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        用經(jīng)營(yíng)管理的視角探索世界

        2019-12-17 08:18:40金寧
        求學(xué)·理科版 2019年12期
        關(guān)鍵詞:策劃案營(yíng)銷學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷

        金寧

        當(dāng)初家里的長(zhǎng)輩聽到我選了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),很是擔(dān)憂我的前途,憂心忡忡地對(duì)我說(shuō)女孩子讀這個(gè)專業(yè)會(huì)很辛苦。家人、朋友的擔(dān)憂,讓我對(duì)這個(gè)專業(yè)帶著疑惑,我也以為學(xué)這個(gè)專業(yè)就是學(xué)習(xí)做促銷、賣保險(xiǎn)之類的內(nèi)容,可是卻沒有選擇了。上大學(xué)后,經(jīng)過(guò)更加深入的學(xué)習(xí),我才知道以往我們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的認(rèn)知是多么片面。

        市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)其實(shí)很有趣

        市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程還真不少,學(xué)習(xí)內(nèi)容涉獵很廣。例如,我們要學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),了解稅法;要了解公司運(yùn)營(yíng)涉及的法律知識(shí);要了解人力成本的構(gòu)成,學(xué)習(xí)如何選出合適的員工;還要學(xué)習(xí)品牌文化、經(jīng)濟(jì)知識(shí)、統(tǒng)計(jì)知識(shí)……可見內(nèi)容涉獵之廣泛。

        一開始我以為在課堂上聽老師講這些理論會(huì)很無(wú)聊,覺得不切實(shí)際,但是其實(shí)老師會(huì)結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例去講,讓課程更加生動(dòng)詳實(shí)。

        比如,在管理學(xué)課程上,老師給我們講國(guó)內(nèi)的電商公司為什么會(huì)成功,為什么有些公司的產(chǎn)品很優(yōu)秀但公司卻沒有利潤(rùn),等等。

        市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的前世今生展開,在課堂上,老師會(huì)給我們介紹歷史上各行各業(yè)優(yōu)秀的公司,其中,美國(guó)的公司被提及的頻率最高,我們聽膩了,老師會(huì)說(shuō):“誰(shuí)讓市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)最先在美國(guó)發(fā)展起來(lái)呢。”老師也是很耿直的。在這門課上,我們了解了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是如何一步一步地發(fā)展起來(lái)的,以及各種理論在現(xiàn)實(shí)生活中是否有指導(dǎo)意義。

        營(yíng)銷策劃是將我們以往學(xué)到的各種理論落到實(shí)地的課程,讓我們接地氣地學(xué)。營(yíng)銷策劃老師最常講的就是問(wèn)題意識(shí),每次我們上交策劃案作業(yè)時(shí),他都會(huì)先問(wèn)一句:“你們這份策劃要解決的是什么問(wèn)題?”我們答完了,他才會(huì)翻看策劃案。

        除了一些核心專業(yè)課的學(xué)習(xí),老師們還會(huì)建議我們修讀其他專業(yè)的一些課程。有一位老師曾這樣說(shuō):“若干年后你們回頭,發(fā)現(xiàn)這些看似沒用的選修課真的很管用,像打高爾夫、品紅酒、寵物鑒賞、植物鑒賞等學(xué)得好了,關(guān)鍵時(shí)候用上了那就是賺到了,平時(shí)也能為生活增添樂(lè)趣?!?/p>

        所以,學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),絕不會(huì)因?yàn)槔碚撎喽械娇菰锓ξ?,只要足夠認(rèn)真,就會(huì)學(xué)到很多有用的知識(shí)。

        在實(shí)踐中把自己當(dāng)社會(huì)人

        市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)不是只局限于課堂上,課外實(shí)踐是必不可少的。我印象深刻的一次實(shí)踐是,老師在“創(chuàng)業(yè)之星”系統(tǒng)上模擬出商業(yè)環(huán)境的條件,讓我們從廠商的角度來(lái)設(shè)計(jì)與銷售手機(jī),里面的條件和規(guī)則非常多。我們小組仔細(xì)研究了一番,決定設(shè)計(jì)一款質(zhì)量高、價(jià)格適中的高性價(jià)比產(chǎn)品來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)份額。一開始略有點(diǎn)盈利,但之后我們對(duì)市場(chǎng)評(píng)估不到位,積壓了大量庫(kù)存,導(dǎo)致資金鏈斷裂,慘遭失敗。雖然這只是個(gè)模擬經(jīng)營(yíng)游戲,但卻讓我明白資深的市場(chǎng)營(yíng)銷人做出關(guān)鍵的決策之前,要考量的現(xiàn)實(shí)因素真是太多了,公司能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活下來(lái)是非常不容易的。

        還有商務(wù)談判課程的實(shí)踐,老師會(huì)給我們細(xì)細(xì)講解男士和女士的商務(wù)著裝規(guī)范、商務(wù)洽談過(guò)程中的禮儀等。可以說(shuō),這門課極大地開闊了我們的視野。老師常說(shuō),不要小看細(xì)節(jié),這也是很重要的部分,可以讓你的合作對(duì)象更加信賴你,覺得你是靠譜的。

        到了大三,就會(huì)有課外實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,我們可以更好地從經(jīng)營(yíng)發(fā)展的角度看待公司做出的決策,思考公司更深的動(dòng)機(jī)是什么。思考完了,突然發(fā)現(xiàn)老師平時(shí)教給我們的原來(lái)是思考問(wèn)題、解決問(wèn)題的具體方法,聯(lián)系了現(xiàn)實(shí)因素后,我們才能更好地將學(xué)過(guò)的各種知識(shí)串聯(lián)起來(lái)。

        理論加上實(shí)踐,讓我們體會(huì)到了什么是“實(shí)踐出真知”!

        沒寫過(guò)策劃案的不是真的市營(yíng)人

        學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),少不了要寫各種策劃案,這是本專業(yè)的一大特色!從一開始的一份策劃案由幾個(gè)同學(xué)共同完成,到后面一個(gè)人搞定一份,我們的成長(zhǎng)是迅速的。還記得每次上課老師說(shuō)要做小組任務(wù)后,我們都會(huì)瘋狂地私聊年級(jí)里的同學(xué)進(jìn)行組隊(duì)。策劃案寫得好與壞,關(guān)鍵是看創(chuàng)意點(diǎn)是否新穎、可行。有時(shí)候我們也會(huì)寫一些公司的戰(zhàn)略研究報(bào)告,分析近十年來(lái)這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是否有發(fā)生變化,產(chǎn)生變化的原因是什么,將會(huì)有什么樣的影響。

        記得有一次,我們?cè)谡n前完成了策劃案,然后老師要求我們上講臺(tái)進(jìn)行分析匯報(bào)。我們?yōu)榱撕煤帽憩F(xiàn)一把,下了很多功夫,把PPT做得非常精致詳細(xì),還有許多動(dòng)畫效果。沒想到,我們沒得到老師的夸獎(jiǎng),反而被嚴(yán)厲批了一頓。老師說(shuō):“PPT的顏色這么多,看得眼睛都花了。你們的重點(diǎn)呢?一點(diǎn)都沒有突顯出來(lái)。做出來(lái)的動(dòng)畫效果確實(shí)很炫酷,但你們展示的觀點(diǎn)才是最重要的部分。”

        自那以后,我們?cè)谧霾邉澃刚故綪PT時(shí)都力求簡(jiǎn)潔大方,突出重點(diǎn)。實(shí)踐就是不斷完善自己的過(guò)程中,在這個(gè)過(guò)程中加強(qiáng)專業(yè)能力,未來(lái)才有資格去涉足更富有挑戰(zhàn)性的、有待探索的世界。

        做市場(chǎng)營(yíng)銷,藝多不壓身

        學(xué)管理類專業(yè),自我規(guī)劃很重要。有心的人幾乎每個(gè)假期都不會(huì)浪費(fèi),會(huì)積極地參與各種有質(zhì)量的實(shí)習(xí),如參加各種企業(yè)舉辦的營(yíng)銷比賽、公關(guān)比賽等,感受職場(chǎng)氛圍,體驗(yàn)不同行業(yè)之間的差異。

        很多人覺得做銷售沒什么前途,或者覺得壓力大,但其實(shí)銷售分很多種,有面向普通個(gè)人的,也有面向大型組織的,主要取決于行業(yè)和公司的性質(zhì)。例如,我的一位學(xué)姐畢業(yè)后找到了一份銷售工作,主要負(fù)責(zé)向各種大企業(yè)銷售定制化軟件。據(jù)她回校分享經(jīng)驗(yàn)可知,她的銷售收入是很可觀的。其實(shí),做銷售就是要奔著優(yōu)秀的公司去,這樣才會(huì)有更多的發(fā)展空間。

        至于品牌策劃和電子運(yùn)營(yíng),前者偏向品牌文化建設(shè),后者偏向電子商務(wù)的各類大型促銷活動(dòng),對(duì)個(gè)人能力的要求都比較高,所以如果具有豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),會(huì)更容易受到公司的歡迎。

        除此之外,有一部分成績(jī)優(yōu)秀的市營(yíng)學(xué)子會(huì)選擇繼續(xù)讀研深造,他們的目標(biāo)是留在高校做一名大學(xué)老師,深入鉆研自己喜愛的學(xué)科,為高等教育貢獻(xiàn)自己的知識(shí)力量。

        無(wú)論選擇什么樣的道路,市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)都給我們帶來(lái)了另一種思考方式,我們將背負(fù)前人的碩果繼續(xù)前行。

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