羅麗

自2011年小米手機面世以來，無論是知名度還是市場占有率都取得了飛躍式的成長，以其高性價比和饑餓營銷模式獲得當代年輕人的喜愛與追捧。我國目前主要的國產(chǎn)手機廠家有華為、OPPO、VIVO、小米。其中OPPO、VIVO采用自產(chǎn)模式，華為是半代工模式，旗艦機由華為自有生產(chǎn)基地生產(chǎn)，其他系列手機采用代工模式，而小米則采用全代工模式。與OPPO、VIVO、華為等國產(chǎn)手機廠家相比，小米的代工模式是與眾不同的。在代工模式下，小米的價值鏈受到影響，區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)，也區(qū)別于其他國產(chǎn)手機廠家。管理會計是企業(yè)的價值工程師，對企業(yè)預測與決策、規(guī)劃與控制、業(yè)績評價都有著戰(zhàn)略指導意義，因此從管理會計視角對小米手機代工模式進行研究，能夠更好地分析該模式下企業(yè)的價值鏈及戰(zhàn)略，從而了解代工模式的優(yōu)缺點，為企業(yè)提供更好的建議。

一、從價值鏈看小米手機的代工之路

1.傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈。價值鏈是管理會計的分析工具，可以對企業(yè)競爭優(yōu)勢問題進行研究（Poter和Milla.1985）。價值鏈的構(gòu)建對于企業(yè)的競爭優(yōu)勢、企業(yè)價值都有著重要的影響。傳統(tǒng)企業(yè)的價值鏈是：原材料商一生產(chǎn)商一分銷商一零售商一消費者。這樣的價值鏈比較長，導致制造業(yè)企業(yè)的利潤被各環(huán)節(jié)攤薄，并且根據(jù)信息傳遞理論，過長的價值鏈會加劇企業(yè)與消費者的信息不對稱問題。

2.手機生產(chǎn)企業(yè)價值鏈。OPPO、VIVO等自行生產(chǎn)手機的企業(yè)，其價值鏈是：供應商一一生產(chǎn)商一一渠道商一一消費者。該價值鏈稍區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)。其中最大的變化是分銷商一零售商的環(huán)節(jié)變成了渠道商的單一環(huán)節(jié)。這主要是因為OPPO與VIVO打通了線上線下“O2O全渠道體系”，在線上與京東、天貓等平臺合作銷售直面消費者，而線下則是和步步高過去的經(jīng)銷商合作建立銷售終端。這樣的銷售模式明顯區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)的批發(fā)一一零售模式，因此將銷售環(huán)節(jié)統(tǒng)稱為渠道商。并且，由于智能手機所涉及到的技術(shù)、元器件、配件較多較復雜，原材料商的概念無法全部包含，因此采用供應商來指代。OPPO、VIVO的價值鏈雖然區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)，但本質(zhì)上還是延續(xù)了“采購一一生產(chǎn)一一銷售”的傳統(tǒng)模式，價值鏈的結(jié)構(gòu)并沒有得到優(yōu)化與明顯的改變。

3.小米公司價值鏈。小米的價值鏈可以說是在此基礎上進行了重構(gòu)，其價值鏈是：供應商一生產(chǎn)商一品牌商一消費者。在此價值鏈中，小米選擇了位于價值鏈高端的研發(fā)、設計、營銷以及品牌等核心環(huán)節(jié)，使自身轉(zhuǎn)變?yōu)槠放粕痰慕巧?，而將價值鏈的低端環(huán)節(jié)：零部件生產(chǎn)、加工、批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)交給了代工廠商，代工廠商成為價值鏈中的生產(chǎn)商。這樣使得小米能夠掌握主要增值環(huán)節(jié)，剝離次要增值環(huán)節(jié)，從而能夠?qū)⒋罅康娜肆ξ锪ω斄ν度氲皆O計研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)中。但與此同時也意味著小米放棄了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的利潤，價值鏈被人為拉長，價值鏈結(jié)構(gòu)產(chǎn)生變化，信息的不對稱加劇，小米手機的利潤不得不分給代工廠商，導致利潤被攤薄。與此同時，小米在價值鏈中也進行了人為縮短。小米的銷售采用饑餓營銷模式，互聯(lián)網(wǎng)預訂、搶購是小米銷售的主要渠道，到2015年9月開始開設線下門店一一小米之家，打通線下銷售渠道。其銷售屬于直銷，并不存在中間渠道商。從這個角度來看，小米的價值鏈重構(gòu)是在同行業(yè)的基礎上進行了優(yōu)化，簡化了中間渠道商，縮短了價值鏈，提升了企業(yè)競爭力和企業(yè)價值。因此，綜合來看，小米的價值鏈重構(gòu)與其同行業(yè)相比，環(huán)節(jié)有增有減，有有利影響也有不利影響。產(chǎn)生不利影響的主要因素是采用代工模式，那么，小米為什么會采用代工模式？代工模式有什么優(yōu)點呢？

二、從戰(zhàn)略看小米手機選擇代工的原因

小米公司選擇代工模式與其戰(zhàn)略規(guī)劃有著不可分割的關系。小米公司成立至今，共有三家代工廠商為其提供代工服務。2011年英華達是小米唯一的代工廠，2012年富士康加入，與英華達一起代工生產(chǎn)小米手機，2019年比亞迪參與了小米9的代工生產(chǎn)?？v觀小米公司成立至今的九年，在智能手機的生產(chǎn)上一直采用代工模式且代工廠商陣容不斷強大，這樣的發(fā)展路線在向市場傳遞一個信息：小米并不打算將手機生產(chǎn)的利潤收入囊中。這與其互聯(lián)網(wǎng)公司的自身定位和以大數(shù)據(jù)建立生態(tài)鏈的戰(zhàn)略規(guī)劃有著密不可分的關系。在小米公司的戰(zhàn)略規(guī)劃中，小米的核心競爭力不在于手機，也不在于任何一個單項產(chǎn)品，而是它不斷的模式創(chuàng)新，并以此構(gòu)建的“硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新零售”的護城河。手機是移動互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的核心基礎設施，是連接用戶和互聯(lián)網(wǎng)服務的流量來源。正如iPhone之于蘋果，QQ、微信之于騰訊，淘寶之于阿里，小米以手機為終端獲取用戶大數(shù)據(jù)，贏得互聯(lián)網(wǎng)服務的流量，從而據(jù)此建立起產(chǎn)品豐富的生態(tài)鏈，進行產(chǎn)品的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售，獲得利潤。對于小米來說，手機就是其整個生態(tài)體系的硬件基石，因此小米公司創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)向所有用戶承諾：小米整體硬件業(yè)務的綜合凈利率永遠不會超過5%，超過部分將以合適方式返還給消費者。

三、小米代工的優(yōu)點

小米公司選擇代工模式除了與其戰(zhàn)略規(guī)劃相符合外，還有其他原因，對小米而言選擇代工模式，還能夠降低企業(yè)初創(chuàng)期的財務風險、規(guī)避技術(shù)和產(chǎn)品更新?lián)Q代速度過快的風險、優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)有利于企業(yè)成為輕資產(chǎn)模式。

企業(yè)創(chuàng)立之初降低財務風險。制造業(yè)企業(yè)初創(chuàng)期因為需要具備產(chǎn)能，要建立生產(chǎn)線、從而需要在設備、廠房、土地、人工甚至無形資產(chǎn)上進行大量的資金投入。這會導致初創(chuàng)企業(yè)將有巨大的籌資壓力，從而衍生出籌資之后企業(yè)財務杠桿的增加，財務風險的加劇。同時，會使企業(yè)擁有大量固定資產(chǎn)，降低企業(yè)資產(chǎn)的流動比率和速動比率，償債能力降低。而小米選擇代工模式，將生產(chǎn)委托給代工廠商，能夠降低企業(yè)對于籌資的需求量以及固定資產(chǎn)的占比，在一定程度上避免此類財務風險。規(guī)避技術(shù)革新、產(chǎn)品更新?lián)Q代速度過快的風險。手機市場的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，我國手機制造商通常在一年內(nèi)至少會推出2—3款新手機。這意味著手機的研發(fā)要進行大量投入，手機的內(nèi)外設計都在不斷變化之中，從而導致生產(chǎn)線的設備與技術(shù)都要隨之更新?！按『谜{(diào)頭”，為以后經(jīng)營方向與策略變更提供便利。代工模式有利于品牌商成為輕資產(chǎn)模式，能夠減少固定資產(chǎn)的投入，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)。在企業(yè)需要轉(zhuǎn)型時，企業(yè)不需要考慮現(xiàn)有設備、廠房的處理問題，使得企業(yè)轉(zhuǎn)型更便利。

四、小米代工的缺點

小米選擇代工模式的道路并不是一帆風順。在2011年初次選擇代工廠商時，由于小米是手機市場的后人者，處在企業(yè)初創(chuàng)期，不被市場看好，缺少議價能力，處于被代工廠商選擇的弱勢地位，當時只有英華達愿意為小米代工。小米手機的饑餓營銷和網(wǎng)絡銷售模式、高性價比使得產(chǎn)品銷售火爆，良好的口碑和對產(chǎn)能大量的需求，使得2012年富士康也成為了小米的代工廠商。2016年，小米供應鏈出現(xiàn)漏洞，手機銷量大幅下滑。2019年，小米9出現(xiàn)“機荒”，為擴大產(chǎn)能，小米與比亞迪合作，比亞迪參與了小米9的代工生產(chǎn)。由此也暴露出小米代工存在的缺點。

可能產(chǎn)生產(chǎn)能不足的問題。2019年年初小米新發(fā)布的米九出現(xiàn)機荒，小米因此向消費者致歉。此次出現(xiàn)機荒就是因為產(chǎn)能不足的問題。雖然此時的小米有英華達和富士康兩家代工廠商為其代工，但代工廠商的產(chǎn)能有限，而客戶除了小米還有蘋果、華為等其他手機品牌。當代工廠商接到大量訂單時，只能在現(xiàn)有產(chǎn)能的基礎上進行協(xié)調(diào)，而無法在短期內(nèi)擴大產(chǎn)能滿足所有客戶的需求。雖然小米此后又有比亞迪加入為其代工，解決了米九的機荒問題，但對于銷量不斷增長的企業(yè)而言代工廠商產(chǎn)能的充足供應依然是個問題。如果議價能力不足，會使手機成本上升，性價比下降，利潤空間被壓縮。當企業(yè)議價能力不足，訂單量不夠大時，代工廠商將變得強勢。從而使企業(yè)失去議價能力，利潤空間被代工廠商壓縮。不利于企業(yè)的價值最大化和持續(xù)經(jīng)營。對產(chǎn)品質(zhì)量的控制能力受到限制。由于企業(yè)將生產(chǎn)委托給代工廠商，代工廠商的品控能力參差不齊，企業(yè)無法在第一時間進行產(chǎn)品控制，企業(yè)對代工廠商的品控約束力有限，且品控有滯后性和不全面性的缺點，因此可能會出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，被消費者投訴，失去產(chǎn)品競爭力。

五、啟示與展望

代工模式是一把雙刃劍，企業(yè)選擇代工模式一方面能夠在企業(yè)創(chuàng)立之初降低財務風險、規(guī)避技術(shù)和產(chǎn)品更新速度過快的風險、降低固定資產(chǎn)占比輕資產(chǎn)上陣“船小好調(diào)頭”;另一方面可能會因為產(chǎn)能不足導致供貨不足問題、議價能力不足利潤空間被代工廠商擠壓、對產(chǎn)品質(zhì)量控制受到限制產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題。因此，要選擇代工模式還是自行生產(chǎn)，這需要進行嚴謹?shù)恼{(diào)查研究，根據(jù)企業(yè)實際情況進行判斷決策。

總的來看，在企業(yè)初創(chuàng)期選擇代工模式能夠減少資金投入、降低財務風險，企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型時也能夠及時、便捷地“調(diào)頭”。但隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，在企業(yè)規(guī)模擴大、銷量不斷增長時，企業(yè)對產(chǎn)能的需求與代工廠商之間可能存在信息不對稱問題，導致產(chǎn)銷不平衡，需求大于供給。在完全競爭市場中，企業(yè)對成本的控制十分重要。如果消費者對價格敏感，那么選擇代工模式的企業(yè)因為利潤空間被代工廠商擠壓，很可能因為價格高失去消費者或者因為利潤不足以補償費用而影響企業(yè)的價值最大化和持續(xù)經(jīng)營。同時，產(chǎn)量的增大會導致產(chǎn)品質(zhì)量控制工作量隨之增加，由于企業(yè)的品控一定程度上受限于代工廠商，因此產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題的可能性會增加。由此種種都會影響企業(yè)的口碑、流失消費者群體，降低企業(yè)核心競爭力。因此，雖然生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)是價值鏈的低端環(huán)節(jié)，但生產(chǎn)的產(chǎn)能、成本控制、質(zhì)量都與企業(yè)的發(fā)展密切相關，是不容忽視的。從長遠來看，企業(yè)應當充分重視生產(chǎn)環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)力充足、可靠、可控。在企業(yè)初創(chuàng)期可以選擇代工模式對風險進行控制，后期可以自行建立生產(chǎn)線以保證企業(yè)良好的可持續(xù)發(fā)展。

（作者單位：新疆財經(jīng)大學）