李 壯

（南京藝術(shù)學(xué)院，江蘇 南京 210013）

一、我國鋼琴市場發(fā)展歷程

鋼琴的出現(xiàn)嚴(yán)格來說應(yīng)始于1709年意大利人巴托羅密歐·克里斯托弗里(Bartolomeo Cristofori，1655—1731)發(fā)明擊弦機(jī)的時(shí)刻，它綜合了古鋼琴與羽管鍵琴的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)了二者演奏時(shí)強(qiáng)弱表現(xiàn)的缺點(diǎn)，一經(jīng)出現(xiàn)，就深受歐洲音樂家的喜愛。古鋼琴傳入中國可追溯至明代萬歷年間，是由傳教士利瑪竇于1601年帶入澳門。而現(xiàn)代鋼琴的傳入大多在鴉片戰(zhàn)爭之后，其名稱并非音譯或意譯，因鋼琴自身結(jié)構(gòu)主要部件多為鋼制，所以中國民眾稱之為鋼琴。

我國改革開放以后，人民生活水平大大提高，對于精神生活的追求也隨之而來，隨著西方音樂文化的傳播，鋼琴也逐漸進(jìn)入人們的視野，音域?qū)拸V、音色優(yōu)美、簡易上手，眾多優(yōu)點(diǎn)使得鋼琴成為民眾音樂生活的首選。我國鋼琴市場的興起確切的說也是自改革開放以后，在此之前，鋼琴可謂是“奢侈品”，普通家庭在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代只能憑“票”以及數(shù)月甚至數(shù)年的工資才可購買鋼琴，改革開放后，中國各行各業(yè)都走向蓬勃發(fā)展的道路，國內(nèi)鋼琴企業(yè)逐步由傳統(tǒng)的、落后的手工技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)的機(jī)械化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。至20世紀(jì)末，我國鋼琴企業(yè)發(fā)展至130家，鋼琴品牌200余個(gè)，年產(chǎn)量約為30萬臺，占世界鋼琴產(chǎn)量的三分之二。

二、鋼琴市場現(xiàn)狀分析

（一）銷售環(huán)境

我國鋼琴等樂器的主要銷售渠道是以琴行為主，琴童在琴行學(xué)習(xí)鋼琴演奏，家長因?qū)菲鲗I(yè)知識了解較少，一般會選擇在孩子學(xué)習(xí)的琴行機(jī)構(gòu)購買鋼琴，而琴行也會給與學(xué)生家長一定的優(yōu)惠。隨著樂器行業(yè)的蓬勃發(fā)展，樂器銷售的策略也悄然發(fā)生著變化，國內(nèi)城市發(fā)展迅速，大中型城市中同時(shí)存在是幾十甚至上百家琴行，因此，每家琴行所輻射的區(qū)域必定有所重疊，形成了琴行之間的惡性競爭，存在著價(jià)格戰(zhàn)或回扣的情況，這勢必造成了琴行利潤的下降以及打擊了鋼琴企業(yè)的積極性，因?yàn)橹挥欣麧櫩臻g高的品牌才會經(jīng)得起大幅度降價(jià)，廠家只得降低生產(chǎn)成本，最終導(dǎo)致國內(nèi)鋼琴生產(chǎn)質(zhì)量嚴(yán)重偏低。

國內(nèi)一些企業(yè)規(guī)模較大的品牌，實(shí)行了區(qū)域銷售代理制度，廠家下設(shè)區(qū)域代理，區(qū)域代理下設(shè)省級代理、市級代理，形成區(qū)域內(nèi)的價(jià)格壟斷，以此打破銷售同品牌鋼琴的不同琴行之間的價(jià)格戰(zhàn)爭。但此項(xiàng)制度產(chǎn)生了兩種結(jié)果，其一：琴行因價(jià)格壟斷制度的存在，該品牌銷售優(yōu)勢低于其他品牌，因此轉(zhuǎn)而銷售廠家規(guī)模較小、質(zhì)量無法保證的品牌，依然損害了消費(fèi)者的權(quán)益。其二：代理商形成了價(jià)格區(qū)域壟斷，在銷售過程中，因產(chǎn)品需要轉(zhuǎn)手多次，且代理掌握著獨(dú)家貨源，就形成了價(jià)格抬高的趨勢，或給大批量購買商家以返利的促銷手段，損害了一部分琴行經(jīng)營者的利益與積極性，種種情況都影響了我國鋼琴市場的良性發(fā)展，想要克服這一問題，依然任重道遠(yuǎn)，需要整個(gè)行業(yè)的合作。

（二）消費(fèi)群體

因我國不同時(shí)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r不同，以及政策因素，鋼琴市場面對的消費(fèi)群體也有所不同，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代我國鋼琴市場的消費(fèi)群體多為體制或官方機(jī)構(gòu)的采購，且采購量較小。20世紀(jì)80年代，隨著音樂考級的興起，社會音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的增多，鋼琴消費(fèi)群體逐步轉(zhuǎn)移至普通家庭中，此時(shí)需求多為青中年人群。時(shí)至今日，我國普通家庭在音樂類方面的開支主要是針對于家里孩子的音樂培訓(xùn)，并且以幼兒至青少年以下學(xué)齡兒童居多，這個(gè)群體是目前我國鋼琴乃至樂器消費(fèi)市場的主要群體；再者，因我國文化的發(fā)展，高校藝術(shù)類紛紛建立，對鋼琴需求量較大，一次的采購約近百臺鋼琴，是各品牌經(jīng)銷商相互爭取的對象。

三、我國鋼琴市場消費(fèi)趨勢

（一）二手鋼琴市場

中國家庭在購買物品時(shí)，有著“添新件”的傳統(tǒng)，著重在于新，因此鋼琴在中國發(fā)展的這么多年以來，二手鋼琴市場的存在感一直很低，客戶群體大多為琴行或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的采購。普通家庭對二手鋼琴抱有一定的抵觸情緒，原因有二：1.鋼琴在家庭中算大件物品，其外表美觀程度較為重要，起到一定的家居裝飾作用，因此大多選擇全新鋼琴；2.普通家庭對鋼琴并不是很了解，擔(dān)心二手鋼琴存在一定的質(zhì)量問題，而商家為銷售二手鋼琴會隱瞞此問題。但隨著我國鋼琴行業(yè)的發(fā)展以及新思想的普及，二手鋼琴在普通家庭的選擇中占比越來越大。分析其中因素，筆者認(rèn)為以下兩點(diǎn)：

第一、進(jìn)口新的高檔鋼琴價(jià)格較貴。家長在為孩子的音樂學(xué)習(xí)投資時(shí)，希望給孩子創(chuàng)造一個(gè)好的條件，因此希望購買進(jìn)口高檔鋼琴，手感與音色方面給琴童帶來好的音樂體驗(yàn)。但高檔進(jìn)口鋼琴價(jià)格較貴，日系鋼琴普遍約7萬人民幣，這使得許多家庭望而卻步。但同型號進(jìn)口二手鋼琴價(jià)格卻是新琴的三分之一左右，是普通家庭都可以消費(fèi)的。

第二、鋼琴具有較長的使用年限。鋼琴是一件非常耐用的樂器，維護(hù)保養(yǎng)到位使用年限可達(dá)20年以上，同時(shí)，進(jìn)口二手鋼琴多為大品牌鋼琴，質(zhì)量上乘，購買后使用年限也有所保障。

中國鋼琴市場發(fā)展至今，二手鋼琴市場已然開始崛起，消費(fèi)群體也隨之增多，銷售的品牌除卻高端德系三角琴以外，普通民眾選擇的大多為韓系與日系品牌。韓系品牌的定價(jià)多為一萬左右，因其實(shí)惠的價(jià)格，購買群體大多是音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。家用鋼琴多為日系鋼琴，定價(jià)約2萬左右，選擇日系鋼琴作為家用鋼琴主要因日系鋼琴性能較好，普通家庭對于鋼琴保養(yǎng)的知識儲備較少，而鋼琴受環(huán)境變化影響較大，但日系鋼琴在抵抗環(huán)境因素方面有著出色的表現(xiàn)，耐用性極佳，自然損壞率較低，因此是家用鋼琴的首選。

中國二手鋼琴市場會隨著歐美的腳步一點(diǎn)點(diǎn)壯大，成為鋼琴市場的主力軍之一，其生產(chǎn)線以及鋼琴質(zhì)量漸漸的會受到嚴(yán)格把控，成為家用鋼琴群體選擇的首選。

（二）電子鋼琴的發(fā)展

說起電子鋼琴，大多會想起二十世紀(jì)初風(fēng)靡全球的電子琴，成為了許多孩子的童年玩具。但電子鋼琴與電子琴不同，電子鋼琴體型較大，琴鍵觸感偏向鋼琴，且音源系統(tǒng)多為采集后的鋼琴音色，較為逼真，是替代鋼琴的首選產(chǎn)品。普通鋼琴因傳統(tǒng)木材制作，在不同季節(jié)不同環(huán)境中容易發(fā)生形變，且每年需要調(diào)律師定期維護(hù)。而電子鋼琴恰恰彌補(bǔ)了傳統(tǒng)鋼琴的這一缺陷，無需維護(hù)，通電即可演奏。但電子鋼琴存在的最大缺陷就在于手感與傳統(tǒng)鋼琴具有一定差距，這也是各大電子鋼琴廠商努力解決的重要難關(guān)。

2018年上海國際樂器展，中國一家鋼琴公司展出了其最新產(chǎn)的三角電子鋼琴，音源系統(tǒng)采用了電子振蕩器與木制音板共振的原理，進(jìn)一步優(yōu)化了音色，且免去調(diào)律的步驟。鍵盤機(jī)械采用傳統(tǒng)的鍵盤與擊弦機(jī)結(jié)合的機(jī)械結(jié)構(gòu)，完整的還原了三角鋼琴的觸鍵手感，使得電子鋼琴的發(fā)展更近一步。

電子鋼琴的消費(fèi)群體現(xiàn)今多存在于青年群體中，他們消費(fèi)能力有限，對手感并無太高要求，因此選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的電子鋼琴，但隨著技術(shù)的成熟發(fā)展，筆者相信電子鋼琴的市場會進(jìn)一步開闊。

（三）智能鋼琴的崛起

當(dāng)代音樂藝術(shù)發(fā)展迅猛，音樂與科技的結(jié)合更加緊密，電聲樂與電子音樂即為最具有代表性的例子，鋼琴身為“樂器之王”，必定要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，與科技結(jié)合，增加現(xiàn)代科技功能，因此，智能鋼琴應(yīng)運(yùn)而生。

智能鋼琴不同于電子鋼琴，只能鋼琴是以傳統(tǒng)鋼琴為基礎(chǔ)，不改變傳統(tǒng)鋼琴的演奏與發(fā)聲機(jī)制，而在其外部或內(nèi)部添加科技元件使得鋼琴具有一定的科技智能功能。中國的智能鋼琴研發(fā)走在世界前列，所研發(fā)智能鋼琴具有自動(dòng)演奏功能、網(wǎng)絡(luò)交互功能、教學(xué)糾錯(cuò)與教學(xué)示范等功能，發(fā)展目的是為了將音樂的學(xué)習(xí)與娛樂相互結(jié)合，是琴童擺脫學(xué)琴時(shí)的枯燥。網(wǎng)絡(luò)功能也可以使師生脫離地域的限制，通過網(wǎng)絡(luò)即可進(jìn)行學(xué)習(xí)。

智能鋼琴的功能數(shù)不勝數(shù)，基于其研發(fā)目的，因此市場上的智能鋼琴面對的群體多為家中有低齡兒童學(xué)習(xí)鋼琴的家庭，美中不足的是，市場上智能鋼琴的價(jià)格普遍較高，對于大眾化消費(fèi)來說依然不夠普及，但其改革和發(fā)展是中國鋼琴市場引領(lǐng)世界的一把利劍。

四、結(jié)語

中國樂器市場崛起較晚，相對于歐美等發(fā)達(dá)國家來講，中國的樂器市場依然存在有許多不足之處，但因文化傳統(tǒng)思維問題，我國的音樂樂器市場又有著較大的獨(dú)特性，晚于國際市場起步的商家對于新的市場銷售形式又有著新的探索，成為我國樂器市場進(jìn)步提高的一大動(dòng)力。樂器市場的繁榮與樂器生產(chǎn)之間也是無法分割的，我國樂器銷售除卻與國外相似二手市場與電子樂器市場以外，智能樂器的發(fā)展也愈發(fā)強(qiáng)勢，未來可期。