|文·程秋

經(jīng)歷過失敗的回力，在重振雄風(fēng)之后，抓住每一個機(jī)會，在眾多國潮老牌之中突出重圍，迎來又一春。

2019年11月，在第二屆中國國際進(jìn)口博覽會的“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)暨中華老字號”展區(qū)里，一雙紅白色球鞋吸引了不少參觀者的目光。這雙亮相的主角正是近兩年掀起一陣國貨潮流的國潮老牌上?；亓π瑯I(yè)生產(chǎn)的帆布鞋。

不僅是國產(chǎn)運(yùn)動鞋的代表之一，近些年的回力一直致力于突破自我，尋找更大的突破口讓更多人了解自己。

涅槃重生

回力鞋業(yè)創(chuàng)建于1927年，曾經(jīng)是上海運(yùn)動產(chǎn)品中非常有代表性的一員。回力牌運(yùn)動鞋在很長一段時間內(nèi)，被視為中國早期的時尚膠底鞋品牌。

20世紀(jì)80年代，中國女排先是在1981年穿著回力奪得第三屆世界杯冠軍，隨后回力鞋又伴隨著姑娘們在1984年洛杉磯奧運(yùn)會上拿到了金牌，讓回力鞋的知名度一下子傳開了。

不僅僅是中國女排，眾多運(yùn)動員都穿著回力品牌參賽，回力幾乎在那個時候成了國產(chǎn)運(yùn)動鞋的標(biāo)志，年銷售額高達(dá)到8 億元左右，可以說是風(fēng)頭一時無兩。

然而好景不長，后來隨著耐克、阿迪達(dá)斯等外國運(yùn)動鞋品牌開始在國內(nèi)銷售，以及同樣作為國產(chǎn)品牌的李寧、安踏等出現(xiàn)，回力面臨眾多競爭對手。

不僅如此，因為自身落后的銷售渠道以及在創(chuàng)新方面的不足，回力這個品牌逐漸被市場冷落。2002年，上?；亓π瑯I(yè)總廠宣布破產(chǎn)。

就在大家惋惜感慨之際，“回力”商標(biāo)被上海華誼集團(tuán)收購，隨后重新組建了上?；亓π瑯I(yè)有限公司?？上У氖且驗榛亓υ谶@之前連續(xù)8年處于虧損狀態(tài)，曾經(jīng)屬于回力的風(fēng)光仍舊是一去不復(fù)返。

重組之后的新回力開始大膽地進(jìn)行了第一次轉(zhuǎn)型——將低附加值的生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)鏈階段交由社會資源解決，由生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放七\(yùn)作的貿(mào)易型企業(yè)，勉強(qiáng)挺過了經(jīng)營虧損的低谷階段。

雖然新回力算是守住了基本的市場陣地，但因為企業(yè)營銷模式仍然是以大批發(fā)為主，品牌價值很難真正體現(xiàn)出來，利潤低的同時，還要對應(yīng)市場上假冒產(chǎn)品的沖擊，對于企業(yè)經(jīng)營來說，還是時刻都有被當(dāng)前的紅海市場吞沒的風(fēng)險。

然而，幸運(yùn)的是，回力的命運(yùn)又一次發(fā)生了新的逆轉(zhuǎn)。

2005年，法國人派特斯·巴斯坦在上海發(fā)現(xiàn)了回力運(yùn)動鞋，還將回力推廣到了海外市場，甚至成為了眾多海外明星的心頭愛?；亓η蛐粫r間在國外成為了一種時尚，中國回力鞋突然變成了歐美潮人競相購買的“潮牌”。

2008年的《世界時裝之苑ELLE》法國版曾在報道中這樣描寫過回力：“這絕對是挑戰(zhàn)匡威在年輕人心目中的時尚主導(dǎo)地位?！弊阋宰C明回力當(dāng)時對于時尚圈的影響之大。

回力不僅好好利用自己在國外出名的機(jī)會，給自己打出了新的名堂，在國內(nèi)也沒有一絲懈怠。2008年北京奧運(yùn)會和2010年上海世博會也讓回力在國內(nèi)再次打了一次漂亮的翻身仗。

據(jù)悉，2008年北京奧運(yùn)會期間，當(dāng)時很多國外運(yùn)動員就對回力運(yùn)動鞋產(chǎn)生興趣，甚至像蒙古國總統(tǒng)、比利時王儲、丹麥副首相等國外政要，都曾經(jīng)到北京商廈選購回力球鞋。回力巧妙地利用這次機(jī)會，打響了自己的知名度。當(dāng)時的回力專柜也從1 個月1 萬元左右的銷售額一下子提升到30 多萬元。

2010年上海舉辦的世博會，讓回力獲得了一次更大的發(fā)展契機(jī)。

2010年上海世博會期間，回力品牌獲得世博會特許生產(chǎn)商和零售商資格，并獲世博會安保員用鞋和保潔員用鞋內(nèi)部招募訂單，其手繪鞋還進(jìn)入世博會場館展示，借此來展示自己作為中國運(yùn)動鞋品牌的魅力。

也是在這次世博會期間，回力品牌在上海開了第一家旗艦店——上海平?jīng)雎菲炫灥?，這個旗艦店一個月創(chuàng)下了近170 萬元的銷售額。據(jù)悉，在世博會之后，大約有800 多個加盟商來找到回力談合作開店的事宜。

抓住每一個機(jī)會，回力借著北京奧運(yùn)會和上海世博會的東風(fēng)，開始建設(shè)市場推廣部，并研究自身運(yùn)作模式，打造核心競爭能力。

不滿足現(xiàn)狀 多方發(fā)力

盡管已經(jīng)從當(dāng)初的破產(chǎn)走了出來，可是回力的目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此?；亓π闹冗€在，但是回力明白，實質(zhì)上和以前的國民度相比，現(xiàn)在的目標(biāo)消費者群體已發(fā)生了變化。

回力在經(jīng)過多方調(diào)查努力之后，利用本身的知名度，憑借電商業(yè)務(wù)取得了漂亮的成績。從2010年到2015年，回力的銷售收入和利潤總額平均增幅分別達(dá)到28%和33%，主要歸功于其出色的電商業(yè)務(wù)。

回力在2012年6月入駐天貓，開始進(jìn)軍電商業(yè)務(wù)，到2018年回力天貓旗艦店銷售額超過2 億元，其中帆布鞋銷量增長500%，并且從2014年起銷售額增長了超過65 倍。

事實上，回力銷量之所以猛增，在于其并非簡單地拓展電商業(yè)務(wù)，而是采取了一種官方稱為“終端直供平臺+電商平臺”的雙輪驅(qū)動模式。簡單來講，這種驅(qū)動模式就是讓經(jīng)銷商自己承擔(dān)回力品牌鞋的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售成本，其本身主要發(fā)力于品牌建設(shè)。

比如，在經(jīng)典的回力設(shè)計線產(chǎn)品之外，線下、線上旗艦店可以根據(jù)消費者的多樣化需求，研發(fā)具有不同特色的產(chǎn)品，而這些設(shè)計在得到回力官方認(rèn)證、授權(quán)后，版權(quán)歸回力所有。

這種模式一方面可以讓每個店鋪擁有吸引目標(biāo)消費群體的特色，并可以充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，另一方面也提高了回力自身的創(chuàng)新能力和市場抗風(fēng)險能力。

除了電商業(yè)務(wù)外，回力的東山再起還與自身的品牌營銷密切相關(guān)，這其中主要包括明星代言、娛樂營銷、潮牌設(shè)計。

在如今的粉絲經(jīng)濟(jì)時代，明星偶像的帶貨能力讓各個商家都不可小視，巧妙利用明星代言，讓回力也擁有了更多年輕化消費者。

利用很多上映的電影、播放的綜藝節(jié)目，回力巧妙地運(yùn)用自己的復(fù)古特點，通過這些方式引發(fā)懷舊熱潮。在電影《同桌的你》中，林更新腳上的一雙回力鞋，一下子又把觀眾拉回到充滿了年代感的過去。

真人秀綜藝節(jié)目《花兒與少年》的海報上，毛阿敏也穿著一雙回力鞋?；亓σ岔槃莅炎约旱钠放瓶谔栕兂闪恕皢净厍啻?，致敬經(jīng)典”，這種情懷營銷讓老消費者有代入感，讓年輕顧客有新鮮感，一舉多得。

借力國潮回歸

近幾年國內(nèi)運(yùn)動品牌的國潮熱度，“守得住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”，讓年輕消費者肯為曾經(jīng)的情懷買單，重新贏回大批粉絲，回力也不例外。

國潮，如今算是營銷界最大的靈感及話題來源，借助現(xiàn)在快速發(fā)展的電商和社交網(wǎng)絡(luò)的影響，實現(xiàn)了品牌迭代的互聯(lián)網(wǎng)+操作，讓眾多國產(chǎn)品牌有了新的一片天地。

南方產(chǎn)業(yè)智庫發(fā)布《國潮粵造·廣東國潮產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》（以下簡稱《報告》）中指出，“文化自信”的力量是國潮形成的內(nèi)核，標(biāo)志著國貨品牌進(jìn)入了以口碑制勝的階段。

《報告》發(fā)現(xiàn)，2018年到2019年間國貨回潮趨勢明顯，關(guān)注度和銷售額雙雙驟增，其中以一線城市年輕消費者為主要消費群體。特別值得注意的是，國牌中一些老字號品牌通過挖掘自身文化，重啟與年輕人的對話，客戶數(shù)和銷售量獲得喜人增長。

隨著消費者日趨理智，國產(chǎn)品牌的崛起，《報告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，年輕人扮演了重要角色。在國潮消費人群中，以90 后占比最多，達(dá)35%；其次是80 后，占比33%；70 后則占比25%。

在《報告》數(shù)據(jù)提取時間內(nèi)，國貨品牌銷售額同比增長約20%，唯品會平臺“國潮”關(guān)鍵詞搜索量為67.4萬，同比增長7388%。

眾多數(shù)據(jù)足以證明國潮的巨大商機(jī)，眾多國產(chǎn)品牌摩拳擦掌，回力就是其中一員。事實上，回力也在潮流路線上的腳步確實變得越來越快。

在2017年的中國音樂選秀節(jié)目《中國有嘻哈》中，參賽選手周藝軒曾經(jīng)唱過“脫下了椰子阿迪，我穿上回力?！边@句歌詞也展示了當(dāng)今潮流不再是國外運(yùn)動品牌的天下，越來越多的年輕人選擇國牌。

不僅如此，回力還和其他潮牌合作，增加自身話題度。2018年，回力和美國街頭品牌OBEY 進(jìn)行合作，雙方帶來的“OBEY x Warrior 2018年秋季合作系列”；2019年又推出了“無效電阻”，結(jié)合當(dāng)下的潮流設(shè)計，引發(fā)不小討論度。

作為一個擁有92年歷史的品牌，回力試圖將經(jīng)典蛻變?yōu)槟贻p人潮流生活的一部分。在不斷給品牌注入新鮮血液的同時，回力還能努力維持品牌傳統(tǒng)，巧妙抓住市場需求，與年輕品牌相比甚至要更勝一籌。

1927年創(chuàng)建的回力品牌，如今雖然已經(jīng)92 歲“高齡”，當(dāng)下的回力鞋卻越活越“年輕”。

或許對于回力品牌來說，現(xiàn)在還只是個開始。抓緊機(jī)會，適應(yīng)市場需求變化，面對消費市場的升級還可以進(jìn)一步調(diào)整自身戰(zhàn)略，創(chuàng)造年輕人的潮流文化生活，相信未來的回力會有更令人期待的成績。