文/查菲 肖檬 王康 黃山

為了響應(yīng)國(guó)家精準(zhǔn)扶貧的號(hào)召，實(shí)現(xiàn)自身經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展增加農(nóng)民收入，同時(shí)結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景，開展生態(tài)定單農(nóng)業(yè)。項(xiàng)目立足于樂康生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司展開調(diào)研，并結(jié)合陜西省漢中市洋縣長(zhǎng)溪村的項(xiàng)目安排對(duì)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售與銷路的多樣化和推廣。

本項(xiàng)目來(lái)源于2018大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，通過(guò)與陜西省漢中市洋縣樂康公司合作，按照當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)習(xí)性對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行回購(gòu)，同時(shí)制作精美符合消費(fèi)者需求的包裝，將線下銷售與電商銷售融入市場(chǎng)，滿足消費(fèi)者需求。面向大眾，并打開更高端的消費(fèi)市場(chǎng)。基于當(dāng)?shù)亓闵⑥r(nóng)戶，推動(dòng)規(guī)?；a(chǎn)，降低種植風(fēng)險(xiǎn)。積極推動(dòng)參加農(nóng)展會(huì)，打出自己的產(chǎn)品品牌，在保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，結(jié)合洋縣當(dāng)?shù)卮笮茇堃约爸禧q等國(guó)家保護(hù)動(dòng)物，設(shè)計(jì)相應(yīng)的外包裝，吸引旅游者的購(gòu)買，同時(shí)帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)發(fā)展。

項(xiàng)目推廣的優(yōu)勢(shì)及意義

（一）自然條件得天獨(dú)厚

陜西省漢中市洋縣地理環(huán)境條件優(yōu)越，北依秦嶺、南靠巴山、漢江橫貫其中,四季分明,雨量充沛,世界珍禽朱鹮是發(fā)展綠色食品和有機(jī)農(nóng)業(yè)的標(biāo)志,西漢高速公路的開通解決了洋縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”，是洋縣綠色食品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品走出漢中的安全通道。秦巴天然藥庫(kù)為發(fā)展山木藥材和食用菌創(chuàng)造了條件。長(zhǎng)溪村地處秦嶺南麓，山清水秀，自然環(huán)境優(yōu)越，生物資源豐富，憑借大山的天然屏障，彰顯出發(fā)展有機(jī)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展和保護(hù)朱鹮相得益彰，使生態(tài)優(yōu)勢(shì)變成產(chǎn)業(yè)上規(guī)模、產(chǎn)品上檔次、經(jīng)濟(jì)上臺(tái)階的資源優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)文明，從根本上解決保護(hù)朱鹮與農(nóng)民增收之間的矛盾。

（二）有機(jī)肥源充沛

長(zhǎng)溪村常年生豬飼養(yǎng)量達(dá)到1200多頭、牛飼養(yǎng)量100多頭、家禽飼養(yǎng)量達(dá)到1500多只，它們的排泄物和充足的山坡溝邊雜草、作物秸稈，是漚制優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥的原料，基本能滿足有機(jī)農(nóng)業(yè)發(fā)展的肥料需求。

（三）無(wú)工業(yè)污染

長(zhǎng)溪村地處淺山區(qū)，無(wú)中小型污染工業(yè)，無(wú)生態(tài)環(huán)境污染，環(huán)境本底值低，具有發(fā)展有機(jī)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。

（四）政府高度重視

陜西省“十一五”規(guī)劃強(qiáng)調(diào)陜南要以綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展為突破口和重點(diǎn)，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。洋縣政府高度重視有機(jī)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，并且把發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)實(shí)施列入“十二五”期間縣域經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的核心內(nèi)容，按照“有機(jī)產(chǎn)業(yè)基地是有機(jī)加工園區(qū)的原料車間和第一車間，是有機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)”理念，圍繞“菜、果、藥、畜、米”五大農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)力推進(jìn)有機(jī)生產(chǎn)基地建設(shè)和產(chǎn)品認(rèn)證步伐。鼓勵(lì)、扶持、引導(dǎo)有實(shí)力的企業(yè)、協(xié)會(huì)、專業(yè)合作社和社會(huì)各界人士按照“公司+科技+基地”和“公司+合作社+科技+基地”的運(yùn)作模式，建設(shè)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的有機(jī)種養(yǎng)基地和良種繁育基地，為有機(jī)加工企業(yè)提供原料支撐。2011年11月，洋縣被國(guó)家認(rèn)監(jiān)委授予“國(guó)家有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證示范創(chuàng)建縣”稱號(hào)。2012年7月，國(guó)家認(rèn)監(jiān)委將洋縣確定為認(rèn)證認(rèn)可工作聯(lián)系點(diǎn)。在長(zhǎng)溪村建設(shè)有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)基地，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和效益，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)走可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

“互聯(lián)網(wǎng)+”特色營(yíng)銷模式

“互聯(lián)網(wǎng)+”主要是以互聯(lián)網(wǎng)為依據(jù)，通過(guò)合理方式，對(duì)生產(chǎn)以及生活中的基本要素進(jìn)行有效的整理，然后再將具有網(wǎng)絡(luò)特性的發(fā)展成果合理地融入到社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，促進(jìn)社會(huì)的良好發(fā)展。

通過(guò)自主創(chuàng)業(yè)的形式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+線上商務(wù)平臺(tái)銷售，線下設(shè)置實(shí)體店體驗(yàn)店。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要堅(jiān)持走產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)模式，建立“綠色、健康、安全”的經(jīng)營(yíng)理念，確立“實(shí)體公司+線上公司+基地+農(nóng)戶”的工業(yè)化生產(chǎn)管理模式，實(shí)行食用黑米、供、銷相結(jié)合服務(wù)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，光從銷售渠道拓寬傳統(tǒng)黑米類的發(fā)展是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，敏銳捕捉買方市場(chǎng)的需求變化，對(duì)市場(chǎng)對(duì)待五谷雜糧的需求人群進(jìn)行分析。前期通過(guò)對(duì)西安城市消費(fèi)人群通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和線下調(diào)查問卷、實(shí)地考察等方式，對(duì)現(xiàn)代城市人口的消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查，以市場(chǎng)需求為主開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

與洋縣樂康生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司合作，直接向農(nóng)民收購(gòu)特色的黑米、小米、紅米等特色農(nóng)產(chǎn)品，跨過(guò)中間商降低成本，同時(shí)拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷路。洋縣樂康生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司已經(jīng)對(duì)黑米、五彩米等農(nóng)產(chǎn)品有了很豐富的加工經(jīng)驗(yàn)，而且有完整科學(xué)的加工管理系統(tǒng)。創(chuàng)業(yè)公司也可以依托洋縣樂康生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的技術(shù)支持和品牌支持。

線上：除了自主創(chuàng)建電子商務(wù)平臺(tái)之外，還可以加盟京東、蘇寧易購(gòu)等各大電商平臺(tái)，目前已經(jīng)成功在淘寶平臺(tái)上線，打開了一定的銷售渠道。通過(guò)加盟綜合性較強(qiáng)的電子商務(wù)平臺(tái)，不但可以實(shí)現(xiàn)信息共享，還能夠在第一時(shí)間獲得市場(chǎng)信息，然后有針對(duì)性地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。對(duì)于初期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)準(zhǔn)入門檻非常低，有利于資源的有效利用，更有利于農(nóng)產(chǎn)品銷售的良好發(fā)展。

線下：黑米、小米、紅米等特色農(nóng)產(chǎn)品在沃爾瑪、永輝等大型連鎖超市同步線下銷售。

廣告策略，特色農(nóng)產(chǎn)品同時(shí)兼顧線上線下兩種廣告方式進(jìn)行宣傳，打出自己的品牌。線上營(yíng)銷，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)、微博、微信等公眾平臺(tái)進(jìn)行宣傳，利用國(guó)家扶貧開發(fā)宣傳，提高知名度；線下營(yíng)銷，去中高檔餐廳以及沃爾瑪?shù)戎写笮统羞M(jìn)行推銷宣傳。

建設(shè)完善網(wǎng)站，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)就位，為拓展業(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備。初期業(yè)務(wù)在省會(huì)西安設(shè)立試點(diǎn)并建立公司分部，以應(yīng)用下載分布圖確定公司發(fā)展趨向，中期業(yè)務(wù)在周邊城市建立試點(diǎn)，將西安與寶雞、咸陽(yáng)，洋縣聯(lián)系起來(lái)，逐步輻射陜西重要城區(qū)，后期業(yè)務(wù)在周邊省市建立試點(diǎn)，組建全國(guó)試點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)。

總結(jié)

通過(guò)本項(xiàng)目的研究，我們發(fā)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的諸多不足，同時(shí)也看到了農(nóng)業(yè)發(fā)展的前景，讓我看到了生態(tài)農(nóng)業(yè)這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)飛速發(fā)展的今天，農(nóng)業(yè)要發(fā)展就必須要?jiǎng)?chuàng)新，而與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是必然趨勢(shì)。

敏銳的市場(chǎng)洞察力和執(zhí)行能力是抓住商機(jī)的關(guān)鍵。農(nóng)業(yè)發(fā)展要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，生態(tài)農(nóng)業(yè)應(yīng)該抓住“有機(jī)、生態(tài)”二字發(fā)掘市場(chǎng)的內(nèi)在潛力。同時(shí)，要“知己知彼”對(duì)于自己優(yōu)缺點(diǎn)要有清楚的認(rèn)識(shí)，對(duì)于自己的不足要努力進(jìn)步，克服傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展模式的弊端。