(武漢紡織大學 湖北 武漢 43000)

一、調(diào)研背景

為深入貫徹黨的十九大精神和習近平新時代中國特色社會主義思想，深化教育教學改革,堅持德智體美勞“五育”并舉，引導廣大青年更好地投身社會、了解社會、服務社會，把所學知識運用于實際工作生活，同時在實踐中砥礪自我、踐行真知、全面發(fā)展，以青春建功的實際行動踐行社會主義核心價值觀，爭做一名合格的社會主義建設接班人。武漢紡織大學經(jīng)濟學院按照《關(guān)于開展2019年全國大中專學生志愿者暑期文化科技衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動的通知》要求，積極組織武漢紡織大學青春護農(nóng)實踐隊參與昆明市委、市政府組織開展的2019年“青春才智助云品”全國大學生昆明暑期社會實踐專項活動，以習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神為指導，圍繞國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和服務“三農(nóng)”事業(yè)，積極開展高原特色產(chǎn)品“電商+內(nèi)容營銷”發(fā)展調(diào)研實踐活動，為祿勸縣高原特色農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻青春才智。

二、調(diào)研目的

此次調(diào)研以“一帶一路”背景下“電商+內(nèi)容營銷”模式為突破點，通過調(diào)研祿勸縣政府電子商務公共服務中心與本土電商公司樂村淘，實地考察祿勸縣龍頭企業(yè)高原特色產(chǎn)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品電商營銷發(fā)展情況，同時結(jié)合自身專業(yè)優(yōu)勢與經(jīng)濟知識，總結(jié)和整理祿勸縣特色農(nóng)業(yè)企業(yè)電商營銷發(fā)展的一些成功經(jīng)驗及做法，深入分析當前和今后一段時期制約祿勸縣特色農(nóng)業(yè)電商營銷發(fā)展的短板，從樹立特色農(nóng)產(chǎn)品品牌、提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力、改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、升級農(nóng)產(chǎn)品電銷模式、改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境等角度，把握好“一帶一路”機遇的前提下，為祿勸縣高原特色農(nóng)業(yè)企業(yè)的綠色可持續(xù)發(fā)展，提出一些具有針對性、操作性的對策及建議。

三、調(diào)研情況

(一)調(diào)研準備

1.材料收集

精心收集、認真研讀了2016—2018年《祿勸縣人民政府工作報告》與2016—2018年歷年的《昆明市農(nóng)業(yè)局工作總結(jié)與年工作計劃》《昆明市“十三五”高原特色都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016—2020年)》，在馬克思主義社會科學方法論的指導下，堅持一切從實際出發(fā)，同時結(jié)合所在調(diào)研組積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+高原特色都市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”新模式，強化農(nóng)業(yè)產(chǎn)品深加工，立足全省，把昆明作為全省高原特色農(nóng)業(yè)的加工和流通的樞紐的調(diào)研方向，確定調(diào)研題目——祿勸縣高原特色農(nóng)產(chǎn)品“電商+內(nèi)容營銷”發(fā)展現(xiàn)狀的調(diào)研。

2.文獻調(diào)研

赴祿勸縣前，以“云南高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+、電商營銷”等關(guān)鍵詞進行文獻的查詢、收集、整理和學習，共有80余篇文獻。

3.網(wǎng)絡查詢

以“云南高原特色現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+、電商營銷”等為關(guān)鍵詞，通過百度搜索百度百科、百度網(wǎng)頁和微信公眾號，共獲得70多篇有參考價值的數(shù)據(jù)資料。

(二)調(diào)研過程

1.調(diào)研方法

為更加科學、準確地掌握祿勸縣高原農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的現(xiàn)狀，青春護農(nóng)實踐隊采取實地調(diào)研法、文獻調(diào)研法與訪談調(diào)研法相結(jié)合，深入祿勸縣的相關(guān)政府部門、電商平臺公共服務中心、電商企業(yè)代表、龍頭企業(yè)和電子商務示范村進行實地考察與調(diào)研，總結(jié)一些成功的經(jīng)驗并推廣，同時分析電商發(fā)展的需突破的瓶頸因素并獻計獻策。

2.調(diào)研實施

首先，按照《2019年全國大學生昆明暑期社會實踐專項活動——云果“>”行動活動方案》的要求，7月30日青春護農(nóng)實踐隊來到祿勸縣昆明會堂觀看了祿勸縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展與農(nóng)業(yè)電商相關(guān)宣傳片，了解近年來祿勸縣創(chuàng)新以“數(shù)字鄉(xiāng)村貧困戶動態(tài)管理信息系統(tǒng)+電商平臺”的電商扶貧模式，實現(xiàn)兩個平臺有效對接，將精準扶貧與電子商務進農(nóng)村綜合示范縣創(chuàng)建有機結(jié)合，推動農(nóng)產(chǎn)品走出農(nóng)村，走向市場。其次，青春護農(nóng)實踐隊走訪祿勸縣電子商務公共服務中心，通過查閱資料與訪談電子商務公共服務中心代表，科學掌握了祿勸縣電子商務發(fā)展的第一手資料。再次，青春護農(nóng)實踐隊實地調(diào)研電商企業(yè)代表——祿勸樂村淘網(wǎng)絡科技有限公司，詳細了解祿勸樂村淘的互聯(lián)網(wǎng)+訂單農(nóng)業(yè)—探尋“電商扶貧”新模式，以電子商務進農(nóng)村為契機，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+訂單產(chǎn)業(yè)，塑造“名、特、優(yōu)”生態(tài)名片。最后，青春護農(nóng)實踐隊調(diào)研了昆明蘭露夢農(nóng)業(yè)科技有限公司高原特色水果種植基地，基地負責人就種植管理、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品銷售、黨建+電商等方面做了詳細介紹。青春護農(nóng)實踐隊在實地調(diào)研中現(xiàn)場交流、互動探討，認真細致記錄負責人在特色農(nóng)業(yè)發(fā)展“黨建+電商”的想法、做法、成果和經(jīng)驗教訓，獲取并積累了具有價值意義的第一手調(diào)研材料。在了解實情、頭腦風暴、交流思想的過程中思考祿勸縣高原特色農(nóng)業(yè)電商發(fā)展模式經(jīng)驗對全國的借鑒指導意義。

四、調(diào)研結(jié)果

(一)祿勸縣基本現(xiàn)狀

“2018年祿勸縣電子商務交易額達3.1億元，網(wǎng)絡零售額達2.83億元，60多個農(nóng)特產(chǎn)品上網(wǎng)銷售，完成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售7693.63萬元，快遞物流發(fā)件量達258275件，收件量達1901785件。成功創(chuàng)建國家電子商務進農(nóng)村綜合示范縣?！?資料來源于祿勸縣電子商務公共服務中心)

個性化模式。以本土電商代表樂村淘為例，獨特的O2O運營模式為農(nóng)村和城市搭起一條高速通道。走進農(nóng)村模式：樂村淘商城將有上萬家供應商，上百萬種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務和金融直接輸送到農(nóng)村，讓農(nóng)民享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的好處。走出農(nóng)村模式：農(nóng)村用戶可以將農(nóng)村的農(nóng)產(chǎn)品、勞動力和商業(yè)信息輸送到商城上來，在商城上進行商業(yè)對接，增產(chǎn)創(chuàng)收。電商平臺企業(yè)堅持一切從實際出發(fā)，在政府產(chǎn)業(yè)政策的引導下，根據(jù)農(nóng)特產(chǎn)品的種養(yǎng)殖規(guī)模，采取電商+農(nóng)戶、電商+合作社+農(nóng)戶、電商+公司+基地+農(nóng)戶、電商+公司+合作社+農(nóng)戶等靈活多元的電商模式，共同促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

電商與服務覆蓋范圍廣。注重資源統(tǒng)籌，建立完善共享信息與應用機制，實現(xiàn)資源共享。以“全國電子商務進農(nóng)村綜合示范縣”項目為契機，構(gòu)建縣鄉(xiāng)村三級服務體系。建設有縣級電子商務公共服務中心，依托鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)、村社區(qū)為民服務中心(站)，打造16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)服務站和130個村級電子商務服務站點。完善鄉(xiāng)村物流配送服務體系，夯實物流發(fā)展基礎，已建成1個縣級物流倉儲中心和物流分揀配送中心，開通16條縣到鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流干線，116條鄉(xiāng)鎮(zhèn)到村物流直達線路，實現(xiàn)物流配送直達農(nóng)村。

(二)發(fā)展存在問題

農(nóng)產(chǎn)品品牌知名度與品牌數(shù)量有限。“電商+內(nèi)容營銷”注重產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌形象，通過直觀生動的視頻或圖片傳播信息，吸引消費者的眼球，更有效地提供此品牌的產(chǎn)品與服務，培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。然而，祿勸縣農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，產(chǎn)量大，以傳統(tǒng)的種植業(yè)為主，農(nóng)業(yè)科技利用率較低、農(nóng)產(chǎn)品加工粗放導致品牌缺失。目前已取得國家地理標識產(chǎn)品認證2個(微壩豬、板粟)，有機認證3個(生豬、玫瑰、石斛)，無公害認證4個，著名商標10個，知名商標4個；唯有板栗、中藥材、撒壩豬、烏骨雞、黑山羊等特色農(nóng)業(yè)品牌在全國有一定的影響力。這反而成了祿勸縣高原特色農(nóng)產(chǎn)品“電商+內(nèi)容營銷”的瓶頸因素。

專業(yè)人才隊伍建設較弱。祿勸縣電子商務公共服務中心開展電商基礎培訓48批次10208人次，卻不能滿足祿勸縣高原特色農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人才需求。“電商+內(nèi)容營銷”模式更是要求專業(yè)型、復合型人才，如產(chǎn)品的移動視頻制作與推廣、電商平臺網(wǎng)站的操作與運營、新一代社交媒體的營銷運用等，而祿勸縣從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基本是文化程度較低的農(nóng)民，對于電腦計算機技術(shù)、移動技術(shù)的使用與學習存在困難，而一些青年人才外出工作，不愿意留在家鄉(xiāng)建設。沒有人才隊伍支撐，高原特色農(nóng)產(chǎn)品“電商+內(nèi)容營銷”模式的發(fā)展就會出現(xiàn)動力不足的局面。

高原特色農(nóng)產(chǎn)品有待進一步研發(fā)與加工?！半娚?內(nèi)容營銷”模式的要求包括產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)意新穎、具有眼球沖擊力等。祿勸縣高原特色農(nóng)產(chǎn)品豐富，如中藥材、蔬菜、水果等，然而除了十分具有特色的農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力強，能占有一席之地外，其他高原農(nóng)產(chǎn)品要么原生態(tài)，要么只是經(jīng)過簡單加工，相比全國同類農(nóng)產(chǎn)品“伯仲難分”，同時企業(yè)較少擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，新產(chǎn)品研發(fā)、開發(fā)能力不強，粗加工多、精加工少，產(chǎn)品檔次不高，品種單一，市場競爭力弱，帶動能力不強。那么，如何用營銷內(nèi)容取勝呢?

(三)具體對策

大力開展品牌建設。全縣農(nóng)產(chǎn)業(yè)應將品牌建設作為提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重大戰(zhàn)略，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，提升高原特色農(nóng)業(yè)競爭力，積極推行“三品一標”農(nóng)產(chǎn)品認證，提高品牌農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，充分利用“一帶一路”的政策優(yōu)勢，鼓勵高原特色農(nóng)產(chǎn)品走出去，培養(yǎng)忠誠的消費粉絲，打開廣闊的市場空間，以產(chǎn)品品牌形象穩(wěn)贏國內(nèi)與國外兩個“市場”，從而促進祿勸縣高原特色農(nóng)業(yè)新的發(fā)展機遇，為打贏產(chǎn)業(yè)扶貧攻堅戰(zhàn)貢獻一份力量。

培養(yǎng)人才隊伍建設。祿勸縣高原特色產(chǎn)品“電商+內(nèi)容營銷”模式的發(fā)展離不開人才，沒有智慧力量的支撐，其發(fā)展就失去了活力。應建立縣域、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村(社區(qū))三級電商人才培訓基地，實現(xiàn)電商人才培訓的全方位覆蓋；同時與電商平臺企業(yè)協(xié)同建立培訓機構(gòu)、實現(xiàn)產(chǎn)教融合，做好人才隊伍梯隊的培養(yǎng)；大力促進高科技農(nóng)產(chǎn)品科技人才、電商專家引導高原特色農(nóng)產(chǎn)業(yè)電商模式的發(fā)展，為祿勸縣高原特色農(nóng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供人才保障。

注重內(nèi)容營銷的策略。明確內(nèi)容營銷的目標；高原特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售要有目標區(qū)域或者目標群體。比如蘭露夢公司將葡萄產(chǎn)品定位為高端特色水果，高端意味著高消費群體，其將主要目標消費區(qū)域定為廣州、深圳和上海。構(gòu)建優(yōu)質(zhì)營銷內(nèi)容。一是利用管理、服務或者營銷手段博人眼球，二是優(yōu)化內(nèi)容產(chǎn)品，贏取消費者的口碑，引導消費者的忠誠偏好。努力打造高科技、高品質(zhì)、高品位的農(nóng)產(chǎn)品“三高”形象，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，滿足不同層次消費者需求，激發(fā)電商營銷的活力與潛力，努力將祿勸縣建成全國知名的高原特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“電商+內(nèi)容營銷”模式的示范基地。