金寧

當(dāng)初家里的長輩聽到我選了市場營銷專業(yè)，很是擔(dān)憂我的前途，憂心忡忡地對我說女孩子讀這個專業(yè)會很辛苦。家人、朋友的擔(dān)憂，讓我對這個專業(yè)帶著疑惑，我也以為學(xué)這個專業(yè)就是學(xué)習(xí)做促銷、賣保險之類的內(nèi)容，可是卻沒有選擇了。上大學(xué)后，經(jīng)過更加深入的學(xué)習(xí)，我才知道以往我們對市場營銷專業(yè)的認(rèn)知是多么片面。

市場營銷專業(yè)其實(shí)很有趣

市場營銷專業(yè)的課程還真不少，學(xué)習(xí)內(nèi)容涉獵很廣。例如，我們要學(xué)習(xí)財務(wù)知識，了解稅法;要了解公司運(yùn)營涉及的法律知識;要了解人力成本的構(gòu)成，學(xué)習(xí)如何選出合適的員工;還要學(xué)習(xí)品牌文化、經(jīng)濟(jì)知識、統(tǒng)計知識……可見內(nèi)容涉獵之廣泛。

一開始我以為在課堂上聽老師講這些理論會很無聊，覺得不切實(shí)際，但是其實(shí)老師會結(jié)合現(xiàn)實(shí)案例去講，讓課程更加生動詳實(shí)。

比如，在管理學(xué)課程上，老師給我們講國內(nèi)的電商公司為什么會成功，為什么有些公司的產(chǎn)品很優(yōu)秀但公司卻沒有利潤，等等。

市場營銷學(xué)課程圍繞市場營銷學(xué)的前世今生展開，在課堂上，老師會給我們介紹歷史上各行各業(yè)優(yōu)秀的公司，其中，美國的公司被提及的頻率最高，我們聽膩了，老師會說：“誰讓市場營銷學(xué)最先在美國發(fā)展起來呢?！崩蠋熞彩呛芄⒅钡?。在這門課上，我們了解了市場營銷學(xué)是如何一步一步地發(fā)展起來的，以及各種理論在現(xiàn)實(shí)生活中是否有指導(dǎo)意義。

營銷策劃是將我們以往學(xué)到的各種理論落到實(shí)地的課程，讓我們接地氣地學(xué)。營銷策劃老師最常講的就是問題意識，每次我們上交策劃案作業(yè)時，他都會先問一句：“你們這份策劃要解決的是什么問題？”我們答完了，他才會翻看策劃案。

除了一些核心專業(yè)課的學(xué)習(xí)，老師們還會建議我們修讀其他專業(yè)的一些課程。有一位老師曾這樣說：“若干年后你們回頭，發(fā)現(xiàn)這些看似沒用的選修課真的很管用，像打高爾夫、品紅酒、寵物鑒賞、植物鑒賞等學(xué)得好了，關(guān)鍵時候用上了那就是賺到了，平時也能為生活增添樂趣。”

所以，學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，絕不會因?yàn)槔碚撎喽械娇菰锓ξ?，只要足夠認(rèn)真，就會學(xué)到很多有用的知識。

在實(shí)踐中把自己當(dāng)社會人

市場營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)不是只局限于課堂上，課外實(shí)踐是必不可少的。我印象深刻的一次實(shí)踐是，老師在“創(chuàng)業(yè)之星”系統(tǒng)上模擬出商業(yè)環(huán)境的條件，讓我們從廠商的角度來設(shè)計與銷售手機(jī)，里面的條件和規(guī)則非常多。我們小組仔細(xì)研究了一番，決定設(shè)計一款質(zhì)量高、價格適中的高性價比產(chǎn)品來搶奪市場份額。一開始略有點(diǎn)盈利，但之后我們對市場評估不到位，積壓了大量庫存，導(dǎo)致資金鏈斷裂，慘遭失敗。雖然這只是個模擬經(jīng)營游戲，但卻讓我明白資深的市場營銷人做出關(guān)鍵的決策之前，要考量的現(xiàn)實(shí)因素真是太多了，公司能在激烈的競爭中存活下來是非常不容易的。

還有商務(wù)談判課程的實(shí)踐，老師會給我們細(xì)細(xì)講解男士和女士的商務(wù)著裝規(guī)范、商務(wù)洽談過程中的禮儀等。可以說，這門課極大地開闊了我們的視野。老師常說，不要小看細(xì)節(jié)，這也是很重要的部分，可以讓你的合作對象更加信賴你，覺得你是靠譜的。

到了大三，就會有課外實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)的過程中，我們可以更好地從經(jīng)營發(fā)展的角度看待公司做出的決策，思考公司更深的動機(jī)是什么。思考完了，突然發(fā)現(xiàn)老師平時教給我們的原來是思考問題、解決問題的具體方法，聯(lián)系了現(xiàn)實(shí)因素后，我們才能更好地將學(xué)過的各種知識串聯(lián)起來。

理論加上實(shí)踐，讓我們體會到了什么是“實(shí)踐出真知”！

沒寫過策劃案的不是真的市營人

學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)，少不了要寫各種策劃案，這是本專業(yè)的一大特色！從一開始的一份策劃案由幾個同學(xué)共同完成，到后面一個人搞定一份，我們的成長是迅速的。還記得每次上課老師說要做小組任務(wù)后，我們都會瘋狂地私聊年級里的同學(xué)進(jìn)行組隊。策劃案寫得好與壞，關(guān)鍵是看創(chuàng)意點(diǎn)是否新穎、可行。有時候我們也會寫一些公司的戰(zhàn)略研究報告，分析近十年來這個公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是否有發(fā)生變化，產(chǎn)生變化的原因是什么，將會有什么樣的影響。

記得有一次，我們在課前完成了策劃案，然后老師要求我們上講臺進(jìn)行分析匯報。我們?yōu)榱撕煤帽憩F(xiàn)一把，下了很多功夫，把PPT做得非常精致詳細(xì)，還有許多動畫效果。沒想到，我們沒得到老師的夸獎，反而被嚴(yán)厲批了一頓。老師說：“PPT的顏色這么多，看得眼睛都花了。你們的重點(diǎn)呢？一點(diǎn)都沒有突顯出來。做出來的動畫效果確實(shí)很炫酷，但你們展示的觀點(diǎn)才是最重要的部分?！?/p>

自那以后，我們在做策劃案展示PPT時都力求簡潔大方，突出重點(diǎn)。實(shí)踐就是不斷完善自己的過程中，在這個過程中加強(qiáng)專業(yè)能力，未來才有資格去涉足更富有挑戰(zhàn)性的、有待探索的世界。

做市場營銷，藝多不壓身

學(xué)管理類專業(yè)，自我規(guī)劃很重要。有心的人幾乎每個假期都不會浪費(fèi)，會積極地參與各種有質(zhì)量的實(shí)習(xí)，如參加各種企業(yè)舉辦的營銷比賽、公關(guān)比賽等，感受職場氛圍，體驗(yàn)不同行業(yè)之間的差異。

很多人覺得做銷售沒什么前途，或者覺得壓力大，但其實(shí)銷售分很多種，有面向普通個人的，也有面向大型組織的，主要取決于行業(yè)和公司的性質(zhì)。例如，我的一位學(xué)姐畢業(yè)后找到了一份銷售工作，主要負(fù)責(zé)向各種大企業(yè)銷售定制化軟件。據(jù)她回校分享經(jīng)驗(yàn)可知，她的銷售收入是很可觀的。其實(shí)，做銷售就是要奔著優(yōu)秀的公司去，這樣才會有更多的發(fā)展空間。

至于品牌策劃和電子運(yùn)營，前者偏向品牌文化建設(shè)，后者偏向電子商務(wù)的各類大型促銷活動，對個人能力的要求都比較高，所以如果具有豐富的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，會更容易受到公司的歡迎。

除此之外，有一部分成績優(yōu)秀的市營學(xué)子會選擇繼續(xù)讀研深造，他們的目標(biāo)是留在高校做一名大學(xué)老師，深入鉆研自己喜愛的學(xué)科，為高等教育貢獻(xiàn)自己的知識力量。

無論選擇什么樣的道路，市場營銷的學(xué)習(xí)都給我們帶來了另一種思考方式，我們將背負(fù)前人的碩果繼續(xù)前行。