nèi)知名電商智庫電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2018年度中國跨境電商市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》顯示，2018年我國跨境電商交際規(guī)模達(dá)9萬億萬元，同比增長11.6%。其中出口占比達(dá)到78.9%，進(jìn)口比例21.1%，跨境電商的占比中出口仍占主導(dǎo)地位。隨著越來越多的中小型企業(yè)在國家政策引導(dǎo)下越來越重視知識(shí)產(chǎn)品，品牌出口已經(jīng)成為近幾年發(fā)展的主流趨勢。根據(jù)2018年中國出口跨境電商賣家地域分布，廣東出口占比為20.5，其次為浙江省和江蘇省，占比分別為17.2%和12.8%。在種類分布上，3C電子產(chǎn)品、服裝產(chǎn)品和家居園藝等消費(fèi)品一直是跨境電商交易平臺(tái)最暢銷的品類?？缇畴娚谭植嫉闹饕獓液偷貐^(qū)依然美國、法國和俄羅斯。

從上面的分析及數(shù)據(jù)顯示可以看出，未來幾年，中國跨境電商企業(yè)出口將開始B2B品牌化建設(shè)之路，越來越多的中國產(chǎn)品將加速品牌化建設(shè)的速度，這就對(duì)我國出口品牌產(chǎn)品在阿里巴巴國際站上關(guān)鍵詞英譯過程中如何保留中國及企業(yè)自身文化，在突出產(chǎn)品特性魅力的同時(shí)，還能讓國外人士對(duì)中國的產(chǎn)品有一個(gè)獨(dú)特的“本土化”認(rèn)可，是品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞英譯中值得研究的課題。

本土化在本論文的研究里，主要有兩層含義，一是保留我國企業(yè)產(chǎn)品特色、民族品牌特色，二是產(chǎn)品能融入國外民族消費(fèi)的民族特色、消費(fèi)特色等。

二、研究方法

本文搜集了我校合作企業(yè)浙江臺(tái)州一家進(jìn)出口外貿(mào)公司的真實(shí)數(shù)據(jù)，采用數(shù)據(jù)分析、對(duì)比研究方法，數(shù)據(jù)收集渠道為這家外貿(mào)企業(yè)的阿里巴巴國際站，搜集時(shí)段為2018年1月至3月。由于2月和3月數(shù)據(jù)變化不明顯，故本論文重點(diǎn)分析了2018年1月的數(shù)據(jù)。

三、功能翻譯理論

尤金·奈達(dá)是美國乃至全世界著名的語言學(xué)家、翻譯家、翻譯理論家，功能對(duì)等理論是奈達(dá)翻譯理論的核心（呂朦， 2007：7）?？v觀奈達(dá)的語言和翻譯學(xué)理論發(fā)展軌道，結(jié)合中國翻譯理論界對(duì)奈達(dá)的研究成果，簡述如下：第一，翻譯信息論。譯者可以“采用處理語言結(jié)構(gòu)的科學(xué)途徑、語義分析的途徑和信息論”來處理翻譯問題。翻譯即交際，譯文如果不能起到交際的作用，譯文無效。第二，“動(dòng)態(tài)對(duì)等”論，即譯文要求信息內(nèi)容和形式對(duì)等，“功能對(duì)等”實(shí)現(xiàn)翻譯效果更具說服力。第三，讀者反映論。翻譯的受眾對(duì)象是譯文讀者或接受者，評(píng)判譯文質(zhì)量必須看讀者對(duì)譯文的反應(yīng)，并把源語言讀者和目的語讀者的反應(yīng)進(jìn)行對(duì)比，看兩者的反應(yīng)是否一致。第四，語言共性論。不同語言、文化之間的交流可以找到彼此對(duì)等的表達(dá)詞語交際，不存在不可逾越的鴻溝（譚再喜，1984）。

綜合功能對(duì)等理論，本文將從語言的表達(dá)功能、信息功能、表感功能以及交感功能四個(gè)方面進(jìn)行研究。

四、品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞英譯時(shí)如何應(yīng)用交際翻譯理論

1.品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞英譯時(shí)必須注重產(chǎn)品內(nèi)涵。品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞英譯時(shí)產(chǎn)品具有內(nèi)涵必須通過英語詞匯具備的表達(dá)功能對(duì)外宣傳出去，通過英譯詞匯的展示，購買者對(duì)產(chǎn)品才會(huì)有深刻的認(rèn)識(shí)。能表達(dá)或傳遞產(chǎn)品內(nèi)涵的詞匯才能有效傳遞產(chǎn)品的特色。

我們以浙江臺(tái)州某公司某品牌線上水龍頭產(chǎn)品名稱“中國線上成交鍍鉻水龍頭”中關(guān)鍵詞英譯為例進(jìn)行分析，這種水龍頭的特色是使用的鍍鉻技術(shù)（產(chǎn)品的特色手藝），在電流作用下，當(dāng)金屬鉻溶解在電解質(zhì)中時(shí)就會(huì)在產(chǎn)品表面形成一層鉻金屬保護(hù)膜，這種技術(shù)能讓產(chǎn)品表層更加牢固，從而起到保護(hù)產(chǎn)品并延長其使用壽命的效果。該外貿(mào)公司網(wǎng)站上英譯此技術(shù)時(shí)翻譯為chrome surface finishing，finishing在朗文詞典里漢譯為“使光滑，給……最后加工，涂飾”。鍍鉻是產(chǎn)品加工或成品的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品表面鍍一層鉻金屬，讓產(chǎn)品看起來更加精致美觀，更重要的是保護(hù)產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，延長產(chǎn)品的使用壽命。 看網(wǎng)站上“鍍鉻”被英譯為chrome surface finishing，這里主要是finishing的使用，這個(gè)詞主要表達(dá)鉻金屬能讓產(chǎn)品表面光亮，這里主要強(qiáng)調(diào)鍍鉻的表面效果。這個(gè)詞忽略產(chǎn)品核心技術(shù)的內(nèi)涵——延長產(chǎn)品的使用壽命，這是購買者最關(guān)注的。而另外一個(gè)詞，treatment郎文詞典里解釋為“保護(hù)/清潔”，這讓鍍鉻技術(shù)使用效果通過英譯的文字有效地傳遞給了購買者，把這種技術(shù)的內(nèi)涵通過詞匯傳遞給了消費(fèi)者。通過功能對(duì)等理論的對(duì)比分析，我們初步驗(yàn)證chrome surface treatment比chrome surface finishing更恰到好處。

為了檢驗(yàn)我們應(yīng)用功能對(duì)等理論對(duì)英譯的效果進(jìn)行的對(duì)比分析，我們從阿里巴巴國際站購買者在產(chǎn)品檢索環(huán)節(jié)、點(diǎn)擊環(huán)節(jié)至訂單成交環(huán)節(jié)進(jìn)行過程分析。

顯而易見，表1里面finishing的曝光率比treatment明顯高，盡管前者被檢索出來了，但買家點(diǎn)擊商品進(jìn)一步瀏覽商品的行為點(diǎn)擊率較低，點(diǎn)擊后對(duì)商品進(jìn)一步詢盤、洽談的轉(zhuǎn)化率更低，關(guān)鍵是最后沒有人對(duì)商品反饋任何信息，成交量為0。而后者曝光率（被檢索出來）盡管不高，但購買者對(duì)商品比較感興趣，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比較高，反饋率達(dá)到25%。這個(gè)檢測結(jié)果發(fā)現(xiàn)，treatment詞匯的使用比finishing更能很好地傳遞產(chǎn)品的內(nèi)涵。

2.品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞英譯時(shí)必須傳遞有效的產(chǎn)品信息。產(chǎn)品關(guān)鍵詞英譯時(shí)傳遞的表達(dá)信息必須是購買者認(rèn)可、賞心悅目的信息，所以，英譯的結(jié)果就是產(chǎn)品能否有效傳遞、表達(dá)被接受的過程。英譯者必須明白購買者內(nèi)心想接受的產(chǎn)品的有效信息是什么？這要求譯者必須跨越文化差異，明白英譯詞匯在異國地域網(wǎng)絡(luò)采購時(shí)的心理活動(dòng)，以及英譯詞匯傳達(dá)出的信息能否迎合客戶采購時(shí)的心理狀態(tài)。

從語義的角度上分析，“水管”被英譯為water pipe或者water tube，“廚房水龍頭水管”被英譯為kitchen faucet water pipe，英漢字體互相照應(yīng)，從詞匯對(duì)照層面上看，問題不明顯，但僅從英譯faucet water pipe容易產(chǎn)生歧義，如果不是有前置修飾詞kitchen，購買者更難理解成為廚房用的水龍頭的水管。而faucet spout解釋為水龍頭的water column（水管），更符合購買者的語言表達(dá)習(xí)慣，產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)內(nèi)容被準(zhǔn)確表達(dá)，所以“廚房水龍頭水管”被英譯為faucet spout更加恰當(dāng)。

為了檢驗(yàn)英譯對(duì)比理論分析和實(shí)際應(yīng)用是否一致，我們從阿里巴巴國際站購買者在產(chǎn)品檢索環(huán)節(jié)、點(diǎn)擊環(huán)節(jié)至訂單成交環(huán)節(jié)進(jìn)行過程分析。

按照漢語產(chǎn)品名稱的字面意思，C管直接英譯為C shape，但根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的了解，這里指的是企業(yè)生產(chǎn)的“所有”C形的水龍頭出水管。若只是直譯成為C shape，很容易扭曲廠家的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者認(rèn)為就是這種固定形狀和尺寸的產(chǎn)品，顧應(yīng)英譯為C series.

為了檢驗(yàn)英譯對(duì)比理論分析和實(shí)際應(yīng)用是否一致，我們從阿里巴巴國際站購買者在產(chǎn)品檢索環(huán)節(jié)、點(diǎn)擊環(huán)節(jié)至訂單成交環(huán)節(jié)進(jìn)行過程分析。

顯然，C series的英譯效果更加明顯，特別是在點(diǎn)擊率和反饋率方面，讓更多的消費(fèi)者理解并明白企業(yè)的C系列產(chǎn)品，并愿意進(jìn)一步去了解并洽談產(chǎn)品。

4.品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞英譯時(shí)要注重買賣雙方體驗(yàn)感受。根據(jù)奈達(dá)的功能翻譯理論，品牌產(chǎn)品關(guān)鍵詞英譯時(shí)的順序并一定遵循英語的語法規(guī)則（王華， 2010），而更要考慮買方購買商品時(shí)的搜索體感，即網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購物關(guān)鍵詞檢索習(xí)慣，源語言發(fā)出者（制造企業(yè)）對(duì)產(chǎn)品的感受才能同等地傳遞給目的語接受者（消費(fèi)者）（Wang Dongfeng， 2000）。

以例4為例，下劃線產(chǎn)品可以直接按照漢語產(chǎn)品名稱的順序英譯為stainless steel faucet spout，而在網(wǎng)站上英文檢索產(chǎn)品名稱時(shí)，發(fā)現(xiàn)不銹鋼水龍頭出水管還有其他的英譯成果stainless steel faucet spout，這個(gè)英譯的版本打亂了漢英對(duì)照的順序，先英譯產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞“水龍頭出水管”，然后再英譯修飾詞“不銹鋼”，英譯的結(jié)果為faucet spout stainless steel，這個(gè)英譯成果有點(diǎn)讓人有點(diǎn)難以理解。但換位思考，中國人網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購物有相當(dāng)一部分有這樣的購物習(xí)慣，假設(shè)想買一件襯衫，剛開始沒有確定襯衫的布料、款式時(shí)，只檢索“襯衫”，如果稍微確定襯衫的種類，相當(dāng)一部分購買者會(huì)檢索“襯衫花式 ”，這也是一種消費(fèi)者思維體驗(yàn)滯后的體現(xiàn)。換位分析，就明白例4的第二種英譯成果比較切合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)現(xiàn)場情景。

為了檢驗(yàn)英譯對(duì)比理論分析和實(shí)際應(yīng)用是否一致，我們從阿里巴巴國際站購買者在產(chǎn)品檢索環(huán)節(jié)、點(diǎn)擊環(huán)節(jié)至訂單成交環(huán)節(jié)進(jìn)行過程分析。

五、結(jié)論

通過對(duì)論文的研究，我們可以得出關(guān)鍵詞英譯在交際翻譯理論的指導(dǎo)下所產(chǎn)生的效果。首先，產(chǎn)品關(guān)鍵詞在英譯時(shí)注重產(chǎn)品內(nèi)涵，英譯時(shí)要把產(chǎn)品的具體內(nèi)涵體現(xiàn)出來，從而抓住客戶的購買心理：其次，產(chǎn)品關(guān)鍵詞英譯時(shí)注重信息傳遞，把客戶最想了解的產(chǎn)品信息傳遞給客戶，增加買方對(duì)產(chǎn)品的了解;再次，產(chǎn)品關(guān)鍵詞英譯時(shí)注意產(chǎn)品內(nèi)容，不必完全按照語法順序，達(dá)到語句流暢通順即可;同時(shí)，英譯者要注重目的語的靈活應(yīng)用;最后，產(chǎn)品關(guān)鍵詞英譯時(shí)注重買方雙方的彼此感受，了解對(duì)方的語言表達(dá)及接受情況，從而達(dá)到心靈上的默契。

參考文獻(xiàn)：

[1]Wang， Dongfeng.“Cultural Differences and Readers Response： On the Notion of the Readers Equal Response Proposed by Nida.”Cul-ture and Translation.China Translation and Publishing Corpor-ation， 2000.

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[3]譚載喜. 奈達(dá)論翻譯[M]北京：中國對(duì)外翻譯出版公司，1984.

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