游天嘉 徐貴登

（寧德師范學(xué)院，福建 寧德 352100）

當(dāng)前社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了大數(shù)據(jù)的時(shí)代，在大數(shù)據(jù)的時(shí)代當(dāng)中，各種交易實(shí)際上都已經(jīng)和信息化密切聯(lián)系在一起，包括當(dāng)前的茶葉銷(xiāo)售也和數(shù)據(jù)以及信息化的途徑緊密相關(guān)，所以當(dāng)前的茶葉銷(xiāo)售需要充分的考量信息化所帶來(lái)的變化，尤其是對(duì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售途徑、銷(xiāo)售模式等方面所造成的一系列影響。雖然在很多購(gòu)物網(wǎng)站的推動(dòng)下，已經(jīng)有相當(dāng)一部分的茶葉商人，通過(guò)數(shù)字化的途徑銷(xiāo)售自己的茶葉產(chǎn)品，但是這種銷(xiāo)售模式不一定是非常的科學(xué)，尤其是在可持續(xù)發(fā)展這一角度上進(jìn)行考慮，當(dāng)前很多茶商和數(shù)字化的發(fā)展模式之間的結(jié)合，并不是非常緊密，這主要是和茶葉銷(xiāo)售的傳統(tǒng)途徑，以及茶葉本身的文化特質(zhì)有關(guān)。很多消費(fèi)者還是依賴線下的方式去購(gòu)買(mǎi)茶葉，這和他們的消費(fèi)習(xí)慣又有著一定的聯(lián)系。所以如何在數(shù)字化的時(shí)代當(dāng)中，掌握茶葉銷(xiāo)售的發(fā)展機(jī)遇，應(yīng)對(duì)茶葉銷(xiāo)售所面對(duì)的挑戰(zhàn)，這是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，茶葉銷(xiāo)售所必須解決的重要問(wèn)題。

一、大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)于茶葉銷(xiāo)售模式所帶來(lái)的影響

大數(shù)據(jù)時(shí)代，實(shí)際上是相對(duì)于傳統(tǒng)的信息化時(shí)代而言，所帶來(lái)的數(shù)據(jù)和信息更加豐富，一瞬間所能夠產(chǎn)生的新信息也更多，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，需要針對(duì)特定的數(shù)據(jù)和信息進(jìn)行分析，這就涉及到分析的模式和分析的方法，所以在大數(shù)據(jù)時(shí)代中，對(duì)電子計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，包括對(duì)電子計(jì)算機(jī)技術(shù)本身的特征的掌握，是商貿(mào)企業(yè)能否把握先機(jī)的關(guān)鍵。大數(shù)據(jù)時(shí)代所帶來(lái)的不僅是機(jī)遇，也包括挑戰(zhàn)，如果僅僅是考慮到大數(shù)據(jù)時(shí)代所帶來(lái)的便利，那么很多商貿(mào)企業(yè)在發(fā)展自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以及推動(dòng)自身的產(chǎn)能優(yōu)化等方面，就缺乏一些系統(tǒng)性的思維，實(shí)際上大數(shù)據(jù)時(shí)代改變了當(dāng)前所有信息傳輸?shù)母窬?，也必然決定了所有的商貿(mào)企業(yè)需要適應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代所帶來(lái)的沖擊和挑戰(zhàn)，才能夠協(xié)調(diào)自身所包含的各種要素，適應(yīng)當(dāng)前大數(shù)據(jù)時(shí)代的潮流。

茶葉銷(xiāo)售大多是從傳統(tǒng)途徑進(jìn)行的，大部分的消費(fèi)者都是通過(guò)線下的茶店去購(gòu)買(mǎi)茶葉，這也和他們的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)系。不過(guò)在大數(shù)據(jù)時(shí)代這種傳統(tǒng)的茶葉銷(xiāo)售模式已經(jīng)逐漸的淡化，這主要是因?yàn)榇髷?shù)據(jù)時(shí)代所帶來(lái)的信息化變革是前所未有，傳統(tǒng)的信息以及銷(xiāo)售模式，已經(jīng)不再適應(yīng)當(dāng)前的時(shí)代潮流。所以應(yīng)該充分分析，在大數(shù)據(jù)時(shí)代當(dāng)中，茶葉銷(xiāo)售者所面對(duì)的影響，才能夠更深入的分析大數(shù)據(jù)時(shí)代和茶葉銷(xiāo)售模式之間的聯(lián)系。

首先，從大數(shù)據(jù)時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變的角度分析，由于大數(shù)據(jù)時(shí)代，很多消費(fèi)者可以通過(guò)便捷的信息化工具，分析對(duì)比不同茶葉產(chǎn)品，以及不同茶葉銷(xiāo)售者的優(yōu)劣，所以他們能夠迅速的依托大數(shù)據(jù)平臺(tái)，各取所需，所以茶葉市場(chǎng)已經(jīng)從傳統(tǒng)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)者有著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和決定權(quán)，在這些決策者的手中，他們往往有著非常豐富的大數(shù)據(jù)工具，這些大數(shù)據(jù)工具將會(huì)篩選出最優(yōu)質(zhì)的茶商，至少在數(shù)據(jù)上是要保持優(yōu)勢(shì)。在這種條件下，所有的茶葉銷(xiāo)售者都應(yīng)該有一定的數(shù)據(jù)在信息化的渠道當(dāng)中流動(dòng)，一旦沒(méi)有這樣的布局，那么很快會(huì)被大數(shù)據(jù)時(shí)代的各種銷(xiāo)售途徑所淘汰。這種銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，而且在大數(shù)據(jù)時(shí)代，如果同樣是擁有數(shù)字化工具的茶葉銷(xiāo)售者，即數(shù)據(jù)上面也會(huì)相對(duì)接近，這種競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)也會(huì)更加激烈，將會(huì)決定著消費(fèi)者最終的決策觀念。

其次，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，有更多的茶葉銷(xiāo)售者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑銷(xiāo)售茶葉產(chǎn)品。在茶葉的銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，傳統(tǒng)模式正如上文所分析，是通過(guò)線下等方式進(jìn)行售賣(mài)，這種售賣(mài)方式雖然效率比較低，但是相對(duì)于線上模式，這可以能夠嘗試到不同茶葉產(chǎn)品本身的特征，所以部分年紀(jì)比較大的茶葉消費(fèi)者還會(huì)選擇這一途徑。但是大數(shù)據(jù)時(shí)代當(dāng)中，消費(fèi)主力始終還是以年輕群體為主，而年輕群體更多看重大數(shù)據(jù)的特征，所以在大數(shù)據(jù)時(shí)代，一旦只是采取傳統(tǒng)模式銷(xiāo)售茶葉產(chǎn)品，就很可能會(huì)被整個(gè)市場(chǎng)所淘汰。競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶葉銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)從傳統(tǒng)的線下茶葉競(jìng)爭(zhēng)模式當(dāng)中脫穎而出，成為了當(dāng)前茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售的一個(gè)重要平臺(tái)。大數(shù)據(jù)時(shí)代也轉(zhuǎn)變了茶葉銷(xiāo)售者的競(jìng)爭(zhēng)模式，從傳統(tǒng)的門(mén)店裝修到現(xiàn)在的線上數(shù)據(jù)優(yōu)化，催生新的產(chǎn)業(yè)。這種變化無(wú)疑是非常激烈的，而且從未來(lái)的角度上看，大數(shù)據(jù)時(shí)代將會(huì)徹底改變茶葉傳統(tǒng)銷(xiāo)售的格局，讓產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售能夠產(chǎn)生新的競(jìng)爭(zhēng)模式和推廣模式。

再者，關(guān)于茶葉銷(xiāo)售者與信息化技術(shù)的結(jié)合程度，這種結(jié)合程度將會(huì)在大數(shù)據(jù)時(shí)代變得更加緊密，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)時(shí)代，讓茶葉銷(xiāo)售與信息技術(shù)深度融合，這種融合會(huì)強(qiáng)化茶葉銷(xiāo)售者對(duì)網(wǎng)絡(luò)途徑的依賴，在茶葉銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，打造一種新的銷(xiāo)售模式，已經(jīng)成為了很多茶商一致認(rèn)可的觀念。茶葉銷(xiāo)售者已經(jīng)不再僅僅著眼于信息化技術(shù)的推廣，而是看中自身數(shù)據(jù)在網(wǎng)絡(luò)上的比拼，尤其是新聞對(duì)于茶葉產(chǎn)品的體現(xiàn)，以及網(wǎng)絡(luò)對(duì)茶葉產(chǎn)品的關(guān)注程度。這樣就需要在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中考慮更多的元素，包括茶業(yè)銷(xiāo)售所需要的包裝模式，或者是茶葉銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中所涉及到的一些信息化的路徑，這些路徑都需要在推進(jìn)過(guò)程當(dāng)中優(yōu)化。雖然信息化讓茶葉銷(xiāo)售的門(mén)檻變低，更多的茶葉商人可以通過(guò)低廉成本的平臺(tái)銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，但是大數(shù)據(jù)時(shí)代讓這種低廉的信息化銷(xiāo)售模式，在進(jìn)入深水區(qū)之后的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。雖然大部分的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面都強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)打假，但是大數(shù)據(jù)時(shí)代的確也催生了很多數(shù)據(jù)優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)，這些數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)，對(duì)于茶葉銷(xiāo)售而言，實(shí)際上是起到一定的反作用，但是在市場(chǎng)機(jī)制的驅(qū)動(dòng)下，有很多茶葉銷(xiāo)售企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)上仍然是選擇數(shù)據(jù)優(yōu)化企業(yè)，為其在銷(xiāo)售數(shù)據(jù)以及各種優(yōu)化數(shù)據(jù)上面，體現(xiàn)出自己的競(jìng)爭(zhēng)力，所以在這種條件下，競(jìng)爭(zhēng)的激烈性以及市場(chǎng)的自發(fā)性也更加突出。

二、大數(shù)據(jù)環(huán)境下茶葉銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變要點(diǎn)

在大數(shù)據(jù)環(huán)境之下，茶葉銷(xiāo)售的模式也需要一定的轉(zhuǎn)變，這種轉(zhuǎn)變要點(diǎn)是從茶葉本身的特質(zhì)，以及大數(shù)據(jù)時(shí)代所體現(xiàn)出來(lái)的特征進(jìn)行分析。從本質(zhì)上看，當(dāng)前的茶葉銷(xiāo)售實(shí)際上并不依賴于大數(shù)據(jù)的環(huán)境，但是茶葉銷(xiāo)售如果要得到更多的發(fā)展空間，則需要與大數(shù)據(jù)環(huán)境相結(jié)合，才能夠在銷(xiāo)售路徑上面拓寬。雖然很多茶葉商人仍然會(huì)通過(guò)信息化的路徑去銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，但是這種銷(xiāo)售方式并不適合大數(shù)據(jù)環(huán)境的充分結(jié)合，所以在進(jìn)入到信息化的新時(shí)代當(dāng)中，就需要茶葉銷(xiāo)售模式與大數(shù)據(jù)環(huán)境相適應(yīng)，結(jié)合大數(shù)據(jù)環(huán)境，推動(dòng)茶葉銷(xiāo)售的多渠道發(fā)展。

首先，在大數(shù)據(jù)時(shí)代當(dāng)中，茶葉銷(xiāo)售需要考慮到自身數(shù)據(jù)與實(shí)際銷(xiāo)售之間的聯(lián)系。因?yàn)樵诖髷?shù)據(jù)時(shí)代，茶葉銷(xiāo)售者在推廣自己的形象時(shí)，必然會(huì)對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，有時(shí)候?yàn)榱颂嵘约旱匿N(xiāo)售數(shù)據(jù)，不惜以各種競(jìng)爭(zhēng)方式，來(lái)提高自己在網(wǎng)絡(luò)售茶的圈子當(dāng)中的影響。但是這種方式并不是可持續(xù)發(fā)展的方式，因?yàn)樵诎l(fā)展茶葉銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)模式過(guò)程中，如果僅僅看到茶葉銷(xiāo)售在數(shù)據(jù)上漲之后帶來(lái)的紅利，但是卻沒(méi)有看到數(shù)據(jù)真實(shí)性的問(wèn)題，那么很可能在一陣熱銷(xiāo)之后，就會(huì)面對(duì)茶葉產(chǎn)品比不過(guò)他人的客觀現(xiàn)實(shí)。所以在大數(shù)據(jù)時(shí)代，茶葉銷(xiāo)售的數(shù)據(jù)真實(shí)性，尤其是在銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，如何塑造自身形象，則是非常重要的一個(gè)問(wèn)題。這些銷(xiāo)售量不應(yīng)該是通過(guò)各種途徑刷出來(lái)，而是應(yīng)該通過(guò)誠(chéng)實(shí)銷(xiāo)售的方式獲得數(shù)據(jù)的上升。當(dāng)然，這也涉及到一些部門(mén)監(jiān)管的問(wèn)題，不過(guò)這也和茶葉商人是否能夠在大數(shù)據(jù)時(shí)代保持自身良好品質(zhì)有密切的關(guān)系。

其次，大數(shù)據(jù)時(shí)代當(dāng)中，茶葉的銷(xiāo)售也可能會(huì)面臨著負(fù)面因素不斷放大的問(wèn)題。在傳統(tǒng)的信息時(shí)代，或者是其他媒介主宰輿論的時(shí)代，一旦出現(xiàn)一些茶葉銷(xiāo)售的負(fù)面新聞，不一定會(huì)快速的被放大，但是在大數(shù)據(jù)時(shí)代則相反，由于搜索引擎優(yōu)化，以及搜索引擎本身對(duì)于偏好信息的搜集，就可能會(huì)出現(xiàn)一些茶葉銷(xiāo)售的負(fù)面新聞被不斷放大的過(guò)程，這種過(guò)程實(shí)際上是茶葉銷(xiāo)售本身所遇到的一個(gè)現(xiàn)實(shí)困境。茶葉產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程，如果遇到投訴，往往沒(méi)有一個(gè)比較合適的投訴單位，加上茶葉產(chǎn)品本身的特殊性，就導(dǎo)致在一些商業(yè)糾紛，或者是消費(fèi)者投訴當(dāng)中，政府主管部門(mén)協(xié)調(diào)，往往并不一定完全傾斜于消費(fèi)者，所以對(duì)于當(dāng)前一些茶葉銷(xiāo)售者而言，往往會(huì)面對(duì)著負(fù)面輿論被不斷放大，從而影響到單一茶葉銷(xiāo)售商，甚至是整個(gè)同類(lèi)型茶葉產(chǎn)品的問(wèn)題。這種困境是非常突出的，由于在銷(xiāo)售過(guò)程中，負(fù)面信息如果難以避免，那么就可能會(huì)出現(xiàn)這種信息，被不斷重復(fù)和擴(kuò)大的過(guò)程，這樣的一種過(guò)程對(duì)于茶葉銷(xiāo)售者的威脅也非常突出，這種危機(jī)公關(guān)的意識(shí)，特別是大數(shù)據(jù)時(shí)代，茶商對(duì)緊急問(wèn)題的應(yīng)對(duì)方式，則會(huì)影響到茶葉銷(xiāo)售在大數(shù)據(jù)時(shí)代的表現(xiàn)。

再者，大數(shù)據(jù)時(shí)代當(dāng)中，對(duì)于傳統(tǒng)茶葉銷(xiāo)售模式的沖擊，尤其是茶葉銷(xiāo)售，要在大數(shù)據(jù)時(shí)代獲得成功，就需要考慮一些信息化時(shí)代的問(wèn)題。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，各種茶葉產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)信息化的途徑進(jìn)行銷(xiāo)售，但是在銷(xiāo)售的過(guò)程之中，也不一定能夠及時(shí)的對(duì)各種信息進(jìn)行處理，比如在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的高峰期，對(duì)于突然爆發(fā)的物流網(wǎng)絡(luò)，如何對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行捕捉，特別是保障茶葉產(chǎn)品，在快遞過(guò)程當(dāng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題，或者是應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售之后的退貨問(wèn)題的，都是大數(shù)據(jù)時(shí)代所應(yīng)該考慮的一些茶葉銷(xiāo)售模式的問(wèn)題。而茶葉銷(xiāo)售的傳統(tǒng)模式是否應(yīng)該保留，如何在大數(shù)據(jù)時(shí)代進(jìn)行保留？這都是在大數(shù)據(jù)時(shí)代進(jìn)行茶葉銷(xiāo)售過(guò)程里面所應(yīng)該考慮的問(wèn)題。

綜合上述的分析，可以看出，在數(shù)字化時(shí)代進(jìn)行茶葉銷(xiāo)售，僅僅考慮企業(yè)形象的塑造，也不單純考慮產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)化，還需要考慮到銷(xiāo)售過(guò)程里面所涉及到得一系列問(wèn)題，包括茶葉銷(xiāo)售可能出現(xiàn)的負(fù)面形象放大化，還有茶葉銷(xiāo)售過(guò)程里面所出現(xiàn)的這種物流問(wèn)題等，都是屬于茶葉銷(xiāo)售過(guò)程里所涉及到的重要問(wèn)題，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，這些問(wèn)題也將隨之放大化。值得注意的是，大部分的網(wǎng)絡(luò)茶葉商人，雖然已經(jīng)享受到網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售所帶來(lái)的紅利，但是很多還是并不了解當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與大數(shù)據(jù)時(shí)代的結(jié)合，特別是大數(shù)據(jù)時(shí)代所帶來(lái)的挑戰(zhàn)還是絕大多數(shù)茶葉銷(xiāo)售者所難以預(yù)見(jiàn)。

三、大數(shù)據(jù)環(huán)境下茶葉銷(xiāo)售模式策略

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，茶葉銷(xiāo)售模式的優(yōu)化，特別是網(wǎng)絡(luò)茶葉銷(xiāo)售模式的細(xì)化，都是需要在實(shí)踐當(dāng)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合信息化售茶的一些模式，有的放矢的調(diào)整茶葉銷(xiāo)售模式當(dāng)中不適應(yīng)大數(shù)據(jù)環(huán)境的一些細(xì)節(jié)，只有通過(guò)仔細(xì)的計(jì)劃與思考，才能夠讓茶葉銷(xiāo)售模式能夠適應(yīng)時(shí)代環(huán)境的變遷，為茶葉產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售提供更加廣闊的空間。

第一方面，在大數(shù)據(jù)時(shí)代中，茶葉銷(xiāo)售模式的細(xì)化，要體現(xiàn)在服務(wù)流程的多元化與延續(xù)性。隨著茶葉銷(xiāo)售，在大數(shù)據(jù)時(shí)代下與信息渠道結(jié)合，茶葉銷(xiāo)售者需要關(guān)注整個(gè)服務(wù)流程所帶來(lái)的影響，要強(qiáng)化品牌意識(shí)，在銷(xiāo)售的過(guò)程里，調(diào)整自己的品牌策略，推出合適自身經(jīng)營(yíng)規(guī)模的茶葉產(chǎn)品，才能夠更吸引到消費(fèi)者的關(guān)注。現(xiàn)在茶葉產(chǎn)品與大數(shù)據(jù)時(shí)代的結(jié)合，最大的問(wèn)題仍然在于其服務(wù)配套不足。很多茶葉銷(xiāo)售者在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上銷(xiāo)售茶葉后，對(duì)于消費(fèi)者的口感以及其他的問(wèn)題跟蹤不足，大部分的消費(fèi)者感覺(jué)自身與現(xiàn)代化的茶葉文化之間還有隔閡，這種隔閡不僅僅是技術(shù)操作上的難度，更是因?yàn)榇蟛糠值牟枞~使用者、實(shí)際的消費(fèi)者都比較關(guān)注實(shí)體店面所售出的茶葉。所以如何消除隔閡，幫助消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念，則是在大數(shù)據(jù)時(shí)代中，茶葉銷(xiāo)售者需要考慮的問(wèn)題。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，不可能是一時(shí)一刻，還涉及到茶葉銷(xiāo)售的習(xí)慣，以及對(duì)傳統(tǒng)的繼承等，所以良好的服務(wù)態(tài)度，同樣在大數(shù)據(jù)時(shí)代是茶葉銷(xiāo)售的重點(diǎn)。一旦出現(xiàn)茶葉產(chǎn)品不夠滿意的狀況，也需要進(jìn)行配套的售后服務(wù)跟蹤，以此來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。

第二方面，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，茶葉的銷(xiāo)售者還需要關(guān)注消費(fèi)的多元化以及個(gè)性化發(fā)展的趨向。因?yàn)殡S著網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代的發(fā)展，這種茶葉的銷(xiāo)售以及個(gè)性化的需求會(huì)更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)茶葉的觀念會(huì)逐漸更新，從而會(huì)更加看重茶葉產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，特別是在消費(fèi)過(guò)程中，希望能夠獲得更多的服務(wù)。在這個(gè)階段里面看，大數(shù)據(jù)并不會(huì)完全淘汰實(shí)體茶葉店面的銷(xiāo)售模式，實(shí)體店面的銷(xiāo)售也會(huì)結(jié)合大數(shù)據(jù)時(shí)代，得到另外一些方面的發(fā)展，對(duì)于一些追求返璞歸真的年輕人而言，也可能會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的大數(shù)據(jù)途徑去了解到相關(guān)的茶葉店面，從文化的角度出發(fā)，到實(shí)體店面購(gòu)買(mǎi)茶葉。所以大數(shù)據(jù)時(shí)代并不是對(duì)實(shí)體店面的完全淘汰，更是對(duì)實(shí)體店面的延續(xù)，讓實(shí)體店面具備自身的競(jìng)爭(zhēng)力可以更好地服務(wù)當(dāng)前的消費(fèi)者的消費(fèi)理念。

第三方面，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，個(gè)體的茶葉銷(xiāo)售者和個(gè)體的銷(xiāo)售模式，將會(huì)被逐漸打破，更多的茶葉商人也會(huì)以抱團(tuán)而出的方式采取團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方法，推動(dòng)茶葉的銷(xiāo)售。茶葉的銷(xiāo)售實(shí)際上在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣時(shí)，通過(guò)抱團(tuán)而出的方式，可以讓各項(xiàng)資源充分的調(diào)動(dòng)，各個(gè)茶葉的銷(xiāo)售者互通有無(wú)，以這種方式推動(dòng)茶葉產(chǎn)品在更大的范圍內(nèi)銷(xiāo)售。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了一個(gè)新的話題，同時(shí)在共享經(jīng)濟(jì)的背景下，不同的資源和數(shù)據(jù)通過(guò)大數(shù)據(jù)的平臺(tái)可以自由流動(dòng)。如果僅僅看到消費(fèi)者本身的意念，不愿意與其他的茶葉銷(xiāo)售者共享部分資源，就可能影響到大數(shù)據(jù)時(shí)代下茶葉銷(xiāo)售者的可持續(xù)發(fā)展。從本質(zhì)上看，茶葉銷(xiāo)售的方式與及茶葉商人之間的抱團(tuán)而出，都是在大數(shù)據(jù)時(shí)代里面采取集合的方式，優(yōu)化各種資源配置的過(guò)程。所以在茶葉銷(xiāo)售里，避免單打獨(dú)斗的誤區(qū)，而是在大數(shù)據(jù)時(shí)代里面，利用信息平臺(tái)，各種銷(xiāo)售資源的途徑集聚在一起，有助于茶葉銷(xiāo)售者針對(duì)性的調(diào)整各種資源，才不會(huì)在買(mǎi)方市場(chǎng)的主導(dǎo)下，出現(xiàn)部分優(yōu)質(zhì)茶葉滯銷(xiāo)的狀況。

從上述的角度上看，茶葉銷(xiāo)售者的大數(shù)據(jù)時(shí)代的轉(zhuǎn)變，并不僅僅是對(duì)于銷(xiāo)售途徑的轉(zhuǎn)變，應(yīng)是對(duì)銷(xiāo)售模式優(yōu)化的過(guò)程，一旦忽視了對(duì)茶葉銷(xiāo)售模式的調(diào)整，則可能導(dǎo)致茶葉銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，受到其他因素的制約。所以對(duì)于銷(xiāo)售模式的拓寬，以及摸索更多良好的銷(xiāo)售方法，則是在于銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中所需要考慮的問(wèn)題。茶葉銷(xiāo)售者在買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下，應(yīng)對(duì)大數(shù)據(jù)時(shí)代所帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，更應(yīng)該堅(jiān)守自己傳統(tǒng)的理念，在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，做好基礎(chǔ)性的服務(wù)，只有在銷(xiāo)售之中，為更多的茶葉消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的茶葉文化產(chǎn)品，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)代社會(huì)理念，為茶葉產(chǎn)品的銷(xiāo)售贏得一席之地。

四、結(jié)束語(yǔ)

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，茶葉產(chǎn)品的銷(xiāo)售不僅僅是局限于當(dāng)前信息化的銷(xiāo)售途徑，更是對(duì)銷(xiāo)售理念和模式的革新，如果銷(xiāo)售者只是看到了信息化所帶來(lái)的銷(xiāo)售便利，而忽視了數(shù)字時(shí)代所帶來(lái)的挑戰(zhàn)，就可能會(huì)為茶葉產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)一定的危機(jī)。茶葉產(chǎn)品本身就是一種文化產(chǎn)品，如果忽視其銷(xiāo)售文化，而單純將其作為一種產(chǎn)品而銷(xiāo)售，則不利于茶葉產(chǎn)品在銷(xiāo)售過(guò)程中的可持續(xù)發(fā)展，所以在進(jìn)行茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，更應(yīng)該直面茶葉產(chǎn)品本身的特征，在分析大數(shù)據(jù)時(shí)代所帶來(lái)的特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該結(jié)合茶葉產(chǎn)品本身已具備的優(yōu)勢(shì)，將其銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)全面發(fā)揮，打造屬于茶葉產(chǎn)品的自我發(fā)展模式，從而為茶葉產(chǎn)品的全面發(fā)展，特別在大數(shù)據(jù)時(shí)代把握銷(xiāo)售的先機(jī)奠定基礎(chǔ)。所以在既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)的大數(shù)據(jù)時(shí)代，更要看到茶葉產(chǎn)品本身的潛力，堅(jiān)定信心，推動(dòng)茶葉產(chǎn)品在大數(shù)據(jù)時(shí)代的銷(xiāo)售與發(fā)展。