王小兵

江蘇綜藝頻道具有多年的發(fā)展歷程，一直在“藝”的道路上辛勤耕耘，歷經(jīng)明星綜藝、平民綜藝，深得江蘇觀眾喜愛和認(rèn)可。近兩年來，頻道在勤練看家本領(lǐng)“藝”的同時，大力布局“情”感世界，已形成以媒體平臺為主導(dǎo)的情感產(chǎn)業(yè)群，做到了有“情”有“藝”。

2017年以前，綜藝頻道已在相親交友的道路上探索良久。《緣來不晚》原為中老年人相親交友節(jié)目，《搭鵲橋》為編導(dǎo)出鏡的年輕人外場相親真人秀。兩檔相親節(jié)目的體量很大，但因為缺乏資源整合與理念引領(lǐng)，各自為戰(zhàn)，未能形成合力。

2016年下半年，頻道經(jīng)過市場調(diào)研，開始布局情感節(jié)目帶。在頻道管理層帶領(lǐng)下，產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、節(jié)目生產(chǎn)、宣傳推廣各方面人員整合資源，向著打造情感產(chǎn)業(yè)群的方向前進。

2017年初，頻道大型定制類節(jié)目《緣定今生》應(yīng)運而生，拉開了情感產(chǎn)業(yè)群布局的序幕。經(jīng)過近三年的精耕細(xì)作，頻道已打造出資源齊全、契合市場、靈活多變、受眾廣泛的情感產(chǎn)業(yè)群。

一、資源齊全，各行各業(yè)廣泛參與

相親能否成功，有經(jīng)驗的紅娘和月老很重要；牽手成功，必然走向婚姻的殿堂；婚姻要有儀式感，選一家優(yōu)質(zhì)有創(chuàng)意的婚慶機構(gòu)很重要；讓婚禮精彩，還需要金牌主持；婚宴上還要有美味佳肴，美味佳肴需要優(yōu)質(zhì)廚師資源。

以上情感產(chǎn)業(yè)群各環(huán)節(jié)互相協(xié)作，環(huán)環(huán)相扣，江蘇綜藝頻道經(jīng)過三年布局，已將以上要素逐一整合。

2017年初，《緣定今生》和《緣來不晚》兩個婚戀主題欄目，一個做婚慶，一個做相親，省級電視頻道的影響力，使各地有相親需求的團體積極和頻道取得聯(lián)系，各婚慶機構(gòu)也紛紛爭取與頻道合作的機會。欄目組主動出擊，與相親服務(wù)機構(gòu)合作，整合有相親需求的男女資源。

2017年3月，江蘇綜藝頻道聯(lián)合江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會和省內(nèi)138家婚慶公司，舉辦“首屆江蘇婚禮T2O戰(zhàn)略合作峰會”，在江蘇省內(nèi)率先推廣婚慶行業(yè)從電視端宣傳(TV)到在線銷售（Online）的經(jīng)營模式。

隨后，頻道的情感產(chǎn)業(yè)群逐漸延伸。2017年，運用各地婚慶機構(gòu)的地域優(yōu)勢和聯(lián)絡(luò)便利，頻道與各地婚慶主持人專業(yè)委員會達成合作意向，將各地婚禮主持人進行了資源整合。

2018年初，頻道《味道》欄目組與江蘇省餐飲行業(yè)協(xié)會聯(lián)合主辦江蘇招牌菜爭霸賽，省內(nèi)各品牌飯店爭相參與。通過這次大賽，頻道獲得了情感產(chǎn)業(yè)群的重要組成部分——宴席方面的資源。

至此，江蘇綜藝頻道以“情”字為無形的聯(lián)結(jié)線的情感產(chǎn)業(yè)群架構(gòu)已形成。江蘇婚慶行業(yè)在頻道傳媒資源的主導(dǎo)和引領(lǐng)下，形成了相對完善的互相依存、供需明確、信息傳達和反饋通暢的群內(nèi)系統(tǒng)。

2018年7月，江蘇綜藝頻道發(fā)起成立“江蘇省婚戀戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”，再次吸納了大量優(yōu)質(zhì)婚慶方面的資源。2019年，頻道組織召開的江蘇省婚戀戰(zhàn)略合作聯(lián)盟第二次工作會議上，石湫影視基地加入戰(zhàn)略聯(lián)盟，使情感產(chǎn)業(yè)群中增加了婚紗攝影基地這一內(nèi)容，產(chǎn)業(yè)群系統(tǒng)變得更為完備。

二、契合市場，產(chǎn)業(yè)群合力出擊

產(chǎn)業(yè)群初成規(guī)模之后，江蘇綜藝頻道聯(lián)合系統(tǒng)內(nèi)各家單位，組織了一系列增強影響力的活動。這些活動，促進了產(chǎn)業(yè)群的成長，提高了消費群體對該產(chǎn)業(yè)群的認(rèn)知度。

（一）特色活動層出不窮

頻道聯(lián)合產(chǎn)業(yè)群各單位，組織了一系列相親活動。這些活動形式新穎，參與者積極響應(yīng)，和傳統(tǒng)相親活動形成了鮮明的對比。頻道充分發(fā)揮電視行業(yè)的創(chuàng)造性，千人相親會、玄武湖浪漫騎行會、跑步相親會等各種形式的相親會上，“一路有你”的宣傳語溫暖人心。頻道還將相親和音樂美食相結(jié)合，打造“緣周律單身音樂派”，相親派對在音樂和美食中進行。音樂派走遍全省各市，所到之處反響熱烈。頻道還充分利用各種傳播手段，緣定今生喜樂匯上，300多萬人通過直播參與互動。全媒體傳播擴大了活動的影響力。

推出一系列相親活動后，頻道又組織了系列婚博會、集體婚禮，展現(xiàn)了專業(yè)品質(zhì)。

（二）業(yè)內(nèi)大賽好戲連臺

江蘇綜藝頻道組織了產(chǎn)業(yè)群內(nèi)部各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)大賽，提高了各環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)水平，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了一批業(yè)務(wù)人才。

從2017開始，頻道運用電視傳播平臺，組織“婚禮金話筒”江蘇省婚禮主持人大賽。江蘇優(yōu)秀的婚禮主持人，通過比賽展現(xiàn)風(fēng)采，大賽為產(chǎn)業(yè)群發(fā)現(xiàn)和儲備了一批婚禮主持人才。

婚禮攝影行業(yè)良莠不齊，為提升產(chǎn)業(yè)群婚禮攝影的水平，頻道又組織了“江蘇婚禮攝影師”大賽，評選出江蘇最具專業(yè)度的“十大婚禮攝影師”。通過這一大賽，為群內(nèi)與婚禮攝影有關(guān)的單位普及了攝影知識，提高了行業(yè)水準(zhǔn)。

為整合飯店資源，頻道聯(lián)合江蘇省餐飲行業(yè)協(xié)會、江蘇近兩萬家飯店，舉辦“首屆江蘇招牌菜爭霸賽”。數(shù)百萬消費者參與投票，幫助贊助品牌實現(xiàn)了超萬家飯店的鋪貨和銷量的大幅上漲。其后，頻道在江蘇省掀起“2019牛廚牛菜龍蝦爭霸賽”。通過這些大賽，頻道收獲了優(yōu)質(zhì)廚師資源，同時拓寬了頻道盈利空間。

從婚禮主持人到婚禮攝影師，再到廚師和飯店，江蘇綜藝頻道通過一項項產(chǎn)業(yè)群內(nèi)部的賽事，提高了產(chǎn)業(yè)群各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)水準(zhǔn)。

三、合作共贏，盈利模式多元化

因為江蘇綜藝頻道的“情”緣，情感產(chǎn)業(yè)的各個行業(yè)產(chǎn)生聚合效應(yīng)，形成了相互間存在上下游關(guān)系和價值交換的情感產(chǎn)業(yè)群。頻道通過各項活動對產(chǎn)業(yè)群進行整合，提高了產(chǎn)業(yè)群的競爭優(yōu)勢和運作效能。頻道在產(chǎn)業(yè)群中占據(jù)主導(dǎo)地位，如果說產(chǎn)業(yè)群通過每個環(huán)節(jié)的觸角進行外延，最終形成了產(chǎn)業(yè)樹，那么頻道就是樹干，其他環(huán)節(jié)則為樹枝和樹葉。樹干提供營養(yǎng)，樹葉通過光合作用反哺樹干。實際創(chuàng)收過程中，江蘇綜藝頻道的情感產(chǎn)業(yè)群正是這樣運作的。

產(chǎn)業(yè)群現(xiàn)在的合作模式為，頻道利用信息傳遞的優(yōu)勢，為產(chǎn)業(yè)群內(nèi)企業(yè)提供外部消費需求信息。產(chǎn)業(yè)群內(nèi)上下游企業(yè)的合作，則以價值交換為主。頻道通過與產(chǎn)業(yè)群內(nèi)其他資源合作進行的活動、比賽，吸引了客戶資源，獲得贊助和冠名，成為頻道的又一收入來源。

未來要想取得更大規(guī)模的收入，盈利模式需要多元化：

一是全額收取費用，進行業(yè)務(wù)分包。頻道變?yōu)闃I(yè)務(wù)接單方，收入全額進入頻道賬戶。頻道使用產(chǎn)業(yè)群中的各環(huán)節(jié)的資源，付費采購所需服務(wù)，可獲得可觀的利益。比如：觀眾線上采購婚禮訂制服務(wù)，頻道收取全額費用。組織婚紗拍攝、舉辦婚禮、聘請司儀、聯(lián)絡(luò)酒宴等全過程，由頻道向下游企業(yè)進行采購。優(yōu)質(zhì)的資源和相對便宜的價格，可為頻道贏得市場。

二是利用信息資源參股下游企業(yè)獲得分紅。頻道的信息接收平臺，是情感產(chǎn)業(yè)群的關(guān)鍵資源。頻道以企業(yè)的身份，以信息資源參股各下游合作企業(yè)，取得股權(quán)。合作企業(yè)月度和年度依經(jīng)營利潤向頻道分紅。這一模式中，頻道只負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)分發(fā)，不收取客戶費用。信息免費給合作企業(yè)使用，按股權(quán)收取分紅。比如，頻道取得某婚紗攝影機構(gòu)20%股權(quán)，該企業(yè)全年利潤1000萬元，則按比例將200萬元分給頻道。

在一個好的IP即可形成上下游產(chǎn)業(yè)集群的年代，電視行業(yè)應(yīng)利用自身宣傳優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，打造屬于自己品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)群。